第31章 横向发展

几天后，凡客店的价格调整全部完成，而日销量自然也随之开始下降了一些，目前已经跌破了200。但得益于售价的提高，凡客店这几天的实际利润却是比以前更多的。

而如果日销量长时间的持续下降，那自然是不行的，应俊心中给自己的底线是150件。要是日销量跌破150件，那这次提价行为就显得有些得不偿失了，算是彻底失败了。

而接下来的一个多星期，令人欣喜的是，可能由于应俊的一些骚套路开展起来后，也起到了一定的效果。凡客店的日销量在跌到160多件的时候终于稳定住了，而之后的几天还异常坚挺和缓慢的继续增长了……

而在这期间，应俊的大学酒也顺利吃完了。

本来身为包工头的父亲应建国，当年带着七大姑八大姨的各种亲戚一起打拼致富。后来随着应建国发了，这些亲戚自然也跟着赚了不少的油水。

现在应俊家遭难了，按道理来说这些亲戚自然应该帮两兄弟一把才是。但奈何后来应建国东山再起的时候，这些亲戚可几乎都多多少少的被坑了钱。

有应建国借了钱没还的，有材料款和工资款没结的，反正各种各样的烂帐一打堆，具体有多少只有应建国自己心里清楚了。

虽然这年头没有“父债子偿”这一说了，法律上也不允许。再加上应俊家生活困难，这些亲戚们自然也不会用上一辈的纠纷来为难下一代的小辈。

但想要这些亲戚们来资助或者借钱给应俊，那就是强人所难了。所以彼此仅仅也就是维持着面子上的关系，没有彻底撕破脸罢了。

所以应俊最后只请了一些关系好的亲戚过来，至于其他的那些，就随着父亲应建国当年的烂帐，随风而去吧……

也是由于请得这些亲戚关系都还不错，所以这顿饭吃的算是宾主尽欢。

不过应俊并没有把自己开淘宝店，然后赚了很多钱的事情说出去。所谓财不露白，之前大家都知道应俊家里困难，父亲还中风了，自然还不起钱，所以也没有谁来催债。

但如果应俊赚到钱的事情传出去了，那就是另一回事了，到时候指不定各种麻烦事就会陆续找上门。

也不是说应俊现在赚到钱了，就不愿意帮父亲还债或者拉亲戚一把。只不过现在的事业才刚起步，小家小业的实在经不起折腾啊。这种事情还是等过几年，自己有了足够的本钱再说吧……

……

时间很快就来到了8月下旬，在这二十几天中，得益于应俊的一系列骚套路和持续刷单的策略下。即便这个月提高售价了，但最后凡客店的日销量竟然又重新突破到了200件，总销量基本和上个月持平。

虽然最终销量和上个月基本持平，但利润却几乎多了一半。到目前为止，毛利已经有十万出头了。这下子应俊的策略算是彻底成功了，凡客店也算是彻底站稳脚跟了。

而七八月份的高销售额，也让应俊不仅从淘宝上赚到了钱，快递费上也毛了一比。要是偶而发一个快递，江浙沪6块，部分偏远省份15-20，其他省份12是常规价，这也是淘宝网上邮费的标价。

但只要是专门做淘宝的，每天能稳定发十几二十个包，就可以快递员谈价格，基本上便宜到5，10，15三个档次没有任何问题。

而要是像应俊这样的大客户，基本上月底结帐时打个8折完全没问题。这样一个月下来，光快递费就能赚上一万左右。

在得知应俊下个月就要搬走后，快递站的老板亲自过来和应俊谈了谈。表示不管应俊搬到越乡市的哪个地方，都可以安排人来上门取件，即使违规跨区域取件也没问题。

毕竟这年头，能在越乡这个县城碰上应俊这样的大客户不容易，自然是千方百计要维持住这段关系。

其实应俊也挺想继续合作下去的，毕竟这三个月快递发下来，对快递站各方面的服务都算满意，上门收件的快递小哥也很勤快。

特别是上个月应俊三人实在忙不过来的时候，快递小哥都一起帮忙包了不少的货。但无奈这次不是简单的换个地方，而是要搬去钱江市，所以只能无奈的就此强行中止合作了。

应俊粗略的估算了下，在这三个月不到的暑假里，自己竟然赚到了将近20万。虽然除去一些必要的开销后，最后手里能剩下个10万就不错了。

但在2004年，对于18岁的应俊而言，这无疑已经是一笔巨款了……

应俊现在可以毫不脸红的夸自己一句：“我是成功人士”，也对凡客淘宝店的未来充满了信心。

而在这段时间里，应俊做的另一件事，就是趁着有空，抽时间考出了驾照。在半个月的时间里，就能直接拿到驾照，应俊自然是花钱走了关系的。

其实在这个年代，考驾照的相关管理还没那么严格，托关系多花点钱，直接买一本驾照出来也不难。越是小地方就越容易买，就看你关系够不够硬，钱到不到位而已。

但应俊本身就会开车，自然是不想花这个冤枉钱的。所以最后只是花了点小钱，免去了中间学习和排队考试的环节。

现在驾照考试还没有全面普及电子眼。考试的时候，只要事先给考官塞了红包，那考试时只要不是差得特别离谱。比如压线甚至刚过线一点点，考官也会睁一只眼闭一只眼给过的。

即便当场考试成绩没过的，只要事后关系够硬，钱花得够多，改个成绩也不是什么难事。但这种未来的马路杀手应俊对此还是敬谢不敏……

应俊之所以考驾照，自然是为了要买车，毕竟以后肯定要经常在越乡市和钱江市两头跑，有个车也方便点。而为了方便以后拉货，面包车自然成了首选。

而为了省钱，应俊并不打算买新车，又一次打算先花个一两万买个二手的先用几年再说。

虽然应俊现在前前后后加起来怀揣十几万的巨款了，但这年头钱是真的不经用啊……

不然到时候新车一买，学费一交，然后工作室一搬迁，手里这点家当估计就能花个七七八八了。

所以咱该省的地方还是要省，省下一笔买新车的钱，留着这些钱当未来的发展资金，用来扩大生意规模显然更好。现在的应俊，还远没有到可以大手大脚花钱的时候。

现在凡客店的销售价也提上去了，如果接下来还想要继续扩大规模，那就只能选择横向发展了，也就是扩充凡客淘宝店的品类。

正好这回应俊要把工作室搬去钱江市，到时候就可以正式进军女装领域，和曾经一样，选择去四季青服装市场发展。

而之所以选择女装而不选择男装。是因为像衬衫这种品类还好，而其他款式的男装，品牌也是相当的重要的。

相比于女生而言，大多数男生都不怎么会，也不愿花大把的时间去挑衣服。大多数的男生买衣服，都是选一个自己喜欢的，或者价格合适的品牌，然后随便挑件差不多的衣服就行了。

而买了衣服之后，一般也要穿个两三年，很少过季了就扔的，这也就要求了衣服质量必须要有一定的保证。所以男生更看重衣服的品牌，不仅是面子上的需要，也是实际需求，毕竟从某种程度上而言，牌子就代表着质量。

而女生在这方面则基本完全相反，不但挑起衣服来贼磨叽，恨不得把所有的款式都试一遍。自然而然的，也更加看重衣服的款式，对于大多数女生来说，衣服只要款式好看，牌子不牌子的无所谓。

而买了衣服之后，基本上也只会穿一季，过季后第二年基本不会再穿。

像四季春服装市场，虽然店铺足够多，但里面本身却没有什么知名品牌，大多都是一些个体户在经营。少数经营了十几二十年的牌子，由于不会去各种烧钱打广告，自然也不会是什么知名品牌。所以，总的来说，在四季青做淘宝，天然就更适合女装而非男装。

更何况，在淘宝的众多类目中，女装一直都是营业额排名第一的类目，而且这个排名多年都不会变。说一句女装是淘宝的第一类目也不为过，而这也决定着，凡客淘宝店未来的销售额上限。

在衬衫类目，总销量排第一的也才刚过五千，后面的更是只有两三千的月销量。而在女装的各个子类目中，月销量排第一的，基本就没有少于一万件的。而像现在夏季最热门的裙子和T恤，月销量排第一的更是突破到了两万件。