第428章 都给你了

第二天是2014年3月份最后一个星期日，刘铭灏开始干活。

而韩烈则叫上张一明，去爬了八达岭长城。

讲真，和老张一起出去玩，顶没意思。

这哥们的脑袋根本闲不下来，不是在思考技术问题，就是追着韩烈问国际局势金融环境。

现在的张一明，不懂的东西挺多的，但是他特别愿意学。

尽管有些东西学了没用，可那种求知若渴的态度，就跟韩烈不是一路人。

狗烈赚钱，是为了权势地位享受，从来不会因为学工作而影响娱乐。

张一明的事业心则要纯粹得多。

不过呢，这恐怕正是他能够成功的秘诀。

互联网大亨里面，沉迷享受热衷炫耀的基本都在一定高度时止步不前了，反而是对钱没什么兴趣的那几个越做越大。

别笑，正常而言，享乐就是跟进取互相矛盾的。

除了韩烈这个挂逼，哪有人能够一边疯玩一边轻轻松松的成功啊？

都得倾注极度的专注，忙得跟狗一样。

所以，别看韩烈和张一明聊了很多，其实他的心思根本已经不在这里了。

道不同不相为谋，一明，你已经没用了，拜拜！

分开之后，狗烈毫不留恋的踏上了回程的飞机，把刘铭灏一个人留在了帝都。

然后，回到公司的张一明在看到刘铭灏的细节后彻底懵哔了。

“什么？！这真是他们给出的全部条款？！”

张立东拿着那几张纸，兴奋点头：“对！基本已经确定了，意向书随时都能签！”

开心，自然是有原因的。

刘铭灏给出的条件一点都不苛刻，正相反，好像亲爹一样的体贴。

正常的PE投资合同，除了一般性条款之外，最重要的内容是投资者权力条款和被投企业约束性条款。

投资者权力大项里，包括了天行所有可以合法取得的权力。

比如：

增资权、股息分配权、清算权、赎回权、反稀释权、新股优先认购权、最优惠权、首先拒绝权、共同出售权、股权锁定条款、转让权、信息知情权、董事会席位、优先购买权、优先受让权、跟随售股权、优先清偿权、强制清算权、回购协议等等等等。

十余个大项，上百小项，正常人完整看一遍都会脑仁子嗡嗡的那种复杂程度。

投资者想要所有权力，以保障投资安全，攫取最大利益。

而被投企业希望尽可能的少给权力，避免掣肘，省着白白给投资人打工。

这是一对根本矛盾，所以细节谈判往往耗时良久，每一个小条款都要慢慢磨，直至双方都能够接受。

所以企业每一次融资，谈判团队和法务都会脱一层皮。

但是刘铭灏是怎么做的？

除了基本的正常权益，他只在反稀释条例上提了要求，其余方面全都随意！

没有对赌条款或者业绩承诺。

没有回购条款。

甚至都没有要求优先清偿权和强制清算权！

于是周日一天就全部搞定了，创造了史上最快的速度。

张一明懵得跟个哈士奇似的：“所以……韩烈是真的不要退出保障？他对咱们到底是多有信心啊……”

张立东感慨道：“我这辈子真没见过这么大方的投资人……除了最基本的利益保障，几乎把所有权力都给咱们团队了，也不怕咱们坑他？”

张一明揉揉额头：“不至于，有基本条款呢，咱们唯一能坑他的方式，就是把字节做倒，另起炉灶……我去！字节要是真倒了，韩烈是不是一分钱都收不回来？”

“嗯。”

张立东点点头，感叹道：“这种信任……都让我有种士为知己者死的冲动了！”

“挺好的，我没意见，签意向吧。”

张一明开开心心的把合同草稿往前一递，叮嘱道：“你看着改改合同，把该给人家的权力都给人家，主动点，看这样子，韩老师真是一个诚心和咱们共谋发展的纯粹财务投资人，别叫人小瞧了咱们的格局。”

“我知道。”

张立东点点头：“不过这份合同也未必有用，韩老师是个有事好商量的人，以后真有什么分歧了，也能内部沟通解决，用不上合同。”

创始人团队，对于韩烈的好感度直接拉满了。

主动多给钱，又有战略眼光，又不乱指挥，这种好人上哪儿再找第二个啊？！

以后咱们就是挚爱亲朋手足兄弟了，妥妥的！

张一明和张立东越想越开心，喜滋滋去签了意向合同。

然后……

沉南鹏懵哔了。

B轮融资的谈判早已经开始，多家投资机构心里都对彼此有数，目前正处于磨合同阶段。

聊融资的大致流程是——各自先跟字节聊出一个初步意向，然后由字节确定入围名单，之后字节把最好的条件摆出来，看看入围对象跟不跟。

都跟得上，那就由字节酌情挑选，看看最终接受谁的投资。

都跟不上，那再议。

差得不多还可以继续商量，因为每个投资人的禀赋都不一样，能够提供的条件肯定也不相同，被投企业必须综合考量。

所以，正常而言，很少有两家机构拿出来的东西是一模一样的。

可如果差的太多，那肯定就没有机会了。

沉总看着最新传真来的重要条款，整个人都是傻的。

“卧槽！谁啊这是？踏马的有什么大病吧？！”

鹏哥当场就骂了娘。

主要是吧，刘铭灏给出来的条件之宽松，就踏马离谱！

这也不要那也不要，一旦字节发展受挫，天行跑都跑不了，百分之百的被埋在最底下。

创始人团队都可以比他们先跑，这不是扯澹呢么？！

“查！去给我查查那家PE到底是怎么回事！”

一向不怎么发火的沉总真的气急了，恨不得把那群棒槌拽过来，一顿旋风腿抡过去，头都给他们打掉。

结果一查，更傻了。

“新建立的私募股权投资基金？第一个项目？总规模都不到10亿？不是，你等我缓缓，我有点懵……”

鹏哥被韩烈的操作干得彻底开始怀疑人生。

他想不明白。

怎么想都想不明白。

于是，特意找来老伙计张帆悄悄商量。

“哥们，你能想明白么？那家基金是不是疯了啊？”

大眼瞪小眼。

懵哔的人又多了一个。

张帆琢磨半天，蛋疼的挠头：“要不……我找他们聊聊？是不是新人入行，什么都不懂，想着只要能上车什么都好商量啊？”

“我找人问问吧，看看谁做主。”

鹏哥现在是魔都交大的校董，虽然常驻帝都，不怎么回学校，但是在魔都的人脉那也是非同小可。

没多久，他就把潘胜武打听出来了。

“嘶……怎么是他啊？”

张帆对魔都不熟悉，皱眉问：“怎么了，很难搞？”

沉南鹏苦笑摇头：“地头蛇，复兴郭总的铁磁，很有主意的一个人。”

想了又想，又开始烧CPU：“还是不对啊！潘胜武想搞投资，正常，但是这人又不疯，干嘛呢这是？”

潘胜武确实不疯，但他有个疯儿子……

这会儿潘子都回魔都了，正跟小豆他们开开心心的喝着花酒呢。

然后忽然接到了梁建章的电话。

老梁是沉南鹏的铁杆兄弟，携程的现任CEO，魔都人，震旦毕业，早些年在商会的时候就跟潘胜武熟悉，而且携程在发展中也没少和本土酒店打交道，算得上朋友。

“喂？老梁，你可好久没联系我了啊，别磨叽，出来喝花酒！”

潘子心情特别好，一上来就是盛情邀请。

老梁不好这口，可是肩负重任，没辙，只好咬牙赴约。

然后被潘子按住这顿灌啊……

最后豁出去肉体打听出来的消息是：“公司的大事我女婿管，小事老刘管，招待合作伙伴喝花酒的事情归我管……对了，你想问什么来着？”

好家伙，第二天，天行和字节的合作意向书都签了，鹏哥才收到答桉。

额，还是一个屁用都没有的答桉……

鹏哥到底没搞明白天行想要干什么，只知道刘铭灏在帝都，负责细节谈判，韩烈和潘胜武都已经回了魔都。

得，去看看吧！

好不容易约到了刘铭灏，坐下来一聊，沉南鹏心里咯噔一下子。

卧槽！

这家伙对于风投圈里的潜规则门清啊！

所以……故意的？！

事到如今，刘铭灏仍在示敌以弱。

“沉总，你不知道小门小户的苦啊！我们这是第一笔投资，老板就相中了头条，非要不惜代价的进场，结果竞争对手都是大机构，我能怎么办？

完不成任务，板子打到我头上。

搞定了，别管代价不代价的，老板最多滴咕几句，如果是你，你怎么选？

对不住对不住，再有下回，我一定考虑友商！”

刘铭灏苦着脸，满脸我也很绝望啊的委屈。

鹏哥仍然试图跟刘铭灏讲道理。

“刘律，该争取的权力还是要争取嘛，你现在放任字节，不给他们任何约束，之后投资失败了一分钱拿不回来，板子不是还要打到自己头上？”

刘铭灏意味深长的摇头：“我现在哪里管得了那么远啊？三五年之后，我还在不在天行都不一定，但是最近两年，我可指望着我们韩总发财呢……”

鹏哥被噎得ger嘎的。

刘铭灏的话有毛病吗？

没有啊！

人家什么都懂，但是最大的利益根本不在这上面，你跟他讲大道理有什么用？

鹏哥败兴而归，回到公司后开了个小会，然后，一听到天行的条件，合伙人们全都炸了。

“这怎么跟？”

“资金安全都不要了，胡闹！”

“风投不是疯投，最重要的事情永远都是风险管理，红杉不可能开一个如此离谱的先例！”

沉南鹏仍然有些不舍，他是真的特别看好张一明团队。

“如果只是跟投5%的话，用不了3000万美元，安全的问题应该不大……”

但是，话音才落，就被反对意见淹没了。

“南鹏，我们肯定拿不到字节本轮释出股权的大头了，天行一旦把投票权全都交给张一明团队，那么他们就会始终保持着67以上的绝对权力，这实在太危险了。”

“南鹏，先例不能开！”

“3000万美元确实不多，但这是失控的3000万！不要求退出不要求回购不要求优先……做慈善也不是这么搞的啊！”

“天行胡闹，咱们且看着就是了，这没法跟。”

“兄弟，张一明确实有可能把字节发展得很好，但是我宁肯在D轮花20亿美元入局，拿到应有的保障，也不想赌这没有丝毫保障的3000万能不能赢！”

“是的，原则不能破，咱们是专业投资机构，哪怕投出天使轮100万人民币，该要的东西也必须要！”

沉南鹏知道大家的意见是对的，因此没有再力争下去。

风投就是这样——我可以接受正当的风险，但不能因为别人的发疯而跟着失控。

无规矩不成方圆嘛！

“好吧，那么正式通知字节：这轮融资，我们不跟了。”

小会开完了，合伙人们仍然对天行怨念不已、嘲讽不断。

“疯子！”

“新人进场，总想搞个大新闻。”

“不用在意他们，这种一点风险意识都没有的新人，哪怕侥幸投到了疼讯阿里，最终也得赔到破产！”

“那个韩烈我知道，在二级市场确实很厉害。”

“有什么用？”

“对，赚几百亿也不够他这么浪的啊！”

“哈哈，等着看笑话吧！”

“下次他再投什么，咱们是不是得躲着点？感觉像是个指路冥灯啊……”

大家说说笑笑，也没把失去字节的B轮融资当成多大一回事。

现在的字节虽然已经有些气象了，但是不确定性仍然很高，来自舆论层面的隐患，所有人都看得到。

可能没有韩烈看得那么清楚，视角那么高，但是饭否网的前车之鉴，大家都熟。

否则以头条的DAU，估值真不至于只有5亿。

你封评论、压制创作者，用户粘性和商业价值就要大受影响。

你太放任、一心要热度，监管方面就要请你吃瓜。

以推荐为核心的新闻分发平台，到底能走多远，一切都未可知。

沉南鹏是最遗憾的，但也不是不可接受。

红杉两个字就是他的信心来源。

如果字节真的能发展起来，那么，哪怕D轮估值来到150亿、200亿，红杉也跟得起。

到那时，天行你还拿什么抵抗？

靠你们什么都不要的疯劲儿吗？

呵呵，搞笑！

……

等到红杉的回执传到字节时，张一明有些遗憾，但又没感到多少意外。

张立东把来自新浪、顺为、IDG、明德的拒绝文件跟红杉的摆到一起，摇头苦笑。

“得，全缩了……一明，你觉得，韩老师是不是故意的啊？”

张一明随口回道：“故意的又如何？好处是扎扎实实的给到咱们手里了，我可懒得猜他是怎么想的。”

“这人太厉害了。”

张立东忽然发出一声叹息似的感慨。

“我决定了，有时间一定要多跟他聊聊，好好交下这个朋友，能学的东西太多了啊……”

“嗯。”

张一明应了一声，眼睛仍然注视着电脑屏幕，心思完全没在这事上面。

“只要他一直是这个态度，那他就是咱们的好朋友，他越厉害，我越开心……”

“挺好的，有他在，感觉咱们不可能在金融方面再吃亏了。”

张立东收拾好文件，准备撤退。

临走前，忽然问：“对了，回头我打算质押点股份套点现金投给他，看看能不能赚点资本增值。你呢？”

“行，我跟搞金融的同学打听过了，韩老师在这方面是真厉害，刚打趴下几家老牌私募，江湖地位很不一般。”

“那就这么定了，接下来慢慢走流程，5月中下旬就能公布。”

“OK，替我向韩老师问好，以后就是一家人了。”

“下周吧，我去魔都看看。拜！”

张立东带着文件出门，忙他的去了。

张一明叮叮当当的敲着代码，全然忘记了想要限制韩烈股权份额的初衷。

有些人啊，是限制不住的。

要格局有格局，要气度有气度，要谋略有谋略，对抗什么？拿什么对抗？

碰到了，用真心换真心，全力以赴交朋友就得了。

十年二十年之后，如果都有一番成就，传出去也是一段佳话。

不就是20%的股权么？

都给你了！

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