第二百一十八章 还是那个老毛病

（四千四大章！）

在此时的曹兴宇看来，外卖平台的盈利模式说到底，其实就是靠着抽成和广告去赚钱。

其中流水抽成，就像刚刚美团那位负责人所说的那样，动辄就是百分之十几二十的抽成，还有一个保底抽成在托底。

在每个平台都有数以万计的店铺数量前，可想而知里面的收入是有多么巨大了，这可以说是稳赚不赔的一个买卖。

而广告则是刚刚双方提到的那个店铺竞价排名。

也就是用一些技术手段让商铺在用户端所展现的位置更好，得到更多的曝光率，再去按点击或者成单率去收取一定的抽成费用，又或者是直接按时间收取固定的费用。

总之广告收入具体的操作方式可以有很多种，效果会立竿见影，这方面的价格自然也就都不会低。

而在互联网领域，这种形式的广告是很常见的盈利方式。

例如把竞价做到极致，玩出各种花样的百度，阿狸等等，都可以说是这个领域内的集大成者。

而关键在于没有人逼你一定要参加，但你却又不得不参加，因为你想要生意更好，就必须得砸钱进去。

这才是最可怕的地方。

所以很显然，抽成和广告这两个方面应该就是占外卖平台的收入大头。

当然，除了这两点之外，肯定还有其它的收入点，

例如平台的超级会员收入、联合会员收入、其它硬性广告收入(例如办联名信用卡、手机卡、为其它品牌打广告引流)等等。

但这些收入肯定占比都不高，或者说其利润并没有多少，不是其最主要的收入来源。

“对了老总，刚刚忘记提了，只要你与我们签署独家之后，不仅不需要流水抽成，而且配送费用那边我也可以现在就做主，未来你们公司旗下的店铺的所有配送费用，也由我们平台全权负责。”美团负责人插话道。

看出来曹兴宇很关心这一类问题，为了表现出己方的重视和诚意，美团负责人可以说是很尽心在解答，并且还主动说出了曹兴宇并没有问到的地方。

而很显然，对于说这种事，美团和饿了么的这两位负责人似乎都并没有太多的顾忌。

毕竟这些事情并不是什么隐秘，而是他们平台上明文规定的商家服务条款和费用收取规则。

“哦？意思是，配送费用那边还有一个费用需要我们自己来承担的？”曹兴宇一脸意外的挑眉问道。

他刚刚以为流水抽成已经是包含了配送费了才对。

敢情还不是？

如果商家还要额外支出配送费，那商家的利润空间就将会更低了。

真够狠的啊！

曹兴宇第一次对资本的压榨有了个更清晰更直观的认识。

“嗯，是的。”美团负责人回应道：

“其实这一块主要是看商家怎么在后台进行设置的，如果参加了免配送费活动，那这块的支出就需要商家自掏腰包。或者是商家和平台按照协商好的比例进行共同承担，不过，一般这种情况我们只针对优质或者大型连锁店才会共同承担配送费。”

“而如果没参加免配送费活动，那这块的支出会让顾客承担。”

“要么是商家承担，要么是顾客承担，反正你们横竖不会亏呗。”曹兴宇嗤笑了一声，同时也更深一步的了解到了外卖平台的盈利模式。

看来，实体店是真难啊

照这情况发展下去，能不衰退么？

说句真心话，以前曹兴宇还挺羡慕那些能开店的人，他觉得那些人真幸福，能自己当老板，赚钱的同时还很自由，不用像打工人一样苦逼。

但是到了这一刻，了解了更多内幕后，曹兴宇突然有点同情起那些开实体店的老板了。

又是流水抽成，又是补贴配送费，如果再参加那些竞价排名的话

你说起早贪黑，辛辛苦苦图个啥？

还要承担店铺的经营压力！

这妥妥的比打工人还要苦逼了！

关键你有委屈还只能憋着，因为最大的两个外卖平台都是这样！

除非你选择不做外卖！

但互联网趋势摆在面前，你能不做吗？

哪怕利润很低，你也只能咬着牙去挣这份辛苦钱了。

不过，不断被平台抽成和压缩了利润空间后，餐饮店也还能有微弱的利润，从这一点也看得出来，净利润高这一点，餐饮行业还是实至名归的。

只不过那都是过去式了。

“也不能这么说，外卖骑手奖励的部分，我们平台还是下了很大的功夫的。”美团负责人委婉的否认道。

“嗯。”曹兴宇不置可否的应了一声。

奖励的部分，是基于送的外卖单量才有的，外卖单量上去了，流水抽成自然就高了，平台能亏？

就是用小付出，去换取外卖骑手更热情更拼命的去工作罢了，

骑手送餐给力，那顾客和商家也能更满意。

这是一个良性的循环。

这么简单的道理，他一眼就看透了。

说到底，最终受益最大的，还是平台呗，到了这个阶段，说他们是坐着数钱都不为过了。

但在商言商，这种决策真的再正常不过了，到了某个阶段，就自然会出现这种情况。

外卖领域只是互联网里面的一个小小的缩影罢了。

所以曹兴宇并没有因此而去否认这个模式。

平台如果想要发展下去，那肯定是要摸索一条盈利模式出来的。

毕竟平台的建设和维护确实要钱，还有配送等各方面的支出，这些都要大把的资金去支撑。

并且按照美团和饿了么发展的趋势来看，烧钱也烧了有些年头了，现阶段去考虑盈利那是很合情合理的事情。

特别是现在外卖领域两家合分天下，背后还都有巨头的支撑，没有谁能够绝对击垮谁，所以再烧钱打下去也就完全没有了那个必要。

换句话来说，两家在这个方面其实也已经形成了一种默契，从抽成都是23%这点上，就能看出一二。

“那外卖骑手那边，你们交五险一金吗？”抿了抿嘴后，曹兴宇好奇的再次问道。

“呵呵，这个不归我们管。”美团负责人摇头解释道：“其实外卖骑手最终签署的并不是我们公司，跟我们公司是没有直接的关系的。”

“哦？”曹兴宇一脸好奇的示意对方继续往下说。

“外卖骑手都有自己的劳务公司，我们真正签署合作协议的只是他们对应的劳务公司。”美团负责人解释道：

“不过这一点请老总放心，虽然我们跟他们没有直接的劳动关系，但是管理还是我们来做，并且我们对每一位骑手都会有严格的审核。”

“原来如此啊。”曹兴宇点了点头，道：“也就是说，你们名义上只是劳务关系，给他们发的也是劳务费，实则他们可能连五险一金都没有，对吧。”

“劳务费这点没错，至于五险一金有没有，这个就不归我们管了。”美团负责人笑道。

“明白了。”曹兴宇点了点头。

不把员工直接签署到公司，其目的就是绕开五险一金这个事，也就是减少成本。

毕竟每一位员工如果都缴纳五险一金的话，公司在每个人身上的成本就将会上升40%左右。

按照外卖团队上百万的配送骑手规模来看，这个成本之巨大，如果外卖平台自己承担下来的话，根本就不用再考虑盈利的事情了，因为盈利绝对是遥遥无期的，甚至能不能发展下去都会是个问题。

除非是从外卖骑手身上下功夫，把这笔成本间接的转移到他们的身上去。

例如增加每月保底的单数、减少配送提成等等。

但这样一来，外卖骑手赚的就少了，动力自然也就会降低，将会演变成一个恶性循环。

而且说句现实的话，这种情况，如果让那些骑手来选择的话，说不定他们都宁愿拿更多的现金吧。

“这无非就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨吧。”曹兴宇在心里嘀咕了一声。

“行了，我大概知道了，谢谢你们两位的热心解答。”顿了顿后，曹兴宇感谢了一声，随后朝着刘婷道：“刘总，送客。”

“啊？”这一幕的忽然发生，顿时令美团和饿了么的负责人同时一愣。

啥意思？

刚刚不还兴致勃勃的了解他们的各方面规则吗？

不是应该很感兴趣了吗？

怎么还送客了？

“不好意思两位，我们现在没有入驻任何外卖平台的想法，请回吧。”见状，曹兴宇补充了一句。

“为什么？”美团负责人喃喃道：“你们只要愿意入驻，我们免除了所有抽成，并且还不用你们承担任何配送费，另外还免费给你们更好的展示排名啊！”

“是啊老总，你只要入驻我们平台，你们公司的所有店铺的销量都绝对会上升一个台阶的！这个是我可以向你保证的！”饿了么负责人这个时候也没有了反驳对方话的兴致了，开口附和道。

“对啊，你一分钱都不用掏，免费换来一个销售渠道，这种好事何乐而不为呢？”美团负责人接话道。

“呵呵，看上去确实是一分钱都没花。”曹兴宇先是点了点头，随后换言道：“可谁知道以后会怎么样呢？”

“到时候把我们绑上去后，随着我们的店铺数量上去了，你们肯定还是会利用我们做一些事情的，把我们的利用价值给挖掘出来。”

“毕竟没有人愿意做赔本的买卖嘛。”

“到那个时候，我就只能任由你们宰割了。”

“那种局面，我可不喜欢。”

“老总，你这话说的，这是双方共赢的事，怎么可能存在宰割的说法呢。”美团负责人接话道：

“合则两利啊，你们的营收会直线上升，到时候你们肯定是赚的最多的那一方，我们平台这边顶多也就是收获到了一些流量之类的，然后想办法进行流量变现而已，在这方面不管最终会是什么局面，肯定对你们不会有任何影响的。”

“你说的不无道理，但是你们能永久给我们免除抽成吗？如果能的话，我还真可以认真的再考虑一下。”曹兴宇笑道。

“这个”美团负责人尴尬的笑了笑，摇头道：“肯定是不行的。”

“那不就行了嘛。”曹兴宇摆了摆手：“送客。”

“几位请吧，我们老板的态度已经很明确了。”刘婷朝着大门方向示意了一下。

“这老总，你还是再考虑考虑一下吧，你们不做外卖真的可惜了，会少很多收入。”美团负责人站起身，一脸好意的提醒道。

“是的，现在外卖平台就属我们饿了么最大，你如果入驻我们平台，收获绝对不会让你失望的。”饿了么负责人也站起了身。

“外卖平台就属你们最大？能不能要点脸？”这话让美团负责人当即不爽了。

“好了，你们就别吵了。”曹兴宇嗤笑一声，淡淡的回应道：“不久后，你们两家平台都会消失的，有什么好吵的。”

“？？？”两位负责人顿时一脸惊愕的望向了曹兴宇。

那眼神仿佛在说：你搁这跟我们开什么玩笑呢？

两家平台合计市场份额近100%，你告诉我消失？

“看什么？不信？”曹兴宇一脸无所谓的撇了撇嘴，道：“那你们就等着瞧好了。”

“老总，别开玩笑了，谁有那能力让我们两家平台消失啊。”美团负责人摆了摆手。

“就是，一家背靠藤讯，一家背靠阿狸，想从这两家的手上打垮美团和饿了么，那不是痴人说梦吗？放眼整个互联网，谁有那个实力？”饿了么负责人难得的同意了对方的话语，道。

“谁有那个实力？”曹兴宇抬起右手，竖起食指后，顺势指了指自己，笑着语出惊人道：“我啊。”

美团负责人：“”

饿了么负责人：“”

最后，两人走了。

走的时候还互相对视了一眼。

你说咱俩刚刚争执个什么劲？这公司的负责人明显脑子有问题嘛

不多时。

把两个外卖平台负责人送出公司后，刘婷返回了会议室。

看到曹兴宇在沉思中，她也没去打扰，就静静的站在一旁等候着。

跟随着曹总这么久，她自然是隐约猜到了曹兴宇今天的这一番询问肯定是有其深意的。

像曹总这么忙的人，怎么可能会把时间花在没意义的事情上呢。

刘婷心里是这么想的。

难道，咱们真要往外卖方向发力了？想到刚刚最后时刻曹兴宇所说的话，刘婷默默的在心里面嘀咕道

一刻钟后。

曹兴宇脑海中有了一个方案后，朝着刘婷摆了摆手，吩咐道：“去帮我把占文涛叫进来。”

“好的。”刘婷点头应了一声。

一眨眼的功夫。

曹总怎么会突然找我呢，往常软件上面的事情，都是刘总在负责啊带着疑惑的心思，占文涛小跑着进入了会议室。

“曹总。”占文涛恭敬的喊了一声。

“嗯，你俩都坐。”曹兴宇点了点头。

待刘婷和占文涛都坐下后，曹兴宇开口问道：“文涛，现在我们实王品牌的会员数量有多少了？”

“哦，会员数量啊”说到这个，占文涛的脸上不自觉的浮现出一丝兴奋之色。

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