第二百二十六章 清晨街口卖糕的

于苏看着她干爹连连客套着，跟赵捕头你来我往的，等她听明白了这些，知道是自己还愁着该放哪里养的羊，问题都一并被解决后，于苏可开心了。

她欢快的蹦跶上去，望着干爹跟赵伯伯就插科打诨道。

“干爹，我赵伯伯说的对，大家都是自家人，哈哈哈，我就把羊给我小山哥跟小河弟弟照看，让赵伯伯跟婶婶帮着辛苦，不过你们都放心，等回头我挣钱了，我给小山哥哥还有小河弟弟开工钱。”

瞧瞧于苏这话说的，把大人们纷纷给逗乐了，也把正在赵家院子里跟小幺玩的小山小河给逗乐了。

特别是赵小山，这货更是精怪。

听到一墙之隔的院子外于苏的话，他跟只猴子样，撇下弟弟，撒丫子的从院子里跑出来，冲到于苏面前连连追问。

“小嫂嫂，小嫂嫂，你这话可当真？我跟小河帮你管着羊，你就给我们开工钱？”

于苏嗯啦一声，才要点头，身后快步跟上来的赵婶子一听，立马一巴掌拍在儿子的后脑勺上，“赵小山，老娘看你是想吃屁！帮自家人干点活还想要工钱，你咋不上天呢！”

赵小山摸着吃痛的后脑勺，吃惊又委屈的回头看自家母老虎的亲娘，“娘，我以后要是傻了，肯定就是给您给打的！”

儿子这态度，气的赵婶子抬起大巴掌，眼看着又要上手，还是紧跟着出来的龙明杏，还有眼看不对的于苏齐齐动手阻止，可怜的赵小山才幸免于难。

讲真的，占了人家的地方，还让人家帮忙照顾羊，她要是当成理所应当，那她成什么人啦？这世上没有谁是应该一味付出的，人与人相处，讲就个你来我往。

别看于苏人不大，先前也不怎么通人情世故，不过在跟着宋兴林混久了以后，认了亲人，受到各色的对待久了以后，聪明如于苏，如何不懂？

她忙拉住赵婶子，于苏笑呵呵的晃悠着赵婶子的胳膊，跟干娘打着配合，加上边上干爹的打圆场，还有小相公的表态，最终定下了把羊养在赵家后院，自己玩笑掏钱儿给小山小河的事情便也成了定局。

说好一切，宋兴林跟于苏又把两家人邀请着一道，去了定好的饭馆吃了一顿酒，夜里把人安顿在客栈，次日一早，招呼着李家九口人上街吃完早餐，于苏跟宋兴林又大包小包的把他们送出了城，一回家，小两口就开始着手自己生意的事情。

哦对了，还忘了说的是，于苏回来，她家小相公还特别给自己准备了惊喜。

于苏也没想到，她家小相公居然辣么有心。

这货不仅把自己比划形容的，用来烤蛋糕铁板给她捯饬回家了不算；

这家伙居然还闷了吧唧的，也不知是找了谁，居然按照自己的身高力量，给她打了辆轻便的小推车；

这车很迷你，也很可爱，上下都透着巧思，模样看着有点像后世的轮椅模样。

只不过按理轮椅坐人的地方，如今是被做成了盒子，里头的空间上下用板子隔开合理利用，下头可以放木炭跟一些杂七杂八的东西，上头可以放碳炉，边上还可以放蛋糕浆，在扶手的位置再把车子最上头的盖板抽下来架上去，放上个簸箩，这里就可以摆放展示烤好的蛋糕。

所有的东西，方方面面的，小相公都帮自己考虑到了，真真是心思巧妙。

惹得于苏看过以后给兴奋的呀，忘乎所以的，就跟曾经自己开心了亲阿爷、阿奶、爹爹、娘亲一样，连连蹦到宋兴林的身上，抱着他的脑袋，木马木马的接连吧嗒了好几口某人的脸颊。

直把某人给亲傻了眼，只晓得一个劲的摸着自己被吧嗒过的地方傻呵呵的笑。

万事俱备，只欠东风。

为了支持堂客的事业，很有自知之明的宋兴林直到，目前自己写的字还很拿不出手，为此，他硬是靠着厚脸皮，捧着一碟子于苏烤出来的小蛋糕送到夫子跟前，应自家堂客的要求，死乞白赖的求了夫子的一副字写在了幌子上。

幌子再往小车头那么一插，书生烤糕就这么正式开张了。

这日通阳县城，天才蒙蒙亮，负责城东的更夫，刚刚打完最后一趟更。

更夫收拾好打更用的竹梆子，连连打了两个哈欠，正想着说，自己是去吃碗馄饨垫肚子呢，还是买几个包子随便啃啃饱腹，好家去睡个安稳觉呢，结果脚才往三元巷那边抬，心说去买两包子啃啃算了，人都没走到三元巷口，老远的他就被一阵异香所吸引。

更夫忍不住香味的诱惑，努力吸耸着鼻子，脚步下意识的沿着香味而去，走着走着，借着麻麻亮的天色，人都还没到三元巷口，远远的，清晨的迷雾间，更夫看到了一面白底蓝边，随风轻轻招展的幌子。

读了两年书，识得几个字，侥幸得了更夫位置的他，揉了揉眼眶，眯起眼，下意识的开口念，“书生烤，烤糕？这烤糕是嘛玩意？还是书生烤的？”，更夫下意识又吸了吸鼻子。

若先前还只是闻到一股淡淡的甜香的话，眼下随着自己的脚步接近，他闻到的就是一股霸道的，甜蜜的，也不知是啥，根本无法用词语形容出来的美好味道。

“他奶奶的，什么时候这边的街面上居然出了这么一家卖糕的？”，味道香死个人了！“不管了，爷上去瞧瞧去，要是价格不贵的话……”，反正自己也是一人吃饱全家不愁，要是这什么书生烤糕不贵的话，他也不是不可以买俩尝尝，便只是为了这霸道的香气。

话说万事俱备，只欠上手的小夫妻俩，那是完全没有卖东西的经验的。

于苏就想着，不管曾经在三江城时自己看到遇到的小摊贩，比如馄饨张挑担；

还是通阳县这边的巷子口包子铺；

或者是在菜市口支摊子的馄饨麻饼摊；

他们都是一大早天不亮就出摊，一直要等傍晚太阳都落山了，县城门都关了才收摊。

没有经验的于苏就有样学样，昨个晚上把东西准备好，今日一大早鸡叫了三遍就起床忙活开来。

每日卯时初起床练武的宋兴林见状，心疼堂客的他，才不顾于苏叮嘱的什么，他要读书上学不能没精神，不可早起的话。

宋兴林跟着一骨碌爬起床，小夫妻俩齐齐忙活开来，赶着最后一道更响完，他们就推着燃好了炭火的小食车子出了门。

这个时辰点，街面上静悄悄的，整个县城都静悄悄的，除了沿街一些卖早点、菜蔬的铺子在忙活着开门外，其他看到最多的，就是跟他们一样，大清早出门张罗着摆摊讨生活的人。

宋兴林推车，于苏在边上扶着照看，小夫妻俩到了街上，二人直奔赵捕头早就给他们张罗好的摊位上。

这里离着三元巷口很近，就在巷口转角包子铺的斜对面，背后靠着一颗高大的皂荚树，左边上也是道热闹的小巷街，右边是则是一家书斋，地理位置很是不错。

小夫妻俩都认可这位置，赵伯伯还亲自跟衙门打了招呼，跟书斋也招呼过了。

说起来，这一小块好位置被他们给占了，不少眼热却不得门路的人心里还不得劲呢。

话题扯远了，却说当下。

把车子停稳了，宋兴林从车头扶手抽下一张半高竹凳，才摆上，于苏撸起袖子就准备开烤，一边忙活，她还一边催促宋兴林回去补补觉，宋兴林自是不肯。

小夫妻正就此争论呢，耳边突然传来一道陌生的声音。

“嘿，小孩，你们这卖的是什么糕？可好啦？怎么卖的，好吃不？”

怎么卖的？好吃不？

那必须好吃呀！

听到动静，忙活的小两口目光如电的看向来人，那绿油油的目光，硬是看的更夫不由后退两步。

于苏浑然不觉异样，紧抓机会，根本不给被吓一跳的更夫任何逃跑的机会，立刻掀开手里的铁板，露出里头烤的差不多的金黄小蛋糕，笑眯眯的对着来人道。

“这位客人，我们家书生烤糕，用料实在味道好，好吃那是必须的！”

说着话呢，她的小爪子也没停下，伸向挂在小车跟前扶手上的小布袋，抓起自己老早就准备好的竹签，直接从铁板里头插起一个，比一元硬币稍大些的烤蛋糕递给对方，

“叔，您尝尝。”

更夫没料到于苏这么热情，这时候啥都精贵，卖货的可自来没有给免费品尝这一说的。

眼前一大一小俩孩子，卖个糕，居然还给免费尝？

更夫啥吓一跳的心情也没了，不过面对这免费的，送到嘴边的事物嘛……更夫有些犹豫。

自己又不是那等占人小便宜的人，正想摇头拒绝呢，结果那霸道的香味，以其更霸道的方式，一个劲的往自己鼻孔里钻。

更夫……

摸着自己饥肠辘辘的肚子，缓缓的，缓缓的，终是忍不住诱惑的，他伸手抓住了竹签，阿乌一口，蛋糕入口。

“怎么样叔叔，我们家书生烤糕好吃不？”

好吃不？

当然好吃啊！

他感觉都没嚼吧两下，东西不知不觉就没了，他甚至都没品尝出味来，仿佛口中、脑中除了那特有的宣软，就只剩下口中甜蜜的浓浓余味了。

仿若猪八戒吃人参果一样，更夫咕咚咽了口唾沫，看着已经被宋兴林拨到车架簸箩里，还冒着滚滚热气的金黄金黄的烤糕，再看那少年人有条不紊的往铁板里填浆子的动作，更夫再次吞下口唾沫，不由就问。

“小孩，你们这烤糕怎么卖的？”

“叔叔，我家烤糕好吃不贵，零买的话一文钱三个，一斤的话二十文，我们新摊开张，头三日的话，客人买一斤我们额外再送十个。”

更夫：“二十文还不贵！”，哦天，鲜肉的大馄饨，一碗也不过五六文顶天了。

于苏：“话不能这么讲啊，叔叔，我家烤糕用的可全都是精贵物，连灰面都是用了最高价一斤的，一斤也出不了多少的糕，二十文真的是良心价了，不过看在叔您是我们第一位顾客，是开张生意的份上，您若是买一斤糕，我再额外送您二十个糕咋样？”

更夫肉痛，想不吃掉头走人吧，这该死的，霸道的，香味也忒勾人。

说吃吧？二十文，自己都可以买一斤多的肉了。

最后了，更夫还是狠狠心，从兜里摸出十个钱，犹犹豫豫又干干脆脆的塞给于苏。

“行了，看在你们俩是小孩的份上，给我来半斤，不过小孩，你说了要赠送的啊，我也不求你一斤送二十个了，我称半斤，你送我十个呗。”

于苏……

“叔，半斤我们是不送的，我们小本身体，要一斤才……”

于苏才说着，结果这好不容易送上门来的第一单生意，眼看着就要泡汤，对方那抓钱的大手竟有往回缩的趋势，于苏大惊，赶紧伸手，一把搂过对方手里的铜板，脸上笑呵呵的热情道。

“哎呀，哎呀，叔，叔！看在您是第一个顾客的份上，半斤就半斤，我做主送您十个！不过叔啊，我们可是小本生意，以后可没这么大的优惠了，您也不能跟别人说这回事啊，不然我们可是要赔血本了。”

于苏这话一套套的，惹得正在来回翻动铁板的宋兴林不住看她，就是连更夫也不住打量于苏，觉得她太能说了。

不过不挣钱赔本？这话更夫自认为老道精明，可是不会信的。

当然了，面上他却很是受用于苏的恭维客套，很矜持的点了点头，眼睛却紧盯着簸箩里的糕指指点点，“我要这个，这个，这个……”

于苏……

“叔，这些糕都是一个磨具烤出来的，都是一样大，而且您是称半斤……”，又不是单个买，大小根本不影响重量好吧？

更夫一听小丫头的话，这才后知后觉自己的失态，悻悻罢手。

于苏好声好气，客客套套的，好不容易把这位顾客送走，夫妻二人不由感慨。

看来这小摊贩的生意要坐起来，也是不简单轻松啊。

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