第十八章 邮票交易平台设计（下）

小聂说：“要是有的会员进来，只想薅羊毛，一分钱都不想充值怎么办？”

我说：“我们的一个目标是要把市场活跃起来嘛，这部分羊毛党，只要能带动平台活跃起来，薅羊毛就薅羊毛呗。就相当于广告费了。”

小聂说：“这不行吧。我们的邮票是有限的，要是他们一分钱不花，买了邮票就想寄给他，就不再玩了，那我们的邮票不是一下子就没有了？”

我说：“我们是平台嘛，可以制定规则，不允许这种事情随便发生就是了，比如要有充值过多少金额的，才能要求寄邮票。以免邮票无谓流失。”

小聂说：“那如果是充值达到金额的呢，把邮票要求寄给他怎么办？”

我说：“那就寄呗，寄给他了，相当于这张邮票退市，邮票越少，就越稀缺，价格又可以涨了。”

小强说：“那会员收到邮票的话，怎么鉴定真伪呢。”

小彬说：“这也是个问题啊，在九州，假的东西太多了，邮票也很多假的。”

我说：“这个嘛，分线上和线下二种情况。线下的呢，每张邮票都印一个唯一编码，然后在我们的系统里，系统记录了每一笔交易，并且用区块链技术记录，当前这张邮票的拥有者是谁，什么时间由谁那里买的，每一次拥有者都记录了。查询一下系统，一查就知道哪个邮票现在在谁的名下了。”

“如果需要送给朋友，那只需要现在的拥有者进入我们系统平台，输入账号密码，然后再上面操作转让给哪个账号。就可以了更改最新拥有者和转让记录了”。

“如果线上就好办了，邮票都在我们这里保管着呢。而我们这里的邮票，都是直接从U国采购的，根本就不可能存在假票的可能。”

“而且我们这个九州独家的牌照，也可以证明，我们这里肯定是真的，我们是唯一渠道啊。再说，我把U国的邮票库存全部买光了，其他地方再出现的，很大可能就是假的了啊。这个鉴定真伪的权力还在我们这里呢。”

我说完，小聂就接着道：“我说老大为什么非得要独家代理权和买光邮票呢。原来防伪也是有考量的啊。”

小彬晃过神来：“哦，原来早有这种考虑，难怪不担心这个真伪的问题了。”

我说：“是啊，一开始就是想拿下所有能拿得到的邮票，掌握最大量的邮票，就是想做庄，把渠道把控住。这样有二个最重要的好处，一是真伪，刚才已经说过了，这样的做法可以控制基本不出现假的邮票。二是价格，别人都没有的时候，价格就没有对比，相当于垄断，只有垄断才有更好的定价权和高溢价。”

小彬说：“懂了，你这是蓄谋已久啊。的确，垄断的生意最好做，你看社会上哪个垄断的行业不好赚钱啊。烟草、电力、自来水、石油、银行、保险、股票交易所……”

小强说：“怪不得李家成这么有钱，都把码头、电力、电信等多个行业垄断了，每天躺着赚钱啊。而且赚的钱很稳定，几十年首富不是白给的啊。不象国内的首富，过段时间可能就倒下去了。赚快钱也容易一下子富有，但比起垄断行业来说，还是不如垄断行业稳，一直几十年都稳赚的。”

小彬说：“垄断除了可以提高价格，还有一个好处啊，就是没有竞争。这个才更关键。”

小聂说：“是啊，我听一个讲师说了一个故事，说池塘里有一千条鱼，你觉得要怎么样才能钓更多的鱼？”

小强说：“钓鱼，首先装备很重要，要有好的鱼杆，好的鱼线和鱼饵，以及好的钓鱼技术和耐心。”

小彬补充道：“还要掌握好鱼的活动规律，在最佳位置钓鱼，椅子、遮阳伞和鱼桶也要准备好。”

小聂公布答案：“都不够，最关键的是人多与少。如果有二千个人来钓鱼，你觉得你能钓几条？”

小强说：“一千条鱼，二千个人来钓，那还钓什么啊，这完全没法钓了啊”

小聂说：“所以说啊，生意难做，最重要的是竞争。竞争太多了，你有再好的技术，再好的服务，再好的产品，都很难赚到钱。你做得再好，竞争对手比你做得更好。一个客户，几个人去抢，客户自然就会选择更好的、更便宜的——这种情况赚钱就难了。”

小彬说：“好像是这么回事，现在不管什么生意，竞争都太激烈了，内卷严重，到头来还是赚不到钱。”

我说：“所以说，垄断的行业最赚钱，并不是它的产品好服务好价格便宜。而是没有竞争。”

小强说：“说的是啊，那我们去做垄断行业吧。”

小聂说：“垄断行业哪那么容易做哦，每个人都容易做的就不能垄断了。像老大现在搞的这个U国邮票，不就是垄断了嘛。”