第22章 陷阱

叶远四下张望，却只看到豪哥一人，便疑惑地问道：“不就你一个人，人都在哪呢？”

豪哥一脸无奈：“当然在公交车上，难道你以为我那个破车能拉三十个人？”

果然没过一会，豪哥雇的人陆陆续续就到了，先到的是五个学生模样的年轻妹子，看样子豪哥是去附近的学校找了一些人。

见人来了，叶远拿出装在大行李箱里的女装，示意妹子们换上。

豪哥看到箱子里的女装，有些惊讶：“这是……香奈儿？！卧槽！这一件就得两三万吧！你怎么搞到的？”

叶远一脸平常：“租的啊！现在搞优惠，免费租衣服，我就去租了三十套！”

豪哥一脸震惊；“什么？！不要钱？还有这种好事！”

不过豪哥很快反应过来：“不是，你让这些人换衣服干嘛？搞时装秀？”

叶远偷笑：“豪哥，这你就不懂了，咱这招叫做饥饿营销，让这些人排队逛咱的店，一会这店的知名度就爆了！”

豪哥一脸不相信：“这能行吗？”

这时孙小珍也走了出来，看着陆续到来的年轻妹子，一脸震惊：“叶经理，我不知道你要搞什么，但千万别犯法，我这店可经不起折腾！”

犯法？！叶远听得一脸懵逼，自己招人排队怎么会犯法，难道是……

叶远一脸无奈：“孙经理，你想什么呢？两百块一下午，就想让人犯法，你是不是想多了！”

孙小珍愣了一下：“哦，那一般要多少钱才可以？”

叶远想都没想：“就现在这行情怎么也得八……”

“什么东西，多少钱也不行！”叶远急忙改口。

周晓彤在一旁，有些疑惑：“什么意思？什么犯不犯法？”

旁白突然在叶远耳边响起。

“孙小珍现在认为你就是一个纯粹的小白脸，而且是一个无耻之徒，对你的印象低到了极点。”

叶远听闻，扭过头去，不去搭理这个孙小珍，反正一会销量说明一切，跟她这种充满偏见的人解释也是浪费时间！

不到一会，就已经有十几人在叶远的安排下，在专柜前排好队，轮流进入专柜，但是只逛不买，走出去再排。

由于叶远给她们每一圈都安排了五分钟的休息时间，所以只要不是一直在这里观察队伍，就不会发现其中的猫儿腻。

“哇，果然有用啊！”豪哥在一边惊叹道。

不到一会功夫，队伍的长度就变成了二十几人，长长的队伍，瞬间吸引了商场内购物人群的目光。

有几个人好奇地加入了队伍。

“原来是这个战术，我好像在网上看过这个玩法！”孙小珍也看明白了叶远的战术，不由得对眼前这个年轻人刮目相看。

“要不要把我们的人撤一撤，怎么长的队伍，真正的顾客会不会走啊！”豪哥看着队伍有些担忧。

叶远淡然回答：“不必！队伍越长，顾客越不会走！不信你看！”

豪哥有些不相信：“怎么可能？队伍长了，没耐心的人不就会跑了吗？”

叶远心里偷笑：“豪哥，你去没去过迪士尼？”

豪哥恍然大悟：“哦，原来如此。”

周晓彤还是一脸疑惑：“迪士尼的排队和这个专柜的排队有什么关系？”

叶远解释道：“这就是从众心理，当一个人看到大家都想得到一件东西时，就会不自主地参与其中，这是人的狩猎本能，每个人都有！”

周晓彤还是不太相信：“难道排队不是大家所厌恶的吗？人们所厌恶的一件事，怎么能够吸引客户呢？”

叶远笑笑：“你说排队是大家所厌恶的不假，但是迪士尼和诗黛内衣的主要消费群体都是中产阶级。”

周晓彤一脸疑惑：“中产阶级？”

叶远继续解释道：“想诱导中产阶级消费，光靠给甜头是完全不够的，中产阶级普遍是看不上小便宜的，但从众心理，这些人是最强的。”

周晓彤不相信地说道：“怎么可能，现在中产阶级不是都说个性吗？连消费也要讲个性，怎么到了你这就是从众心理最强的了？”

叶远偷笑：“讲个性也是从众好不好？如果真是人人讲个性，那些上万人的大公司早就因为无法管理而破产了好不好！”

叶远补充道：“中产阶级所说的个性，只是一种消费符号而已！而这种个性的消费符号，就是各大品牌耗费巨资，给自己精心设计的最佳广告。”

周晓彤更加疑惑：“哪也不至于排队啊！排队多烦啊，我最讨厌了！”

叶远解释：“这就是我为什么说中产阶级看不上小便宜，你想让中产阶级花钱，必须在消费这件事上制造难度，排队只是最低级的方法而已。”

周晓彤有些茫然：“最低级？”

叶远：“当然，还有高级的，像什么限量款、典藏款、限时销售、限区域销售，反正只要买起来有难度的东西，中产阶级就会认为它有价值！”

周晓彤摇了摇头：“你说得好像还真是唉！话说这样真的好傻啊？怎么弱智的消费陷阱，就没有中产阶级反应过来吗？”

叶远苦笑：“反应过来的，早就脱离中产阶级了！”

周晓彤继续问道：“我看有些富人也会炫耀你说的那些什么限量款、典藏款啊？”

叶远更加苦笑：“人家就是靠这个赚钱的好不好！”

孙小珍在一旁听得直愣，她怎么也没想到，眼前这个看似稚嫩的小白脸，竟然能把消费者的心理分析得如此到位，而且各种消费理论，也是张口就来。

叶远看着豪哥在一旁管理着队伍，这是叶远安排的。

之所以这样安排，并不是因为叶远怕队伍失控，而是叶远害怕雇来的人跑路。

现在她们穿的一套衣服都有几万块。但凡跑一个叶远都赔偿不起。

就在叶远盯着队伍的动向时，旁白突然在叶远耳边响起。

“孙小珍听了你的见解，对你的印象改善，她对你的好感有所提升。”

叶远听了旁白，顿时一愣，转身只见孙小珍正在看着自己微笑，叶远心里暗叹，不笑还好，笑起来怎么一下老了十几岁。