第一百六十八章 诚意谈判

上午，刚上班不久，闫俊、范卫良和昨天特意赶回来的许阳，站在厂子门口等着蜜雪冰城的张总。

过了一会，张宏超自个一人开着车来了，下车以后，是个瘦瘦高高的年轻人,带着眼睛，年龄25左右。

别看年轻，1997年就在绿城成立了蜜雪冰城，至今已经12年了，拥有门店500多家，光归德就有七八家。

当然，现在的蜜雪冰城并不算多大的实力,公司市值估计也就三千万多万，范卫良和许阳觉得闫俊过于重视了。

蜜雪冰城也就几款产品能用玉米淀粉，也就是他们店里主打的原味冰淇淋和各种奶昔用的多一点。

总体来说，现在蜜雪冰城对淀粉的采购量范卫良是没看在眼里的。

但闫俊自己算了一个数，前世2021年，网上传的新乡开了第一万个蜜雪冰城，按一个店一天用100斤变性淀粉，一万个店就是100万斤变性淀粉。

这还是闫俊往小了预估的，但现在，蜜雪冰城肯定用的不多。

果然，几人互相介绍了一下，进了会议室，张宏超就直言了，“闫总，我看你比我还年轻！没想到咱们归德还有这么有实力的淀粉厂，老总还这么年轻。”

“哈哈,张总过奖了，虽然你就比我大三四岁，但你做公司可是有12年了，从无到有，你们公司现在可是几百家门面了。

和你相比，我也就只有这么一个小厂子，还是贷款弄下来的。”

两个人互相恭维了几句，张宏昌就直言说道：“其实我们公司采购的玉米淀粉并不多，主要是冰淇淋要用到一些变性淀粉，但每一支用量也不多，不足100g。

木薯淀粉会用到一些，主要做珍珠奶茶里的珍珠，不知道你们这里有吗？

我今天来，说句心里话，一是离的近，我老家就是虞城的，就好奇过来看看。

二是贵公司给我们提出了很好的策划，据说出自闫总之手，我更是好奇了。”

闫俊他们互相看了看，果然，人家也是不想合作，我们这是玉米淀粉厂,能有木薯淀粉吗？

但闫俊没有放弃，不能光看眼前，难道等十几年后，蜜雪冰城做到了一万家门店，再去谈合作吗？

“张总，我们既然大张旗鼓地跑到省城拜访你们，是着眼于未来，你们现在有五百多家门店，我相信你们会有5000家，一万家…”

张宏超脸皮还没有闫俊的厚呢，被闫俊吹的脸都囧了，“哈，闫总，太抬举我们了，说实话，我们那公司的采购量，对你们这几千万的厂子来说，那点销量可有可无了。”

闫俊摇摇头，“张总这是不自信啊！这样吧，你们那个行业，接下来你们公司应该开始搞‘直营加加盟’的模式了，那门店真如雨后春笋一样。

如果张总抬爱，佳运淀粉厂愿意与你们携手合作，5年之内变性淀粉可以每月月低结账。

你看怎么样？”

张宏超很意外，自家人知道自家事，一个冰淇淋用50g变性淀粉，一个门店一天卖出去1000个，就是50千克的变性淀粉，500家门面也就是25吨。

按照进价1千克元算，一天也是需要20多万块钱的玉米变性淀粉的。

当然随着天气转冷，冰淇淋销量变低，加上奶昔的用量，一天也得几万块钱的采购了。

之前变性淀粉都是一周结一次账，现在要是放到月底，就直接拉长了资金转运。而且价格还没有确定，如果能便宜一点也是有可能的。

总之，闫俊的提议他很有意动。

闫俊也看出了这位年轻老总有了想法，他站了起来，“张总，请你去厂房转转，也给我们指点指点意见。”

看到张宏超有点犹豫，范卫良和许阳也连忙劝了一下，年轻人还是有好奇，随着闫俊他们先去了一期设备车间，因为现在在生产，还得换衣服，带帽子，

闫俊就带着他大略看了一眼，然后转到了二期设备车间。

“闫总，你这个车间的设备看着可比刚才的大多了啊！”

闫俊指着这套设备，“这是我们厂子贷款了3000万才搞起来的二期项目，日产200吨淀粉。”

张宏超被闫俊的魄力震惊了，“闫总，这，你抵押厂子能贷出来3000万，老哥佩服，也更佩服你的魄力啊！”

闫俊哈哈大笑，意有所指的说道：“这个年代就是撑死胆大的，饿死胆小的。机遇就在眼前，总不能因为没钱而白白丢失吧！”

张宏超亦有所思的点点头，“是啊，是啊...”

而他心里却在想，“要是我现在有3000万，就可以利用‘直营+加盟’把蜜雪冰城推向全国。按照以往的经验推进，起码大部分二三线城市都可以开三四家了。”

闫俊也知道，张宏超和张宏甫兄弟俩都是中学毕业，都是一步一步走过来的，他们不可能像自己这样，贷款比同公司市值了。

走到变性淀粉生产车间，此时工人们正在生产，保证仓库里有200吨再停止生产。

“这就是玉米变性淀粉生产车间，这组设备，日产五十吨。”

对于这些外行，闫俊这一个略懂的人也不想给他讲太多，没用，人家不一定感兴趣。

张宏超和闫俊走到一边，

“闫总，你们这个厂子现在在归德估计都算大厂子了，说实话，我们蜜雪冰城现在顶多也就三千多万的市值，我们的经营理念是平价销售，所以采购价格可能不会很高。”

闫俊没有犹豫直接反问道：“如果我给你投钱，你愿意接受吗？”

张宏超一愣，看闫俊表情就知道他说的是真的，一霎那，他心里转过几十个念头。

最终，他还是坚定的摇摇头。

闫俊明白，张宏超现在这个时候还不熟悉资本的运作，总是觉得引入资本会失去自主权，所以，一直到了2021年才第一次融资。

一个冰淇淋卖两块钱，一杯柠檬水卖四块钱，最高不超十块，能做到市值200亿的人能是普通人吗？

两个人又说起了蜜雪冰城的前景和发展中的问题，闫俊是说的滔滔不绝，没办法，谁让蜜雪冰城前世一下子捐了2200万火遍了全网，而且张宏超是归德人，被抖音天天推送，能不了解吗？

张宏超开玩笑的说道：“闫总要是进去我们这一行，保准比我做的好！”

闫俊自嘲一笑，“严重了，这一行我是不会进入的，有张总专美在前，我进去挣个第二第三有毛意思？”

闫俊说完两人，两人对视一眼，笑了起来。

“闫总，那你看价格怎么样合适？”

不地道啊！我给你提了这么多好计策，你把价格踢给了我！

闫俊心里摇摇头，这个张总，脸皮没练到家，商人不吃亏的天性没有丢！

他没有直接和张宏超谈这个，带他去了超大的玉米储存仓库，如山似海的玉米快堆满了。

“这里有一千多斤的玉米，我们没有要耗去500吨的玉米，意思是一天100万块钱。

要是我们客户回款不及时，厂子的资金链就可以维持不了，所以，价格只能答应你，按你们以前的单子走。”

张宏超手背在身后，望着眼前的玉米山，心里算计了半天，也许经营方式不用那么小心翼翼，步子迈的大一点，那供应商也选个和自己理念差不多的有何不可？

以前的供应商是大公司，自己别说找他们老板了，连采购经理都是只通过电话，虽然自己采购的变性淀粉少，那也不能一点不重视吧。

采购量增加了改个合同还得两三天排队！

想着想着，他朝闫俊伸出了右手，“闫总，合作愉快！”

闫俊一把握住，爽快一笑，“明年张大哥就要起飞了，在这里先祝张大哥鹏程万里。”

“借你吉言咯！”

两位老总确定了合作意向，剩下的就是底下的人去详谈了。谈完了事情，张宏超也告辞了，说是归德几个店还有一大堆事情要处理呢。

等他走后，闫俊、范卫良和许阳又到了范卫良办公司喝茶，闫俊把合作条件说了一遍，许阳激动地把水杯放了下来，“闫总，蜜雪冰城的采购价可是比咱们给科迪乳业的高了一成的，那这生意咱们可有的赚了。”

范卫良摇摇头，“不能这样比，当时咱们为了求合作，打出名声，走了行政的路子，价格上肯定得吃点亏了。”

闫俊也是点头认同，“蜜雪冰城虽然现在采购量不高，但以后肯定会暴增。

还有许阳，全国做他们那一行的还有好多家饮品公司，他们也得做冰淇淋吧，你派人谈一谈。看能谈下来不。”

三人小组会议又商量了几件事才散会，闫俊没有在厂子里等到下班了，直接开车回家。

当老板确实好，随时随地可以自由下班，还不用请假，没人扣工钱！

经过大鱼小镇公司，他下车走了进去，看到闫丹阳在楼下大厅和员工训话，呵这小丫头气场够强，训的下面二十几个员工没一个敢吭声的。

闫俊听了一会，原来还是学问的不足，电脑一出现问题就重启，网店一卡顿就重启，粘贴消息还能错发…

小问题还真不少，但闫俊此时可没了兴趣。

好像任馨予下村了，一时半会不会回来，正好有个问题单独找莹莹谈谈。