第三百三十六章 你们这个报价我们可以答应

这次对方是需要跟投90亿的，而这三份资产在扣除掉负债后，加起来的价值刚好在90亿。

哪有这么巧的事？

曹兴宇有点懂了。

凭这一点，他就敢断定，这三份资产的报价肯定是有点虚高的。

毕竟，总不可能会有人把价值高的资产故意往下压价吧？

当然了，除了他曹兴宇之外。

而对方此刻表现出来的目的其实就已经十分明确了，就是想直接全用资产去抵充这次的跟投。

一分钱现金都不想出的那种。

“谢氏集团不愧是谢氏集团啊，在明知我这边已经极大让利的情况下，竟然还不知足，依然还想从中去谋取更大的收益，做到利益最大化。”曹兴宇心里嘀咕了一句，这种大集团行事，果然不会跟你讲什么客套，利益至上。

“不过，也不一定，或许对方也做好了拿一些现金的准备。”

“这个90亿的总体报价，对方应该是已经预留出了一个谈价的空间，毕竟没有人会在一开始就报出自己的心里最低价。”

曹兴宇觉得这种可能性或许更高，也更合理。

顿了顿，曹兴宇的目光再次转回到了纸张上。

眼下毫无疑问的是，这次谢氏集团也确实是带着诚意来的，想促成这次合作。

眼前的这份文件上的内容已经可以说是把他们谢氏集团在三沙市的所有自持的资产都拿了出来。

“千达广场的入驻率100%这点应该大差不差。”

对这一点，曹兴宇倒是并不怀疑。

毕竟千达广场的ip摆在那里，身为全国最知名最顶尖的一个大型商场领域里的ip，再加上谢氏集团在这二十多年来与全国乃至全球里的上万家品牌建立起来的合作关系，招商对于他们而言可以说是没有任何的难度。

这也是谢氏集团最大的底蕴所在，全国上下无人能及。

之所以能转型‘轻资产’，去卖经验卖服务，这方面的资源占据着极大的份量。

要不然别人怎么可能会把钱交给你？平白无故让你从中分一杯羹？他们自己去建商场不就行了么？

不就是因为没有谢氏集团那二十多年的积累啊！

但这个千达广场值30亿么？

对这个价格，曹兴宇持怀疑态度，特别是看出来对方在写字楼上的价格有点虚高后，他更怀疑了。

只不过曹兴宇毕竟不是这方面的专业人士，他不清楚该如何对其进行估值，无法从专业的角度去进行评估。

估计得需要更加详细的租金统计数据？年回报率数据？

反正肯定要更多的数据。

而谢氏集团这次却没有详细提供，这一点就值得人寻味了。

是时间太紧了吗？没来得及准备？

还是本来就抱着这第一次谈不妥的心思来的？

也对，毕竟是价值三百亿的项目，对方也要投出近百亿的资产，在这么巨额的数字面前，这种大项目需要经过各种来回的考察、谈判。

来回拉锯谈个几月什么的，那都是很正常的一件事。

“可我不想拖太长时间啊...”想到这一点，曹兴宇目光盯着纸张，在心里面嘀咕了一声。

像这样的大项目，对方报价和给出的数据都只是前期的一个程序，最终肯定还是要详细的去一一确认。

而确认的流程，将会相当的繁琐和漫长。

动辄就是几个月、甚至小半年时间！

而对于曹兴宇来说，这就不是他想要看到的局面了。

一方面，越早的增加实王集团的资产，他的发展速度将会越快！

如果拖几个月时间...

那就将严重拖慢了他的发展速度！

另外一方面，拖下去，梅团的估价也会波动！

特别是随着实王品牌的发展，梅团的市值下跌，那已经是一件能预见的事情。

几个月后，这个2%份额的梅团股份，绝对就值不了现在这么多钱了！

到时候股价变动，这个谈判又将陷入新一轮的重新评估、拉锯之中...

到最后，甚至有可能就不了了之，黄了。

所以，对于好不容易才想到了利用梅团股份合理办法的曹兴宇，他自然是不想拖下去！

“看来要做一些取舍了...”抿了抿嘴后，曹兴宇的目光再次下移。

千达酒店15亿...

对于这个资产的报价，曹兴宇可以断定肯定是过高了。

酒店业，特别是高端酒店业，在近几年并不景气，这是众所周知的事。

特别是今年，更是直接跌落至谷底。

因此，像这类的高端酒店，大半都是常年处在一个亏损的状态，并且亏损还都不低，每间酒店都至少上千万起步的亏损。

一个常年亏损的酒店，怎么可能有15亿那么高的价值？

对了...

脑海中突然想到一点，曹兴宇忍不住开口问道：“谢总，你们不是前些年打包出售了77家千达酒店么？”

“没错。”谢建林点了点头：

“不过并没有全部出售，当年只是因为我们集团面临一些问题，不得已之下才把一些业绩不是很出色的给交易了出去。”

“我们手上还是保留了十几家，三沙市这家就在其中。”

“哦，我没记错的话，77家打包价也才199亿。”曹兴宇回忆了一下后，笑道：

“算下来单个酒店才2.5个亿出头的单价，可你三沙市这个酒店现在却直接报15亿？”

77家五星级标准的酒店被打包出售，这件事在当年可是轰动全国的大交易。

其可以说是创造了高端酒店领域的一个历史，并且直接改写了该领域的市场格局，让接手的那家荣成集团直接一跃成为了全国乃至全球范围内的规模最大的高端酒店经营商。

而对于最终的成交价格，曹兴宇自然记忆犹新。

“不一样，当时是我们谢氏集团面临了一些特殊情况，所以在打包出售的时候我们给打了一些折扣，再加上出售的都是一些劣质资产，价格自然就更便宜了一些。”谢建林解释了一声。

“呵呵，即便如此，也不应该15亿这么高的价格吧？”曹兴宇笑了笑，道：

“而且据我所知，这类的高端酒店一直是处于亏损状态。”

“我们难道花15亿去换公司每年的一笔无谓的开支出来？”

“谢总你觉得这说得过去吗？”

曹兴宇毫不掩饰自己对这个价格的质疑。

“呵呵，这个酒店的位置好，并且周边都没有任何的同类竞争对手，再加上我们谢氏集团的口碑和号召力，实不相瞒，这家酒店从去年开始就扭亏为盈了，虽然盈利不算多，但已经能充分的说明其价值，未来只要稳扎稳打，盈利会不断提升。”谢建林回应了一句，笑道：

“更何况，咱们国内经济发展迅速，依我看，国内消费升级那是迟早的事情，高端酒店业的崛起那也只是时间问题。”

说完，到这一刻，谢建林开始真正的正视起曹兴宇来了。

没想到这年轻人知道的还真不少！

当然，谢建林也没指望实王集团会不清楚这些基本的情况，只是他没想到眼前这个年轻人会那么了解他们谢氏集团。

“不仅是熟悉三沙市商务写字楼的市场，还对酒店业似乎也有点了解，没想到准备工作做的很充分嘛，看来没那么好忽悠了。”谢建林在心里面嘀咕了一声。

有些许的意外，但谢建林也没有太过于纠结。

因为他本来也没想着这个报价就是最终的价格，实际一点说，第一次的报价，更像是一次试探。

看看对方的底细和深浅。

如果对方是个冤大头，不懂市场的话，那自然就再好不过。

不过照目前来看，显然不是了，这笔交易肯定得进入到一个真正的拉锯阶段了...

谢建林脸上不露声色的暗暗想到。

“盈利了？”闻言，曹兴宇颇为意外的挑了下眉头。

真的假的？

说实话，曹兴宇心里面有点不太相信。

毕竟高端酒店的市场环境摆在那里，再加上三沙市并不是什么超一线城市，商务氛围及消费水准都不高。

这种情况下，能逆势实现盈利？

而对于谢建林口中所说的口碑和号召力，曹兴宇也就听听，并没有当回事。

在他看来，谢氏集团唯一具有号召力的领域，也只有在千达广场这件事上，是其中绝对的头部玩家。

真在酒店业也有那么大号召力，那之前何必卖那么多酒店呢，留在自己手上不香么？

不过对方既然说盈利了，那肯定也不可能在这种地方谎报假消息，毕竟后续一查财务报表就能查出来的事。

“应该是谢氏集团自身内部消费的比较多吧？以此去把营收撑起来了？”

或许谢氏集团早就有了想转手酒店的想法了？提前去布局，把营收做好看点？以此去叫高价？

曹兴宇想到了这种可能。

而且这并不是不可能的一件事。

第一，谢氏集团目前很多的千达酒店都已经转手，手上留下来的数量并不多。

这些没卖的，或许是因为确实比那些打包出售的要优质一些，当时价格太低让谢氏集团不愿意贱卖。

但并不代表不卖。

既然已经卖出了那么多酒店，那酒店的业务明摆着就是对方要放弃的一个业务。

只不过是想寻求更高的价格而已。

第二，做假的营收报表，这在商业领域很常见。

连上市公司都有可能会铤而走险的去做假的财务报表，更别说一些未上市的公司了。

只要利益足够大，商场里面什么事都有可能发生。

对于谢氏集团这样的大公司而言，这方面也不存在什么难度。

“而且退一万步来说，哪怕盈利了，估计也不多，几十万几百万也能叫盈利，从对方不敢直接说盈利数额这点就能推断出来这一点。”曹兴宇在心里盘算道。

所以，盈利很明显就是对方报高价的一个噱头。

谁知道后面几年会如何？

在高端酒店业大环境不好的情况下，想要大幅度盈利，那几乎是不可能的一件事。

因此，毋庸置疑，这个15亿的价格肯定是有点太高了！

至于谢建林所说的国内经济不断提升，消费升级之类的话，曹兴宇纯当做听耳旁风了。

经济上涨确实是事实，这不可否认，并且国内的涨幅冠绝全球。

但对高端酒店业的影响其实并不大。

要知道经济上升，物价也在不断的上涨，再结合现如今每个人身上都会有房贷、车贷、提前消费贷(如花呗)等等，每个普通人的生活压力都相当大。

这种情况下，能有闲钱、有资本去高端酒店的，其实还是上层的那么一小撮人，根本就不会有什么太大的变化。

这时，谢建林见曹兴宇半响不说话，他笑着又补充了一句：“年轻人，要是有什么想法，咱们可以慢慢谈，这只是一个初步的报价嘛，我们谢氏集团对于这次的合作还是抱有极大的诚意的，这点请不用担心。”

谢建林语气很客气，并没有因为曹兴宇的年纪小而有任何的盛气凌人的姿态。

毕竟到了他这个层次，也早已经过了以势压人的阶段，没那个必要。

而眼下很显然，谢建林并没有抱着一次就谈妥的想法，即便有，那也只是一点点侥幸心理，看看实王集团是不是真正的冤大头，能不能捡到更大的便宜。

而从目前的接触下来，谢建林已经明白了这家公司并不是不懂行情，反而还很了解他们谢氏集团的相关业务领域。

基于此，谢建林已经明白，己方的这个略高的报价肯定是行不通了。

但没所谓，只要对方说的梅团股份是事实，那万事都好商量。

看看对方接下来准备怎么压价好了，不着急。

这是谢建林此刻的真实想法。

“初步的报价么...”闻言，曹兴宇嘀咕了一句，再次陷入了沉思。

这倒是契合了他刚才的担心。

他怕就怕陷入到漫长的谈判中啊...

而现在很明显的是，写字楼价格虚高，酒店的价格也虚高。

那千达广场估计也好不到哪里去。

对方这是明摆着在试探了。

在商业谈判里面，这无可厚非，也见怪不怪，更别说是这么大一笔交易了，谢氏集团做出这样的举动完全合情合理。

但是，这和曹兴宇的实际利益相冲突！

他并不想拖！

这一刻，曹兴宇开始犹豫了。

他在犹豫要不要直接砍价？

为自己去争取更多的利益？

正常情况，确实是应该这样做。

不过，后续肯定就是漫长的谈判、考察。

甚至谢氏集团应该都早就预料到了接下来的一幕，并做好了一系列的应对方案。

例如已经准备好了更详细的数据来佐证他们的报价，接下来就是他这边去验证数据、派人入驻对方公司去查看详细的财务报表等等。

最终花掉的这个时间，真的划算吗？值得吗？

曹兴宇在心里面权衡。

这个问题在他脑海中盘旋了一阵后，最后他下了一个决定。

“罢了！”

没必要去纠结一时的得失。

只要能尽快把这些资产收入到囊中，那其实就不亏。

像千达广场，就有513家店铺能增加补贴。

酒店的话...系统会怎么算就不知道了，算一个资产？还是按照客房去计算？

写字楼就更不用说，六十几万平方，原本去售卖也是划分好了一个个固定的资产，这里起码得有几百甚至上千个资产数量。

把这些总体合算下来，系统补贴并不低！

“与其拖几个月去谈判，整整几个月颗粒无收，倒不如早点开始去增加手上的资产数量！”

“而且这三个资产划入实王集团，不管是对品牌的名气，还是实用性看，都有相当大的帮助！”

“更何况还有个很明显的问题，几个月后，梅团股份能不能维持这个高位，还是个问题呢。”

“最后的不确定性太高了！”

“说不定都有可能谈了几个月后，谈崩了！”

反正这个股份也是抽奖白嫖的。

现在能换来一个大型城市综合商业体，这已经是十分划算的买卖了！

不能太贪！

对方价格高点就高点吧，总之他又不亏！

想到这里，曹兴宇在心里面彻底下了决断。

“你们这个报价我们可以答应！”抿了抿嘴后，曹兴宇淡淡的开口道。

“额？什么？”一旁的谢建林还正在心里面盘算怎么应对曹兴宇的压价，根本就没有想到会出现这一幕。

他甚至都有点怀疑自己是不是听错了？

搞什么？

这家伙之前明明已经看出来这个报价有点虚高了啊？

怎么眨眼间...忽然...答应了？

这是什么鬼！

谢建林罕见的再次失态了，他此刻脸上的表情十分的丰富。

有点诧异、有点疑惑、又有一点点开心的味道...

“不过...”曹兴宇并没有理会对方的反应，自顾自的继续道：

“我们有一个条件。”