第376章 一家之主

听见这话，韩卫东停下手上动作，抬起头问道：“方案有问题吗？”

“我觉得从公共部门入手不太合适。”

左旭说道：“上周开完会之后，我仔细琢磨了一下，认为还是以老百姓的日常消费入手会更好一些。”

韩卫东将笔放下：“说说理由。”

“对于新型支付方式的接受程度和意愿，普通民众要远高于ZW部门。”

左旭坐了下来：“并且推广起来也更容易，因为我们只需要面对一线商家和用户就行，如果开展ZW合作的话，光是内部审批流程，就足以让我们陷入被动局面。”

“虽然说，一旦与ZW部门成功合作，带来的推广效应确实非常巨大，但前期的过程，太过艰难，尤其是根据目前我们易支付的发展现状来说，这个时间耽搁不起。”

“当前我们在全国范围共拥有两千万用户，这个基数其实已经不小了，所以我觉得我们有一定的能力和基础，去进行更大范围内支付环境的尝试。”

“可以以使用易支付用户较多的部分城市进行试点，主要地点可以定在人流量较为密集的场所，诸如大型商超、KTV网咖等娱乐场所之类的。”

左旭顿了顿：“以前与飞鱼网咖进行的试点合作效果就比较好，现在飞鱼网咖在全国范围内的门店铺设已经越来越广泛，它展现出来的效果已经证明这种方式是可行的。”

“所以我认为，在现阶段，我们没有必要、也没有足够充分的能力去非要与ZW部门进行合作，主攻与老百姓日常消费接触更多的场所地点，会更容易些。”

韩卫东思考片刻：“支付宝已经在进行这种尝试了不是吗？”

“确实已经开始了，但它也处于尝试阶段，目前只有少数城市的部分业务，类似水电气这种缴费服务。”

左旭苦笑一声：“但是支付宝是什么体量，我们易支付是什么体量，二者基本不在一个级别。”

“支付宝年经手流水成百上千亿，我们截止到目前为止的总流水也不过三十来亿，这中间的差距可不是简简单单的几个零。”

“如果我们与支付宝同时对某一个ZW部门发出合作请求，韩总您认为会有人搭理我们吗？”

这话听起来似乎有些让人不舒服，但韩卫东清楚，左旭并不是在长他人志气，而是说的实打实的实话。

支付宝成立至今已经十年了，又背靠着大道商城的巨额独家流量，用户数已达数亿，与易支付这种上线一年，崛起才半年的‘行业新秀’之间的底蕴差距极大。

易支付这段时间以来的用户暴增，看似风光无限，实则并不稳定，尤其是用户还没有形成习惯性的使用依赖。

换个角度说，就是没有忠实可言，随时都有可能会放弃使用。

在这种情况下，去进行一些比较‘拖’的业务范畴，不是明智之举。

俗话说，重症就要下猛药。

这个比喻可能不是十分恰当，但表达的意思是差不多的。

必须得要时时刻刻让用户感受到易支付的存在，下载之后，就能对他的生活产生无处不在的便利。

只有这样，才能培养出用户的使用习惯，才能让用户对易支付，产生依赖性。

而人们做的最多的是什么，就是日常生活的消费。

出门买个菜，超市买点零食、家用电器，出去玩的随手付款，网上买衣服之类的十分贴近生活的场景，才是最能让人切身感受到的。

韩卫东理解了左旭的意思，稍加思考，便说道：“这样，你下去之后把你的想法做个汇总，下周的公司会议上，再讨论一下，就此刻而言，我对这个想法持肯定态度。”

“不过如果进行全方位线下推广的话，成本是非常巨大的，所以还得向集团做汇报申请，我们必须讨论完成之后，确保方案没有遗漏才行。”

左旭点点头：“行，我尽快去做。”

“对了，我去集团之前，你把余额宝最近的情况单独做份报告出来，路总可能要看。”

“行，知道了。”

......

三月份的长安市，绿树如茵，鸟语花香。

处处充满活力。

尤其当立春之后第一场雨的来临，一栋栋黑红相间的古建筑闪烁着生机盎然，就连厚重的古城墙也仿佛从沉睡中苏醒了过来。

著名的‘长安八水’破冰之后，迎来了新的滋润，自上游湍急而下，无私的哺乳着沿岸的土地。

在这般春光大好的时间里，路遥却变得苦恼了起来。

倒不是因为工作上的事情，现如今星海集团的业务范围都在向着良好的态势发展，又在连续的招兵买马之下，人才群聚，各部门紧密合作联动，路遥身上的担子其实已经轻松了一大截。

只不过眼下，却有一件让他有些不知所措的事情。

谢图南父母要来长安。

在刚刚过去的春节里，由于集团工作的忙碌，尤其是拼好货和易支付两个重点项目都在关键时期，所以路遥和谢图南都没有休息，一心扑在工作上。

对于谢图南父母，两人只是隔着电话和网络拜访了一下，虽然同时路遥也通过邮寄送去了价值不菲的礼物，但通过去年谢母离开时留下三十万的操作来看，礼物明显不及当面拜访来的实在。

要是说去年第一次见谢母不拜访还情有可原，毕竟当时两人只是装的。

但现在路遥和谢图南实打实的确立了关系，没去似乎确实有点说不过去。

并且谢图南的父亲还没有见过路遥这个端走了他小花盆的男人，肯定心有不甘。

其实春节之前两位长辈就邀请了路遥去申城过年，但是那会儿天天下班都到十一二点了，实在脱不开身，谢图南一番劝说之后，才打消了她父母的念头。

现在已经出了正月，还没见到路遥和谢图南的人影，她父母就有点坐不住了。

昨天打来了电话，语气颇为‘不善’：“既然你们年轻人这么忙，那我们就过长安市去吧，一家人一年到头来总得聚聚，这么天南海北的隔着算怎么回事。”

谢图南对此也只是小手一摊，一副不关己事的模样。

“你是一家之主，看我干嘛，我都听你的。”

路遥哭笑不得：“这会儿我就成了一家之主了？”