第60章 忙碌的国庆

至于说这生意只能做一年，一年就一年呗。赚到手才是钱啊，先把今年的钱落袋为安。谁说应俊只有这一招了，到了明年可以再想新招啊。

比如仅仅现在，应俊就立即想到了一招。衬衫加绒这招，如今是自己首创，今年冬天的销量一打出去，明年就可以走口碑路线啊。

这个世界最不缺的就是奸商，淘宝上更是鱼龙混杂什么人都有。要知道衬衫加的那层绒也是有好坏的，到时候为了压缩成本，肯定会有很多商家采用低价的绒来攫取更高的利润。

应俊就可以反其道而行之，只加高质量的绒，以高质量和好口碑去争这块市场。

当然也会有一些商家，会和应俊有同样的想法，但他们大概率是竞争不过应俊的。

不仅因为首创的大义在，更因为在今年冬天凡客店打开的销路。

人都是有惯性的，只要凡客店自己的口碑不崩。今年来买过加绒衬衫的人，明年肯定会有相当一部分人来继续够买，很多人会懒得换一家店去冒新的风险。

应俊的两个想法都得到叶海风的肯定后，剩下的最后一个那就是常规操作了。

“舅舅，还有最后一件事，你有认识做衬衫包装的人吗？现在凡客店走量，自然是能省则省，都是用普通塑料袋包装。但以后全棉衬衫这种，就完全可以换更高大上的包装盒了。比如那种纸盒啊，还有很硬很上档次的硬塑料壳之类的。”

叶海风呵呵一笑：“还是你们年轻人想法多啊，在包装上下功夫是门好生意啊。成本两三块钱的一个硬纸盒包装，给人的档次就完全不同了。到时候你售价提高个十块，二十块都不成问题。你放心，这些年生意做下来，这方面我自然认识几个人的。”

“舅舅，我想趁这个长假把这些事情全部联系好。之后我还要上大学，就没那么时间赶回来了。”

“好，那我们明天就出发，先去衬衫厂，包装的事情最后再说。”

“没问题，这方面您是行家，我都听你的。另外，提成的还是和以前一样，您看可以吧？”

叶海风摆摆手：“你看着给吧，我说你给多了，你还不乐意。衬衫的提成我可以收，但包装盒的就算了，本来一个盒子也就没几块钱。”

“不是啊舅舅，你每次收了钱后，我下次才好继续找你帮忙啊。不然怎么能老让你白跑，一趟两趟还好，时间久了谁会乐意啊。另外，我现在又不是没赚钱，我生意好，那给您点辛苦费是应该的。要是我没生意，您想要我也给不起啊……”

叶海风有些感慨道：“好，好，反正额说不过你。看你这生意做的红红火火的，舅舅我心里打心底里高兴啊。要是能年轻个十来岁，我就直接辞职出来和你一起打拼创业了。现在嘛，奈何上有老下有小的，全家都靠我一个人吃饭，身不由己呐……”

舅舅啊舅舅，你动心了就好……

现在的凡客店，虽然已经生意很好了，但毕竟满打满算才开了4个月不到。

再加上专门只做网上生意的，在老一辈人眼中，那是无根之萍，根基自然也是很不稳的。

一旦要是出个什么意外，应俊这种小年轻还好，一人吃饱全家不饿，大不了从头再来。

但像叶海风这种，人到中年，突然没了工作，到时一家老小可怎么办？所以谨慎是应该的。

但只要再过个半年，一年的。凡客店彻底站稳脚跟，持续稳定的能保持销量。到时候，想赚钱叶海风估计都不用应俊开口，自己都想要来了。

……

接下来的六天，叶海风带着应俊每天都从早忙到晚，总算是赶在假期结束前，把这些事情都搞定了。

这三件事中，全棉衬衫其实是最好解决的。叶海风之前帮应俊联系的这家衬衫厂，已经经营了十几年了，只是规模做的不如冠云衬衫厂大。

这样的衬衫厂，本身自然也是做过全棉衬衫的。只不过应俊要定做的款式，那款凡客店里销量最高的镇店之宝，厂里自然是没有面料的，需要应俊自己去买。

而衬衫加绒，工艺上也没有什么难度，关键还是面料问题，加的这层绒，还是要应俊去买。

虽然这些都可以让衬衫厂出面去定制，但那时间上就耽误太多了，起码要等一个月才能把面料定好。

然后厂里再安排制作，不插队的话怎么也得半个多月才能做出来。等应俊把衬衫拿到手，最少也要11月下旬了。

这还是一切顺利的前提下，中间只要任何环节耽搁了，那就得更晚才能拿到货了。拖这么长时间显然不是应俊所能接受的。

因此，叶海风又带着应俊跑去了会稽市的轻纺城，那里是国内最大的轻纺市场了。

最好是能直接找到相似的面料，到时候直接买下，就可以安排到衬衫厂开始定做了。

即便轻纺城没有现成的面料，直接安排定做基本上一两个星期也能做完，可比衬衫厂出面要快多了。

轻纺城实在太大，叶海风和应俊足足跑了三天依然没有找到同款面料。别说一模一样的，就连相似的都没有。

这时的两人经过商量后决定，今天跑完要是还找不到同款面料，那就索性直接准备定做了。

没想到黄天不负有心人，在轻纺城快要下班关门的时候，终于找到一款相似度极高的面料。

这款面料的库存不多，叶海风估算了一下，大概也就能做个700多件。所以经过一番讨价还价后，应俊直接全部打包了。

至于以后如果还要补货，那就只能定做了。不过这家店的老板说，快的话一个星期，最迟两个星期就能赶出来。

面料的事情终于搞定了，至于毛绒的事情反而很简单。轻纺城作为国内的最大的面料市场，毛绒面料的那真是随处可见，而且毛绒是加在里面的，又不用讲究什么颜色和款式。

这方面应俊完全是个外行，全靠叶海风一个人来筛选。最后两人经过一番对比和讨论后，定了一款性价比较高的绒。

叶海风估算一件衬衫大概增加12、13块钱的面料成本，加上衬衫厂那边加工成本，一件衬衫增加的成本不会超过15快。

市场里当然有更便宜的毛绒，价格最低的比应俊选的这款便宜一半，但质量是真的不敢恭维。

应俊用手摸上去都不是特别舒服，硬硬的有些毛糙。更别说到时候还要让人贴身穿上去了，肯定会隔应的难受。

考虑到明年还要走高性价比，好口碑的路线。那今年的产品自然不能太坑人，即便少赚点钱，品质也一定要有所保证。

最后包装盒的事情，应俊本来以为很简单，能很快就能搞定。但明显是应俊太想当然了，最后也足足花了两天时间才最终定下来。

包装真是一门大学问，不是没得选，还是选择的余地太多了。各种花样，各种材料，绝对能让很多人患上选择纠结症。

最后，应俊还是选择了自己所熟悉的硬塑料壳和硬纸壳两种包装。

硬塑料壳是两件装，底色为蓝色，选蓝色只是因为这是应俊最喜欢的颜色，另外看起来也挺高大上的。

这种包装到时候应俊准备做成两件套卖，到时候在里面一件棉涤混纺一件全棉；或者一件加绒一件不加绒。对比鲜明又显档次。

而硬纸盒包装，应俊选了大红色为底色。到时候基本就是给全棉衬衫准备的，大红色，当礼物送人也看着喜庆。

另外，应俊这次索性顺路定了一批凡客诚品吊牌和领标。

既然准备要开始走品牌路线了，那刚好趁这个机会把这些也开始做起来。

回到学校后，也可以抽空把公司给注册了，然后去申请“凡客诚品”的品牌。

品牌这东西，不管你是在国内哪里的公司，全部都要报道首都去统一申请。而等这一套流程审批下来，基本差不多要等上一年的时间。

当然了，你也可以在刚提出申请后，就开始使用品牌。只不过要是一年后你申请的品牌名没过的话，那就很尴尬了……

最后，在叶海风的建议下，应俊剩余的全棉衬衫款式，直接采用的是衬衫厂里的库存面料。

这样一来，这批衬衫的成本又可以拉下来一些。我都帮你解决库存了，你能不打个折扣吗？

因为有前世翻车的经验，应俊最后一共选了八种款式，深色的，浅色的，条纹的，格子的都有，尽量做到全覆盖。

这八款中，多的能做个150件左右，少的用就能做个七八十件，全部加起来差不多有个800件。

应俊在这家老牌衬衫厂前前后后已经定了不少货了，虽说算不上大客户吧，老客户绝对可以算是了。

所以最后在叶海风的一翻斡旋后，加上数量也不多，最终以20元一件的价格，拿下了这800件衬衫，这价格就和棉涤混纺的一样了。

这样的价格让应俊有些心动，要是这批衬衫卖得不错，以后可以继续做这种生意啊。

虽然风险要比卖尾货高不少，毕竟前期就要投钱进去，但奈何价格低，利润空间高啊，还是很有操作空间的。

这批衬衫做出来，只要卖掉个三分之一，就基本能回本了，能卖掉一半这生意就能做了。最后剩下实在卖不动的那些，哪怕当赠品送人换个好评都行呐。

不过，库存面料的数量也是有限的，特别是这个衬衫厂不是规模特别大的情况下。就应俊定的这800件衬衫，就快消耗了接近一半的库存面料了。

没办法，谁让全棉的面料价格贵呢，不过棉涤混纺的面料倒是还有许多。