第十三章 谈

“哦，亲爱的谦，你好，我是你的歌迷，忠诚的歌迷！而且我还是你的影迷，我坚信中国功夫方向的电影，必将有一天会风靡世界！”

“你好安德森先生，谢谢！”

…………

“啊，谦！我们伟大的东方音乐家和伟大的东方导演！见到你很高兴！”

“你好史密斯先生，谢谢，你过奖了。”

…………

“看看是谁，天哪，谦，我必须要说，你是我女儿的偶像，将来请你一定不要去我家里做客，不然我女儿会跟你私奔的！”

“奥利弗先生，您太夸张了，不过，谢谢！等回到家，请告诉你的女儿，谦的确很帅气，好吗？”

“哦，天哪，不要这样！”

…………

一家，一家，又一家。

见面，打招呼，寒暄，开个小玩笑，聊天。

一个人，又一个人。

其实只要把思路一放开，不再单纯地把《葫芦娃》的发行这件事作为一个单独的事情去谈，而是把接下来数年的双向发行合作当成一盘大生意来谈，好莱坞这边可以谈合作，也愿意跟明湖文化谈合作的大发行商、大制片厂，有的是。

时至今日，好莱坞电影称雄世界，除了少数几个国家的自产电影在本土市场还可以勉力支撑之外，其它全球的绝大部分地方，当地的电影产业在强大的好莱坞电影面前，都已经是基本被挤压得只能苟延残喘，只剩一缕微弱的气息。

包括此前曾一度称雄世界电影之林长达数十年的欧洲文艺电影，也包括独树一帜，在八九十年代曾昙花一现，以“充满了东方式思考，和优美的东方风情”而著称的日本电影，现如今也已经风光不再。

欧洲，日本，都已经成为好莱坞电影最重要的票仓。

所谓好莱坞，当然不是只有若干家大制片厂而已，整个洛杉矶地区，即狭义上的好莱坞，各式大大小小的制片公司，就有数百家之多，而美国境内不依靠这些专业化的电影公司而生产出来的独立电影，每年也有少说几百部，但是，不得不说，独立电影提供的只是美国电影的宽度，那是一种探索。真正代表了美国电影，代表了好莱坞这三个字为全世界影迷所熟知的，是好莱坞的七大电影公司。

明湖文化要谈合作，当然也是要跟这几家谈。

迪士尼是其中一家，但也只是其中一家而已。

制作和发行了《泰坦尼克号》的二十世纪福克斯和派拉蒙，以及哥伦比亚，环球影业，华纳兄弟，等等，他们每一家都足够强大，都是世界电影之林中绝对的强者——但不管哪一家，对于能够获得一家在中国具有强大发行能力的公司的友谊，都会十足的感兴趣。

更何况，条件只是代理发行一部中国谦的电影而已。

而且这部电影还是除迪士尼之外，好莱坞其它各大制片公司都无比薄弱的动画电影——他们居然愿意跟迪士尼的《小熊维格》打对台！

当然，这个态度很好，令人赞赏！但真的操作起来，其实这是一个并不怎么漂亮的发行方案——我们的目的是为了赚钱，并不是为了置气，不是吗？

但是，这个合作，当然是令人期待的！

于是，在随后的一段时间里，在约翰·戴斯的带领下，李谦开始周旋于好莱坞几大制片厂之间，跟各大公司的相关人等见面、寒暄。

至于真正的谈判任务，则全部交给约翰·戴斯。

然后，随着这么一路的见下去、谈下去，李谦和约翰·戴斯见到的几大制片公司的人，层次越来越高。

一直到后来，大家意见比较倾向一致的几家公司，都出动了执行总裁，至少也是副总裁执行董事这个级别的人出来，跟约翰·戴斯和李谦见面。

忽然之间，约翰·戴斯似乎又回到了他最风光的那个时候。

只不过在当时，他背靠詹姆斯·卡梅隆，而现在，他背靠李谦。也或者可以说，他背靠整个中国电影市场。

终于，经过这样轮番的接触、碰撞、谈判、寸土必争，大概十几天的时间，情况就开始渐渐地明朗了起来。

收集了满满的各种信息，脑子里也装满了各种各样的合作方案，约翰·戴斯在从跟他最熟悉的二十世纪福克斯电影公司出来之后，就开着车子直奔廖辽在洛杉矶的豪宅——最近几天的谈判，渐渐进入实质阶段，为了保留一步缓和的余地，李谦已经不再直接参与到谈判之中去了，就呆在廖辽的豪宅里。

等电控的大门徐徐打开，约翰·戴斯把车子开进去，很远就看到，李谦已经站到房子前的台阶上等着了。

约翰·戴斯下了车子，直接迈步上去。

两人握手，李谦笑道：“辛苦了。”

约翰·戴斯哈哈一笑，两人并肩走进房子。

辛苦么？

的确辛苦！

最近这十几天，他每天见的都是整个好莱坞最顶级的大脑，每个人都思路敏捷，机锋百出，即便是约翰·戴斯这样老奸巨猾的人，也不得不每一次都打起百分之百的精力去应对，才能确保自己不被人带走思路。

但是，在经历了长达数年的人生和事业低谷之后，此番游走于好莱坞几大制片厂之间，每天见面、谈合作的，都是好莱坞执掌一方的大人物，却是让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的最巅峰！

等两人进了房间坐下，还没等家里的佣人端来饮品，约翰·戴斯已经迫不及待地道：“老板，我感觉已经谈到差不多了，各家那边的大概情况，已经基本上谈出来了，接下来就应该是确定其中的一到两家，进行深入的细节谈判了。”

见李谦点头，他扭头对端来饮品的佣人说了声谢谢，然后就打开自己的公文包，道：“除了迪士尼集团之外，其它六家一听说我们可以反向为他们制片的电影代理在中国的发行，对待谈判，都表现得非常积极。”

“经过一再的接触，和甄选，我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了！他们也同意代理发行《葫芦娃》，但他们要求我们必须签订发行独占协议，也就是说，一旦跟他们达成合作，那么未来五年，我们将只能代理他们公司在中国的发行业务，而不能够再跟任何公司合作。如你所说，这是我们不可能接受的条件，实在是太苛刻了。”

顿了顿，他一挥手，“他们太高傲了，完全没有把我们当成是一个对等的和互惠互利的合作伙伴，只想把我们发展成他们在东方的代理发行公司！”

李谦缓缓点头，这是他们在跟各大电影公司接触之前，自己一早就定下的两条规矩中的一条：第一，我们不做某家公司的下线，不签独占协议，双方是对等的合作关系；第二，自《葫芦娃》开始，明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线，但绝不接受买断协议，且与第一条相同的是，也不接受独占协议！

在李谦看来，这两条，是一切合作的基础。

因为一旦签订独占协议，作为中国发行方，明湖文化将失去选择权，而作为在美国方面的被发行方，明湖文化也将失去选择权。

众所周知，一旦失去选择权，关键时刻只能任人宰割！

这个时候，约翰·戴斯已经继续道：“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势，但他们同意我们的前置条件，即建立双方对待的合作机制，而我与他们分别展开谈判，后续的一系列合作协议，也都是基于这一点去谈的。但是，对于后续的美国方面发行，他们给出的条件非常苛刻，我并不太满意。”

“派拉蒙方面承诺，每年可以引入三到五部明湖文化推荐的中国电影，在北美地区公开发行，但他们只承诺确保每一部电影都能做到最大800家影院的发行规模，并承诺其中有一部电影，会拿到超过1000家影院的发行规模。”

“华纳兄弟的条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的至少五部电影，他们会为此随时开放自己的片源库供明湖文化选择。只是，他们要求这每年的五部电影，必须全部都是票房分账的方式，不接受买断和批片的方式。而作为对应，他们同意每年安排三部来自咱们推荐的中国电影，来由他们代理在整个北美地区的代理发行，同样是分账的模式，而且他们承诺，这三部电影，都将获得不低于1000家影院的发行规模，其中一部，可以由咱们自己来确定档期，他们将会竭尽全力地满足我们的发行要求。”

他一边说，李谦一边点头，等他说完了，停了好大一会子，李谦抬头看过去，见他正一脸期待地看着自己，似乎并没有继续往下说的意思，不由得诧异，道：“继续呀，还有两家呢？”

约翰·戴斯耸耸肩，道：“我以为你会对我的谈判结果很满意，因为在我看来，这两家都是很好的合作对象了，派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛，选择他们作为合作伙伴，是比较好的选择。而我谈下来的这些条件，也已经基本上保证了在这种双向的发行合作中，咱们并不会吃亏！”

李谦耸耸肩，不置可否。

这个条件跟其它公司比起来，貌似不错了，但五换三，也依然谈不上完全的公平——当然，这个并不是不能接受的。

毕竟，好莱坞的很多电影，只要拿到国内去，往往比较容易盈利，而中国电影拿到北美来，能不能被接受，能不能赚钱，实在是不好说。

所以这个时候，他只是笑着道：“那么，也就是说，在你看来，二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适？他们的条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗？”

约翰·戴斯闻言当即道：“那倒不是！但你知道的，前几天结束谈判之后我就跟你聊过了，二十世纪福克斯那边提出希望能对明湖文化持股，这是你无法接受的！而一旦剥离了这个条件，对方就只对由明湖文化代理发行他们的电影感兴趣，对于由他们代理发行中国电影这件事，就一直都不太愿意跟我深入地展开了去讨论！所以在我看来，他们对于这次合作谈判的诚意，是有问题的。”

李谦闻言缓缓点头，“明白了！”

然后又叹口气，道：“二十世纪福克斯现在财大气粗啊！”

约翰·戴斯闻言无奈地耸肩。

当年詹姆斯·卡梅隆的《泰坦尼克号》差一点就要把二十世纪福克斯给彻底拖垮了，关键时刻，约翰·戴斯帮詹姆斯·卡梅隆拉到了派拉蒙的注资，这才最终保证《泰坦尼克号》如期完成制作，随后又如期上映。

而好莱坞两大制片厂联手，使得这部电影几乎得到了最大规模的上映和宣传力度，从而促成了《泰坦尼克号》的超级大卖。

从那之后，派拉蒙固然是从这部电影的制作和发行上赚到了很多，从此发展得一帆风水，二十世纪福克斯也似乎是一甩旧日的颓丧，开始突然找到了崛起的道路，最近几年，他们每年都能拿出几部全美以及全球大卖的电影来，就连旗下的副厂牌福克斯探照灯，最近几年也几乎每年都能颇有斩获。

于是，二十世纪福克斯在经历了近十年的低谷期之后，一下子重新崛起，成为好莱坞七大制片厂中足以与迪士尼和华纳兄弟相抗衡的强大存在。

所以，它相当强势。

李谦想了想，只好在心里彻底放弃了这家公司，于是问，“那么，哥伦比亚呢？也不合适吗？他们应该不会那么强势吧？”

约翰·戴斯闻言笑了，“他们当然是不可能像其它公司那么强势的！恰恰相反的是，对于能够跟咱们合作，进行双向的发行谈判，他们是最感兴趣，也是最愿意在各种条件上做出让步的。但是……”

说到这里，约翰·戴斯又笑，“你知道的，这家公司最近十年几乎是每况愈下，我现在甚至怀疑说不定哪一天，他们就要倒闭了！”

“业界对他们的评论，都认为十年前他们错过了日本索尼公司的收购，使他们错过了最后一次起死回生的机会！所以，我们就算跟他们达成了特别有利的协议，万一一年之后他们就倒闭了，协议又有什么用呢？”