第84章 免费游戏才赚钱

李智风听了应俊的话后，想了一会儿依然没想明白，摇头道：“还是不懂，如果游戏免费的话，那大多数的玩家肯定不会充钱的啊，到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下，肯定是点卡收费更有优势啊？”

毕竟在当下，网游免费还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道：“《热血江湖》虽然各方面都很不错，但相比其他游戏而言，并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样，采取点卡收费，很难赚到太多的钱，而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而免费网游就不一样了，只要我们花点钱搞个新闻发布会，把永久免费这个消息放出去。这么有话题性的新闻，媒体自然就会持续跟进。

现在华夏的行情，光是网吧的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多，不就是为了省点上网费吗？而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级，玩《梦幻西游》死活卡9级，就是冲不起点卡。现在，一款画面精致的RPG网游，可以免费给他们玩，你说他们会怎么选择？”

李智风依旧不明白：“是，免费了自然会吸引到很多人来玩，但这些人来了不充钱有什么用？怎么带给我们利润？”

应俊无奈的举了个例子：“假设一个服务器3000个人在玩，这3000个人都冲了30元的点卡，那也就是9万的营业额。但3000个人里，只要有10个人，每人冲1万块钱，那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪，玩个游戏花个一万块钱，你会在乎吗？要是可以玩得很爽，冲个八万十万的也不在话下吧？而剩下的2990人里面，哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人，冲个几十、几百的也很正常吧，这样算下来，你还觉得点卡收费赚的多吗？”

李智风猛的一拍大腿，恍然大悟道：“妙啊，原来如此，我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦，即便是再怎么免费，一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成免费用户，让他们渐渐也愿意充值。也不要多，哪怕一个月充值个几十块钱，那不就和点卡收费制一样了吗？而那些有钱土豪冲的巨款，相当于成了额外收入了啊。”

李智风不愧为是家里经商的，反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法，但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司，那是逼着他的所有用户，全部要氪金，不然就基本没法正常玩游戏了。

比如游戏人物的包裹格子，你不充钱多开点格子，基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后，你不充钱，就会连基本的红蓝药都快要买不起。总之一句话，你要不充钱，我的游戏绝对不会让你玩的畅快。

《完美世界》做为公司的第一款游戏，这方面做的还算克制。但后来的《武林外传》、《诛仙》等等，这方面就做得就越来越明目张胆了，完全不能让人好好的正常玩游戏。这家公司在玩家口中的口碑，也就因此一路崩塌，跌倒谷底。甚至一度比《征途》，还要遭人骂和遭人恨。

《征途》虽然氪金，但那坑的是土豪的钱。普通玩家即便不充钱，最多时不时的要被土豪杀，但整个游戏玩起来还是没问题的。而完美的套娃游戏，你要不充钱，那绝不可能让你顺顺当当的玩他的游戏，肯定整得你浑身难受，吃相实在太难看。

《热血江湖》这个游戏，是棒子国开发的，自然没法设计成《征途》那样，专坑土老板的钱。但要设计成完美那样，坑所有普通玩家的钱就太容易了，只要调低怪物的金钱和物品掉落就可以了。口碑对于应俊这种准备在网游上长期深耕的人来说，还是很重要的。所以到时候《热血江湖》在这方面必须要有所克制才行。

还是那句话，要是把普通玩家全逼走了，氪金玩家氪金后去杀谁？当然是越多的普通玩家给氪金玩家杀，氪金玩家氪起金来，才会越爽越有动力了。

于是，应俊回道：“这方面可以做，但要有所克制才行，我们的主要目标依然是那些土豪大佬。《传奇》里有人花个几万甚至十几万买把屠龙刀又怎么样？这钱盛大一分钱赚不到，而且即便有了屠龙刀，你能一打几？一个人追着三五个人砍是极限了吧？我们免费游戏，只要你冲个几千，你就可以一打十；你要冲个几万，那就能一打几十；要是冲个十万以上，一打一百也不是不可以给你安排……”

“靠，你这么一说，搞得我都想去玩玩看了。哪天冲他个十万，体验下一个人干翻对方一个帮派的感觉。”李智风罕见的爆了一句粗口。

“怎么样，现在你还觉得免费游戏不赚钱了吧？”

“当然。不过经你这么一说，以后网络游戏免费才是大势所趋啊。只要我们开了这个头，那其他的网游公司，过不了多久就会反应过来，到时候肯定会跟进的。”

应俊摇摇头：“无所谓了，网游免费那是大势所趋。现在由我们起这个头，那我们就是开创者，就已经是赚了大便宜了。其实现在市面上已经有一些免费的网络游戏了，只不过这些网络游戏免费都是因为半死不活没人玩，才迫不得已免费的。也正因为这样，这些免费的网游普遍质量堪忧。现在有我们这一款画面和制作都还算精良的《热血江湖》，要免费给玩家们来玩，你说这些玩家们到时候该有多热情？

而其他网游公司即便想跟进，那也要先看看我们完全免费后，具体的运营效果如何。所以时间上最少也要半年之后了，而这半年就是我们站稳脚跟的黄金发展期。即便最后会因为其他网游也跟着免费，被分流出去一部分玩家。但在这半年的时间里，我们大势已成，已然立于不败之地了，最后无非是赚多赚少的问题。”

李智风竖起了一个大拇指，赞道：“厉害，厉害。难怪你短短几个月之内，就能赚到几百万。我真是服了你了……”

应俊闻言笑了笑：“现在你有足够的把握能说服你爸了吧？”

“当然，这事你就放心吧。一千万虽然不是小数目了，但对我们家来说，也不是太多。只要我不是纯粹被骗，一般都问题不大。我爸其实也支持我多出去闯闯的，失败了没事，就当交学费积累经验嘛，所以你就等着我的好消息吧。”

“尼玛，一千万就拿来当学费积累经验，土豪的世界果然不一样。”应俊在心中简直无力吐槽。

“那就先这样，你赶紧和你爸去谈，然后我们下个月就先把公司的架子搭起来。最好赶在年前就去趟棒子国探探情况，能直接拿下代理权那就最好，免得夜长梦多。”

李智风点点头：“OK，这周末我回家一趟，就去和我老爸谈，不会耽误时间的。”

李智风的意外入局，让应俊很高兴。这事如果最终办成了，那应俊就能喝到网络游戏免费制的头汤了。这让应俊原本的计划大大提前了，按照原先的剧本。等应俊凑够1500万的资金，怎么也要到下半年了，然后再去谈代理，等到游戏上线，那基本就要到2006年了。

最关键的是，下半年的时候未必有合适的网游项目。虽然应俊有信心，只要任何一款制作还算精良的网游，都可以通过自己的运营来赚到一笔不菲的收入。

但一方面，如果是一些在前世都不是很知名的网游，那游戏本身大多可能存在这样那样的缺陷，这样的网游潜力有限。即便在怎么折腾，赚点小钱可以，想赚大钱那就几乎不可能。

另一方面，到了2006年，那时市面上的免费网游估计遍地都是了。应俊记得，就连《传奇》好像也是在2005年的年底就免费了。到时候，应俊代理的网游，在市面上没有任何的优势，想要成功的难度大大增加。

现在的情况则完全不同了，卡在这个时间点，刚好能顺势拿下《热血江湖》，这个机会实在是太好了。

这游戏，在后来端游消退，手游大行其道的年代，依然能很好的存活下来，必有其成功之处。应俊接手后，即便只是按部就班的正常运营，不去搞什么骚套路。那这游戏算不上什么金矿，最少也能算个铜矿了，能源源不断的给应俊小口输血。

但应俊只要多参考一些后来的《征途》，以及那些专业坑钱的网页游戏的各种骚套路。想来把这个铜矿慢慢变成金矿也不是很难。

所以应俊才一反原来的态度，听到李智风想要投钱合伙，就愿意让出大量的股份，邀其入局。只是为了不愿错过这个不可多得的机会，毕竟过了这个村就没这个店了啊。要是赶不上《热血江湖》这个风口，应俊才不愿让出这么多股份，让李智风捡个便宜。