第243章 不能停止扩张

感谢了张志超一句，唐佳怡开始继续介绍。

「目前，海德便利的单店月毛利龙元左右，净利润二点三万，这个已经是非常正向的数据了，而且这还是我们在投入期跑出的数据，众所周知，随着规模扩大，成本是会不断下降的。」

「而且，未来我们还可以加强运营手段，盈利完全有可能继续上升，所以，我觉得现在不能停止扩张的脚步，反而要把扩张的速度加快。」

听着唐佳怡的介绍，林萧心中默默的点头，其实，唐佳怡这个盈利预估还是有些保守的。现在的便利店商品还是比较单一的，运营方面远没有做到最好。

起码，关东煮，简易早餐、简易午餐，开发新鲜面包销售这些增加盈利的大杀器还没有加入进来。

更何况，随着门店的铺开，网络支付的便捷，单店的盈利还能不断的推高。

「我也支持唐总的看法，海德便利在更多城市开放，可以极大的提升我们的数据样本量，对大数据开发也有很大的好处。」张志超没有说话，一旁的负责大数据研发的宋轶却率先出声支持了。

他本身就是个技术痴，在林萧指明了大数据的方向之后，这半年的时间，宋轶已经完全沉迷了进去。

在大样本之下依靠大数据可以详尽的分析出很多的东西，这种仿佛开了上帝视角一般的感觉让宋轶很是沉迷，所以这个时候他也忍不住出声支持唐佳怡了。

「我知道，现在这样的模式扩张是很好的，但是，远通物流现在已经跟不上海德便利的速度了。便利店员工的培训相对较为简单，但是快递员，司机，这些工种的培训要难的多，而且离职的比例很高，我们满足现在的三个一线城市和四个准医仙城市，压力就已经很大了，起码半年内是肯定无力在拓展新的区域了。」方莹莹和陈卓一起嘀咕了几句之后，方莹莹率先说话了。

方莹莹的话也很有点道理，大多数的高管也都点了点头，唐佳怡则是微微皱着眉头，一副思索的神色，她自然不是对方莹莹不满，而是在思考怎么解决这个问题。

「除了服务能力的问题，售后和服务质量也是一方面。其实我们现在开展京城和羊城，以及其他四个城市的业务也已经有点勉强了，近期丢单率和投诉量张总这边肯定也清楚，情况不容乐观啊，如果盲目扩张，口碑搞砸了，日后真不知道要花费多少成本才能补回来。」方莹莹话语落下，陈卓也从另外一个角度给了意见。

见陈卓点了自己的名，虽然心底是站在唐佳怡这一边的，但是事实摆在眼前，张志超也不能睁着眼睛说瞎话，只能道，「目前，京城和羊城的丢单率和投诉量确实远远大与海城，其他四个准一线城市丢单和投诉还要更大，从留言来看，口碑比起海城也差一些，毕竟这些新开发的城市不是我们的大本营，员工培训和配送体系，甚至商圈资源接入都有一些问题。」

张志超话语落下，会议室里的众人都陷入了沉思。

目前，现实的情况就是如此，扩张确实是好时候，但是远通物流跟不上，万一把便宜购搞砸了，那麻烦就大了。

沉思了片刻之后，大伙开始三三两两跟就近的人交换意见，但总体下来，逐渐是赞成保守的人占了上风，觉得现在海德便利不宜在继续扩张。

林萧坐在那里，静静的听完所有人的意见，直起身体，敲了敲桌面。

扣扣扣！

随着林萧的敲击，众人的讨论立刻停了下来。

虽然大家的讨论已经很充分了，而且还有陈氏集团的未来话事人陈卓在场，但是这里还是林氏的体系内，最终这件事儿的拍板，还是要靠林萧。

「我觉得，大伙是想错了一个问题。」林萧面带微笑，出声道。

「什么问题？」知道林萧有不同意见，陈卓出声询问，一直以来，陈卓都很信任林萧的商业眼光。

「其实，我们可以只是铺开店面，不一定立刻就要在这些新城市接入便宜购啊，单纯就看做海德便利的扩张，抢滩登陆，先把地盘站上，等方总那边儿准备好了，然后在这些新城市开放接入便宜购不好么？」

林萧的话语落下，众人互相看了看，有些面面相觑，本来以为林萧会提出什么惊天动地的计划，没想到，竟然是这么简单的一个思路。

「林萧，你是不是搞错了什么问题？现在海德便利能赚钱，是因为有便宜购的加成，如果没有便宜购，海德便利开新店是要亏损的。」最终，还是陈卓站出来提醒林萧。

这也是众人方才都想到了的问题，只是没人敢说出来。

「我当然知道会赔钱，不要这么看着我啊，大伙把我当白痴嘛。」面对大伙的质疑，林萧依旧是从容面对，还有心思开了一个小玩笑。

「嘿嘿，那当然不是。」

「谁会瞧不起林总您呢。」

「林总，你有啥妙招还是赶快说吧，不要再这里吊人胃口了。」

众人尬笑了片刻，还是调整了表情，出声道。最终还是唐佳怡等不及了，截断了众人的话，对着林萧询问。

「其实事情很简单啊，现在我们可以先在全国铺开海德便利，先把卡位置卡住，以防有其他巨头迅速跟进，我们要打他们一个措手不及，这个时候是绝对不能停止扩张的。」

林萧先给这件事儿定了个性，然后继续道。

「在扩张期，亏损是可以承受的，那有生意一上来就直接赚钱，而且，这个时候我们的配送和大数据都跟不上，就可以在这方面放松一些脚步嘛。这一段儿时间除了扩张，我们可以把心思放在怎么提升海德便利的运营效率上。」

「方才佳怡姐不是说了么，海德便利的运营还有很大的问题，优化一下，我们单店的应收还能有很大的提升么？」

「在这里，我就可以先提一个简单的意见，便利店可以加入一些干净方便的小吃。比如关东煮，早餐的鸡蛋，包子，煮玉米，烤红薯，鸡肉串这些东西，这些东西占据的空间不大，摆在吧台侧面就可以，这些东西如果经营好了，也许会是一个很不错的利润增长点呢。」

林萧微笑着把前世自己看到的那些便利店巨头优化运营思路的一个点说了出来。

「对啊，我怎么没想到！」林萧话语一落，唐佳怡眼睛一亮，立刻拍了拍自己的脑袋。

「林总这个想法真的很棒，以往我想吃关东煮，还的到专门的店面去购买，偶尔饿了，又不想吃正餐，如果楼下便利店有个煮玉米，烤红薯一类的，我起码会经常去买的。」这一下，连会上从不发言的钟莺莺都说话了。

林萧的这个提议，其实只是改变了一下做事儿的次序，便宜购发展遭遇瓶颈，可以稍微缓一下，提升内部的服务质量，而海德便利扩张则不能停下，目前，便宜购方面没有更多的事情需要海德便利配合，海德便利正好可以狠抓一下运营效率。

这般，两全其美！

林氏集团的其他人自然和林萧的意见是统一的，现在，只声息陈卓还没有发表意见。

脑海之中思量了片刻，越想就越觉得这一招妙得很，陈卓双手一拍，出声道。

「我同意。」