第67章 第 67 章

伊莎贝拉早就想成立一家……不,两家公司了，一家为希莱尔（她一直都是以个人名义去经营希莱尔，只进行了商业登记而没有注册公司），另一家为拥有希莱尔的母公司。

原因主要是她的业务范围太广阔了,现在有时装界的希莱尔,之后还有零售界的女性用品及超级市场,说不定还会有更多,因而需要一家母公司去作为多个品牌的持有人。

为什么不能直接以个人名义去经营多个品牌呢？首先，伊莎贝拉没有分/身术，光是经营希莱尔就令她吃不消了,这意味着她以后很可能要请人去管理别的业务，于是这就会形成一个行政架构,那么拥有母公司的好处就是她可以直接对下面的各个管理者负责。

执行的人可以有很多个，但是拥有实质决策权的人只能有她一个，这样才是最有效率的行政办法。

这样说吧，“希莱尔”是一个品牌,又是一个公司，但是“布朗特”可以成为一个集团。

除了行政的考虑外，另外一个很重要的考虑便是税务。

美国的税收主要分公司所得税及个人所得税,后者的税率很重，而且是采用累进制,由10到37，希莱尔的收入都算进伊莎贝拉的个人所得税里，随着她的收入越来越高,她所缴的税也越来越重。

公司所得税同样采用累进税率制,但税率比个人税要低——这里所指的是联邦税。除了联邦税,公司还要缴交州税,税率由州政府订立，每个州都不一样，甚至有一些州是免税的。

伊莎贝拉让艾伦帮她计算过，用公司的名义缴税会比较便宜，除了税率较低以外，政府为鼓励企业而设立了不少的免税项目或者优惠。

再者，两个独立的公司之间无法参与对方的营运，比如调动资金。如果希莱尔及超市都以她的个人名义经营，那当然没问题，她的钱爱放在哪里就放在哪里。

但若果为了少缴交一点税而成立公司的话，两家公司的资金就不能互相流通了——小额可以在掩人耳目之下进行，但大额的交易可能会惹来洗黑钱的问题。

所以，如果希莱尔是a公司，而她又想用b公司的名义去经营一家超市但没有资金，a公司不能直接拨资给b公司，除非以投资的名义来进行。

然而，我投资我自己这种做法又会引来其他问题……

唯有两家公司同属一个母公司，而这个母公司对它们都拥有100的股份，才可以随意调动资金。

既然如此，为什么不能用一家公司去同时经营希莱尔和超市这两个品牌呢？因为每家公司只会缴一次税，这意味着希莱尔和超市的所得税将会一起缴交，由于两者属范畴完全不同的业务，那么还是分开比较好。

美国的税制是很复杂的，上辈子伊莎贝拉是按工资报税的，压根不用考虑这么多的东西，所以关于公司税的这些事情也是她找律师咨询才知道的。

布朗特公司吗……这听起是一份家族产业，查尔斯·金百利想。

虽然她要求的分成在查尔斯·金百利看来有点过份，但是这个女孩说的对，金百利公司拥有原材料及工厂，却没有相关的营销经验。

只不过……

“我们可以聘请营销公司来负责对产品的宣传，而他们不会分走我们的利润。”金百利公司的老板用锐利的眼神看穿伊莎贝拉。

“这的确是一个很常见的做法。”伊莎贝拉却笑了，“一般的营销公司的策略不外乎写一些广告语、画一些图画然后找报纸和杂志刊登广告，但是这样的效率并不高。”

约翰·克拉克冷哼一声，用嘲讽的眼神看着她：“那小姐你有什么高见？”

“高见说不上，但我的确有一些想法。”伊莎贝拉仍然保持着平淡的神情，“不过要等我们签订合同之后，才会向你们详细的讲解。”

约翰·克拉克更加愤怒了，他觉得这妞简直在把他们当傻子看：“你这样跟开空头支票有什么分别？！”

“当然，我不要求你们无条件的信任我。”他的懊恼与少女的冷静形成鲜明对比，“所以我们提出的是有条件分成，每年度的销售额达到某个数目我们才会获得相对百分比的分成——”

“就像税率一样，分成的比例会随着收入而递增，直到一个上限。”一直没有说话的艾伦开口解释道。

他用的比喻很好，一说到美国人熟悉的税制了，对面两人都露出了然的神情。

“至于实际分成可以参考这个。”艾伦递出一张纸。

“为了更高的分成，我们自然会拼尽全力去提出一个最好的方案。”伊莎贝拉接话。

约翰和查尔斯接过一看，两人的表情不约而同的变得惊愕。

销售额（万）——分成

20以下——1

20——2

37——4

95——10

他们不是被分成的比例吓到了，而是被列明的销售额吓到了！

虽然他们挺看好这个产品的前景，可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额！可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上？

他们觉得有可能达到这个销售额吗？！

接近百万美元的销售额有多可怕？不客气的说，就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里，而且还是他们独家供应，每年的销售额也才二十多万！接近百万是大公司级别了！

而且这分成不是按比例递增的，而是销售额越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。

这两姐弟到底是真的有信心，还是在异想天开？！

讲真，他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了，那么按照这个比例换算，布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右，比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。

有点意识的人都会跟他讲价，所以他把价钱压低了，留了些给他们抬价的空间，其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。

当然，每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的，但是在两个老板看来，每年的销售额能超过二十万的可能性很小，如果有他们真的做梦都要笑醒，还一百万呢真是想多了……这样的话，分1-2出去真的完全不心痛啊。

况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬，如果他们不愿意合作的话，她拒绝授权也是很有可能的。这么一看，分成也好像不是不能接受……

其实他们不接受也得接受，谁叫专利权在对方手上呢，唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。

查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻，跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道：“不好意思，可以给我们一点时间商议吗？”

“这个自然。”伊莎贝拉点头，再以眼神示意艾伦。

……

“第三点么，订立目标和底线，看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时，没办法一同满足双方的目标，那就只能互相让步了，因此底线的设立是必要的。”

火车穿过了隧道，重新驶进阳光之下，大量的光线从窗户涌进来，让艾伦顿时无法适应的瞇上了眼睛。

伊莎贝拉拉上窗帘，又以棒子打圈搅拌咖啡，发出清脆的瓷器碰撞铁器的声音。

她说：“如果你不知道对方的理想价位在什么水平，那就将自己的往上说，你想要10就说成20，他们肯定会议价。就算对方起初认为20难以接受，但下降到某个程度他们就会开始觉得可以接受了，大概是一种‘相比20，10也不是不能接受’的心理。”

“我明白……只是，我有一个问题。”少年缓慢地抬头，以复杂的目注视着她，“贝拉……你为什么会懂这些？”

……

“艾伦，你不是问过我为什么会懂这些东西吗？”

会议室外面，倚靠在墙壁上面的伊莎贝拉安静了好久之后忽然开口道。

艾伦惊讶的看着她，彷佛想不到她会主动挑起这个话题。

在他看来，伊莎贝拉能自己经营一个时装品牌实在是不可思议，更别提她对公司的构想，在营销方面的想法，还有刚才的谈判表现……

伊莎贝拉只在十几岁的时候上过女校，但是女校是绝对不会教这种东西的。经商向来被认为是男人的领域，而他们都认为女人不需要懂这种事情，所以没有人会教她们。

她正要准备说些什么，恰好查尔斯·金百利从会议室出来，看样子已经跟他的搭档商量完了。

他正视这两位年轻人，似乎在他们身上探索着一种可能性。

“布朗特小姐，布朗特先生，我们决定接受你的合作方案。”片刻，他向两人伸出手，“不过在分成的数字及营销方案上面，还需要再进一步的商讨。”

查尔斯的心里还是偏向找专业的公司去负责营销方面的事情，他不认为这姑娘能提出有用的方案，不过姑且还是听一听吧。

伊莎贝拉终于露出了笑容，跟他握手：“没问题，只要你们有合作的意愿。”

旁边的艾伦也有如放下心头大石般，伸出自己的手。

随即他的内心腾升了一股难以形容的成就感，远超于在考试里获得高分的满足感——因为他知道自己会获得好成绩，但是现在于眼前的却是一片全新的领域，不是你预先复习就能达到的目标，真是头脑转慢一点都要吃亏。

真的……太刺激了！

合同是不可能今天签订的，还有许多细节需要协议，但是总算迈出了一大步。

离开金百利公司时，伊莎贝拉叫住了前面的人：“艾伦，关于刚刚的事情……”

艾伦脚步一顿，抢先说：“就当我没有问过吧。”

伊莎贝拉跟着他停下来，眼神带着惊讶。

少年转向她，笑容爽朗：“你是我的家人，这就足够了。”

他的笑脸印在伊莎贝拉眼里，让她有一瞬间的错愕。

家人……吗？

艾伦走了几步，又折返头问：“不过公司的事情，你是认真的吧？”

“当然。”伊莎贝拉毫不犹豫，她的眼睛在熠熠生辉，“希莱尔也好，布朗特也好，我会让它们成为令人景仰的名字。”

少年笑得露出一口白牙：“正有此意。”