第7章 尾货

应俊还是很实际的，不想把话题扯远。就凭现在的自己，哪怕把电子商务吹的天花乱坠，也同样只会被人当作是在忽悠。

还是那句话，现在的应俊没有令人的信服的实力，那无论什么样的言语那都是很苍白的。

于是，应俊又把话题扯回到自己身上，继续说道：“阿里巴巴走的是B2B的路子，肯定不适合我现在这样的情况。不过阿里巴巴公司去年创立了淘宝网，现在已经把易趣网打趴下了，成为了目前华夏最大的电子书商务的网站。我准备开一家淘宝店，然后拿厂里的衬衫去上面卖，前期我只要一些厂里的尾货来卖，后期如果量大了，也可以找厂里定做。”

叶海风有些疑惑的问道：“淘宝网？这个我倒是听说过，阿里巴巴网站上就有他们的广告，但具体情况却没有去了解过，现在淘宝网上的生意很好吗？”

应俊立马信心十足的回道：“我上午特意在淘宝上看了一下那些卖衬衫的店，销量最高的一家店竟然已经月销过五千了，而其他也有好几家月销两三千的，所以这方面的前景可以说是毫无疑问的。

最重要的是，开淘宝店有个最大好处，那就是几乎没什么成本，目前只要一台能上网的电脑和一个相机就可以。关键的是可以不用预先备货，等货卖出去后再来厂里拿货，所以即便我最后真没做起来，至少也不会亏什么钱，就当是积累一次宝贵的经验了。

要是我去摆地摊，那夜市上的摊位费就不说了，实在不行可以选择打游击。但进货是必须的，哪怕再怎么节省，一开始最少也要拿个五六十件货吧，不然摊子都摆不开。或许对舅舅您来说几十件衬衫是个小钱，但对于现在的我来说那也是一笔负担，万一要是最后没卖出去，那就算彻底砸在手里了。”

叶海风听应俊说淘宝上的网店，现在已经可以月销几千件的时候，不禁有些惊讶和动容了。

虽然这对整个冠云衬衫厂来说，这点销量还算不上什么。但是对于一些小商家而言，这显然就是一条很不错的财路了。

一想到这里，叶海风自己都不禁有些心动，毕竟目前自己什么处境心里也很清楚。既然上升无望，那就只能退而求其次，转而求财。自己上班的同时去赚外快，只要别太过分，别损害到厂里的利益，即便韩总最后知道了，也只会睁一只眼闭一只眼。

当然了，叶海风也没那么天真，觉得淘宝网就是金矿，只要去做了，随随便便就能捡到钱。

做生意的，没有哪一行是简单的，何况月销几千那是整个行业销量最好的几家店。应俊一个18岁的小年轻，一不专业二没资金，可以说哪方面都完全没有任何优势，别说能做到前几，即便最后能做到行业中游那就已经非常厉害了。

于是，叶海风又把应俊开淘宝店这事，前后利弊都琢磨了一遍，才缓缓开口道：“我原则上同意了，厂里的尾货我可以帮你去联系。就像你说的，即使最后做不起来，也损失不了什么，就当是给你积累经验了。年轻人嘛，就是要有拼劲，万一真给你做起来了呢？”

叶海风说到这里，停顿了一下，看向应俊十分认真的继续道：“但开淘宝店目前还是一个比较专业的事情，听你前面的话，你也仅仅只是对这行有所了解，不可能十分懂行。所以你想要把淘宝店开起来，未来还有很长的路要走。我希望你既然决定了要去做，不管最后结果怎么样，也一定要做到底，而不是一时头脑发热，到时候遇到一些困难，就打退堂鼓放弃了。”

抱歉，我就是专业的，而且懂行的不能在懂行。这个年代做这行能比我还专业的，估计几乎不可能找到……应俊心里乐呵呵的想道。

当然应俊表面上自然不能这么装逼，而是连忙谦虚的向叶海风保证道：“舅舅你放心，我未来大学的学费都要靠这个呢，所以肯定百分之一百二的努力。”

叶海风点点头，鼓励道：“学费的事情你也不用太担心，三本的学费比较贵，舅舅虽然不能帮你全部解决，但借你一部分还是可以的。不过嘛，具体最后能借你多少，就看你未来这段时间的表现了，不然你舅妈那一关就不好过呀……”

应俊听了这话，顿时有些感动，一些尘封的记忆渐渐打开。曾经的应俊上了大专，一年也就六七千的学费，通过助学贷款和各个亲戚东拼西凑，很快就解决了。

但平时生活费就完全没有着落了，哥哥应杰这时候还只是一个网吧的网管，工资很低，一个月也就能赚千把块。而且就这点钱还要照顾中风的老爸，每个月省吃俭用才能抠出一点钱来给应俊当生活费。

当然了，应俊自己在大学里也做一些勤工俭学来补贴生活费。但一个大专生，最赚钱的家教那自然是完全别想了，只能做一个零碎打工的活，那日子就别提过得有多艰辛了。

而那时的叶海风因为要负责报关退税等业务，所以时不时的要来省城钱江市出差。所以就经常顺道来看望应俊，不但带应俊去吃顿好的打打牙祭，也会资助一些钱给应俊。

当然了，名义上说的是暂时借给应俊，但从始至终也没要应俊还过钱。想到这里，应俊在心中暗暗道：“舅舅你不是想要多赚点钱吗？看我这个做外甥的未来带你装逼带你飞……”

于是，应俊回道：“舅舅，那这几天你这台电脑要先给我用用，还要麻烦您帮我借个相机来拍照。另外，我要是连着一段时间来你办公室用电脑，厂里的其他人不会说什么吧？”

叶海风摆摆手，说道：“厂里的事你就不要操心了，你也管不了。电脑你尽管用，这台本来就是淘汰下来的机器，平时空着也是空着。相机的话，需要什么级别的？一般的数码相机够不够？如果要用单反的话，就比较麻烦了，只能去租。而且镇上肯定没有，要跑去越乡市里租。”

“不用单反，我这刚起步，现阶段也用不了这么高大上的东西。等以后生意做起来了，那才需要找专业的摄影师来拍照。现在的话，就入门的数码相机就够用了。”

“那就正好，去年我去岛国出差，就顺道买了一台数码相机回来，平时一直放家里也没怎么用，明天我给你带过来。”

应俊又问了最关键的一个问题：“舅舅，厂里的尾货衬衫是什么价格的？价格越便宜，那优势就越大，生意也越容易做起来。而且舅舅您知道的，我可没多少钱，自然也没实力一次性打包很多件衬衫。以后淘宝上货卖出去的话，也需要每天都来拿货，一开始每次估计也就能拿个几件。”

叶海风毫不在意的回答：“钱的事情你就不要操心了，这个不关键，按你的说法，反正你也是要等先卖出去，再来拿货的。你就只管安心做好你的淘宝店，钱等过一两个月结都没什么问题。但你要知道厂里的尾货，虽然质量上基本都没问题的，但很多全是尺码不全的，这个不影响你在网上卖货吗？”

所谓的“尾货”，简单的打个比方：就是你找冠云衬衫厂定做一万件衬衫，但这一万件衬衫里肯定会有质量不合格的残次品。

所以衬衫厂就会直接多做个几百件，以保证交货时能交满一万件质量合格的产品，而多做的几百件衬衫，加上那些不合格的残次品，那就是库存尾货了。

而这些尾货，一方面因为一般的工厂基本都没有自己的销售渠道，所以为了清理库存回拢资金，一般都是低价批量处理掉的；而另一方面更因为华夏的国情，为了赚外汇，外贸产品的标准基本都是高过国内产品一截的。

所以外贸尾货在国内很吃香，一定程度上成了物美价廉的代名词。