206 旸宏科技吃肉也得让代工厂有浓汤喝

干好你的工作就行，这些事情不需要你操心。」

谢旸有些心虚。

说真的，他也没底。

VCD这东西，他清楚市场有多大。

要说技术难度，其实也不大。

当初孙强是向静从人才市场招聘回来的，公司因为没有足够的办办公区域，谢旸在跟孙强谈了后，就把他的团队划拨给他，让他们自己去外面租房子。

房租、研发费用，都是公司出。

这种事情对于不了解内情的人来说，公司就是冤大头。

人可能跑的。

搞出来的技术，也都可能被负责人变为己有。

可谢旸还是这样干了。

看着谢旸如此的态度，上官锦纵有千言万语，最终也是什么都没法说。

「老板，咱们的VCD终于要开始生产，投向市场了么？」

孙强三十多岁。

身材消瘦。

眼眶深陷，双眼布满血丝，脸色发白。

一看就是平时缺乏睡眠。

在见到谢旸的第一时间，就在激动地问谢旸。

旁边的上官锦嘴唇动了动，想到这事情她不了解，什么都没说。

「对，我之前提出来的问题，解决了么？」

谢旸看着孙强，开口问道。

VCD的大概技术他知道，也给孙强说了。

可技术细节，他并不知道。

要实现技术，并且从理论变成实际的产品，这一切都得孙强的团队去实现，谢旸只管负责提出理论跟大体方向，具体的东西，都需要项目团队去实现。

当然，前提是谢旸给钱。

而技术成果，则是属于谢旸的旸宏科技。

到目前，这样的技术项目团队至少有几十个，反正钱砸出去了不少，还没有任何一个投资项目受到回报。

没办法。

谢旸搞出来的这些，旸宏科技也没有专门的技术部门负责。

「早就解决了！目前，我们的技术，一张光盘可以压缩至少三部各90分钟的录像！」

孙强一脸自豪地说道。

这种技术，市场上是没有的。

可惜，即使他们努力，这些技术没有变成产品推向市场，再加上每个月得公司给钱付房租，还得给他们工资，甚至也得给他们继续研发的经费，会面临一些什么，他们比谁都清楚。

老板依然坚定地每个月给他们资金。

早一天变成产品投向市场，也就早一天能为他们自己正名。

「三部还是有些少，还得继续努力。当然，目前我们推向市场的，每一张光盘只需要装入45分钟甚至40分钟的内容就好……」

谢旸说道。

不能一开始就把标准拉升得很高。

VCD一开始的压缩技术，只要一张光盘能装入一集电视剧的内容就可以。

而电影，一般都是90分钟。

两张光盘装入，也就没有了问题。

要不然，后面压缩技术更先进的DVD也就没有了市场。

「老板，这个都不是问题。一张光盘，完全能压缩270分钟的影视内容……」

孙强有些不满。

老板这是瞧不起他们！

作为项目负责人，能舒坦才是怪事。

「不，第一批产品推向市场，最多只能压缩半部电影！」

谢旸说道。

他很清楚孙强的想法。

可对于市场来说，需要预留后续的升级空间。

VCD，如果没有他的意外出现，需要等一年后，万燕成立，才能出现在市场上。

而万燕，终究是一个悲剧。

一个开发了新产品，最终却因为没有申请专利，却被全世界知名公司抄袭，最终更是被国内的大规模山寨给搞垮的品牌！

谢旸不希望看到这样的场景。

所以，要求也就多一些。

市面上的山寨不可避免，尤其是国内市场。

但是，他能有很多办法去延缓山寨的市场扩张，比如，有效降低成本，如此一来，让利润大幅度降低，山寨的也就少了；而进一步则是提升技术入门门槛，让市场没有办法简单地采购原材料进行组装就能推出产品。

「我们需要预留后面的升级空间。光盘防拷贝的技术如何了？」

谢旸要求，卖出去的光盘都不能被拷贝。

技术并不是很复杂，直接在光盘中加入加密程序，旸宏科技的CD机中加入识别功能。

至于兼容？

不存在的。

目前市场上根本就没有同类型产品，要兼容，也是别的产品来兼容旸宏科技。

「没有问题，我们做过很多测试，即使拿到我们加密软件源代码，也没用。VCD的识别系统我们做了处理……」

孙强介绍着目前的相关技术。

「专利申请的事情呢？」

「法务部已经在国际专利，国内的已经申请下来了。」

这一切，都已经有了完善度制度。

从一开始谢旸就在打造的惯性，已经慢慢开始显现出来。

法务部不只是负责公司各种制度的完善。

连申请专利等，也都是归付思源的法务部管辖。

谢旸很清楚这年头在国内即使有专利保护，效果都不会太好。

但是该做的，必须得做。

而且一旦出现了山寨，法务部不会害怕浪费时间跟精力，直接起诉。

这样的起诉，一旦经历报道，远比打电视广告的成本低，效果却会好很多。

「这样的产品，只有部分我们能做……」

当看到VCD图纸后，韩秉睿没有那么自信了。

很多电子零部件都小，却精密。

「你看你们能做哪些，组装交给你们，可以核算后，进行报价。但是我们得签署保密协议。」

谢旸对韩秉睿说道。

他韩秉睿并不熟悉，所以，信任也就有限。

韩秉睿投资3000万建立电子代工厂，这里面绝对不会只是他这些年倒腾各种产品的所有利润，原始积累，没有这么快，应该把能借的都给借了。

毕竟，他跟冯元庆不同。

冯元庆的冯氏电子投资规模更大一些，但是却是整个韩家村都在投资。

韩秉睿则是把韩家村从他的韩氏电子变成了他一个人的。

「谢总放心，规矩我懂！」

韩秉睿点头答应。

转身看去他的技术负责人，一个带着眼镜的四十多岁干瘦中年人。

只看一眼，就给人一种知识分子的感觉。

「韦总，你看这图纸……」

韦小林目光早就在总成图纸上。

全套的图纸，好几十张。

不仅有总成图，也有零件图。

不过却没有最关键的电路板结构图。

「电路图这个我们自己香江的工厂做，完成后会提供零部件给你们组装……」

面对韦小林的疑问，谢旸说道。

核心零部件，肯定得留在自己手里。

易达电子在谢旸入手后，利用厂里的设备在香江抵押，贷款了几千万港币，用来升级生产线。

毛文斌跟何华灿等易达电子的高层，现在得到了巨大好处，就想一直留在旸宏科技。

半年期还没满，易达电子厂长何华灿就提出了多次提前到这边来。

毛文斌却不愿意回去。

而赵明智想去香江，江涛却不愿意回来。

无他，在香江那边的工厂，研究设备跟条件都比旸宏科技好多了。

谢旸平时虽然不管，但是各个技术项目团队的合作都是紧密的。

易达电子厂本来就能生产电路板。

哪怕生产工艺装备比较落后，生产VCD所需要的电路板足够了。

「这部分我们能生产……」

韦小林很快拿出了部分图纸，对着谢旸说道。

他选择的，都是一部分技术难度不高的，也非核心的零部件，诸如机箱外壳等。

作为集机械、光、电于一体的数字影像产品，机芯、激光头、伺服系统、数字信号电路、解码电路等技术要求高的，都不是目前的韩氏电子能做的。

旸宏科技自己身做数控系统，数控系统跟这个不同，但是对于传感器、激光头等小型精密零部件的加工能力都具备的。

「行，要不这部分零部件图纸先拿回去，核算成本，然后给我这边报价？」

谢旸对于韩秉睿的选择，并不意外。

可接下来韩秉睿说的话让谢旸有些意外了：「谢总，不用带回去，给我们一点时间，我们核算一下就可以报价。」

谢旸不由多看了好几眼韦小林。

如果只是韩秉睿，他绝对没有可能对这些产品了然于心。

狗曰的！

也不知道从哪里挖来的人。

一时间，谢旸又动了挖韩秉睿墙角的心思。

「这些零部件加上组装的代工费，算上开模成本，每套需要327.63元……」

韩秉睿跟韦小林两人核算了好一阵，随后找到谢旸。

谢旸看向孙强。

有样品，成本也进行了核算。

「这价格有些高，我们样机整体制造成本也不到1200元，你们只负担了30%的零部件制造，外加装配。」

孙强对这价格很不满意。

样机制造成本，是没有算开模、技术研发等投入的。

要不然，这价格得翻很多倍。

而谢旸也明确告诉了他，一开始，每台VCD的市场价格不会超过2000元。

按照谢旸的一向习惯，这价格应该会定在1998元。

「外壳等我们需要开模具，很多零部件，加工费不便宜，这是按照一万套产量报价的，如果订单量增加，价格还可以做出让步。超过十万台，每一台的价格，可以降低一百左右。」

面对孙强的反对，韦小林并不意外。

旸宏科技并没有说订单量多少。

新产品，市场反应如何谁都不知道。

所以，在前期，任何公司都不会大规模制造，先得投放一部分产品去试探市场反应。

「就按照这个价格吧，先签订一万台的，我们先支付三成预付款。」

谢旸想了想说道。

样品成本都不到1200元，算上研发成本，要是按照一万台计算，每台也要不了多少。

无他，谢旸明确提出了功能，并且把大体结构告诉了研发团队。

如此一来，研发成本会降低到一个令人发指的程度。

「老板，他们的价格高了不少……」

准备合同需要不短的时间，没法现在就签订。

韩秉睿带着部分加工图离开后，孙强一脸不明白的样子。

「要搞事业，不能只咱们吃肉，连汤都不给合作伙伴喝，确实可以进一步挤压他们的利润，提升我们的利润，可时间长了呢？站在你的立场，只考虑成本，是没错的。可我要确保他们跟着旸宏科技发展能赚到钱，如此一来，他们才会一直坚定地跟随我们的发展……」

谢旸这时候再一次想到「屁股决定脑袋」。

每个人处在不同的立场，考虑的问题不同。

「还有，韩秉睿的电子厂，并不只能做目前他们选择的这些业务，但是他们却没有拿更多……」

「这事情太复杂了，还是搞技术简单。只需要实现功能就行了，不用考虑那么多。」

孙强懒得在这上面去动脑子。

「老板，咱们明明可以做更多的零部件，为什么您非得让我放弃那些利润更高的？」

出来后，韦小林在车上问韩秉睿。

有一些精密的零部件，韩氏电子是可以加工的。

现在他们承接的一些外贸订单，比旸宏科技的部分零部件精密度高多了。

越是精密的零部件加工，利润越高。

「谢旸虽然年轻，却非常精明。他明显是在防备我们……有冯氏电子，依然把这种新产品交给我们，还是直接投入上万台，有可能这东西根本卖不出去，那是上千万……你认为，这东西要是市场不大，他会这样干么？在之前，我们做电子表的时候，他不声不响地搞了几十万电子表，直接把整个市场的电子表价格给砸了下来……除了他，所有做电子表的人都亏损严重，唯独最早选择跟他合作的冯氏没有什么损失……」

「你们这太复杂了……」

韦小林摇头。

对他来说，这种事情确实有些伤脑筋。

韩氏跟冯氏之间的矛盾他是知道的。

却并不清楚韩秉睿跟谢旸之前交手过。

「这种事情不用你操心。其实，也容易理解的，谢旸如此年轻，凭什么短时间内搞这么大一个摊子？旸宏科技的资金随时都可能出问题，谢旸却一点都不担心。高新区管委会支持他的官员们也不担心……」

韩秉睿叹了口气。

有时候，都在后悔自己当初为什么没有第一时间主动找上谢旸。

要是他当初跟谢旸合作，仅仅电子表的利润，就可以赚得盆满钵满。

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