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第三百八十四章 实王旅行通

作者:装杯 字数:5738 更新:2022-05-19 20:28:01

曹兴宇所说的特殊入口,是他想到了之前自己从携程上买一些景点门票或者预定酒店,等到去线下的时候,那些景点或酒店,都会有一个携程专属的服务窗口或通道。

因此,曹兴宇就想着,能不能也用在实王品牌身上?

后来就想到了这个。

给那些购买了旅游路线的人,开放一条特殊通道!

并且是升级版,能够享受到一些特权的!

而其中就有一个优先权!

在现如今的实王品牌里,优先权无疑是最有牌面的特权!

“特殊通道?”闻言,刘婷若有所思了一下后,猜测道:“曹总的意思是,让购买了我们旅游路线的人,当天游玩到达我们店铺时,可以走特殊通道优先进入?”

“再有,我们实王酒店在五折优惠后,肯定会出现爆满、供不应求的局面,到时候购买我们旅游路线的人,就可以享有特殊通道去订购我们的房间?”

“没错!”曹兴宇笑着点了点头,不得不承认,刘婷和他的默契,真是越来越足了。

三言两语间,就领会了他的意思。

“这...”刘婷顿时一脸恍然,喃喃道:“如果是这样的话,那确实会有人会为此买单!”

“特别是对于那些来三沙市旅游的人来说,本来他们待的时间就不多,时间对他们来说太宝贵了,如果能够在排队方面节约时间,花点钱根本就不算什么!”

“就像我们在大兴路那几个大店铺,不仅在三沙市最繁华的市区中心,而且步行街也是我们三沙市最有名的景点之一,平日里的人流量惊人,到时候肯定会长队如龙,盛况绝对会远超我们一般的那些店铺!”

“如果这个时候有这种旅游路线...能够享有优先权...”

“我想外地的游客肯定不会拒绝!”

“甚至...”

“不单单对外地游客有吸引力!”

“本地里面有很多不愿意排队的人群,说不定他们也会动心!”

“嗯,是的。”曹兴宇点头道:“除了这个优先权之外,还可以准备一些特殊的菜品、服务给他们。”

“例如帮他们过生日、过纪念日。”

“过生日...曹总,这个我觉得还是算了吧,那个真的太尴尬了。”刘婷想起了自己去年的生日,是他老公给他准备的一个‘惊喜’。

在嗨底捞吃饭的时候,突然冲出来一群人给她唱生日歌,让她瞬间成为了全场最靓的那一个...

真是半点开心都没有,只有满满的尴尬。

称之为大型社死现场都不为过了。

打那以后,她一次嗨底捞都没去过了。

心里有阴影了。

“看来有故事?”曹兴宇笑了笑,也没追问,换言道:“这个可以到时候再研究一下,反正不需要多贵重,只需要表达出我们对他们的特殊照顾就行了。”

“最主要就是把他们的虚荣心、满足感,都照顾到位。”

“好。”刘婷点了点头。

而这时,逐渐把这个消息消化掉后,刘婷猛然间回过神。

实王品牌店铺虽然是越来越多了,可真正的利润却并没有任何提升。

甚至在不断扩张下,那一丁点利润也被不断增加的人员成本给消耗一空,甚至是入不敷出,需要外部资金不断投入。

所以一直以来,刘婷都有一个疑惑,咱们实王集团难道不挣钱吗?

在这方面,曹总到底是怎么想的???

到了现在,刘婷突然有点明悟了。

旅游公司似乎就是一个挣钱的机器啊!

这方面根本就不需要什么多大的投入,只需要把实王集团已有的那些业务进行整合、打包一下,就能产生不错的收益!

难怪曹总之前一直坚持着口碑、服务,宁愿降价降低利润,也要把人气做那么高!

因为想要用什么旅游线路去挣钱,前提就是那些店铺都火爆!

得人气爆满!

包括实王酒店也是,用五折优惠、秒杀等活动去做人气,把酒店打造成一房难求的局面,越是这样,那就越会有人想要来住!

一方面是跟风效应。

另外一方,是攀比心、虚荣心作祟。

就例如‘别人都需要去抢着预定,而我可以走特殊通道轻轻松松的订到自己想要的房型’这一类的想法。

无形的会让人很满足,很舒服。

为此去花一点钱,完全可以接受。

总之,说到底就是得有人气打底,人气越高越好,这样才会有操作空间!

否则,曹总所说的这个旅游项目就是空中楼阁,经不起推敲的!

反之,就充满了可能性!

‘曹总真是绝了,从一开始就已经有了周详的计划,所有的一切都是为了后面这些而进行的布局!这大局观,这魄力,真是没谁了!’刘婷在心里暗暗感叹道。

前期砸了那么多钱进去,并且还在不断的砸钱,根本就看不到头,拥有如此大魄力的人,刘婷还是头一回见!

“不过,有一点还是要注意。”曹兴宇并不知道刘婷的心理活动,他在认真琢磨了一下后,补充道:

“像餐饮类的店铺,每间店铺每天特殊服务的人不能太多。”

“否则的话,很可能会引起一些会员很大的不满。”

“明白。”刘婷点头,很是认同。

这种事可以做,但是一定得适量,甚至是少量。

一是显得更尊贵。

二是保持一个平衡状态,如果走特殊通道的人太多,那谁还会愿意排队?

到时候对口碑会有很大的损伤,甚至会流失人气,伤及到根本。

顿了顿,刘婷道:“哪怕每家店铺只有一二十个,在我们庞大的店铺数量下,那一天能特殊服务的人数也不少了。”

“我感觉完全够用。”

“嗯,正常来说应该是够了。”曹兴宇赞同了一句,道:“你理解我的意思了就行。”

“这件事,你回头去安排一下。”

“一是要开发一款旅游类的app,名称的话...”

“就叫实王旅行通吧!”

“寓意是,拥有了我们这款app后,今后的旅行之路将会一路畅通!”

“好,曹总起的这个名字好,真贴切!”刘婷笑着附和道。

“呵呵。”曹兴宇抿了抿嘴,继续道:“这个app,还是仅限实王品牌会员登录和使用,把我们的会员数据打通过去。”

“另外,在app里面的具体内容上,旅行通跟以往的旅游行业app将会完全不同。”

“会是一个全新的形式和模式。”

“首先在展示上面,我们不要搞那么复杂,就弄旅游线路就行。”

“一类是我们定制的线路,里面由三沙市景点和我们实王集团的业务组成。”

“这一类的收费标准要统一价格。”

“另外一类就是让会员自己定制,在选择定制的时候,我们把三沙市那些知名的景点以及我们的业务全部罗列出来,让他们自己选择,自主去制作行程单。”

“这一类的收费标准,根据行程单里我们的业务数量去灵活收费。”

“体验我们的业务越多,享受的特权也就会越多,收费自然就要呈梯形上升。”

“具体的金额,回头你们认真去研究一下,搞一个合理的标准出来。”

“对了,根据城市去进行筛选旅游路线。”

“刚开始app上肯定就只有三沙市。”

等未来进军其它城市后,再一个个的去增加城市,扩展丰富app里的内容和业务范围...这句话,是曹兴宇默默在心里面念叨的。

“好。”刘婷迅速记下后,问道:“那刚才说的人数限制怎么办?”

“像我们制定的路线,可以限制数量。”

“但由顾客自主定制的那种,好像不太好限制吧?”

“就好比如果有一百个会员,同时选择了要大兴路步行街上我们的那家火锅店就餐,那人数就超标了。”

“这个采取实时同步锁的方式就行。”曹兴宇随口回了一句,又道:“这种软件的技术问题你可能不懂,没关系,回头你把这个要求提给占文涛,他自然会解决。”

“好的。”刘婷应道。

“一开始我们也不可能做到这么完善,项目一期能把app做出来,可以有我们制作的旅游路线以及能够供会员选择购买就行了。”曹兴宇叮嘱道:

“像限制、定制旅游路线等,都可以放到第二期去做,不要着急。”

“我也没想着一开始就去大规模的施行。”

“这不现实。”

“毕竟这还只是我们的一个初步想法,中间肯定有很多不足的地方要进行改正和完善。”

“所以,前期主要还是选一些我们最火热的店铺出来,如大兴路步行街那几家店铺就可以放进去。”

“再配合上我们的实王酒店。”

“先搞几个典型的旅游路线,放出去给大家看看。”

“然后全程跟踪一下前几批购买的用户,看看他们的使用体验。”

“借此去慢慢的蹚出一点经验来,总结经验不断去完善这其中的细节部分。”

“包括旅行通app如何与我们的线下资产进行联通,这方面也需要摸索出一个最佳的模式出来。”

显然,在这方面,曹兴宇做出了和供应链一样的决策。

那就是稳中求进。

不去急于求成。

毕竟这是两个全新的领域,实王集团之前没有任何经验的。

并且还是没有任何现成的商业模式可以参考的。

这种情况最忌步子迈的太大。

同时,这样一来,前期投入的资金也很小,曹兴宇就还可以把主要资金继续放在主业店铺上。

等到未来发展到一定规模,补贴足够用后,而app也摸索好了对应的模式,那曹兴宇就能投入大笔资金进去扩张、壮大。

“好。”刘婷点了点头。

顿了顿后,见曹总不说话,刘婷不自觉的望着这次记录的笔记,看着上面的内容...

原本她只是想汇报几个情况让曹总去定夺而已,谁知道...

竟然变成了这副场面?

梅团的出手,反而成为了无关紧要的一件事?

被曹总轻描淡写间就直接跳过去了?

根本就没当回事!

这一时之间,刘婷不由得内心剧震。

三款新的app...

实王物流、实王供应链、实王旅行通。

对于实王集团而言,这可是三个全新的领域!

而且,严格点来说,不单单是对实王集团而言,对整个国内范围来说,曹总针对物流、旅行所布置的那一项项措施和方案,全国都是独一份!

完全是一个全新的模式,颠覆了传统的物流、互联网旅游行业!

如果真能做出来,那不仅意义非凡,改变了现有物流、旅游行业的格局,而且实王集团肯定还会因此而名声大噪!

甚至...能一举改变目前实王集团利润低的事实!

现在刘婷细细想来,她的领悟就更透彻了一点。

如果供应链能打造出来,那针对餐饮店铺b2b的这个商业模式,实王集团是能够赚取到不菲的利润的。

以中间商的身份去赚差价!

b端店铺越多,利润也就会越多!

旅游行业更不用说,只要真能实现计划,这个简直就是暴利。

因为这方面根本就不用投入什么成本。

只需要投入一点人力成本,去制作一款app、制定一下旅行线路就够了。

相较于实王集团的其它业务,这点投入真的就是跟小儿科似的。

‘谁能想到,之前在店铺上的一切措施,原来是有目的的?曹总的计划和战略目光原来放到了那么远...’了解的越多,刘婷心里面对曹兴宇的钦佩就越深。

并且太令人震惊了!

如果不是亲耳听到的话,刘婷根本就不会去往这些方面想。

而且,不得不承认的是...

曹总的这个摊子铺的好大啊!

又跨入了两个全新的领域!

完全超乎了她的想象!

‘虽然是能看到盈利点了,可是前期还是得投入大量的资金进去。’刘婷抿了抿嘴,暗自盘算道:

‘并且还是两个全新的模式,没有任何可借鉴的先例,这其实也存在潜在的风险!到底能不能行得通,也有待考证!’

‘好在前期只是小规模的去尝试,这倒也不是不能承受。’

“行了,差不多就这些吧。”这时,曹兴宇开口道:“没什么问题了,就先把这些工作安排下去。”

“额,好。”刘婷回过神,刚准备离开时,忽然想起了一事,道:

“对了曹总,还有一件事。”

“中午的时候,荣创集团的老板孙斌宏来了。”

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