第41章 美工

在目前这个阶段，“无法忘记”这种后起之秀。即便衣服性价比再高，由于经验的年限短，受到传统销售渠道的限制，全国各地的分销商比较少，所以生意自然也就很一般了。

不过等到后来淘宝兴起，有了全新的销售渠道后。加上老板娘人年轻，接受新事物也比较快，算是市场里最早一批供货给淘宝店的商家，之后没几年这生意就做得一发不可收拾了。

更搞笑或者说更狠的是，当时由于老板娘的服装厂太小。20多人的小工厂，哪怕24小时轮班倒，那也才多少产量？

所以在相当长的一段时间内，店里的产量跟不上，店铺外面常年都是排队来拿货的淘宝卖家。甚至有些淘宝卖家为了抢货，大打出手的都有，可以说不知道羡慕死了多少同行。

应俊来到店铺里后，先打了声招呼，然后按自己设想好的剧本，表示自己在网上有销售渠道，原先是卖男装的，现在想涉及女装业务，所以在找新的供货商。

这对于现在缺少销售渠道，生意一般的老板娘而言，自然是有一定的吸引力的。

然后应俊又商业尬吹了一波自己的在男装上面的业绩。这一步必不可少，不表明自己的实力，让人重视你，别人怎么可能会心甘情愿的提供图片给你。

至于在市场里摸爬滚打多年的老板娘能信多少，那就全看你口才的发挥了。

曾经的应俊就是凭着这一套说辞，忽悠到了不少图片，不过那时候吹的男装业务，是莫须有，真的全靠一张嘴来尬吹。

现在回想起这事来，难免觉得自己当初吹的有点假，很多细节都经不起推敲。但好在那时淘宝已初具一定的影响力，很多商户其实本身都挺想尝试一下淘宝这条新渠道的。

但想归想，这些商户自己又不懂淘宝，一方面完全不会，另一方面平时还要忙各地经销商的生意，即便想做也没这个时间和精力。

现在有人主动送上门来，那自然是极好的。说到底自家衣服的图片，这东西拿给别人用又不会损失钱。对方没做成，那就当他没来过；万一做成了，就多了一条销售渠道，最终赚的还是自己。

所以当时应俊从头到尾跑了几百家店铺，不但拿到图片的成功率挺高，而且也没有一家店铺老板来揭穿这套说辞。

想来彼此都是做生意的，都讲究个和气生财。应俊尬吹的男装业务是真是假，具体如何自己心里清楚就行，损人不利己的事情何必要去做。

应俊也不是来骗钱的，不想做淘宝生意，那就直接不给照片就完了。当场揭穿了，不但彼此都尴尬，而且还无缘无故结了仇。

而现在的应俊，可是有凡客淘宝店实实在在的销售业绩在，可再也不是莫须有的尬吹了，这套说辞自然也更有说服力了。而在这其中吹的过程中呢，应俊又在不经意间，时不时的带上了一两句越乡本地的方言。

接下来的情况嘛，虽然没有上演老乡见老乡，两眼泪汪汪的狗血戏码。但多披上了一层老乡的关系，老板娘自然对于应俊也就多了一分亲切和信任，最后应俊也十分顺利拿到了照片和价格单。

接下来的一整天，应俊又依样划葫芦，虽然没有那么多老乡可以认，但凭着这套说辞，仅仅跑了十六七家店铺，就顺利拿到了十家店的照片。

之所以成功率那么高，是因为应俊找的这些店，事先已经在心里筛选了一遍了，本身找的就是高成功率的店。要是挨个一家家跑，能有两三成的成功率那都能烧高香了。

这十家店的照片加起来差不多已经有百来种款式的衣服了，目前已经足够忙活一段时间了。秋装毕竟不是服装行业的旺季，凡客店也才刚涉足女装，所谓贪多嚼不烂，暂时就这些吧……

于是，应俊第二天自然也就没有继续去跑四季青了。由于还没有招到摄影和美工，应俊要趁着最后一天的假期，把这些照片给处理了。

一百多款衣服，应俊一个人即便干通宵也肯定干不完，能处理多少算多少吧。

现在这个时期，店铺里拍的这些衣服照片，都是找广告公司拍摄，主要是为了制作成的广告画册给上门的客户看。

画册嘛，少一点的也就十几页，多的也就三四十页顶天了。受限于画册篇幅的限制，虽然广告公司拍摄的时候，一款衣服最少也拍个几十张，但最终印到画册上的那都是精挑细选出来后最漂亮的几张，这样的照片数量显然不适合拿到淘宝上卖的。

放在淘宝网上卖的衣服，最起码衣服正面，侧面，背面的照片要各有一张吧？然后各种角度或者细节图再来上一些，最后一款衣服十几张图片是最合适的。

要是图片放太多，就目前国内这网速和电脑配置，指不定到时候客户看的时候就会卡，反而得不偿失。

而应俊拿到手的光盘，要是里面有广告公司拍摄的全部照片，那自然是最好的。到时候只需要简单处理一下，就直接能放上去卖了，省了不少功夫。

要是光盘里只有画册上的那几十张图片，那就比较麻烦了，以后还得花钱去把这些款式都进一件来做样品，补拍一些照片。

不然一款衣服就只挂两三张照片来卖，或许瞎猫碰到死耗子，运气好能卖上几件，但想要成为爆款就完全不可能了。

也幸好现在还是秋装，衣服的单价还都不是很高，这点钱目前的应俊还能负担的起。

要是到了冬装，即便在2004年，一件外套按进货批发价算给你，均价怎么也是要个100多的。而一家店铺一个冬季少说也要出个十几个款式，这一下就是小两千了，要是最后这家店的衣服卖不动，那真是有点亏不起。

而在这天下午，应俊正热火朝天的处理着图片，却接到了一个电话。

“喂，你好。”这是应俊做淘宝后多年来的习惯，或者说是后遗症，每次只要是陌生号码，不管接电话还是打电话，都会先主动来一句“你好”问候对方。

没办法，做淘宝的，和陌生号码打电话，不是谈生意的，就是请求对方修改评价，两者一个都不能得罪……

“你好，你好，请问是凡客淘宝公司吗？”电话那头传来的是一个女孩的声音。

“恩，是的。你是？”

“我在劳动力市场看到你们的招聘广告，我是来应聘美工的。”

应俊一听这话，顿时高兴了，美工算是一个技术工种了，肯定没有客服那么容易招到。现在昨天才贴的招聘广告，没想到今天就有人来应聘了，只能说应俊的运气那真的是很好。

于是，应俊不紧不慢的问道：“美工可是需要一定的技术基础的哦？你以前学过这方面的知识吗？或者从事过相关的工作？”

“我高中毕业后上了一年的培训班，然后又在一家图文打印店做过两年多。”那边的姑娘信心十足的回道。

“哦，那你PS之类的肯定会吧？”应俊有些不放心，毕竟这姑娘满打满算接触这行才三年多，有一年还是在学习。虽说做淘宝的美工，技术不需要太顶尖，但没一定的基础肯定是不行的。

更重要的是再过两个月就可以卖冬装了，那是服装行业一整年的旺季，是绝对不能错过的饕餮大餐。所以应俊要招的熟练工，可不想慢慢培养一个半熟手。

“会，我主要就是学这个的，另外CAD也会。”

听了这话，应俊就放心了，由于现在急缺美工，应俊回道：“哦，那你基本符合我们的要求，你这边什么时候有空，过来面试一趟吧？越快越好。”

那边的姑娘想了一下，才答复道：“你们公司是在东沙大学城吗？那我现在就能过来。”

“是的。一会我把地址发给你，你到了后给我打电话吧。”

“好的，那一会儿见。”

“恩，那先这样，再见。”

应俊等了不到一个小时，就见到了这位来应聘的姑娘。之后两人又谈了差不多半个小时，应俊就立马决定聘用她了。

这姑娘名字叫王海燕，是钱江市本地人。以她目前的技术水平，处理各种淘宝图片基本够用了。毕竟现在是2004年，做淘宝的人都不多，更别说专门做淘宝美工的，那就更是凤毛麟角了。

而且更重要的是，人小姑娘不缺钱，家里属于拆迁户，这一拆迁就分了四套房，出来工作主要是为了不混吃等死，给自己找个事情做。所以对工资要求也不高，只要上班轻松点，每天别太累就行。

基于此，最后应俊给的工资是2000一个月，3个月试用期，转正后3000一个月，王海燕想都没想就立马同意了。

有句话叫做“蚊子腿也是肉”，本着能省一点是一点的原则，能压榨一点也是好的。更主要是应俊不想拖，想尽快把工作室的架子搭起来，现在遇到差不多合适的就先凑合了。