第30章 骚套路

事情要一件件的来，摆酒席的事情，想简单也可以很简单，找酒店是最方便快捷的。即便你有一些奇奇怪怪的特殊要求，只要钱到位了，酒店那都可以帮你一条龙解决，根本不用操什么心。

但你要是想省钱，在自己家里摆酒，那就有得能折腾了。首先就要把家里大扫除一遍腾出场地来，然后桌椅碗筷什么的全要一样样的联系好，当然最重要的则是要联系一个好的大厨。

而要是这大厨水平好，很负责任，那自然一切顺顺利利，后面的事情也基本不用再多操什么心了，等着最后吃完散伙再收拾一下残局就好。

但要是请的大厨不怎么样，那你就继续操心吧……

首先就是菜单的安排，接着就是食材的购买，既然想省钱了，那就不能包给厨师买吧？

光是买东西就能买的你头大，食材新不新鲜，买多买少就够操心了，还有烟酒瓜果什么的也一样都不能少。

这前前后后所有的事情都要你经手，这一圈下来，足够让你欲仙欲死，瘦个几斤都是正常的。

别问应俊是怎么知道的，曾经结婚的时候就是这么搞的。经历过一回后，绝对不会再想有下次。

当然了，应俊这回不是结婚。大学酒嘛，满打满算也就摆个两三桌，即便自己搞也要简单很多。但应俊现在也不差这点钱，那边凡客店正源源不断的赚着钱，有这精力留着随便干点别的事不香吗？

既然不差钱了，这种事安排起来自然轻松加愉快。应杰和应俊就花了一个上午，就联系好了酒店和菜单，然后又花了一个下午打电话，亲戚们也一个个都通知到位了。

接下来，趁着这几天的空隙，应俊先统计了一下凡客店里所有销量的款式。然后又去冠云衬衫厂的仓库，查了一下这些款式的尾货各自大概还有多少库存。

最后结合这些款式的日销量，制定了一个新的价格单。库存足够支撑卖一个月以上的继续维持19.9元的售价；一个月以下的，提价到29；只够卖半个月的，那就提价到39。

除了几个爆款，这些款式虽然也有销量，但销量一般，自然也不值得花钱去定做一批，所以直接卖完就算。

而这些款式卖完后，应俊也不会直接下架处理，而是准备使用一种骚套路，让其继续发光发热。

这种骚套路可以说算是淘宝网的一个小漏洞，那就是换宝贝。

换宝贝在日后淘宝规则稍微完善后，就是违规和被明确禁止的行为，但那也是两三年后的事情了。

在淘宝网上，一件零销量的商品和一件有销量基础的商品，待遇差距是异常明显的。

前面已经说过，在淘宝的搜索排名中，现阶段最重要的权重就是销量。一件商品没货了，正常的操作只能是下架，继续挂着卖只能增加客服成本，没有任何意义。

而换宝贝，顾名思义，就是把这款宝贝彻底改头换面，变成另一款全新的产品。这样一来，新换上的这款产品，就不用从零开始，而是直接就有了一定的销量基础。算是继承了上一款宝贝的衣钵和遗产吧……

虽然之前这个销量不是自己的，但淘宝网的搜索系统，不知道是不是有BUG还是怎么样，很难识别出这种行为，这继承的销量，搜索系统它认可……

后来，淘宝为了严查这种行为，一经发现，扣店铺分什么的就不说了。最后更是直接一刀切，强制让一款宝贝上架后就不能修改类目。

刚开始只是大类目不能改，比如凡客店现在卖的男衬衫，不能改成女装，鞋子，手机等等其它大类目。但后来更狠，连小类目都不让改了，衬衫就只能是衬衫，不能改成外套，裤子等男装下其他小类目。

而在现下淘宝规则很不完善的情况下，把这种骚套路延展开，还可以搞更多骚操作。

打个简单的比方，应俊的衬衫搞个赠品活动，卖一件衬衫送一份赠品。但前提是要下单时一起拍下赠品才给送，而赠品的页面直接标个最低价一分钱。

这样一来，所谓有便宜不占，天理不容。基本上来店里买衣服的客户，绝大多数都会多拍一份赠品。要不了多久，这个赠品的销量绝对是店里最高的。

然后就可以把这个赠品，全部改头换面，变成一款自己想要主推的产品。

而这款产品，瞬间就成了全店销量最高的款式。虽然这个销量是假的，但对于日后的销售，自然天生就有了无可比拟的巨大优势。

而且这样做的好处还不仅仅与此，对于整个淘宝店来说，在信用等级上，也是直接提升了一倍。原来一个客户买一件衣服，只涨一个信誉，现在拍下的1分钱赠品也是会跟着涨信誉的。

后来，这个套路被人熟悉后，有些更狠的店，直接广告说自己的产品买一送五。当然了，这送的五件不是产品本身，而是其他一些不值钱的赠品。

而客户想要这些送的赠品，自然要一次性拍六个链接。这样一来，一个客户就能涨六个信誉，直接达到信誉最大化。

要是在十几年后，那时候淘宝店铺的信用等级已经没什么用了，那这样做的意义不大。

但现在这个年代，信用等级还是挺有作用的。这年头一个皇冠店铺的名头，还是很唬人的。金冠店铺，那都是大神级的存在。

这两种骚套路，估计最多再过个四五年就不行了。特别是换宝贝，那简直就是在搅乱整个淘宝的搜索排名体系，是严厉打击的行为。

而赠品行为，虽然最后没有被禁止。但是淘宝网给赠品这种东西单独开了一个类目，而且这个类目下的产品是不再会给店铺增长信誉的。

其实这招也是有风险的，虽然买东西的时候客户一个信誉变成了六个，但六个信誉也代表着六个评价。要是最后没伺候好这位客户，到时候直接给你来个差评六连，想想这酸爽的滋味……

现阶段一家淘宝店的信誉和评价都比较重要，至少未来十年内基本如此。对于一般的小店来说，要是遭遇个差评18连以上，除非你是皇冠及以上的店铺，让这些差评的整体占比不高，不然这家店就基本可以关门歇业了，基本很难再翻身……

这也是那些所谓的淘宝职业差评师，可以去各种小店敲竹杠的根本由来。

这些职业差评师，最喜欢下手的对象，就是那些有一定销量基础的小店。店大生意好的，几个差评人完全不在乎，影响不了大局；店小没什么生意的，大不了直接关门歇业或者再重新另开一家。

而这其中，这些差评师最喜欢的对象，就是那些100%好评的店，还令人恶心的取名为“**费”，额外提高敲竹杠的价格……

那这些差评师淘宝网不管吗？名义上肯定是管的。但由于未来国内电子商务市场发展太快，仅仅四五年后，淘宝网就由卖家市场转为了买家市场，所以政策上自然也更偏向买家了。

直白点来说就是，现阶段淘宝网的卖家不多，为了丰富自家的产品线，不能让客户来淘宝网买东西，这也没有那也没有的。所以在政策上自然会更偏向卖家，以此来吸引更多的卖家入驻淘宝。

但过几年后，淘宝网上已经有足够的卖家和产品了。这时候为了吸引更多的买家，提高销售额，政策上自然会更偏向买家。

而最终结果就是，虽然淘宝网明面上有针对差评师的各种规则条款。但在实际操作上，由于举证艰难，很多的证据也根本不认，实际上基本约等于放任不管。

这些差评师会在未来十几年内成为无数小卖家的噩梦，一旦碰上，至少也得脱层皮……

上个月，三个人连正常的销售都要忙不过来了，应俊自然也顾不上这些。但这个月，应俊就有时间可以开始搞这些骚套路了。

至于选什么东西当赠品，当然是领带啊。咱越乡市正好是领带之乡，别看只是一个县级市，但据说领带产量一度达到全国的80%，世界产量的40%。

不要怀疑这数据的真实性，这是当年应俊写毕业论文时查过的资料。在越乡，政府一度每年还会举办“领带节”。

每逢领带节，在这里就充斥着各种老外。在90年代，在一个小县城，这种情况甚至也可以说是自成一道景观了……

而这就是华夏制造，也是华夏未来能持续高速发展和崛起的关键——把任何产品都做成大白菜。

在越乡市仅有的两个工业园区，那都是成片的领带厂。而随便哪家领带厂里，几毛钱一根的库存领带可以说遍地都是，随便去打包一些正好可以搭配衬衫。