第59章 夜谈

娄东来大学里的一个月，果真如他所言，天天就在打游戏。即便军训的半个月，也是每天训练完就雷打不动的玩游戏到熄灯时间。

壮哉，网瘾少年！真是万年始终如一，说到就做到啊……

要不是知道娄东来后来一直过得好好的，这货哪天玩游戏猝死，应俊都会毫不惊讶。

而赵寅，由于上大学的时间还短，倒是和以前没什么区别。应俊记得助他起飞的那个全国机器人大赛，好像要到明年上半年才举办。

四人说说笑笑了一下午，晚上应俊又做东请众人吃了晚饭，这才各自散去。

这样的聚会，随着以后大家年龄越来越大，只会越来越少，所以应俊很开心，也很珍惜。

晚上7点多的时候，应俊就接到了叶海风电话酒醒了。于是，应俊立马打车再次上门了。到了地方后，就看见叶海风在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝着茶吹风继续醒酒呢。

等到应俊进了门，叶海风就说道：“茶你自己泡，我还有点晕，就不招呼你了。”

“好，你不用管我，我自己来。”于是，应俊依言搬了椅子，泡好茶坐到叶海风边上。

等应俊坐好了，叶海风就主动开口问道：“你这次回来，是要谈衬衫方面的事情吗？”

“是，接下来就要慢慢进入衬衫销售的淡季了。所以想要保持住现有的销量，必须要做出改变了。目前我已经有了两个想法，这次回来就是想听下舅舅的意见。如果合适的话，趁着我假期有空，直接找厂子下单开干。”

“恩，先把你的想法说说看。”

“首先是现在我卖的衬衫，品种还是太单一了。我看了下，现在的衬衫都是棉涤混合面料的，含棉量40%-60%左右。这种衬衫虽然价格相对便宜，号称免烫不易起皱。但也不是所有人都喜欢混合面料的，还是有相当一部分人会喜欢穿传统的全棉衬衫。”

叶海风点头同意道：“你说的没错，全棉衬衫在整个衬衫市场中销量一直都不错。但你要考虑价格因素，你卖的尾货里其实也有一部分是全棉衬衫的。只不过因为全棉的成本高，所以尾货数量都很少，大部分都被单独处理了。你的淘宝店不是靠低价走量的吗？全棉衬衫可没法走低价路线了。”

“那是刚开始起步的时候，我需要迅速打开局面站稳脚跟。那时低价走量自然是最好的策略，事实上当初也确实做到了。但现在局面不同了，淘宝店站稳脚跟后，不能一直抱死在这一棵树上，需要多元化经营打开新的局面。低价的策略我不会放弃，以后依然还会执行，但同时也可以尝试进军中高端市场了。这两者并不冲突，而且只要做好了，还能相互促进，起到1加1大于2的效果。”

叶海风考虑了一会儿，同意道：“理论上的确是可行的，低价的尾货衬衫能吸引来大量的客户，然后这些客户很有可能就会顺手再带上一件全棉衬衫。这样一来，就提高了单个客户所带来的价值。而且两种衬衫光手感就有很明显的差别，也更容易做出对比。”

“而且我们的衬衫质量好，物超所值，所以目前淘宝店的回头客其实挺多的。客户回购的时候，自然也会相信我们高价格的全棉衬衫，应当也是物有所值的。”

“你可要想好了，全棉衬衫挺贵的。我建议你在数量上还是先少定一些，试试水再说。等到时候真的卖起来了，再补货也来得及。到时候我这边催一催，舍点面子让他们加塞一下我们的单子，还是可以做到的。这样在风险上要小很多，别到时候货卖不出去砸在手里，亏的元气大伤。”

这倒是应俊之前没想到的，叶海风的面子果然够广，竟然还能优先安排订单加塞。这样一来，应俊的的风险就更加小了。

看的出来，叶海风确实是在设身处地的为应俊着想，所以应俊感激的道：“行，那我就在这里先谢谢舅舅了。全棉衬衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”

叶海风笑道：“棉的等级不同，价格自然也会不同。既然你是在淘宝上卖的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一点吧。具体要看棉布当时的价格，这个也是有涨跌的。数量的话，要看厂子的规模的。小厂的话，三五百件也能定，但做工相对来说就差一些了。

之前给你联系的那家厂子，你觉得怎么样？那边最少一千件就可以定了。当然了，你要还是觉得多，我卖点面子，开始先定个500件应该也行，但这种事只能做一次。”

应俊摇头拒绝道：“那就先定个1000件吧。面子这东西，用一次少一次的，还是留着以后关键时再用吧。现在这种小事把人情用掉，不值当的。”

“好，具体做什么样的款式你想好了吗？”

这个问题，应俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我现在店里卖的最好的那款直接定个500件。原来都把这款式从短袖改成长袖了，照样卖的很好。现在再加个全棉的选项，想来肯定也能顺道卖出去一些。另外500件，就到时候看具体的面料吧。”

叶海风眼前一亮：“这倒是个不错的办法，可以说是把风险降到最低了。要说还是你小子脑子转得快，真是天生的经商好材料。而且你这么一说，我想到了，不止可以做全棉衬衫，牛津纺的衬衫你也可以尝试一下。不过现在的季节不合适了，最好等到明年春天再做。”

衬衫方面的东西，应俊是前世和叶海风合作过几次，所以才懂了一些，但最多也是个半吊子。

所以听了这话，应俊有些疑惑的虚心求教道：“牛津纺？是什么样的面料，又为什么要等到春天才行？”

叶海风想了一下，该怎么总结才简单易懂，然后缓缓道：“牛津纺呢，总体价格和棉涤混合的衬衫，基本差不多，定做的话也是20元左右一件吧。这种面料手感上来说，更粗糙一些，但也更耐磨。怎么形容呢？有点类似于现在牛仔裤吧……

所以一般呢，牛津纺都只做一些比较休闲的款式，自然是不太适合冬天贴身穿在里面的。全棉，棉涤混纺，牛津纺三种，也是目前衬衫最主要的面料，其他的如羊毛、全麻等面料，都比较小众，整体销量并不高。”

原来是这样，要知道牛仔裤的销量可是占了裤子市场的半壁江山。那这么一想，牛津纺衬衫，销量想来也不会低。不过既然只适合春秋两季，那现在到完全不用急，等过完年后再说。

全棉衬衫的事情谈好了，应俊就继续下一个话题：“舅舅，我有个大胆的想法。衬衫在冬天是销售淡季的问题，我想了好几天。其实归根到底，冬天衬衫的销量低，是因为保暖不行。到了冬天后，大家一般贴身都是穿保暖内衣的，所以我想到了能不能把这两者结合！保暖内衣之所以够暖和，其实最主要就还是里面的那层绒。那衬衫为什么就不能在里面也加层绒呢？。”

这个想法自然不是应俊想了好几天才憋出来的，而是没考虑多久灵光一闪就想到了。

因为再过些年开始，服装市场上就要进入万物皆能加绒的时代。到时候只要是冬季的衣服里面都可以加绒，衬衫里面加绒也属于常规操作了。

但受限于时代的因素，叶海风闻言自然是一脸的愕然，衬衫还能这么干？这十几年衬衫生意真是白做了……

在一个行业做得越久，就越会受到这个行业的桎梏，很难再跳出这个行业去思考。

衬衫加绒这招，说穿了其实不值一提，就一个小花招。但只有跳脱出衬衫这种服装类型的束缚，才有可能想出这种小花招。

叶海风叹了口气，道：“老了，老了，还是你们年轻人有想法有创意。虽然说衬衫里面加层绒，单从保暖性上来说，依旧不如保暖内衣。但对于很多喜欢穿衬衫的人来说，无疑是多了一种选择。”

“我也没指望去和保暖内衣竞争，只要能让衬衫在冬季也能保持住销量，我就很知足了。”

叶海风摇头道：“不，你太小觑这点改变了。今年冬天的时候，你店里衬衫的销量，绝对会有一个爆发式的增长。当然了，只有今年，明年冬天就别指望了。”

应俊想了一下，突然醒悟过来：“舅舅，你的意思是今年我的凡客店，做的将是独门生意。因为等他们知道了衬衫加绒这招，今年也来不及仿制了。所以到时候淘宝网上其他店的衬衫销量都会大跌，然后这些客户会有很多都会跑到我这里来买。”

“对，就是这个道理，但也不仅是如此。一个新事物出现，肯定会有很多人想去尝鲜试一试的。所以那些往年冬季不穿衬衫的人，也肯定有一部分人会买一件来试穿，感受一下具体效果如何。”

这倒是真是个意外之喜了，应俊原先想着，在冬天能依旧保持住衬衫200+的销量，就很满意了。

结果现在经叶海风这么一说，到时候岂不是日销量来个四五百件都有可能？这波要赚大了呀。