第70章 定做女装

第二天，总算是舒舒服服睡了一觉的应俊，又满血复活的和315宿舍的三人一起去上课了。

应俊的心情很好，因为昨天晚上应俊虽然想着想着睡着了，但总算想出了一个妙招，到了年底能多赚个三五十万的不在话下。

其实说来也很简单，想要提高利润，只能从售价或者进价入手，既然售价不能动，那就只能从进价来着手了。

曾经的四季青市场，进入内卷时代后，各种仿货层出不穷。这家店铺出了一件爆款衣服，隔些天就会有另一家店一模一样的仿制出来，进价还低个5块，10块的。最后绝大多数像应俊这样的淘宝卖家们，自然会选择去价格低的店铺拿货。

这可是绝户计啊，别人店铺可能使出了各种手段，才好不容易做出了一款爆款衣服。本来可以大赚一笔的，结果这钱却让别人赚去了。这哪能忍啊，所谓“断人钱财如杀人父母”，整个四季青里，为此而打架的不在少数。有的更狠的，直接上门砸店的都有……

现在四季青的市场里虽然没有仿货，但应俊可以自己仿啊。凡客店里卖得好的几款爆款衣服，应俊准备自己联系厂家去订货，这样就少了四季青这一手中间商赚差价了。

这么一来，再加上冬装的价格本来就高，一件衣服的进价怎么也能便宜个三十四的。

其实这招应俊当年也用过，只不过最后效果不怎么样，有点得不偿失。

一方面是那时候生意一般，即便是店里的爆款，卖得数量也比现在少很多，所以即便是自己定做，也多赚不了太多的钱。

另一方面可以说也是因为卖得不多引起的，由于定做的数量少，所以只能找小厂去做。小厂的做工又不太行，导致很多客户收到货后不怎么满意，差评和退换货就搞得一头包。最后还卖剩下几十件次品，修了几次都修不好，最后只能自认倒霉。

总的来说，那次定做虽然多赚了几千块，但精力却多花了好几倍，淘宝店铺的差评也多了一批。为了多赚这几千块，真是有点不值，但要是能多赚几万块，那应俊自然就乐意了，肯定会继续这么干下去。

但现在的情况则完全不同，到年前为止冬装还能差不多卖两个月，几款爆款全部加起来，这两个月卖个两三万件应该问题不大。那就按两万件的定购量，对任何一个厂子来说都算是一笔大订单了。

应俊准备能找叶海风帮忙牵线，联系一个靠谱的做工好的大厂。说不定最后成品做出来，各方面的质量会比四季青的货还更好呢。

想到就去做，早一天把货定做出来，就多赚一天的钱呐，时不我待啊。应俊甚至已经准备好今天上完课就去请假回老家了，但具体什么时候回去还是要看叶海风那边的时间。

于是，应俊抽空给叶海风打了一个电话。

“喂，小俊，有事啊？”电话那边的叶海风那熟悉的声音不紧不慢的传来。

“恩，是这样的，我想找舅舅帮忙联系一家服装厂，定做一批女装，数量很大，总计两三万件吧，第一批就直接定5000件。要那种做工好的大厂，不知道舅舅又没有这方面的渠道。”应俊直接开门见山的回道。

“渠道肯定有，即便我自己找不到关系，也可以托人找。不过女装的类型太多，你要先告诉我具体什么款式的，我才好联系。”

“两款呢大衣，两款棉衣，其中棉衣一种是中长款，一种是短款，数量定的比较多的就是中长款的棉衣。”应俊虽然这些天都在忙电脑店的事，但服装店偶尔也是会抽空去看的，所以爆款是哪几件，还是很清楚的。

“行，那我先帮你联系联系吧，具体的情况你等我给你回电话。”

“那好，麻烦舅舅了，这批衣服我还像之前那样给你算提成。”

“呵呵，这个到时候再说吧。你小子可以啊，才一个多月不见，生意越做越大了，直接都是几万件的定做了。我看你明年都可以来我们厂里定衬衫了。”电话那边的叶海风忽然有些感慨道。

“小买卖，小买卖，这不正好赶上好时候嘛。明年就不一定有这么好的生意了。”应俊有些谦虚道。

“好了，不说啦，和你一比，我是这些年白活了。”说完后，叶海风就直接挂了电话。

之后的整个上午，应俊由于心里一直惦记着这个事，整个人都有些心不在焉。好几次想打电话给叶海风问问情况，又告诉自己要沉住气。

好不容易熬到下午了，终于等来了叶海风的回电。

“我这边帮你联系到两家服装厂，具体怎么定，你自己看着办。一家是我认识的隔壁镇老企业，不过规模不大，一个月全力开工也就能做个一万多件衣服。不过做工方面你不用担心，这家厂子专门给各种品牌做代工的，像杰克琼斯之类代工都做过。

另一家是我怕这家厂子不符合你要求，托关系找别人介绍联系的。这家是在越乡市工业园区的大企业，应该和我们冠云的规模差不多。不但给各种品牌做代工，也做自己的牌子。不过嘛，就是价格方面肯定要贵上一点的。”

应俊想都没想的就回道：“那就选镇上代工的那家厂子好了。舅舅你和那边关系熟，到时候有什么问题也好及时沟通。关键价格也便宜一些，我定做女装就是为了压低成本。我这么大的单子给他们做，怎么都要来个最实惠的价格吧？”

“恩，那好，这个你自己决定。那你什么时候回来，如果你想把价格做低，到时候我们还是要自己去会稽轻纺城定面料的。”

“我当然是越快越好了，我这边可以请假几天也没事。主要是看舅舅您什么时候有空啊。”

电话那边叶海风想了想后，才回道：“那就后天吧，这两天我把手里的工作处理一下。然后我也请两天假，加上周末，就有四天的时间了，应该足够了。”

“好，那我明天晚上回来，到时候再详谈，然后我们后天就出发。”

“可以。那就先这样，挂了。”

叶海风要把手里的工作处理好才能请假，应俊这边其实也一样。

虽然现在两个淘宝店都顺利运转了，但应俊这次一下子要离开4天，甚至更长时间，该交代的事情还是要提前交代清楚。

应俊先去了电脑店这边，其实这边虽然大家忙得热火朝天，但因为现在几乎所有的单子都是线下大学生买的，所以乱七八糟的事情比较少。

主要还是周末的演讲会，这回应俊不去了，不知道王园选的销售到时候行不行。

另外，沈夜又帮忙打通了一个学校的关系，周日下午王园还需要多加一场。如果一切进行的顺利，下周这边就要更忙了。

而按沈夜以往的效率，过两天新招的人就会到了。到时候应俊刚好不在，就要让应杰来交接处理这个事情了。

哎，想了那么多，其实都是一些挺简单就能处理好的事情。应俊发现自己有点老太婆的趋势，整天瞎操心……

应俊不是不懂得放权，事实上现在服装店基本都交给钱小龙打理，而电脑店也是应杰在打理，应俊是彻底放权给这两位的。其实别说应俊离开几天，就是离开几个星期，只要不出现什么重大的变故，两家店都能照常运转的很好。

但应俊发现自己一旦只要长时间离开外出，就老是担心自己离开的这段时间，店里会出什么乱子没有及时处理好，然后影响到生意……哎，真是天生下瞎操心的劳碌命。

现在只有两家淘宝店还好，操心的事情也不多，但等以后做大了，这毛病可必须得改……不然到时候像诸葛丞相一样，最后过劳死，那得多怨呐……

应俊和应杰，王园，苏永新分别交待了自己要离开几天的事情，让他们一切按部就班的正常运转就行，就离开去往服装店了。

要说钱小龙还是挺给应俊长脸的，这半个月因为电脑店新开张，所以应俊基本整个心思都在电脑店上，几乎没什么管过服装店。

其实这个月可以说也是服装店的关键期。现在正好是秋冬装换季的时期，这个月把冬装的销量搞上去，才能为未来两个月冬装的大卖打好基础。

这个月的衬衫销量虽然继续下滑，但这是受天气影响，非战之罪。但女装销量依然很给力的持续增长中，仿佛就没有尽头一样，一点都不像当初衬衫那样，动不动就来个瓶颈期。

到底是淘宝的第一类目啊，果然是大市场大容量，现在凡客店的女装，日销量已经突破到了400件了。

虽然这期间钱小龙没有任何大举措，但稳定就是最大的功劳啊。

从9月份应俊上大学以来，服装店的事情就交给钱小龙处理后，一切都井井有条，什么乱子都没出过。

应俊在这期间除了把握大方向，平时更多的还是充当监工的角色。这几个月凡客服装店能持续保持有条不紊的增长，钱小龙当属第一功臣。

加薪，必须得加薪。

隔壁电脑店的两个主管都6000工资了，钱小龙一个店长，一个月才拿5000怎么行？应俊准备这个月直接给他提到8000。

钱小龙身为店长，虽然比不了同为店长的应杰，但怎么也得比两个主管的工资高才行。