第140章 第一百四十章

林屿差点以为自己的耳朵出了毛病,反复的问了三遍才确定，真的是对方要涨价。

“他们图什么呢？”袁大头也纳闷。“涨价之后给我们的收购价也要涨啊，这不是增加了成本吗？”

袁大头看过那么多做生意的,就是没想明白这是什么操作。

本来他们的蜂蜜一罐批发价是八十文,袁大头在里面收二十文的人工和运费，再到经销商手里,他们直接面对客户，零卖的价格差不多是一百二或者一百三,全凭个人本事。

之前已经有买过两批蜂蜜，袁大头还以为自己跟他们是老熟人合作愉快，却骤然听到那些商人联合起来,一齐向他提出涨价的要求,也就是想要把收购价涨到一百二，同样的零售价变成一百六。

袁大头心里估摸着，这是商人吃肉他喝汤的意思，价格虽然涨了，但是大家一起涨,生产商一直

能赚到。

“这事有点不对劲,事出反常即为妖。”林屿觉得这里头才没有这么简单呢，肯定还有他不晓得的原因,“袁大哥卖货时说没说过，这东西属于衙门的？”

袁大头摇头。

“他们是不是还要见我？”

“对，我说这事我做不了主,涨价的事情要你说了算。”袁大头有些苦恼,毕竟当初白县令也是说过,全权交给林屿负责,他虽然管了其中一环,但遇到事情也是需要商量的。

“不管怎么说，既然他们开了口，我就去见他们一面又如何？”没有更多的情报，就算林屿再怎么聪明也分析不出一二三来，他决定要去会一会那些商人。

袁大头只把蜂蜜卖到了临近的几个县城，所以见面的地方也不远，就在临县的一个园子里，风景很是美丽，常常有人租下来谈生意。

在来园子之前，袁大头就大致见过对方是个什么来路。蜂蜜的三成是卖给零散商户的，七成是卖过另外一家大商人的，说起来也是巧，那家人也姓袁，被人称为袁三爷。

袁三是临县首屈一指的大商户，他们如果要把控蜂蜜的价格，其余的小商人也不敢不听。

临行前，林屿还在暗暗揣测到底这个袁三爷是什么模样，见面之后才发觉，是个很典型的商人，说话看似直爽，其实背后藏着玄机。

袁三一碰面就惊讶的说：“哎呀！我早听说林老板是少年英才，没想到居然这么年轻啊！”他热情的过来客套着，然后又去跟康安搭话，一顿彩虹屁的输出，差点让人没顶住，紧接着又要给见面礼，好容易康安才推脱掉。

“袁先生客气了，以后合作的机会还多着，倒也不急在这一时。”林屿暗暗提高了警惕，开门见山的说：“袁先生，我是领着下河村村民养蜂蜜的，不瞒你说，蜂蜜也是村民辛辛苦苦从种花开始做起，一点点积攒出来的，如果能卖个高价，我当然乐意，但是如果价格太高了，会不会卖不出去啊？”

现在的蜂蜜价格已经很高了，一小罐就要一百多文，同样的价格都能买一斤盐了。

袁三立刻说：“怎么会卖不出去呢！物以稀贵，大家做生意都明白这个道理，像是北方的大米，烂在地里都没人收，运送到咱们这里却需要三十文一斤，比面粉还贵，这不照样有很多人买来吃吗？图的就是一个新鲜。”

“而现在，蜂蜜就是一个稀罕物儿，正是卖高价有赚头的时候，不趁着现在还等到什么时候呢？以后想求都求不到这个机会。”袁三遇语蛊惑，深深的说着。

康安站在林屿身后，听到这话都深深的皱起眉头，这话说的真拿他大哥当傻子了吧？他都听得出来里面有问题。

袁大头也是这么想的，但明面上他还要听林屿的，所以不好插嘴，实际上恨不得马上提醒，这事不是这么算的！

林屿迟疑了一下，“真的吗？真的没问题？”

“当然！我保证！”袁三拍着胸脯保证。

“谢谢袁先生的好意，这事我还是得去找村里人商量，蜂蜜是他们辛苦的成果，等我三日后再来回消息。”

“行啊！我等你消息，还有事忙，我先走了。”袁三说：“园子已经被我包下来，想玩点什么我请客。”说着袁三出去跟小二说了点什么，挥挥手笑着走了。

袁三一走，康安就再也憋不住话，“这人说话不尽不实的，不能信！”

“是啊，真当我头一天做生意呢。”林屿叹气，“蜂蜜又不是什么生活必须品，跟大米或者面粉能比吗？肯定是小有结余的人家才愿意买，而他们都是价格敏感型客户，涨价？他们肯定会不买或者少买，然后寻找替代品。”

一天不吃面会饿，一天不喝蜂蜜水却不会，顶多就是白水难喝一点，影响解渴了吗？

被他这么一解说，袁大头瞬间就想明白了，蜂蜜涨价后真的没有优势。

“还有，我总觉得这里头还有事情，袁大哥，你去找几个你认识的小弟，一定要生面孔，确保没有任何人见过他们，悄悄的去袁三的商铺打听打听蜂蜜他们卖多少钱一罐，我等你回话。”林屿叮嘱着，再三强调了行动一定要保密。

袁大头听了这话，悄悄的退出去找人办事了，康安听着也绷紧了神经，随时准备离开。林屿却说：“放轻松，咱们就在这里待着，吸引袁三的注意力。”

“他还盯着我们呢？！”康安悚然，吓出了一身的鸡皮疙瘩。

“不慌不慌，这也只是我的猜测，袁三临走前让我们安心玩，我们就安心留着玩呗，反正又不要我们花钱，难得能看到这么近的戏台子。”

林屿安慰他。

看着大哥不动如山，面上一点都不慌，原本紧张的康安逐渐放松，也对，这里是公共的园子，还有好多过来谈生意的人，正在楼上楼下的聊天休闲，就算有什么坏事也不能在这里办。

他学着林屿的样子推开大门，端起茶杯，欣赏正好楼下的戏台咿咿呀呀的唱戏。

其实唱的什么康安压根没听懂，都说唱的是京城最流行的戏曲，除了花里胡哨的服装，其他的都没看出来。

两人一口气听了一个时辰，消磨了很长时间袁大头才回来，又在这里吃过饭，袁大头这才悄悄的说：“我找人问过了，这里头果然有问题。”

袁大头一口气找了七八个人，每人都挨个问过一回，果然就问出问题来了。袁三的商铺居然暗中搞了小花招。一罐蜂蜜是单买二百文一罐，买两罐一百七，买三罐一百五，还说买的越多越便宜，可是普通人哪里会一口气买这么多？不怕放着坏了吗？

所以比起以前的价格，反而客户更少了，店里还摆着不少的库存。

“这是摆明了坑我呐！”袁大头气鼓鼓的，“都涨过了价，才来找我商量，一点都不像认真做生意的样子。”

“这更显得可疑了。”林屿说，“能打听出来，袁三跟什么人交好吗？袁三是生意人，逐利，这事对他的生意一点好处都没有啊，除非事后他有更大的好处。”谁也不是傻子对吧？

“这个，我不是本地的，恐怕打听不出来，只能尽力而为。”袁大头答应了，“我试试。”

“好的，麻烦袁大哥了，大方面打听不出来，不如从人际关系上着眼。”

林屿留下袁大头打听消息，自己则当天赶回长兴县，准备后续的应对。

他也需要做两手准备，如果以后袁三这边不再继续销售蜂蜜，他就需要另外铺开一个渠道。

好在这对他根本不是难事，顶多是回款慢了点。自己的店铺，剩下的几个县城经销商，还有走街串户的货郎们分一分，吃下这些货没问题，

心里有了底后，哪怕袁三有再多的诡计，他心里也不惧。

等了两天，袁大头急匆匆的赶了回来，告诉林屿他打听到的消息。

“别的事情我没打听出来，但是，有个消息很值得注意，就是袁三的妹子袁七姑娘，半年前嫁给了当地的县令大人当继室。”袁大头忐忑：“这消息有用吗？”

“有用，相当有用。”林屿稍微一沉思，“我大概明白是怎么回事了。”

其实前前后后一联想，他已经想通这事到底是怎么回事，他跟袁大头一说，也明白是咋回事了。

经常来往州城的人也晓得，翠州城的夏知州年纪大了，可能没几年就要致仕，他一走位置空出来，底下的七八个县令们就要抢破头，谁会不想升官吗？官大一级压死人又不是白说的。

本来几个知县差距不大，谁也没有特别大的优势，可是紧接着，白知县凭着自己办过的各种灯会游园会，繁荣了经济创造了机会，已经胜过别人一筹。

然后，林屿搞出来的各种活动，又是种蘑菇又是开作坊，不仅给了村民赚钱的机会，还让商税上涨了一截，然后，赚到银子的村民也更愿意花钱，其余的行业也顺势繁荣起来，经济就是这样相辅相成的。

现如今，又养出了蜂蜜如果真让他搞成了，长兴县经济上了台阶，还有别人的机会吗？

现在不搞事，更待何时？

很多细节都是林屿自己脑补的，但是八九不离十，虽然不晓得袁三具体有什么计策，但是贸然涨价，只会影响长兴蜂蜜的名声和后续，以后再想大卖就很难了。

袁大头理清了前因后果，倒吸冷气，“太毒了吧？！这些人脑子都是这么长的，拐弯抹角的。”

“不拐弯也害不到人啊！”林屿道：“这事还得袁大哥告诉白县令。”他跟白县令是远亲，所以当初才会被推荐过来。

“当然，这事就包在我身上。”袁大头犹豫后说，“可是袁三那边怎么办？”

“拖延时间，交给我。”林屿早就有了法子。

等足三天，又是那个园子，也还是以前几个人，两边人待了两个时辰，却没有达成一致，不欢而散。

散场后，袁三带着满脸的笑出屋子，等到四下无人的地方，却骤然变色冷淡，很是不高兴。

真是个乡下泥腿子，贪心不足，平时卖一百多文的蜂蜜，居然好意思喊出二百文的收购价，贪婪的要命。

人心不足，早晚翻船。不过这种蠢蛋也最好利用，只要挑动他的贪欲，再磨一磨，未必不能成事。

想到这里袁三又重新挂上笑意，走出园子。