第15章 顺利开张

虽然仅仅是一件衬衫，但毕竟这是自己赚到的第一笔钱，虽然要等十几天后才能收到钱……

都说早年开淘宝店竞争很少，只要随便开一个店，即使什么都不做，然后就等着捡钱就行，剩下的无非就是捡多捡少的问题。

本来应俊对这些话还是有些将信将疑的，再加上当下的自己其实并没有太多的选择。这个行业又算是重操旧业，抱着试一试态度，便一头扎了进来。

没想到这么容易就来了第一单，这让经过后世日均几千广告费，用尽各种手段才激烈厮杀出来的应俊感慨万千，也同时也对凡客淘宝店的未来信心倍增。

应俊再仔细一琢磨，这么快能卖出一单，除了刷单的因素外，其实更重要的原因还是因为价格优势。

由于应俊的拿货价实在太便宜，5块钱一件，别人起码一次性打包几千上万件衬衫才能有这个价格，这是绝无仅有的优势。所以应俊此时衬衫的售价仅为19.9元一件。

这个价格，如果走正常渠道去厂里定做衬衫，估计才刚刚够出厂价，所以应俊的价格优势及其明显。20块钱不到的一件外贸尾单衬衫，还是非常有吸引力的。

有了第一单，接下来更多订单的到来也就顺理成章了，而且生意好起来的过程，顺利的简直超过应俊的想象。

而接下来日子，信心倍增的应俊自然也更加忙碌了，先是又去仓库了拿了一批尾货继续拍照上传。

这回没有再走叶海风的帐了，是应俊自己掏的钱。毕竟再怎么办公损耗，不到半个月能损耗一百多件衬衫也明显有些夸张了，只要稍微一查谁都会知道其中有猫腻。

接着应俊一有时间就去各大论坛发广告贴，特别是天涯社区，现在号称华夏最大最多人的论坛，更是应俊重点关注的地方。

令人欣喜的是，这个年代大多数论坛为了吸引人气，竟然不删帖，随便发广告。

广告帖不是发一遍就算完成任务了，为了防止帖子下沉，更要时不时的回复一下帖子顶上去。以保证广告帖能始终保持在前排，算是一项重复而十分枯燥的任务。

然后就是充当客服了，现在的大多数网民还不怎么懂行。所以即使应俊在淘宝的详情页里，十分清楚标识了衬衫的具体尺码，还是会不断的有人来咨询自己应该穿什么尺码。

其他类似要你推荐款式，还有快递，还价等问题，更是必不可少。

也幸好应俊曾经经历过这些，那时候靠着自己一个人，就把一家日销百件的淘宝店经营的有声有色。

虽然每天忙得没日没夜，但为了节省一点成本，多赚一点钱，应俊还是坚持了好几个月。

所以应俊心里即使再不耐烦，客户咨询的问题再小白，手上打出来回答却依旧是非常有耐心的，完全没有一点的不耐烦和急躁。

毕竟应俊的凡客淘宝店才刚刚起步，每一个客户都弥足珍贵。现在的凡客，还远达不到我很忙，你爱买不买的地步。

而卖出了货，应俊接下来要做的就拿货和发货了。

拿货的过程不必多说，和之前拿货拍照的流程一样。

至于发货，由于崇仁镇快递不通，所以只能把衬衫拿去越乡市发货。

本来之前说好是应俊把当天要发的快递打包好，然后用小巴车带去给应杰，这样应俊就不用来回跑一趟越乡了，还省了一部分的车费。

但现在每天等到叶海风下班了，应俊自然不能继续一个人留在办公室里蹭电脑，也必须跟着走了。

而晚上对于淘宝网来说，是一个流量的高峰时间段，是任何做淘宝生意的人绝对不能错过的。

现在的情况下又只有应俊一个人能当客服，所以晚上应俊必须去网吧当客户卖货才行。

而这一晚上的上网费算起来，其实和来回一趟的车费也差不多。有时候晚上回去的晚一点，上网时间久一点，上网费反而比车费更贵了……

所以后来每次叶海风上班了，应俊也跟着上班，叶海风下班，应俊就拿着今天的要发的快递，坐车去越乡发快递，然后就去深蓝网吧蹭电脑了。

每天行程下来，标准的一个上班族，只不过晚上的应俊还得加班……

而发货的快递公司，应俊最终选择了申通快递。

现在不像十几年后，除了少数交通不便的地区，快递派范围基本做到了全覆盖。

即便到了应俊曾经刚开始做淘宝的2010年，也就申通和圆通做到了全国大多数的县城都能派送。而中通和韵达则是要差很多，基本上有一半的县到不了。

当时的应俊，为了省点快递费多赚点钱，在几个快递公司中兜兜转转最后选择了韵达快递。

然后每次看到客户地址是县的时候，心里就不免咯噔一下。

接着还要非常麻烦的去韵达的官网上一个个查这些县城能不能派送到，不但繁琐而且还很费时间，增加了很多工作量。

但是没办法啊，谁让申通圆通这种大公司，谈价格的门槛高，看不上应俊这种小客户呢。

而现在才2004年，中通和韵达自然不必考虑，估计只要是个县就到不了。

而在申通和圆通中，应俊基本没怎么考虑，就选择了申通快递。

没什么特殊的原因，就因为近啊，刚好在车站附近就有一个申通的快递站。距离网吧这边也不太远，而圆通的快递站则隔了五六公里。

各大快递公司在未来几年能飞速发展起来，至少有一大半的功劳是由于淘宝业务的飞速成长。

但现在，淘宝网也才刚成立一年多，这些快递公司虽然都成立的比较早，但还都是一些没什么影响力的小公司。业务量自然也没多少。对于能提供稳定业务量的客户，那都是比较重视的。

所以应俊提出要去车站接货的要求，快递站的老板自然是毫不迟疑的答应下来。反正都是要上门接货的，到哪接不是接啊，无非就是在车站里多等几分钟罢了。

在越乡市这样的小地方，拉到一个长期稳定的客户不容易，何况这种送上门来的。

至于快递价格，应俊也只是简单的快递老板谈了一下，优惠方面也没有多提，而是等月底结帐的时候再谈。

现在应俊的发货量还太少，谈价格那是事倍功半。哪怕对着快递站老板吹的天花乱坠，最后谈下了很优惠的价格。

但要是到了月底一结帐，实际却总共没发多少货，这种优惠也自然会被取消，而且会搞得双方都有些尴尬。

反之，现在不谈，省了很多口舌不说。到了月底结帐的时候，要是发货很多，到时候应俊只要随便提上一嘴，甚至有可能提都不用提，快递站老板自己就会给个十足优惠的价格。

不然就怕应俊这样的大客户转头就被圆通快递给拉走啊……

现下，能走申通发货的订单，最多也只能占了一半多点，剩下那些申通到不了的，那就只能全走EMS了。

这就又是一个让人又爱又恨的单位了。华夏的电子商务能发展起来，邮局的作用至关重要，或者说是当属头功都不为过。

在没有电子商务的年代，邮局做为国家单位，就已经做到了覆盖全国，没有任何盲点。

只要有确切地址，不管你在华夏的哪个几角旮旯，你都可以收到别人寄送给你的包裹，也可以通过邮局订购各种杂志。

在没有快递公司的时代，某种程度上来说，EMS或者平邮包裹就是电子商务唯一的派送方式了。

但EMS价格贵，相当的不划算，除非是贵重物品，不然很少有人发。

而平邮虽然价格便宜，但效率实在太低。即便身处经济发达的江南省，应俊从卓越网买东西，基本都要两个星期左右才能到，稍微远一点的，那基本都就是一个月起步了。

也正是在这样的背景下，效率更高的快递公司才能飞速发展起来。而身为老大哥的邮局自然也不甘落后，开始大力发展EMS业务。

也因此，后来很多地方的EMS业务都外包给别人了，本来是不上门取件的EMS，也开始和快递一样上门收件了。本来无论发多少货都定死的价格，也可以给大客户打折了。

但EMS依旧带着其他国企一样的，各种让人无力吐槽的通病，应对市场反应慢，不变通，服务态度差，价格高等等，注定了它最终是竞争不过民营快递企业的。

当然了，这些都是后话了。

现在才2004年，应俊只能老老实实的拿着衬衫去邮局发货。

价格就不用说了，虽然贵的都抵得上一件衬衫的价格了，但毕竟这钱不是应俊来承担的。

最麻烦的是每个包裹都不能提前包好，发货时都要被当面检查过。即便包好了也必须再次拆开查验过才能发，这是硬性规定。

反正对于邮局员工来说，你爱发不发，你在我这发货，我又没提成。但要是出了事，做为经手人，我可是要负责的……