第635章 扶植

徐静皱起眉头，“能说得更仔细一些吗？”

杨磊笑笑，挪动屁股坐到徐静身边，探身从徐静面前拿过一张A4纸，又从徐静手里抢过一支笔，“来，今天我给你讲得仔仔细细的。”

说完，在纸上写下“家装”两个字。

“家装行业涉及非常非常多的细分产业，这点你比我更清楚，但大致可以分为几个分类，业主、工人，然后就是建材。”

“前两个先不说，只说建材，又可以大致分为两类，刚需、非刚需，水泥沙子砖涂料板材地板砖门等都是刚需。”

徐静皱眉：“在装修中，还有非刚需类建材？”

杨磊点头，“当然，名牌就是非刚需，同样是水泥，普通水泥和名牌水泥的差价你是知道的，其他建材也一样，功能都没啥区别，但这个品牌就是非刚需的，可以有，但也可以没有，许许多多普通品牌甚至没有牌子的建材也可以满足用户的需求，对吧？”

“对。”

这是事实。

品牌这东西就是虚的，天生自带品牌加成，尤其是电商行业没有崛起之前，品牌加成要多厉害就有多厉害，明明是同一家工厂代工，质量几乎一样，但有牌子和没牌子，价格就差好多。

所以，从性价比这块计算，几乎所有名牌建材都是非刚需。

杨磊接着道：“所以，如果真要给业主省钱，一定要多找那种质量有保证且价格实惠的供货商，但问题也在这里，咱们自己一家一家挨着跑，那肯定会很累，费钱小事儿，主要是浪费时间和精力，效率还很低，所以，咱们要招商，让供货商主动上门，人和货一起来，哪怕多花点招待费呢，至少节省时间提高了效率。”

“至于你说的那些消息不通灵的或者没兴趣参加这种活动的，咱们再主动上门也不迟，只要性价比真的高，再怎么殷勤一些也不过分，对吧？”

徐静咬牙，“可是，这，这会很难。”

“当然很难，毕竟现在的徐静家装在整个行业内还不算什么，影响力更是可以忽略不计，但咱们有资源啊，有订单啊，没有几个供应商能拒绝这种规模的订单吧？哪怕暂时召集不来太多供应商也没关系，有几个算几个，每年一届，做上几年，影响力必然会提升，何况还有我呢，我对徐静家装的规划可不止现在这个模样。”

徐静想了想，“你说的共赢……”

“很简单，就是带着供货商一起赚钱，咱们要赚钱，供货商们也要赚钱，对吧？只有让他们尝到甜头，才能更好地合作下去，有必要的情况下可以少拿返利甚至放弃返利，先确保稳定的合作，然后，在一次又一次地合作中，挑选具备长久合作潜力的供货商，这样一来，随着咱们的成长，将会培养扶植起一批非常优秀的制造类企业。”

“扶植？”

“对，就是主动扶植，咱们不要只想着买果子，要想着种果树，买别人的果子，很容易被卡脖子，万一人家提价，咱们只能忍着，但如果和自己扶植起来的供货商合作，这种风险就会大大降低，如果加上适当的合约限制，咱们在行业内的地位和影响力将会得到极大的巩固。”

徐静沉默了。

这是她从未想过的一条路。

扶植供货商。

想想就很难，但如果可以做成，确实可以一举奠定徐静家装在行业内的江湖地位。

如何判断一家企业的影响力？

看这家企业对行业生态的影响就知道了。

这种模式，某果在用，某为也在用，后来还有一些企业也想这么搞，但是奈何实力不允许。

徐静家装的实力当然没有到某为、某果那个高度。

但架不住现在的家装行业太乱，可以说是群龙无首。

这个时候徐静家装要是能站出来，并且率先采用这种经营模式，未来必然会是行业龙头之一。

如果能把装修工艺和建材制造工艺结合起来，提升施工质量和效率，打造一套徐静家装专属的施工工艺，那就更好了。

当然，想颠覆行业工艺确实有点难，但在细节方面进行某些改进和创新，却是可以的，例如地砖的切割和铺贴工艺，小小的改进就能让业主感受到最直接的改变。

反正杨磊相信民众的智慧是无穷的，只要给工人、供货商以积极性，就一定能在发展中抓住那些灵光一闪的创意，一点点小创意的汇集，在任何一个行业都能迸发出极强的创造力。

这一点，杨磊在之前就跟徐静谈过，专门针对一线工人搞了一个奖励政策，只要对施工工艺有改进就有奖，而且是非常直接的现金奖励，当天发明上报通过审核就能拿到少则几千多则几万甚至几十万的现金，如果可以申请专利，公司无偿帮忙申请且不需要任何报酬。

哦，公司也要好处，那就是免费使用相关专利的权限。

如此看重发明创造的公司，全天下估计都没几个，其他公司不想方设法谋夺工人的专利就很仁慈了，稍微好点的也会和员工平分或几几分，或者给钱买断，甚至可能在签合同的时候直接设下文字陷阱，只要有专利，公司就能以很便宜的价格拿下。

这种风气不只是小公司有，连一些大公司甚至高校、顶级研究所甚至某些国家也有。

利欲熏心。

只要利益足够大，某些人和机构可以要多无耻就有多无耻。

在利益面前，一定要以最深的恶意去揣测某些人和机构。

当然，杨磊是个例外，身为重生者的他，真的不屑从工人手里抠搜那么点利润。

不但他自己以身作则，还把徐静也“带歪”了，给工人开那么好的工资和福利也就罢了，现在还打算让利给供货商们，要带着供货商们一起发财。

这种理念，在07年不说是大逆不道吧，至少是被人笑话的。

因为这个时候国内的商业环境和商业秩序还处于野蛮生长阶段的末期，尤其是家装和建材领域，要多乱有多乱，偏偏国内正好开始大兴基建，房地产迅猛崛起，让这些从业者们可以轻松赚到大钱，如果够黑够狠，一两年内就能起飞。

这种情况下，谁还管你什么商业生态、职业道德、良心这些东西。

就算不搞歪门邪道，只要入门就能随便赚钱，费那么多心思干啥？