第395章：考验

武长风对于赵家辉的请求感觉不可思议。

是不是有点疯狂了？

武长风严重怀疑他没有任何资本。

代理可不是闹着玩的。

是需要大量资金来进货，还要有门店，有客户群体，加上营销策略。

赵家辉仅仅是一个农机站的销售员，很显然，客户群体可能手里是有的。

也算半个营销行业内人士。

但你进货的资金呢？

不会让我赊给你吧？

武长风露出一丝丝疑惑，笑道：“小赵啊，当你说出代理三轮车的时候，你想好怎么做了吗？”

赵家辉坦言：“其实我只有在农机站的销售经验，对于代理真的不太懂。但我想干，也敢干，只要我手里有货，我满农村跑，绝对能跑出去！”

“所以，你现在是一腔热血？”

“我想，成就任何事情，都要有冲动吧。”

武长风撇撇嘴：“别的不说，你有钱进货吗？”

赵家辉低下头，沉默不言。

武长风就这么安安静静的看着。

办公室内寂寂无声。

还真让武长风猜到了，赵家辉根本拿不出一笔资金来进货。

按照武长风的想法，想成为代理，不说别的费用，就单单进货这一块，最寒颤的数量起步也得十台吧？

如果是外地的，为了节省运费，一次进货怎么也得三十台以上。

即便是本地的，有地理上的优势，数量太低根本支撑不起门店牌面。

零零星星两三台怎么能成气候？

不知道的还以为是三轮车聚会，一个卖三轮车的，没有牌面铁定是无法说服农民百姓的。

这玩意就是超市的饮品一样，单独放一瓶在货架上，根本没人买。但若是排成一大排，牌面出来了，消费者就会购买了。

也就是俗称的视觉冲击。

面对这个问题，赵家辉心里显然是慌张的。

他也想过这个问题，进货的钱在哪里搞？

但是经过白德海的刺激后，他也忍不住了，觉得不说出来的话，心里憋的难受。

等正式进入会谈的时候，自己才发现冒失了。

现在武长风没有明显拒绝，说明他也在考虑代理的事情。

赵家辉咬咬牙齿，一副豁出去的表情，说道：“武老板，我前期可能进不了太多的货，能不能帮帮忙，让我有代理权？”

武长风双手交叉。

目不转盯的看着赵家伙，冷笑：“所以，你是来空手套白狼来了。”

“不！不！”赵家伙摇摇头：“我绝对没有这个意思，我的想法是，您按照代理价给我，我正常付钱。”

“这不就是二道贩子吗，或者叫倒爷。”

“那肯定是不一样的。”赵家伙认真的说道：“我会维护市场，而不是卖完就撤退，是正规军！”

“正规军……”武长风呵呵笑道：“那我为什么要用你代理？不说咱们赤水县吧，江城小老板还是不少的，投资个二三十万还是很轻松的。你有什么优势？”

“这不是钱的问题，而是客户的问题。”赵家辉突然醒悟般的说道：“我有与农民打交道的经验，可以做到快进快出，压货时间短，如此便能快速占领市场份额。我想，武老板也非常着急吧？”

武长风哈哈一笑。

对于市场份额来说，自己是不怎么在意的。

可是！

销售的速度一定要快，要快到在别人还没反应过来的时候，将启明星三轮车的声望无限拉高。

避免其他厂家看见三轮车大卖特卖，也跟风，然后用低劣的质量冲击市场。

换句话说：劣币驱逐良币。

整个三轮车的重要就是两个，一个是后桥，一个是发动机。

后桥不用说，来自日本，别人想要技术也没有。

除非沉下心来，组织一批专家和技术员，消磨几年时间来研究。

发动机这玩意说不好，毕竟不是自己的，左老板面对大量订单，极有可能扩大生产规模。

不过，发动机无所谓。

三轮车必须两条腿走路，缺一不可。

现在唯一担心的就是，别的厂家看中了三轮车潜力，进来搅局。

极有可能将市场再度搞臭，届时你启明星再牛逼，在一片臭水沟里也是极其恶心人的，会严重影响三轮车市场。

这也是武长风为什么一开始没有采用代理模式，而是走的农机站。

农机站销售渠道遍布全国，可以快速占领市场。

有了市场后，其他厂家的垃圾三轮车也无法撼动整个三轮车市场的环境。

显然，赵家辉口中的着急，和武长风想法中的着急不是一层次的问题。

赵家辉以为武长风是想快速回笼资金。

而武长风想的是快速将启明星的声望拉起来，只要拉开，其他厂家垃圾三轮车怎么折腾，都不会启明星。

武长风摸摸下巴说道：“所以，你的意思不想大批量进货，而是有人买，你在来取货。”

被武长风无情揭穿。赵家辉尴尬了一下：“确实，但如果我做起来的话，一定会大量进货的，达到一个代理商的要求。”

“你想代理什么区域？”

赵家辉瞪大眼睛，这是要同意了吗？

赵家辉内心激动不已，脸色涨红，说话也有些跑调颤抖：“赤水县！我要在这个老根据地站稳脚跟，然后向外扩张！”

“哦？”武长风沉思一下：“还挺有野心，向外扩张？目前也就是江城出了一些状况，其他省市也许没这种麻烦呢。”

现在江城所属市县的农机站只是初步的试点，省内其他城市还没有进行销售。

赵家辉坚定的说道：“如果我这个代理比农机站销售进度更快，我想武老板知道怎么选择的。”

武长风突然很是欣赏赵家辉了。

从一开始的毫无自信，到现在发展畅想，还不错啊。

武长风点点头：“那么，我们定个对赌吧。”

“对赌？”

武长风点点头：“因为你现在没有实力做代理，但却很想干。同时，我不可能等你慢慢铺垫市场。”

“这样，10天之内，在江城范围内销售七辆，但我只能给你销售价八千。”

“只要你完成了这个对赌，代理权我就给你。而且，销售价改成代理价，每一辆7000。你赚的钱，我会在任务完成的时候返给你。”

“如果你没完成，对不起了，白忙活，一分钱没有。”

赵家辉掐指一算，貌似这个任务还是有点难的。

如果在农机站的话，还是很容易完成，毕竟客户都是上门。

现在自己想要销售出去，就要深入农村了。

而且，还不用农机站的名义做背书，这会惹火烧身。

只能找相熟的人，慢慢在农村扩展人脉。

想到这里，赵家辉深吸一口气，说道：“好！我同意！”

武长风继续说道：“我不会为你提供任何帮助，全靠你自己，想好了咱们就签订协议。”

“没问题，反正都到这一步了，不逼自己一把，永远不知道自己行不行。”

赵家辉等了一会。

武长风打印过来协议，双方对赌协议签订完毕。

签订后，武长风说道：“现在你有什么想法，都可以去做了。”

赵家辉握紧拳头：“我先把老房子卖了！”

武长风：……