第一百八十九章 第一次收购工厂

浙省的SX市有家宝宝纸尿裤的厂家，是大鱼小镇一个卖纸尿裤的网店品牌供应商。

因为合作关系，这次就是听说这个老板移民想转让工厂。

任馨予爱动，最不喜欢在公司里按部就班的上班，这次她非要过来，本来开会商量再给她派个助手，结果年底人人都忙的很,最后还是让闫俊跟着去了。

同行的还有负责这个网店的员工，杨乐乐。

三人开着任馨予的路虎一路狂奔，800多公里呢，要九个多小时呢，两人轮换着，终于在晚上九点到了预定酒店。

第二天,就到了优优宝宝纸尿裤厂子,在外面看，面积有3000平方米,相当于5亩多点，是个不大不小的厂子，主要生产婴儿纸尿裤。

质量还行，最主要的是幼儿使用不红屁股，在网店卖的好的最大原因是价格便宜。

这时，厂长金月明带着一群管理层站在办公楼前等待着他们，下车后，互相寒暄了一下，金月明就带着闫俊他们先参观了一下他们厂子。

首先去了展览大厅，说实话，就一个牌子的纸尿裤，几种样式的产品，是没有什么看点的。生意人嘛，总想把这方面都展示出来，以赢得高价，闫俊对此抱有理解的心态。

看了大半天无用的东西，终于到了生产车间，纸尿裤无纺布、卫生纸、绒毛浆等材料制成的,其中绒毛浆有挥发到空气中的情况，所以，只要进入车间就必须带专门的口罩和头套。

别看这个厂子不大，金月明当初建厂的时候买的还是扶桑国的设备，因为是才投入2年，被他吹的现在这套设备还是什么世界一流，生意人嘛，喜欢吹牛，可以理解！

说是一套设备，其实详细说，可以分成两套，生产设备也许是进口的，但包装这一块，百分百是国产的，闫俊都看到汉字了。

现在正是上班的时候，闫俊打眼看了一遍，就只看到了二三十个工人。

接着就是到了会议室,又听金月明滔滔不绝的吹了半天，算了，生意人嘛,天生喜欢忽悠人！

直到任馨予受不了了，提出要看看这两年的销售报表，毕竟还没到谈价格的时候，财务报表还不能看，再说，不是专业的也看不懂啊，只能等到明天，等闫俊聘请的专业审核公司过来查看这个厂子，等他们出了报告再说吧。

拿着他们的销售报表和最近三个月的销售合同复印件，闫俊以工作为由谢绝了金月明的午餐邀请，直接回了住宿的宾馆。

随便吃了点饭，三个人翻看着这些文件，闫俊一张一张仔细看着，看了一会合同，“合着这个厂子最大的客户还是咱们网店啊！”

任馨予也看出了问题，“的确如此，而且他这些合同里面竟然还有几份假的，虽然一个合同份额不大，但加一块，也是很客观的销售量了。”

“馨予姐，你是怎么看出来的？我看了半天，也没觉得他们销售报表有问题啊！”杨乐乐翻看着文件，问任馨予。

闫俊笑了笑，把手里的一份合同递给她，“那你看看这份合同，看上面的数量，再加上这三个月的合同，算一算一共多少量。”

杨乐乐估算了半天，“加一块一共是800万片，这还是再加上咱们的合同。小俊哥，可这也没问题啊？”

“笨丫头，你忘了上午那个金厂长说的他们加班加点，一个月只有200万片的产量，三个月顶多就是600万片，剩下的200多万片怎么说？甚至可能不仅仅是200万片多呢！”闫俊看到这丫头还没反应过来，摇摇头。

杨乐乐这才反应过来，“你是说他们销售合同和报表都造假了？那不得多交税款吗？”

任馨予噗嗤一笑，“他们不会准备两份吗？估计这份特意给咱们准备的，谁让咱们一听到消息就赶了过来，咱们还不能因为这个去找他们，要不然，他们来个弄错了，咱们也没办法。”

闫俊也笑了，“其实这个金厂长做的太多也没用，因为咱们是他最大的客户，如果他敢卖给别人，嘿，那咱换个品牌接着卖。”

“你这是两败俱伤的打法，咱们这次来，目的也就是他这套进口设备和牌子，别的嘛都可以谈。就算设备拿不到，牌子是一定要买下来。毕竟咱们网店一直做的就是这个牌子，有一定的知名度了。”

其实这小公司，按说都不用太费劲，要不是这个牌子很重要，任馨予都不愿意在这浪费时间。

这时候闫俊电话响了起来，他拿出来一看，笑着对任馨予说：“说曹操曹操到，咨询公司的人到了。”

挂了电话，闫俊说道：“他们这次来了四个人，两人冒充买家，两人去打听这个厂子，最快明天才有结果。”

“还是专业的靠谱，咱们就等消息吧。”任馨予一听，就把手里的文件扔了，“行了，乐乐，咱们休息休息，这劳什子文件一会你扔了出去，没一点用。”接着对闫俊一摆手，“回你屋去，姐睡会！”

得，闫俊只好拿着东西出了门。

回到房间，闫俊拨通了阿里的逍遥子电话，“大佬，我到浙省了，您在钱塘的吧？”

“呵，我还以为你今年不来了呢，你什么时候到阿里，我安排一下。”

挂了电话，闫俊摸了摸文件包，嘿，马老师，先和你谈一笔小生意。

第二天，闫俊他们继续假装考察工厂，一上午就在会议室翻看金月明提供的各种资料了。下午，闫俊他们会和了咨询公司的谈判代表，一块去了优优纸尿裤，正式开始了第一轮谈判。

金月明上来就是一套很常见的自卖自夸，从项目立项到投产他花了多少钱，从产品开始销售，到现在的每月销售量达到500多万片纸尿裤，都是他一步步做起来的。

商人嘛，他这套路很常见，没啥大不了的，但他接下来狮子大张口就让人无语了。

“任总、闫总，我们这边估值是一千万，你们二人觉得如何？”

但接下来，咨询公司的人才让闫俊打开了眼界。

“金总，2007年1月优优纸尿裤开始立项，您拿出200万，您的三个同村人个拿出50万，一共350万，购买了一台二手的扶桑国三绝公司的第三代设备，花去150万。

这里的厂房和地皮，按照折扣和现在的市场，估价130万。

接下来，根据你们的生产计划表、原材料采购、销售额，厂子第一年的销售总额应该是600万片。

第二年，大鱼小镇公司和你们合作，第一个月你们销售额就增长到120万片，等到现在12月份，你们11月份的销售量应该在500万片左右，因为你们生产拉到最大值了。

所以，金总，如果大鱼小镇公司退出了这次收购，那接下来，如果拿不到大鱼小镇的合同，贵公司估价不会超过400万。”

就这已经不少了，按照一片4毛钱的利润算，第一年他们就挣了240万人民币，第二年最低也有400万。

而这很大一部分都是由大鱼小镇的网店销售出去的。

按照一个婴儿一天5片算，一年用1500片，大鱼小镇的纸尿裤网店一个月的销售对象现在已经有3万个幼儿了。

可见，网络销售纸尿裤已经是大鱼小镇网店接下来的重点发展，所以，优优纸尿裤的厂家线下的渠道，对大鱼小镇是没有什么吸引力的，也就是说，不值钱。

金月明试着抢救一下，“任总，闫总，你们做网店，优优这个牌子，那说实话是你们打出了名声，但我现在要出国，需要很大一部分现金，所以...”

当初开始做网店，闫俊他们就咨询了律师，对于线上品牌的授权价钱和时间都签了最低五年的合同。

要是大鱼小镇不做这个品牌，不主动解约，优优这个品牌就没一点价值。

金月明无比懊恼，谁能想到当初签的合约对自己非常有利的，可现在就成了卡脖子的绳索了，现在就希望大鱼小镇公司出价不要太低。

第一天第一轮谈判就这样虎头蛇尾的结束了，等到闫俊他们出来的时候，从外面进来一群人。

闫俊看了看，对任馨予说道：“没想到这个厂子还挺吸引人，估计今天金厂长要很忙了！”

回到宾馆，大家一起吃了个饭，任馨予干净利索的对咨询公司的几个人说道：“我们这边的条件就是设备和悠悠品牌还有他们的几个工程师，不要求多，只能能保证生产和质量的就行。”

咨询公司带队的刘闯经理低头看了下手机，“任总，没问题，请问一下你们这边底线是多少？”

任馨予看了闫俊一眼，闫俊接过话，“当然是越少越好，放心谈，就算这次谈崩了，我们失去一个牌子，你们也顶多少一点钱而已。”

刘闯经理嘴角抽抽，“闫总说笑了。刚才我们同事查到一个消息，这个金月明不是准备出国，而是赌债和高利贷都找上门了。”

闫俊坐直了身体，“这消息哪来的，可靠吗？”

刘闯肯定地点点头，“这是同事偷听到金月明和他的合伙人吵架的时候说出来的。”

闫俊看看任馨予，看到她满脸铁青，事情不好办了，这种时候，这种人非常容易狗急跳墙，慢慢来不行了，明天直接摊牌，品牌能买到手就行，别的不强求。

再一次坐在会议室，闫俊注意到金月明脸色更差，眼圈发黑，明显昨天没有睡好。

但他今天底气很足，上来就对闫俊和任馨予说了，他在考虑要不要缓一个月，先把和大鱼小镇的进货合同走完。

这是他准备往后拖还是想逼迫大鱼小镇一把，还是他已经找到下家委婉地拒绝了闫俊他们。

闫俊深深地看了他一眼，一时间真不好判断，啧，生意人不管功力高深，总有些让人意料之外的变故！

任馨予是不想再拖下去了，她食指点了一下桌面，咨询公司的刘闯经理心里叹了一口气，果然，事情不会一帆风顺。

他开口道：“金总，我们了解到您这方面急需资金周转，一口价，200万。”

看到金月明气得一拍桌子站了起来，刘闯忙安抚他，“金总，我的错，我还没说完，这200万是设备100万，优优产品品牌100万。

其他的厂房、地皮、员工安置等都有您个人安排。

对了，金总，听说您和千阳电子谈了，他们准备购买您的厂房和地皮，这对他不是一举双得吗？”

200万买了优优品牌和一套三手的设备，也说不上来贵了还是便宜了，这么仓促决定，还是任馨予不想在这浪费时间了。

刘闯说完，金月明一脸阴沉，这咋啥消息都被人家打听到了，他强笑道：“闫总，任总，这让我再考虑一下吧，具体事情我还得和我的股东们商量一下。”

任馨予一听，直接说道：“那金总，我们公司那边有急事，剩下的事让他们几个谈吧，我这边全权委托。”说完，直接站起身走了出去。

金月明赶紧站起身来，起身太猛，他感觉头晕乎乎的，“任总请稍后，再等一下，我这就出去打电话。”

看到金月明出去打电话，任馨予笑了笑，“我都有点后悔过来，没想到碰到这么一个赌鬼！”

刘闯也摸了摸头上的虚汗，刚才任馨予要是走了，这单生意还要怎么谈，就怕这样的合作老总，动不动就撂摊子。

他心里又想到了这次收购，要不是金月明嗜赌，他和那些合伙人还真不愿意卖掉这个下蛋的金鸡。

投资两年能收回成本，这已经是非常优良的投资了，当然，这主要是大鱼小镇公司在这么多家纸尿裤生产厂家中选择了这个优优纸尿裤，硬生生地把这个品牌给推广了开来。

过了半天，金月明一脸灰白地走了过来，他还想这继续讨价还价，结果被刘闯经理从优优纸尿裤厂子第一年运营到第二年和大鱼小镇公司合作，互相对比，说了半天。

刘闯经理越说，金月明脸色越难看，他身边的财务经理等几个人，头也跟着越低。

最后，金月明坚持坐在椅子上，双手排在桌面上，“任总，闫总，签合同吧！”