第159章 第一百五十九章

幼苗萌发,万物生长。雨水丰沛，地里的庄稼喝饱了水，就一个劲儿的往上窜,所以田地一片生机勃勃，绿意盎然的景象。

在运送石头的村民一边看着农田，一边看着逐渐成型的路面,心里畅快难言。

新修好的道路，足够容纳两辆马车并排行驶，路面经过加固,不仅不会颠簸，还能快速排出雨水，这样的路面还能提高行驶速度，用途十分的广。

为了缩短工期，林屿曾经提议过,让施工队两头并行,一边从县城里往外修,一边从林家村往县城修，这样速度可以提高两倍。另外，路途的终点并不是林家村,而是位于几个村子的中间距离点,这样以后其余的村子想要修路，就可以续上，更省事。

章县令不防他提出这样的建议,吃了一惊后答应下来,心头却冒出几分佩服来。

不是每个人在占据利益后,还能分给别人的。

章县令脑补了种种,自己先把自己感动了。

其实林屿完全没想那么多,纯粹是觉得这么做更能节省工程上的花销而已。

现如今，男丁去修路，妇女留在家中种蘑菇，开荒种花，孩子去学堂里认字，一派井然有序，安居乐业的场面。

现在也暂时不算忙，不论是蘑菇还是蜂蜜都在生长中，林屿突然发现，这段时间他还挺闲的。人一闲就想给自己找事情做，但晃悠了几圈，林屿发现，自己的合作者太能干了！

先说绢花这边，胡婆婆一把抓，不论是研发新品，投入生长，或者是具体的产量统统都搞的定，然后是蘑菇产业，村长大伯伯管的也妥妥当当。至于别的，也不需要他操心。

他捋了一遍，发现还真的没有他需要操心的点，不由得叹了口气。

随即想起前世的日子，恨不得天天放假，现在居然会因为闲下来主动找事做，太可怕了！环境的印象也太大了。

不过说曹操曹操到，正觉得没事可干，徐夫人就到了，这次也是来下新订单的，并且把前两次订单的尾款付清。

徐夫人春风满面，身上的气势柔和晴朗，林屿有些好奇，于是干脆问了出来：“这是碰到什么好事了吗？”

徐夫人坦然承认，“对啊，解决一个大问题。”

“恭喜恭喜。”林屿连声道，对方没有深聊的意思，他也就此打住。

徐夫人干脆说道：“是商行的事情，打败了一个竞争对手，估计短时间都不会过来找我们麻烦。”

“那可真是好事啊！”虽然跟新兴隆不是同一根绳子的蚂蚱，但新兴隆变的好，他也能受益。

徐夫人略过这个话题，开始询问口脂的产量，因为有了成熟的配方，只要口脂管子跟得上，其实产量能涨一大截的。

现在口脂正在京城一只难求，但为了控制价格，徐夫人并不打算大肆发售，物以稀为贵，如果大批量泛滥，也就卖不上价了。

如果想要赚钱，自然还有别的法子。

“有没有想过，在州城去开个分店？”

“嗯？”林屿沉思后，意外的发现这个建议不错。以前他没想过去州城开分店，原因就是翠州总归是州城，商铺租金直接翻了几倍，定价不高的商品根本没有利润。其次，他初来乍到又没有拜过山头，同行的反应不难想象，不知多少明招暗招等着他。

所以，明明翠州可能会有更好的客户和销量，他也没有考虑过。大饼再好吃，也要喂得到嘴里才行。

而现在，天时地利人和占全了，不开分店还等什么时候呢？

但是，他手头没有合适的掌柜人选啊！林屿又是一迟疑，翠州来回一次不容易，如果不是靠得住的人选，并不敢放手让他去管。

徐夫人就看着林屿脸色不断的变化，一会儿高兴一会儿发愁。她并不打断，耐心等着，终于等到一个肯定的答复，“我先考虑考虑。”

其实也就约等于答应了。

徐夫人心里一松，能够处理还之前的大问题，她通过大小姐的描述，也猜到是林屿指了明路，不能在明面上报答，就需要在暗处悄然回报了。

带对方再开辟一门生意，是个刚好的主意。毕竟高端口脂和高端绢花，其实它们的目标客户本来就是小富阶层，以及大商户们，他们喜欢追寻潮流，标榜自己从不落伍，对价格反而没那么看重。

“你如果打算去翠州开分店，我们商行倒是刚好有合适的商铺，因为面积不大不小，跟不上发展的规划，现在已经用不上了，位置嘛倒还可以，价格都好商量。”徐夫人面不改色的扯着谎，虚构出这么一个商铺来。

如果真需要，她也可以马上找到这么一个地方来。

她的话语真让林屿心动了，去看看又不会亏本，自然想去打听。

让工匠们先照常去制造口脂管，林屿带着小秘书康安一起上翠州打听商铺的事情。

果然有那么一块商铺，位置在商业街的尾端，快要靠近居民区，但也显得清静优雅，是个相当不错的地方。

尤其是商铺背后的院子里，伸出半颗桂花树来，如果等到深秋，想必是一片馥郁清香的景象吧？

商铺面积的确不大不小，除开柜台外，还能隔出一块地方，架起屏风来阻隔视线，让客户能够试用商品。

林屿一看就十分满意，脑子里甚至能构造出怎么改造怎么装修，来满足客户的需求，可以说再完美不过。

他也干脆，看中就不扭捏，直接问徐夫人商铺的租金，徐夫人报了一个市面价格的七成，刚好卡在他的心理底线上。要是徐夫人搞什么租金全免，他拒绝都来不及，绝对是不肯接受的。占一点小便宜，全当是你来我往，但如果占的太多，就超过了商业伙伴之间的界限，模糊了底线，一次

两次还好，以后又该如何相处呢？倒不如一开始就把道画下来，做好准备。

不过徐夫人也通晓这个道理，并没有过分相让。

因为没见着地契，他们说好了三日后再来签契约。

回去的路上，他就开始商讨合适的掌柜人选。

店员都可以从附近招聘，只要通过了培训，一切都好办，可是掌柜的作为日常管理着，一定得是机灵善辩，独当一面的，这样的人选可不好找啊！

林屿提了好几个人，都被康安否决了，最后两人最好面面相觑，对天长叹。

实在不行，就把总店的蓉蓉先派遣过去，她也是老经验的店长，至少应对一些小麻烦没问题，顶多就是一边招人一边培训，说不定撞大运就碰到一个合适的人呢？

康安就去总店宣布消息，总店最近可能会调用一些人员去翠州分店做骨干，如果乐意的话就自己来报名。

蓉蓉作为店长，也是从开业之初就跟随的老员工，按理说她也是最有资格的人，听到这消息却是一僵，私下说：“我可能去不了，翠州太远了。”

“蓉蓉姐是遇到什么困难吗？”康安迟疑。

“倒不是什么困难，而是我快要成亲了，夫婿也是本地人，不可能让我去那么远的地方上工，偶尔几天没关系，时间长了不行。”蓉蓉也知道自己错过好机会，但是没法子啊！

“我知道了。”康安说不出什么感受，贺了一声恭喜，就让容容先回去做事。

如果换成男人，有升职加薪的机会，想必全家人都会支持，可是换成蓉蓉，只会被劝说以家庭为重。

康安努力甩了甩脑袋，把自己的胡思乱想甩出去，唉！眼下当务之急，还是先考虑选谁做店长吧。

店铺的地址选好后，先忙装修，这事他们已经驾轻就熟，原样照搬总店就行，还能显得风格统一，毫无二致。

这次的分店，林屿打定主意要走轻奢路线，彻底跟原来的目标顾客区分开来。重新换了包装，精工细作，只售卖“玉香雪”的绢花，以及紫茉莉香粉，还有口脂这三样。改造后的产品，审美跟贴合这时代人喜欢富丽堂皇的风格，显的格外璀璨和辉煌。

因为有人帮手，一切预先储备事项都在有条不紊的进行中，商铺外面放了一些简易屏风，上面写

着店铺的名字以及售卖产品，也算是提前预热吸引客户。

正巧，最近白夫人正在逛街。

如果要说搬到州城后有什么不习惯，就是少了方便的超市可以逛，去一个地方差不多能一次买齐产品，尤其是各种脂粉，她早就用习惯了香膏铺的各种产品，不想换。

夫人团们偶尔会聊到脂粉和衣裳，互相分享什么东西好用，这时候，白夫人总难免升起优越感。

看着有钱，其实没用过什么好东西呢。

自然有人问到白夫人，她平时用什么东西，白夫人把膏脂拿出来给她们看，还大派安利，结果居然没人认识这个牌子！

“听都没听过啊！”

“到底是什么东西啊！”

“用倒是好用，可惜没名气。”

安利失败的白夫人只能收起膏脂，心想哼不识货！

所以意外看到香膏铺子居然开到州城来，白夫人升起明珠现世的激动来，这下所有人都会知道啦！