第207章 清北之争

原理一模一样。

玩法多种多样。

同样一个原理，在不同行业不同领域内就有不同的玩法。

这就是术。

千变万化无可捉摸。

用兵法来讲，那就是兵无常势水无常形。

怎么好用怎么用，随便包装。

杨磊让赵晓竹和宋芳菲同时做服装品牌，就是一种很典型的用法。

谭佳颖听完之后却有不同意见，“你的理论没问题，但你列举的那些品牌本身的体量很大，知名度很高，拥有大量拥趸，可以诱导用户做选择，但菲菲和小竹子要什么没什么，怎么操作？”

杨磊笑笑，“见过街边面对面打擂台的同行店铺吗？”

“见过。”

“很多啊。”

“学校西大门那边就有两家火锅店面对面，天天打价格战。”

杨磊笑眯眯地反问：“那你们知道吗，那些店铺几乎都是同一个老板，或者是夫妻店、兄弟店。”

“真的？”

“你可以调查，至少有百分之八十的概率和我说的一样。”

宋芳菲懂了，“你的意思是，小店也可以用。”

“对，做实业，基本上都是从零开始，只不过成长速度有快慢区别，”杨磊点头，“你们做服装生意，也是从卖出去第一件衣服开始的，所以才有万事开头难这个说法，当然，有我的支持，你们的开局肯定和别人不一样，基本盘会很大，一千万砸下去请一个大明星代言，就能吸引到几十万的潜在顾客，你们要做的就是通过一次又一次的洗粉操作来抢夺市场。”

“可是，别人也能这么干啊。”

杨磊竖起大拇指，“很有危机意识，但这只是术，术千变万化，只要看明白了，谁都能用，所以，你们不但要有术，更要有道。”

“道？”

“对，就是你们的核心竞争力。”

赵晓竹皱起眉头，“服装这块没有技术门槛，门槛很低，几乎没有所谓的核心竞争力吧。”

“狭隘了，”杨磊摇摇头，“核心竞争力并不一定就是高门槛的技术储备，相反，任何别人轻易模仿不来的内容都是核心竞争力，比如说庞大的资金基础，以及服装品牌中最重要的版型设计和创新、风格、口碑、市场占有率、粉丝忠诚度等，甚至，这些软性的要素比单纯的技术更有竞争力。”

啥意思？

就是任何有价值的内容，都能成为核心竞争力，就看掌舵人怎么操作。

看人雷老板，刚起家的时候是怎么召集第一批粉丝的？

要啥没啥，就一句关于吊丝的口号。

听起来很不靠谱。

但人家就是抓住了那个机会，把那些以“吊丝”自嘲的一批年轻人聚拢到这个品牌下边，拥有了第一批忠实的拥趸。

然后，雷老板开启了一波又一波地洗粉过程。

越洗，粉丝忠诚度越好。

越洗，粉丝数量越庞大。

当然，雷老板的产业也是有可取之处的，质量售后这些不说，价格确实比较靓丽。

这就是雷老板的某米的核心竞争力。

宋芳菲和赵晓竹对视一眼，“那我们盘点一下，我和小竹子有哪些核心竞争力？”

“盘点一下吧。”

宋芳菲坐直身体，“第一，我俩有磊哥你这个超级天才帮忙，能少走很多弯路，没问题吧？”

杨磊一下子笑出声来。

这个宋芳菲，还学会了拍马屁。

有前途。

不过真要这么说，也是有道理的，毕竟杨磊是重生者，他的高瞻远瞩在现在真的是无人能及，他甚至知道从今往后的十五年里发生的大大小小的事情以及各种经济、政策走向。

有他帮忙参谋，宋芳菲赵晓竹她们还真就可以少走许多弯路。

“第二，资金优势，磊哥承诺要给咱们一人一个亿的启动资金，有这些钱，就能直接把其他同时起步的同行甩开，直接跻身极具竞争力的那一批同行中，对吧磊哥？”

杨磊摇头，“不，我不是直接给你们钱，而是投资，投资懂么？你们开公司，我走投资公司的账户入股投资，我会持有你们的股份，不是私底下塞钱给你们。”

宋芳菲挑眉，“那不更好？”

“更好吗？”

“当然，让我自己做，我肯定很忐忑，但磊哥你要入股，那就是另外一码事儿了，嘿嘿，你总不会眼睁睁地看着你的资产被我嚯嚯掉吧？”

“不会……”

“嘿嘿嘿，我就知道。”

“行啦行啦，继续盘点。”

宋芳菲眉开眼笑地点头，“第三个优势，应该就是我和小竹子的年龄和学校了，清华北大的知名度高，我俩又是大一学生，如果能做好宣传，肯定会引起极大的轰动，吸引到很多消费者的关注，从而提升品牌的知名度。”

杨磊竖起大指姆，“没错，这是一个极大的优势，简单说，就是炒作的噱头，不过这个优势其实还有很多东西可以发掘。”

“什么？”

“清华和北大之间的竞争啊，你俩年龄一样，籍贯一样，但一个选择了清华，一个选择了北大，打擂台的时候，话题性更足，还可以顺理成章地延伸到学校层面，反正清北之间的竞争已经持续了好多年，到时候，你俩一个代表清华一个代表北大去打擂台，吸引到潜在顾客会更多，毕竟国内最有名气的大学就这两家，是无人不知无人不晓的存在，到时候选择站队的消费者会更多。”

赵晓竹若有所思，“普通消费者本身在清华和北大之间就有不同的倾向，有的更喜欢清华，有的更喜欢北大，我俩要是能站出来以清北的名义竞争，可以轻松把这些已经有了倾向的消费者吸引到各自的品牌旗下，成为第一批忠实顾客，对吧？”

杨磊再竖大拇指。

能考上清北的，脑子转得确实快。

几句话就明白了其中的精髓。

他就是这么想的。

当然，还有更多的骚操作，但大致思路却差不多，利用各自的学校背景做虎皮，营造出一种新一轮清北之争的氛围，借此机会圈粉并借此变现。