第四十九章 个性定制

福源市电动自行车厂原是个小五金厂，老板薛良栋五金加工行业出身，辞职创业，创办这家不到50个工人的小厂子。

十几年前他见国家大力推行清洁能源，又见大街上的电动车多了起来，感觉这是个机会，就毅然转型，投入老本将厂子改造，并推出了“黑鸟”牌电动自行车，很受周边县市的欢迎。

可惜的是，薛良栋这人文化水平不高，有点小富即安的根深蒂固，成功之后不想着做大做强，提高产品的竞争力，还维持着不大不小的一个厂子，满足于周边县市的市场，等其他竞争对手纷纷杀入，黑鸟牌电动自行车就不够看了。

市场被蚕食，厂子的经营状况每况益下，很快就到了库存挤压、资金周转不灵的境地。

没办法，他只能随波逐流的看市场上缺什么他就做什么，能卖出去什么就跟风什么，给人代工，山寨人家的产品，勉强活着。

转机出现在一个多星期前，突然有个人冒出来说要投资，开出来的金额将他砸蒙了，对方不要求厂子的控制权，但要求对厂子进行升级改造。

这种好事儿跟天上掉馅饼似的，傻子才会拒绝。

巨额资金就这样莫名其妙的注入这家平平无奇的小工厂，旧的厂房推到，新的厂房拔地而起，用了不到三天。

大量现代化的机器设备进来，众多来头让人眼晕的单位和技术专家将他的小工厂改造成智能化、全自动的车间，他的工人只需要往传送带送原料，出来的就是一顶顶样式新颖、质量可靠的摩托车头盔。

啊，对了，对方只对摩托车头盔感兴趣，对其他生产线不屑一顾。

对此薛良栋又喜又忧。

喜的是厂子起死回生，有了资金，有了技术，有了这帮强人相助，就算比市面上的那些名牌产品也不差什么。

忧的是销路，产品生产出来了，可怎么推向市场着实让他犯愁，自家的牌子不行，白瞎了这么好的生产工艺和质量了，这年头酒香也怕巷子深啊。

这天他正看着从流水线上下来的头盔想着怎么打开销路的事儿，一个电话打来，让他喜上眉头。

“真的，客户真的要订购一万个？”

“厂长，人还在我们销售科坐着呢。”

“招待好客户，我马上过来！”

薛良栋离开车间就往办公楼跑，中途想起合伙人，连忙打了个电话。

“呃……我知道了，你接待吧，我就不露面了。”

薛良栋一听急了，一开口就是一万个，说不定就是个大客户，后面也许还有订单呢，这销路不就打开了吗，怎么能不重视呢？

但他明显相差了，这位投入巨资、手眼通天的合伙人并不是不重视，而是太重视了。

“老薛，满足对方的一切要求，一定要把这笔生意谈成，我出面不太方便，记住，一定要谈成！”

这不是废话吗？

薛良栋挂了电话，无心理会合伙人的古怪，急赶慢赶的赶到办公楼，在销售科见到了那位大客户。

一照面他就一愣，但这一愣之后他就热情的迎了上去，满脸笑容的握住了对方的手，欢迎，欢迎啊……

“薛老板，又见面了！”对方笑盈盈的说。

薛良栋又愣了一下，这才恍然大悟的一拍脑门，“瞧我这记性，原来是吴老弟啊，怎么样，上次那批货还满意吗？”

“不满意就不会登门了。”

“哈哈……好，好，吴老弟你不知道，我们现在是鸟枪换炮了，产品已经更新换代，质量和样式都没得说，你看我们的样品。”

“样品我已经看了，很不错，薛老板，我想参观一下你们的车间，可不可以？”

“可以，可以，求之不得啊。”

这要是以前他还不会答应的这么痛快，现在……哼哼，全市再找不到第二个比自家更有技术含量的。

到了车间，果不其然。

“吴老弟你看，这是送料口，这是注塑压缩机，一体成型，这是控制电脑，我们的程序员都是沿海大厂高薪挖过来的，智能化、自动化……”

贝高阳看着各个工位上的机械臂以一种赏心悦目的节奏工作，流水线上零件、半成品被有条不素的组装在一起，满意的点了点头。

薛良栋拿起一个刚刚从流水线上下来的头盔，滔滔不绝的夸赞自家产品，正口若悬河的说的入巷，贝高阳打断了他，说：“薛老板，还有个请求。”

“吴老弟客气，什么要求你尽管提。”

“是这样，我需要在这批头盔上刻制一种特殊的花纹，不知道你能不能提供类似这样的机器？”

“呃……个性定制么？”

“算是吧，你的头盔我拿回去还要进行二次加工，数量少也就罢了，数量多了，特别是考虑到以后要进行十万、百万级别的……所以……呵呵，就太麻烦了。”

“百，百，百万！？”

薛良栋险些咬到舌头，一时间心花怒发，他不是没有怀疑对方在吹牛，可怀疑的念头刚冒出来就消失的无影无踪。

满脑子都被百万级的供货量砸成了浆糊，忙不迭的答应不说，还当场给自己的生意伙伴打起了电话。

客户要求的设备并不复杂，他是不能提供，但他的合伙人能啊，看这个车间，看这些设备……

“吴老弟妥了，你要求的设备并不复杂，我联系了一个朋友，用激光打印怎么样？”

“激光打印吗？”，贝高阳看了看他捂起来的手机，笑道：“配套的能源怎么解决？”

这个奇怪的问题，能源，自然用电啊，难不成烧煤？

“可以用发电机，也可以用蓄电池组，不过需要定期的补充油料和电池？”

“这样……也可以！”，贝高阳笑道，“这样一套设备的价格多少？”

薛良栋又问电话那边，然后报了个在他看来极其低廉的价格。

“那就拜托了！”，贝高阳很满意，“我们去签合同吧！”

薛良栋大喜，惦记着百万级供货合同的时候，一路弯腰紧跟着财神爷，誓要把这件事定下来。

前期一万个头盔，一套全自动、电脑控制的激光打印设备，一百多万的合同金额，30%的定金一到账，薛良栋放下了心口的大石。

本相好好招待一番财神爷，但人家急着去燕京，只能约定了下次。

晚上，贝高阳坐上了直飞燕京的客机。