第211章 二见徐静

古玩这玩意儿要的是一个古香古色的感觉，传统的卖家恨不得能把店铺装修成纯古代风格。

而且房间里的光线越暗淡，买家看走眼的概率也越高，要不是不允许，卖家恨不得让买家在纯黑暗环境中完成交易。

另外，古玩怕水火怕虫蚁甚至怕强光照射，比如一些字画类古玩。

所以，几乎所有古玩店都不会在店里安装太多的灯具。

但杨磊要的就是这种现代化的感觉。

就是要在一众传统古玩店中脱颖而出，成为最亮眼的那个仔。

用专业术语讲，就是要在同类产品中凸显出自己的差异性。

就是要成为不随大流的存在。

就是要把每一件的古玩都呈现在明亮的灯光之下，让每一个来这里的顾客把每一件商品的每个细节都看得清清楚楚。

这样才有奢侈品店的感觉。

没办法，想赚高利润，就得给顾客更高级的购物体验。

如果和传统古玩店没多大区别，人家何必跑这儿来？是潘家园不够大还是大栅栏不够杂？

当然，杨磊关注的重点不在装修上。

反正装修风格已经定下来且快要完工，根本不需要他操心。

店铺的运营也是如此，以后会全权交给谭佳颖。

他的任务就是进货，然后坐等收钱。

今天来这里的唯一目的就是徐静。

徐静也在店里，穿着印有“徐静家装”字样的统一工装，扎着马尾正在干活儿，看到杨磊和谭佳颖进来，把手里的活儿交代清楚才迎出来，“嘉颖，杨，杨总，你们来了。”

谭佳颖挽着杨磊的手臂，点头微笑，笑容很热情，但多少带有点示威或者宣示主权的感觉，“正好周末过来看看，弄得怎么样了？”

徐静想都不想地回答：“再有两天就能完工。”

“这么快？”

“后续工程没有噪音，关上卷帘门就能连夜施工，所以进度会更快一些。”

“那挺好啊，就是你们辛苦了。”

“赚钱，都辛苦。”

“那倒也是，行，你继续忙，我们就看看。”

杨磊一直没说话，和上一次初见徐静时的表现完全不同。

倒不是他怂了或者怎么滴，而是照顾谭佳颖的情绪。

早晨俩人才刚刚完成合体，结果上午就跑来当着她的面撩其他女人，再怎么好脾气的女人也受不了这个。

这个阶段的女人是最最最敏感的，需要照顾和包容。

这点耐心，杨磊还是有的。

他来这一趟的目的就是看看徐静，顺带着在徐静面前刷刷存在感。

只见过一面的人和见过两面的人，在接下来的接触中可是完全不一样的。

当然，不撩不等于完全不说话。

在谭佳颖宣示过主权之后，杨磊开始和徐静搭话。

不过只聊正事儿，尤其是家装这块。

“首都的家装生意好做吧？”

“还行。”

“竞争激烈不？”

“非常激烈。”

“你现在的队伍里有多少人？”

“二十三四个吧。”

“年总收入有多少？”

“一百万左右。”

“这么少？”

“已经相当多了。”

“人工成本有多少？”

“七到八成。”

“有和某些品牌做对接呢？”

“有。”

“那方面的提成不少吧？”

“不多，我们这小施工队拿不到太好的条件，聊胜于无。”

“你现在有明确的发展方向吗？”

“什么意思？”

“就是往更专业的方向发展的意思，比如说只做中低档家庭装修、做门店装修、做高档装修等等，定位更准确，专业程度也会更强，有利于在同行的竞争中脱颖而出。”

徐静听到这里，沉默了一会儿，“很有道理，之前没想过，但是，现在的我们没有那么多选择权，生存才是最重要的。”

杨磊懂了。

现在的徐静看上去赚得不少，一年也有至少二三十万的收入，远超这个时候的都市白领。

但在首都真不算啥。

也就比队伍里收入最高的技术工种赚得稍微多一些而已。

这些钱，是那种温饱有余进取不足的水平。

混日子没问题，混得还挺不错。

但如果想有更好的发展，却又力不能及，租个大点的门头都吃力，更别说打广告做宣传以及扩充队伍。

家装这生意就是这样，带一支小队伍可以活下去。

可如果想扩大规模，那就必须烧钱。

和其他需要烧钱的行业没多大区别。

不，还是有区别的。

其他行业烧钱就能看到效果。

这个行业不同，烧钱也不见得有效，风险很高。

原因很简单，对买家而言，基本上都是一锤子买卖，一辈子也就装修这么一两次，这意味着投放的广告对买家而言是一次性的。

想要发展新用户，就必须持续不断地投放广告，才能持续不断地吸引到新的买家。

广告一断，有装修需求的新用户就会迅速被其他同行的广告吸引过去。

没办法，有家装需求的用户关注家装类广告就装修前那么一两个月。

普通人在没有家装需求的时候根本不会在意这一类广告。

这就意味着想要保持足够的竞争力，就必须持续不断地烧钱做广告推广，一天都不能停。

另外，家装市场很复杂。

有大规模的大型家装公司，可更多的是徐静目前这种小规模的团队，一个队伍十几二十号人，一次最多接两到三个活儿，一年下来也就接五六单买卖，效率不高，实力也不是非常强，但胜在灵活，价格也比较实惠，在家装市场中很有竞争力，你再怎么做打广告都不如人家街边小店一间。

因为在普通人的观念中，啊，这个公司在街边有店铺，出了问题能找到负责人，距离近也方便交流沟通，比看上去高大上的大型家装公司更亲切。

如此一来，徐静就很难了。

同等规模的小型装修队伍太多，毕竟这玩意儿没啥门槛，纠结一帮工友就能自立门户，有点胆子就能干，徐静就是这么起家的。

所以，竞争很激烈，稍有不慎就会掉队。

但是吧，又没有能力提升自己的竞争力，不管是专业技能还是队伍规模，都很难有质的提升，因为需要海量的投资。

这么一想就能明白徐静目前承受的压力。