第一百四十二章 快递公司选哪家

今天大鱼小镇有三家快递公司在中原省省城总部的人过来，分别是中桶、申桶和韵答，一共六个人。

因为大鱼小镇网络公司现在的业务越来越多，快件已经是归德市总部的三分之一。

而且大鱼小镇已经更换了三四家快递公司，还轮流更换，只要谁的快递费少，大鱼小镇就选择谁,甚至只有一件便宜一毛钱，就能把大鱼小镇这个大客户抢过来。

不得已，随着归德市的快递点往上一级一级地报，终于，几个快递公司“不约而同”地派人来了。

不来不行啊，实在是这个大鱼小镇快递件多，最重要的是，增长太猛了,上个月还是50万件,这个月就70万件。

这么大的量，还是在一个镇上，如果能拿下来，差不多比得上一个小城市了。

任馨予专门组建一个部门来应对这次快递公司的价格谈判，她还专门从燕京聘请了一位资深物流公司的经理做顾问。

就一个目的，降低快递费。

三个快递公司的人差不多同时到了乌山镇，其实这次来，他们就觉得百分之百能拿下。

开在农村的公司，老板有什么见识，这么多快递，指不定在网上靠运气卖了一款爆火的产品而已。

估计再过一两年，等这产品热度没了，就会被打回原形。

特别是他们开车到了大鱼小镇的公司门口，六个人一下车，门口就几个年轻人在迎接他们。

更是坚定了他们的看法，这就是一群刚毕业的学生而已。

双方简短地做个介绍,刘浩洋赶紧带着他们去了大会议室，里面空调已经开了一会，冰凉清爽。

等到刘浩洋把大鱼小镇介绍的差不多，三个公司的来人才发现之前是他们想当然了。以为顶多就一二十家网店而已，没想到开了快一百家了。

这里是他们没看到数据，别看这么多网店，真正赚钱的也就五六十家，还得加上隔离出去的。

过了一会，任馨予带着沈心妍过来，刘浩洋给她们做了介绍，“这是我们任总，任总，这是中桶的赵总，这是申桶的王总，这是韵答的孙总。”

双方互相客套了一会，重新落座。

现在还不是谈判的时候，人家刚来，不能光听咱们自己说吧。

果然，闲聊了一会，中桶的赵总就提出了参观一下公司。

“那行啊，让我们的赵经理带你们去转转，天气炎热,心妍，给他们多拿几瓶凉水。”

刘浩洋按着之前的计划，带他们先去仓库转了转，现在的仓库已经有三个，每一个都是一亩多地，里面按类分的这一块那一块。

十几个包装工人一边扇电扇一边包装着产品，还有几个装卸工忙着往箱货车装快递。刘浩洋指着箱货，“我们是先装好公司的快递，然后去各村装合作的网店包好的快递。”

又好像是故意地说道：“一般呀，我们是一天送一趟，这个你们是清楚的。这一车是送到归德市韵答总店的，因为他们给我们又便宜了一毛钱。”

这六个快递公司的来人心里同时嘲讽道：“一毛钱你们就能换个合作方，也是够可以的了！”

在仓库溜达了一圈，刘浩洋又开车带着他们去了胡老爷子那。

这也是他们之前计划好的，竟然带快递公司的人去看看价格低，走量大的网店。

而胡老爷子的粮食醋正好，一瓶装，两瓶也就不到两斤，每天基本上是一千多件。

在这里略微停留刘浩洋带他们又去了旁边的谢阁村，也就是那个“du球村”，现在已经有8家在开网店了，主要都是零食店，快递件更多。

就这样，跑了七八个村子，看了十几家网店，要不是天气炎热，怕他们受不了，刘浩洋还得带他们转一会。

大家回到会议室，喝着凉水，吹着空调，这才是人间啊！

中午请他们吃了一顿工作餐，没办法，现在他们除了这个大会议室，别的其他地方再也不愿去了。

下午2点，正式开始谈事情，三家快递公司的人也收起了轻视的心，准备保住低价的同时看能争取多少。

任馨予从看到他们三个公司一块来的时候，就知道，这三家快递公司结盟了。

果然，谈判刚进行，三家快递公司就向任馨予提出了共同持有大鱼小镇的快递合同，具体到怎么分，那是他们的事情了。

而且，他们也可以在乌山镇设置快递点，专门接受大鱼小镇的快递，这样也可以减少大鱼小镇的运输费和司机费用等。

大鱼小镇必须和他们签下最低三年的快递合同，当然，快递价格可以一年谈一次。

任馨予看了他们出的合同草案，站起身来，“诸位稍等我一下，我去去就来。”说完她拿着合同草案去了办公室，发给燕京的顾问。

等了一会，那边打来电话，因为往后几年快递公司的物流系统逐渐完善，快递费逐年递减，可以签这个合同。至于底价，这个顾问建议再降一成。

等到任馨予再进了会议室，开始正式的谈价格，她很强势，毕竟还有几家快递公司供她选择。

可以这样说，目前，在归德，谁和大鱼小镇合作，谁就占据了归德快递的一半江山，还是直接盈利的那种，省去多少功夫快递公司的门清。

“在这个基础上再降三成，然后咱们再谈。”

任馨予这话震得对面三个主事的人半天无语。

三个人聚在一起小声地说了一会，中桶的赵总，手里拿着签字笔，拇指和食指回来摸着笔杆，他眉头皱起很高，“任总，您这个价格，我们中桶老板过来都不能答应。”

任馨予小口喝了点水，不急不缓，“我们公司的优势你们也都清楚，在这里，我只能说，明年，我们的快递件是现在的3到5倍。”

这话说的很霸气！

对面三个负责人，出去打了电话，进门之前点头互相看了一眼。

坐下后，还是中桶的赵总发了话，“任总，降两成，同意咱们签合同！”

任馨予绷住了脸，只是微笑，把手里的水杯“碰”得一声放到桌子上，

“合作愉快！”