第121章 战术

李耒马上安排人调查，结果很快出来了，有些出人意料，但稍一琢磨却又觉得合情合理，没其他原因，就是因为过年。

过年的时候，各家各户都要走亲戚，有人到亲戚家一看，顿时就觉得奇怪了，咦，我去年来的时候，你家还过的一包糟，过年连肉都舍不得称几斤，咋今年过来，门口晒谷场上的鞭炮碎屑就铺了厚厚一层。

这么多鞭炮，没个大几十块怕下不来，你到底干啥赚了这么多钱？于是在喝酒的时候便开始询问。

然后这户人家的主人就说了，去年村里那谁谁给孩子结婚，请了人过来放电影，电影开始之前放了一段儿养鸡场的广告，说二道湾村养殖场有进口的美国蛋鸡，一天就能下一个蛋。

我有点动心，就去了二道湾村，到了地方一问，鸡雏、饲料虽然贵点，可人家保证高价回购鸡蛋，于是一咬牙一跺脚就买了几只。

等养大了发现，这些鸡却是比原先养的鸡好，下蛋是又多又大，第一批鸡蛋换了钱，我就赶紧又去买了几只。

五只变十只，十只变二十只，也不用操心卖不出去，过上几天，养鸡场的车就来乡上收了，一到时间把鸡蛋送过去就行。

一来二去家里的日子就慢慢好起来了，后来又买了他们的仔猪饲料，小猪挖吃了长得确实快，等年底把猪一卖，过年的钱就有了。

高高兴兴地讲完自己生活得到改善的原因，然后又看在亲戚的份上，也劝他年后去买些海兰蛋鸡回来养，买些饲料回来喂猪、喂鸡

这些老客户帮李耒打了一波免费广告，事实就摆在他们面前，由不得这些走亲戚的人不相信。

他们也想赚钱啊，他们也想改善生活；于是乎，十五刚过，好多人就奔着二道湾村过来了，一来就去养殖场买蛋**雏、去饲料厂买饲料，李耒的生意自然就好了起来。

“这是好事，而且是大好事！这说明我们厂的名声现在已经竖起来了，老百姓信得过我们！只要他们一直信得过我们，我们的生意就能一直做下去！”李耒很高兴，这意味着养殖场和饲料厂又可以迎来一波扩张了。

高兴之余也有些担心，“从目前看来，这是好事，不过我们也要小心应对，不能让好事变成坏事了！”

“咋还能变成坏事？”孙成平有点不太理解。

李新安脑子转得快，马上就琢磨出来了，“买鸡雏的人变多，那今年他们能交上来的鸡蛋肯定也会变多！要是我们的鸡蛋卖不出去，那就没钱收购他们的鸡蛋了，到那个时候，他们就能砸了我们的养殖场！”

“我们的鸡蛋这么紧俏！不可能卖不出去！”眼下全国都处于需求大于供给的阶段，孙成平压根就没想过自家的鸡蛋还有可能滞销。

“还真有这个可能！别的地方不提，就拿河阳县来说吧！我们在县里的销售点，最早的时候每天鸡蛋送过去，一早上就能卖光！好多人还托关系让我们帮忙留一些，我们不得不搞限购，规定每个人最多只能买五斤！”

“再后来，一早上就卖不完了，也没人来托关系买了！每天要忙到下午才能买完，有时候甚至还会剩下一些！”李新安说起了自己看到的情况。

“这固然有我们增加了鸡蛋供应的原因，但也从侧面说明河阳的鸡蛋消费量有限，目前已经趋于饱和！”李耒总结道。

“从短期来看，我们还不用担心这个，因为河阳市场虽然饱和了，

还有中州市场，中州可是几百万人的大城市，我们这点鸡蛋送进去根本溅不起水花。”李耒并未被胜利冲昏头脑。

“但是从长期判断，蛋鸡养殖的入行门槛并不高，今后鸡蛋肯定越来越不好卖，我们也得早做打算！新安，你今年的任务就是尽量多拓展一些销售渠道，光河阳和中州不够，再去洛京、大梁看看，尽快在这两个地方也建设起销售渠道。”

“另外，除了在菜市场摆摊和供应单位食堂之外，我们也得考虑其它门路，比如食品加工厂！不管他是做茶叶蛋的，还是**蛋糕的，只要用得上鸡蛋，咱们就去问一问！看看能不能拿下！所以你今年任务很重啊！”

现在看起来，这些手段似乎并无必要，但等市场竞争激烈的时候，再去做这些事，-搞不好就来不及了！搞商业必须要懂得未雨绸缪才行。

“我回去收拾下，一会儿就坐车出门，先去洛京、再去大梁！争取这个月就把销售点搞起来！”李新安去年领了不少奖金，现在干起活来也是激情满满。

“不管要钱还是要人，只要你觉得有必要，就可以提出来，要是合情合理的话，我就给你批！”拓展渠道没支持可不行，李耒不会在这方面给他设置障碍。

“好，我先去看看情况再说，有需要我肯定不客气！”李新安说完就赶紧回家收拾去了，李耒则转身去了饲料厂，那边也得做好准备。

李新安很快收拾好，然后就在路口站着张望，想看看能不能搭个便车早点到县里。

不一会儿，李耒的皇冠停在他面前，“走，我刚好要去县里办事，捎你一段儿！”

等李新安上了车，李耒叮嘱道，“我让王峰去广州看车去了，你尽快把车学会，到时候也给你安排一辆，你天天在外面跑，没车不方便！”

“我去年就跟着新旺开始学了，开已经没啥大问题了，就是修车还得在学一阵儿！”李新安喜滋滋的说道，这年头当司机，不光得会开车，还得会修车，要不然车坏半路上你就抓瞎了。

到了县城，把李新安放到车站，李耒就奔着县政府去了，刚才邢书望打电话，让他赶紧来县里一趟，李耒问啥事他也不说，就让李耒快点过来。

到了邢书望的办公室，只见他满脸喜色，“李耒，好事，大好事啊，省上有领导要来河阳视察，点名要去看化肥厂！”