第109章 王牌销售

“这几天我到处找人想办法，那天在水电站工地上遇到马总，他听后问了我一个问题，你知道东方租赁公司么？这个我还真不知道，于是就虚心请教，马总好好给我上了一课！”李耒回答道。

当然，这只是对邢书望说的，实际上的情况却是反过来的，是李耒给马天佑科普东方租赁公司的情况。

改革开放之初，中国所面临的情况主要是缺少外汇资金，许多老企业急需引进国外先进设备和先进技术，而多数企业又没有进出口经营权。

中信的荣老敏锐地觉察到了这一问题，于是和世界首屈一指的专业租赁公司——RB欧力士株式会社合作，成立东方租赁有限公司，即对企业既融通资金，又代办进口，实行“一揽子”服务。

公司开业后的第一项业务是为首都东风电视机厂租赁引进电动叉车，电视机厂提前拿到了设备，提前创造利益，东风租赁也通过租金赚取了利润，两家公司实现了双赢。

东方租赁公司的成功，引发了众多效仿，中国租赁公司、华和国际租赁公司、浙江租赁先后成立，源源不断地为国内企业输送急需的设备。

给邢书望讲完，李耒拿出了一摞资料，这是他让人专门跑了一趟首都收集回来的，由东方租赁印刷的《租赁简介》、《租赁通讯》等宜传材料，介绍现代融资租赁的性质，特点、作用和具体做法。

趁着他翻阅资料的时候，李耒说出了自己的打算，“马总告诉我，他可以出资为河阳化肥厂引进设备，不光是我们现在急需的石英酸提纯设备，还可以帮忙引进能利用化肥生产中所产生的含氟废气生产氟硅酸钠的先进设备。”

“这种设备不仅能减少污染，还能创造可观的经济效益，氟硅酸钠可以加工生产杀虫剂，这样我们化肥厂不仅能生产化肥，还可以生产农药！”

化肥生产过程污染比较严重，李耒自然不希望把自己的老家糟蹋的一塌糊涂，所以便提出增加新设备，而且这样还可以借此机会进入农药生产销售领域，正好是一举多得。

“这是好事啊！我们欢迎马总这样的爱国商人继续在河阳扩大投资！”要是其它商人提出，邢书望还会犹豫下，马天佑的话就不必了，现在水电站建设过半，马天佑那边的资金从未延迟过，这样的投资商他肯定信得过。

当然，讨价还价还是要的，于是邢书望又问，“设备租赁到底是怎么一回事我算是清楚了，既然有这么多例子在先，那我们肯定也能做，就是这个租金要怎么算？可不能收的太高哦。”

“您放心，马总很有诚意，他提出的租金按照比例算，比东方租赁还要优惠一些，不会对化肥厂造成太大的压力！”李耒的目的并不是通过租赁赚钱，而是尽快进入化肥、农药行业，所以不计较这点利润。

“哎呀，马总简直是我们河阳的大恩人啊！从原则上来讲，我肯定是支持的，不过这种事在我们河阳还是第一次，所以必须慎重对待，你先回去安心等着，一有结论我就通知你和马总！”邢书望说道。

当领导的可不能别人说啥就信啥，肯定得多方查证才行，等李耒走后，邢书望通过官方和自己私人的渠道，了解了设备租赁的相关政策法规，确定此事的确可行后，又和班子成员开了个会，才把这件事定下来。

等请马天佑过来讨论的时候，出现了一个小插曲，马天佑直言，这两套设备加起来几十万，要是出现问题，

化肥厂肯定无力赔偿，所以他不能也不敢和化肥厂签合同，只能和李耒签，这样出现问题就能找李耒索赔了。

“李耒，你看？”邢书望有些不好意思，这不是又让小李同志背包袱了么？

“只要能早日帮化肥厂恢复生产，我愿意承担这个责任！”这原本就是李耒的打算，他当然不会拒绝。

如此以来，他就可以放心大胆地为化肥厂引进设备、革新技术了，要是将来有人想把厂子收回去，那也得看他能不能拿出钱来赎买设备。

等租赁的设备多到一定程度，除了自己，谁都拿不下化肥厂，这家厂迟早都是自己的。

“小李同志，你为化肥厂实在是付出太多了！”明明李耒得了最多的好处，-县里的领导却还以为他吃了大亏。

“我们不能让小李同志白白承受这么大的风险，钱县里拿不出来，不过政策上还是能给你一些补偿的！你的饲料厂现在不是已经开始生产了么？据我所知，用过的老百姓反馈都不错，这样的话，我给供销社说一声，让全河阳的供销社都帮你卖饲料！”米书记打算给李耒一点儿实惠。

供销社是如今老百姓购买化肥、种子、日常用品的主要渠道，遍及各个乡镇，以往他们只售卖国营厂的产品，现如今李耒的饲料能进去，就相当于帮他铺开了面向全河阳老百姓的销售渠道。

销售渠道有多重要，这就不用说了吧？李耒初步估算，单凭这项政策，今年饲料的销售额起码也能涨五成！

就这，还有人觉得不够，米书记说完，王县长又补充了，“支持本地企业的发展，也是我们的重要工作吗，既然小李同志的饲料这么好，我看咱们县就不用再引进其它地方的饲料了吗！”

做生意遇到地方保护主义，那可就太头疼了，但要是这种保护有利于自己，李耒只会说两个字——真香！

几位领导一拍板，从今往后，河阳县老百姓想买蛋鸡饲料和仔猪饲料，基本上就只能买李耒的了。

李耒也当即表态，“我回去后一定督促他们按时足额缴税，等年底的时候，我再给县里的学校捐一笔钱，用于修缮校舍、帮助贫困学生！也算是为河阳老百姓尽一点心吧！”

“哈哈哈，那我就提前给你说声谢谢了！”

这下可谓是皆大欢喜。