正所谓有人欢喜有人愁。
在《你好,青春年少》第二晚收视率出炉之后,尚品照明灯饰就非常庆幸,庆幸昨天燕京卫视比较强势,没有同意他们开出的价格,不然他们就得当一波冤大头了。
1.7收视率,华国有15亿人口,相当于潜在客户也才2500来万。一般而言,转化率能有个1%也非常不错了。尚品照明灯饰主打的是中高端品牌,转化率更低,可能连0.2%都不到。
就算他0.2%吧,也就是5万。
他们昨天给燕京卫视开出了1500万独家冠名权,算上人工,5万的客户,平均下来,最起码得在一个客户的身上赚400块才能回本。
以前灯饰利润高,差不多能达到50%,近些年行业间卷得非常厉害,普通灯饰的利润已经被压缩到了10%左右。尚品照明灯饰主打的是中高端品牌,成本高一些,利润也高一些,差不多能达到20%的利润吧。
20%的利润,算上人工,想在一个客户身上赚400块,相当于客户起码要消费2000块。
当然,2000块,于尚品照明灯饰这种中高端灯饰而言,也不过是三几件小型灯饰,一两件中型灯饰的价格罢了。
至于高端灯饰,一般的家庭估计消费不起,那是有钱人家才用得起的玩意,尚品公司在投放广告计算盈亏的时候,从来没将高端灯饰考虑进去。
反正一个客户如果打算用他们尚品灯饰,消费个2000块不算太难。
但注意,这只是回本。若想赚钱,每個客户身上最起码得消费个5000块,净利润达到3000万,这笔冠名广告才值得他们投放。
5000块就比较难了。
还有一点,1.7的收视率可是今天的收视率,后面能不能维持住还不知道呢。昨天不就直接下降了0.6的收视率吗?若后面再下降,降到1.5以下,广告覆盖客户更少。而尚品照明灯饰花1500万购买了《你好,青春年少》的独家冠名权,大概率要当冤大头,就算不亏本,也赚不了什么钱,花钱赚吆喝呢。
钱都让燕京卫视赚了。
同理,其他品牌商也差不多。
昨天不少品牌商为了拿下《你好,青春年少》插播期间的广告,价格最高的已经开到了15秒10万,30秒16万,大部分人开到了15秒8万,30秒13万....
也就燕京卫视没有同意,不然他们这波绝对要当冤大头。
1.7的收视率,15秒6万都不值得。
他们也终于知道后面燕京卫视为何会突然联系他们,同意他们开出的价格了,显然,燕京卫视肯定是看到《你好,青春年少》的收视率下滑严重,想找他们当冤大头呢。
虽然表现得不急不缓,但真当他们是傻逼吗?
其实,1.7的收视率,15秒5万的广告费还是可以的,哪怕收视率掉到1.5,15秒4万的广告费也还是可以,但他们就给燕京卫视开出了15秒2万的价格,多一分都不给,纯粹是为了恶心燕京卫视。谁让燕京卫视把他们当冤大头呢?那就怪不得他们恶心燕京卫视一把了。
那些电视台给华艺开出了20万一集的价格,其实也是同样的道理。华艺将他们当成了傻逼,想让他们当冤大头,那就怪不得他们恶心一把华艺了。
至于华艺后面会不会选择报复,断掉他们的合作之类,电视台根本一点都不担心。只要华艺不傻,这波就算被恶心也得受着。下次见面依然得跟他们和声和气,把酒言欢。
反正不管燕京卫视和华艺,这一刻,品牌商们以及电视台有了其他目标,纷纷将目光转向苏宁卫视,转向天海,因为《一起同过窗》第三第四集的平均收视率,爆了。
这部首播平均收视率只有1.3的电视剧,第三第四集的平均收视率,居然高达2.4,比《你好,青春年少》的首播收视率还要高。
关键这才第三第四集啊。
众多品牌商翻了一下《一起同过窗》的评论,大多都是好评,就连有毒网的评分也从昨天的7.2变成了8.5,评论数超过了3万。影视天堂的评分也从7.0提升到了7.8,评论人数超过2万。
而且评论非常真实,都是剧情贴,还有插科打诨的,看起来就不可能是水军。
照这种趋势下去,这部电视剧估计很快就能成为爆款,这不比《你好,青春年少》香吗?此刻,很多品牌商挥舞着手中的钞票,找上了苏宁卫视,想要购买《一起同过窗》播放期间的广告时间。
尚品照明灯饰也找上了苏宁卫视,想要《一起同过窗》的独家冠名权,开出的价格还是1500万。
海豚卫视、长江卫视为首的一线电视台则找上天海,想要购买《一起同过窗》的次轮播放权。
对此,苏宁卫视和天海倒也不贪。
第三第四集的收视率出来之后,苏义昌现在已经很确定《一起同过窗》肯定能像王轩说的那般,成为爆款电视剧。但他还是要招商部门按照他之前开的那个价格,15秒10万,20秒12万,30秒18万,来进行广告招商。
最终,苏宁卫视筛选了一些品牌,广告位很快卖完了。
组合起来,一分钟广告费高达30万,《一起同过窗》晚间播放期间能够产生半小时的广告时间,就是900万,扣掉200万购买电视剧播放权的成本,净利润高达700万。
等《一起同过窗》大结局,光是广告费,苏宁卫视就能赚一亿以上,再加上独家冠名权,特约播出这些,苏宁卫视直接赚翻了好吗?
这还是只是金钱方面的利润,用户方面呢?等《一起同过窗》播放完,这部电视剧能给苏宁卫视带来多有忠实观众?这或许才是苏宁卫视最大的收获。
“还是王轩给力啊!以后一定要加强与天海的合作。”苏义昌心道,心情大好。值得一提的是,《一起同过窗》的独家冠名权,最终被尚品照明灯饰拿下,价格是1600万。
.....
再说天海,次轮播放权,天海最终只卖了4个,以60万/集的价格分别卖给了长江卫视,火腿台,津门卫视,青芒果卫视...
加上之前卖的鲁东卫视和羊城卫视,就是6个。
其实还有不少卫视想要《一起同过窗》的次轮播放权,但朱旭在经过深思熟虑之后,还是觉得只卖这6个。眼前利益来看,次轮播放权卖得越多,天海自然越赚钱。但天海拍摄这部电视剧的主要目的就不是赚钱,而是口碑,是打响名气,赚钱只是附带的罢了。
次轮播放权卖多了,势必会分散《一起同过窗》的收视率,变相地让购买播放权的电视台赚不了什么钱。
这其实是在砸天海的口碑。口碑若坏了,以后谁还愿意跟天海合作?
六个正好。
现在卖的这六个卫视可都是精选出来的。
羊城卫视在南方,津门卫视在北方,鲁东卫视在东方,青芒果卫视在西方,火腿台在西南,长江卫视在中部...看,这波过后,《一起同过窗》的观众已经覆盖了全国。这几个电视台的受众群体也有所差异,相互间影响是最小的。
至于那些想要《一起同过窗》的次轮播放权却没买到的电视台,不是还有次次轮播放权吗?到时候给他们更优惠的价格就是了。
反正天海的目的已经达到。用《一起同过窗》这部电视剧,撬开了很多电视台的门。
......
未免夜长梦多,谈拢之后,不少品牌商立马跟苏宁卫视签订了广告投放合同。尚品灯饰也赶紧跟苏宁卫视签订了独家冠名合同,早签订早投放早赚钱嘛。
所以3号晚上,广告就投放上了。
当叶海涛在追看《一起同过窗》第五集的时候,看到“本节目由尚品照明灯饰独家冠名播出”这几个字眼之时,鼻子都要气歪了。插播广告时间,看到之前联系过燕京卫视的品牌商投放的那些广告之时,更是差点气得七窍生烟。
......