第60章 赵二狗尝试谈判

周掌柜惊呆在原地。

他听了程弯弯的一番话，竟然觉得很有道理。

两文钱一碗冰粉，他在酒楼大概能卖五文钱的价格，也就是说，他不需要花巨资买冰粉方子，也不需要找专门的厨娘来制作冰粉，每天只需准备红糖和花生山楂等物，就能直接在酒楼出售冰粉。

吉祥酒楼一天的客流量大概是三十桌，加起来能有一百人左右，一天若是能卖出一百碗冰粉，他净盈利能有两百多文钱，一个月就是好几两银子，这是稳赚不赔的买卖。

赚多少钱暂且不论，最关键的是，市面上有的新鲜东西，吉祥酒楼也有，这样才能留住客人。

程弯弯知道周掌柜心动了，她继续道：“不过有一点我提前说清楚，这冰粉不是专供你吉祥酒楼这一家，只要愿意与我合作，我都是两文钱一碗供货。”

周掌柜有些着急：“赵大嫂子，条件你尽管开，我……”

“我家的冰粉量大，吉祥酒楼一家吃不下。”程弯弯实话实话，“我已经和南府书院的陈掌柜达成了合作。”

按照目前收集的石花籽来算，他们家一天至少能做出九百碗冰粉，河口镇的市场有限，她还得再去平安镇和隔壁凤凰镇都试试。

周掌柜叹气，吉祥酒楼一天只有这么多人，体量确实小了点，他哪有资格让人家只给他一家供货？

他没再提这一茬，和程弯弯约定好了供货时间。

从吉祥酒楼出来，程弯弯一眼就看到了站在醉仙楼门口的杨掌柜。

杨掌柜上午找她时还趾高气昂，这会儿走来走去，活像一只热锅上的蚂蚁。

程弯弯定下脚步，看向身边四个儿子：“我刚刚和周掌柜怎么谈的，你们都记住了吗？”

赵大山一脸懵逼，他啥都没记住，只知道明天要送货。

赵二狗开口：“娘，能不能让我试试和醉仙楼的掌柜谈一谈。”

程弯弯默默在心里给二狗点了个赞，真不愧是赵家最聪明的儿子，她都还没开口，这小子就知道她是什么用意。

她笑眯眯的道：“二狗你要是谈成了这桩生意，娘给你两文钱随便花。”

两文钱虽然不多，但赵二狗长这么大确实手上也没捏过这么多钱，他深吸一口气，拎着冰粉桶朝醉仙楼走去。

程弯弯带着另外三个孩子在外面等着，她观察着这条街，大大小小的铺面有四五十家，要是能在这儿开一家属于自己的铺子，他们一家人就不用每天这么辛苦从村里到镇上，然后又从镇上着急忙慌的赶回去。

她看到一些招牌在风中摇摆，伸手将赵四蛋扯过来：“四蛋，你瞅瞅，那个字是不是赵。”

赵记杂货铺。

那个“赵”字龙飞凤舞。

赵四蛋立马兴奋的道：“对对对，铁柱哥就是这么写的，我昨天写错了，对了娘，你咋知道？”

“上回铁柱登记挖沟渠的人名，写大山的名字就是这么写的。”程弯弯开口道，“四蛋，你看看这些招牌里还有你认识的字么？”

赵四蛋这下有事情做了，左看右看，蹦蹦跳跳的道：“这个字是大，大山的大，那边有个山字，三哥，你看那边有个牛字，是你的名字，好像是卖牛的地方……”

程弯弯看着老大和老三：“四蛋刚刚说的几个字，我都记住了，你们记住了吗？”

赵大山：“……”

赵三牛：“……”

四蛋就说了一遍，他们咋可能记住，顶多顶多就是把自己名字里的那个字给记住了。

程弯弯觉得老大老三是真没有学习的天赋。

老二喜欢算术，似乎也挺喜欢做生意，以后可以往这方面发展。

老四对认字感兴趣，完全可以报名去私塾念书，他们赵家怎么说也得出个读书人，以后她会认字就不是什么稀奇事了。

程弯弯正思索着，赵二狗就从醉仙楼走了出来，一脸喜气洋洋。

赵四蛋飞快奔上去：“二哥，二哥，谈成功了吗？”

程弯弯觉得结果已经很明显了。

吉祥酒楼有的点心，醉仙楼不可能拒之门外，无论怎么谈，这桩生意都会谈成。

赵二狗点头：“已经谈妥了，醉仙楼的杨掌柜希望我们一天能供应两百碗，他在隔壁凤凰镇也有一家酒楼，我们送来这里，他自己再安排人送去凤凰镇的醉仙楼。”

程弯弯从袖子里摸出两文钱递过去：“娘说话算话，这是奖励给你的。”

赵二狗将两文钱郑重的放进腰包：“我们家一天能出九百碗，刚刚一共谈成了六百，剩下四百碗就交给我去谈吧。”

程弯弯满脸欣慰。

她温和的道：“河口镇的市场差不多就这么大，接下来我们去平安镇看看，顺便……”

顺便去问问平安镇私塾的情况，她想趁今天把这件事定下来。

赵达的牛车候在城墙门口的阴影处，赵达躺在车上睡觉，草帽挡在头上，呼噜声很响。

“达叔！”

赵四蛋恶作剧的大喊一声。

赵达一个惊跳从车上坐起来，气的骂道：“四蛋你个小兔崽子，你再吓我试试？”

赵四蛋笑嘻嘻的把木桶里的一碗碎冰粉端出来：“达叔，快点吃，吃完了我们去平安镇。”

这两天赵达总能吃上冰粉，虽说这卖相不太好，但管够，他能一口气喝两碗下肚，喝饱之后通体凉爽。

母子五人坐上牛车，程弯弯和赵达搭话：“他达叔，我想跟你谈个事情。”

赵达赶着牛车道：“啥事儿。”

“从明儿开始，我让二狗三牛两个人来镇上送货。”程弯弯笑着道，“每天卯时就得走，先去河口镇，大概还得去一趟平安镇，午时就能回来，你看看这样跑一趟，得多少铜板？”

赵达开口道：“两个人，一来一回，四文钱就行了。”

程弯弯捂脸，这赵达真是不会做生意。

这两天他们家五口人，加上四个木桶以及一些七七八八的东西，就把牛车占的满满当当，他从来没提出来加钱。

原本是去平安镇一文钱，后来改去河口镇，也是一文。

这么做生意，哪能做长久？

程弯弯顿了顿开口：“他达叔，你可能没听懂，我的意思是，卯时到午时之间这段时间，这辆牛车只能坐我们家的人，其他人若是要去镇上，就只能去坐村里另外一辆牛车。”

赵达是个老实人，也是赵家本姓同族人，信得过，但其他人她信不过。

他们家的生意，她不想让太多人知道。

赵达也不是什么傻子，这话他听懂了。

他这牛车也不是天天都有客，一个人去镇上他也会走，五个人也是走，最多的时候能坐十个人，一来一回就是二十文钱，这算是他的巅峰收入。

送二狗三牛去河口镇，再去平安镇，车上两个人，再加上一车子的冰粉，午时就能往回赶，还可以下地做几个时辰的农活。

赵达开口道：“就十文钱吧。”

这事儿就算这么定下来了。

一路晃晃悠悠到了平安镇，这会已经到了未时，日头很烈，街上不见多少行人。