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第六章 买车,装冷库

作者:东方大法师 字数:4837 更新:2022-05-28 14:42:16

清晨5点闫俊就被小妹喊起来了,得送她和闫磊去学校上早自习。

初秋的早上还是比较冷的,骑着三轮电动车走在庄里,听到有好几家机器运转的声音。

这年头最生意哪有这么容易的,生产粉条都是凌晨三点钟开始。

2008年还是烧煤的,三点钟把煤烧起来,准备各项工作,等到四点工人们就到齐了,开始正式生产粉条。

基本上一天要连续不断地工作十个小时,下午三四点钟结束,工人回家,一天管两顿饭,工资60块钱。

这些活说累也不累,就是熬时间,大部分工人都是三四十多岁的妇女,去不了外地打工。

2008年这工资在农村不低了,男人干最累的水泥工一天也就一百左右。

再说年轻人谁喜欢天天凌晨三点钟就起床啊,所以现在留在家里干粉条生意的都是结婚后的人,要承担起责任。

没结婚的年轻人也随着大流出去打工了。

说实话,闫俊留在家里,也害怕干这个,他现在身体还是瘦的很,时间一长,都是咬牙坚持的。

十个小时干一个工位的活,弯腰接红薯粉面团,再踮起脚尖把面团送到烧着一锅开水的大锅上面的机器里。就这样重复的工作,十个小时后腰都受不了。

所以闫王庄的男人们,腰都不是很好,普遍都有腰间盘突出。

闫俊接到堂弟闫磊,骑电动车很快,学校也近,就在乌山镇上,一公里多点,到了学校门口就把他俩放下了。

勉励了几句,一人50块钱,准备赶紧回家再睡会去。

没想到在学校门口碰到了当年的语文老师沈曼颖,教过闫俊两年,“沈老师早上有课啊?”

“呀,是闫俊啊,什么时候回来的,你现在应该大学毕业了吧?”

“嗯,今年大学毕业了,家里有事就回来几天。”

“那个‘闫十万’是不是你啊?”

闫俊哈哈一笑:“沈老师也听说了?嘿,回家的时候正好碰到了,巧了。”

“没想到你这么勇敢了,还有呢,昨天你不是还抓住俩人贩子的!”

“这事你都知道了?”

沈曼颖一笑还是两个小酒窝:“心妍就是我堂妹,谢谢你闫俊!”

两人聊了几句就散开了,快开始上课了,看着沈曼颖踩着短高跟迈着小细腿,长裙飘飘。

这么多年,沈老师穿衣风格还是喜欢跟随时尚!

闫俊记得上学的时候最喜欢她的课了,不仅仅是长的好看,是她总爱讲她去大城市的所见所闻。

好像是05年的时候,她去了燕京,把经过给学生们讲了一堂课,闫俊估计那是唯一一次全班同学都认真听讲的一课了。

回到家睡了个囫囵觉,真舒服,这年轻的身体真是谁有谁知道。

看着墙上范水水的海报都是长枪如龙,闫俊承认这一刻他想赵信了。

LOL游戏上线快了。

直到楼下有人喊他,急忙收拾了一下自己下楼去了。

原来是沈心妍一家人过来了,他们拿着东西过来感谢的,通过交谈,闫俊才知道沈心妍嫁到了镇上,看他们家穿着,也是有实力的。

期间他们一家提议让闫俊做小女孩的干爹,这个可真不行,闫俊爸妈坚决推辞了,理由是儿子还没结婚的。

当然闫俊也不同意,虽然他也很喜欢这个可爱的小女孩。

这一世,闫俊准备做个好人!

他也希望沈心妍以后能够幸福。

吃过饭,闫大海和闫俊去了派出所,由派出所民警带着他们先去区公安局签字把钱领回来,然后他父子俩直接去了卖车的平安车城。

其实车子也没啥好选的,就准备看江淮和江铃这俩公司的车子。闫大海联系了一位修车的亲戚,是他老表,闫俊喊表叔。

在他的建议下选了江淮汽车,在闫俊的坚持下加上了高栏,真是为了安全。

闫大海反对意见是加了高栏贵了一万块钱不说,装货也装的少了。

表叔和闫俊一个劲地劝他,这样安全,晚上送货的时候就不怕货掉路上。

这真是事实,闫王庄的好多货车都有拉丢货的记录。

闫俊他们家有一次货车上桥的时候振动了一下,结果后半截掉了一千多斤粉条,直接掉进了河里。

那一天真是费了好大的功夫!

还好有现车,忙活了一上午,交了五万首付,这个时候办贷款要交一半首付。

这一世,闫俊名下终于有了自己第一辆车,江淮货车,国三,柴油机,马力大。

谁让闫大海没有驾照呢!

闫俊主动坐到了驾驶位子,闫大海看着他老司机般的熟练也放下了心,不过嘴里一直说:“开慢点,开慢点…”

中午请表叔吃了一顿饭表示感谢,吃过饭,闫俊开车带着老爸去找装冷库的公司。

闫大海之前找的公司就是个小公司,产品质量极差,冷库里的铁管生锈严重极了,压缩机也不给力,30平的冷库装满湿粉条还得冷冻十几个小时,太费电了。

闫俊就开始给闫大海上课了:“爸,冷库这东西还是找大点的公司好,专业,虽然价格高点,但是产品质量,服务,还有制冷效果上肯定比便宜的强的多。”

“当时哪想这么多了,30平的冷库还要三万多的,那时候哪有这么多钱!”

“你们都是直接给全款,他们安装好了,钱拿走,后面谁管咱家的冷库了?”

“不给全款哪有人家卖给你啊!都是全款!”

“那等会我先谈,你先在旁边压阵,说价格的时候你把握机会看能压多少。”

“看情况说。”

归德市冷库安装公司大部分都在310农贸批发市场附近,这里可以说是全省最大的市场了,占地1100多亩,在08年已经可以达到150亿交易额了。

闫王庄要使用的玉米淀粉和木薯淀粉大部分都是在这里装车的,闫俊因此跟着老爸经常来这里装货。

印象最深刻的是水产区,爬蚱,人家都是13米的半挂进货,一车的爬蚱,看着喜人,闫俊强忍着手痒才没顺走几只!

路上买了几盒烟,找到冷藏仓库,当然在这里可不能抽烟。

这里工人在这干了好几年,熟悉这一片地方。打听了一个小时,老乡们还是听热情的,不仅说了有哪几个公司,还给说了好多‘内幕’,电话号码给了好几个。

闫大海他俩直接找到了最大的一家,北冰洋制冷有限公司。

等到前台一问,谁知道人家一听是做红薯粉条的,这女人直接摇摇头:“不好意思,我们不做粉条生产用的冷库。”

“姐,能给我们说说为什么吗?”

“你这小老弟,其实也没啥,你们要的冷库小,安装也不方便,主要是中间那几百根管子。”

“姐,我们这次就是准备安装大冷库的,我们能见见你们老板吗?”

“那好吧,你们先坐那边等一下,我问问。”

过了一会,一个戴眼镜的三十多岁的男人走了过来:“是你们要安装冷库的吗?做粉条的,是闫王庄的吧?”

“对对,我们就是闫王庄的,您是?”

“我是这里老板,走走,去我办公室说吧,喝喝茶。”

通过和他交流,闫俊知道这位是做制冷设备起家的,四十一岁,刘斌。

他们公司主营的是农产品市场存储冷藏库,之前是不做粉条生产用的冷库,原因和那女的说的差不多,其实就一个意思,利润低。

喝茶也喝了几轮了,闫俊年轻,只得先开口:“冷藏行业其实我们也打听了,这两年你们公司效益应该是在维护这方面吧。

310一建起来,估计归德市乃至周围这几个市,再建冷藏仓库的有也不会太多,毕竟市场小。

以后这地区也不可能再有大点的批发市场了,这一点您认可吧。

其实我说的您都清楚,开发新客户是您现在主要的工作吧?”

“哈哈,年轻人头脑就是好使,我问下,你是不是大学毕业的?”

闫俊把自己情况说了下,没想到刘老板直接邀请:“小闫,要不要跟着我干,我也观察了你半天,你可不像刚毕业的学生,不怯场,上来就打我的软肋。

跟着我干,其他不说,年薪五六万不在话下,干得越久越挣钱!”

这刘老板也挺有意思,我来你这里买东西,你竟然想把我人收了!

闫俊赶紧说道:“谢谢刘哥,刚毕业,我还是想在家练练手,要是不行,再来您这讨口饭吃。”

闫俊再不赶紧拒绝,闫大海估计要替他答应了,刚毕业,一月这么多钱,还不累,多好的工作。

“你啊你啊…真看不出来你是刚毕业的大学生。闫老哥带的好儿子啊!”

闫大海笑了笑附和了几句。

“小老弟,那老哥考一考你,你看老哥这公司下一步怎么做?”

这是想看我眼光的,还是想白嫖我的创意!闫俊犹豫了一下没有直接说。

刘斌也看出了眼前这位才21岁的大学生才是主桌,还是位不见兔子不撒鹰的主:“放心,你大胆的说,说的对我肯定不让你白跑一趟,说的不对咱们就是瞎唠唠!”

“那行,我就班门弄斧了。

不知道刘哥您现在用不用淘宝网?”

“虽然我不用,但我还能不知道吗?到处都是它的新闻,看个电脑网页弹个不停!”

确实这样,这个时候的浏览器确实这么霸道,右下角不光光让你看时间的!

“随着咱们国家经济大发展,淘宝网做的肯定是越来越大,看看美丽国的亚马逊就知道了。

淘宝网做大,物流行业也是水涨船高,我认为往后这几年像310这样的农产品批发市场不会再有。

更多的是长短途物流存储,而老哥要做的是这里面的冷鲜存储。

更有利的是咱们归德市是四省交界,天然的综合性交通枢纽。

老哥你信不信,往后几年各种物流公司会像竹笋出土一样,而物流公司仓储是多大的市场您想一想?”

一番话,直接给了刘斌心里开了一道门。现在的物流都是长途,路上行驶的大部分都是13米的半挂。

当然闫俊说的也是他前世的所见所闻,毕竟以后招工的工作除了快递和骑手,最多还是货运司机。

当然这里招销售的不算,这个肯定是常年第一!

闫大海也是双眼紧盯着儿子,这还是我那打一下都不会放个屁的儿子吗?

刘斌沉思了好一会,肯定地点点头:“小俊老弟说的这物流仓库确实是个大蛋糕,真是有志不在年高,哥哥服了。

小俊,你有什么底气认为物流公司会暴起?”

“国家!今年奥运以后,咱们国家经济肯定会持续增长,可以肯定地说,十年,对于咱们来说,能不能赶到车就是个人能力问题了!”

刘斌又拉着闫俊说起了短途物流,闫俊给他讲了城市商超配送,两市短途物流,大型仓储中心等等。

反正闫俊以后不从事这方面的,反正刘斌也没这么大实力参与,反正吹牛不上税!

一直聊到五点多,这还是前台那女的以为啥事的不断地过来打断,要不闫俊还能把东哥的快递商业布局提前吹出来!

好吧,说正事!

“小俊,你们要的粉条冷库,60平,我做了。

我也给你们说实话,粉条冷库我们也关注很久了,之前是你们产量低。

像省城附近的yu州,鲁省的shan县,他们的粉条产量比你们多的多。

听你刚才说我也看出来了,你们村别人不说,你家是要干大动作的啊。

作为老哥的支持,这单生意我做了,质量你们放心,样板工程。

至于价钱前期两万,装好使用再两万,过一年最后两万交齐就行了。

闫老哥,小俊,你们看怎么样?”

闫大海连价都没还就点头答应了,闫俊也觉得可以,比市场价便宜多了,刘老板的利润估计就没多少了。

“老哥你这破本了啊!”

“哈哈,第一次合作,我就是打个广告,我也看出来了,你心大,以后肯定有前途,别忘拉老哥一把。”

“那您也放心吧,我们庄的生意肯定可以帮你渡过这两年的过渡期!”

“我相信你!来,先看看合同,没问题的话就是合作成功了。”

虽然谈话很愉快,合同闫俊还是每条都看了一边。

刘斌不仅没生气,心里不住点头,这才是做生意的样子。

合同和钱当面说清楚是对双方的尊重!

没问题,签字,把钱交给财务,约定一周后上门安装。

这生意搞定。

天也快黑了,刘斌非要拉着请客吃饭,闫大海坚决拒绝了,刚买的新车,他是真不放心儿子开夜路。

路上闫大海和闫俊聊着刘老板,闫大海告诫儿子不能光听偏信,以为两人对脾气就掏心掏肺的啥都往外说,在外面哪怕喝醉了警惕心也得有。

闫俊点点头,很认可闫大海的话。

这年头,能给自己带来利益的才是爷!

不,好像说错了,还有,欠钱的才是大爷!!!

回到家的时候快七点了,天色暗了,进庄的时候,闫大海让闫俊开慢点。

他打开窗户一边和村里人说话,一边散着烟。

人家问他多少钱买的,闫大海就大声喊到:“全款九万!直接提车!”

闫俊一想就知道他为什么会这样做,财不露白,闫俊家里钱露了,不赶紧花出去不就是在招贼的嘛。

别的不说,光闫王庄就有好几位梁上君子的!

终于到家了,闫俊先上楼洗澡换了下衣服,下来的时候家口货车围满了人。

闫俊还看到了挨边庄的镇村之宝――铁红钢!

他抽着烟,像摸美女一样专注地摸着货车。

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