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第九五七章 入伙

作者:楞个哩嗝楞 字数:4887 更新:2024-01-11 16:55:28

“我看你大学专业是工商管理,对人力资源这一行有了解吗?”

“就是给别人找工作嘛,跟中介一样。人们自己可能不了解自己,不清楚他要干什么,也没有长远的人生规划,我们要帮助他们。在这个过程中,再赚取一些佣金。既帮助了别人,又帮助了用人公司节省时间精力以及更多的无效招聘的成本,我们也赚到了钱,三方得利,皆大欢喜欢喜。”

坐在熊青春对面的,是一个二十多岁,才毕业的男人。他叫黄子木,戴着眼镜,顶着寸头,看起来很精神,说话很自然,听起来也很透彻。他是南宁本地人,普通话说的很好,没有老表的口音。

不等熊青春再继续问,他说道:“我就是想在家这边工作,学历又才是大专,很多地方最少都是本科,我不达标,投简历人家都不看,也就是销售用人多,但我又不想干。正好你们招人,我就投了简历看看。家住的也不远,就在派出所对面。”

熊青春笑了起来:“没少面试啊,都会抢答了。”

“都这么问的,我自觉点儿,先说说。”

“对我们职介所的工作有了解吗?”

“说实话不了解,但我想也避不开打电话吧?”

“也差不多,总得联系人嘛。”熊青春含笑点头,问道,“工资待遇你有什么要求?”

“我看你们写的是三千到五千,我觉得四千正好。”

“两种方式,不交社保给你四千,交社保给三千。不过我们社保是按工资足额缴的,你应该有些了解,社保……”

熊青春大致的介绍了一下社保缴纳问题,说道,“你也看见了,我们属于初创的草台班子,就我们俩人,条件就这样。你要是同意这个薪资待遇,我现在就可以跟你签劳动合同,要是不同意,那就祝你找到心仪的工作。”

“行,三千就三千,干好了以后不是还涨工资呢么。”

“我先跟你说好,我们这是小公司,每一个人都很重要。你刚来,什么都不会,肯定是要培训一下的,能独立干活怎么也要一两个月,要是你签了合同,干了俩月就想走,那时候咱们可就要闹不愉快了。所以你是不是真在这干,要考虑清楚。”

“没问题,以后怎么样不敢说,但最少也得干一年。说实话,我准备着赚个学费,弄个自考,提提学历,以后再考考公务员什么的。”

他答应的很痛快,说话也很实在。一方面有他本身的开朗外向的原因,另一方面当然也有青春职介所实在太小了,对于这一份工作,他在心态上就是放松的。

尤其第二点还更重要一些,公司小,工作的地方不高端,求职者大多都很轻松。但若是反之,先给求职者一个高端的印象,他在面试时就忐忑、紧张起来。哪怕只开三四千,也会下意识的想要把握机会,因为所谓大公司的‘前途。

王言就翘着二郎腿坐在破沙发上,全程听完了熊青春的面试,他当然感受到了这个黄子木的松弛。说话挺利落,挺外向,只这两点,这小子就是个堪用的。

人力资源、猎头等等,说起来很好听,但细究到工作上,同销售也没啥大差别,都是那么回事儿。所以话能说明白,敢说话,就很重要,这是基本素质。在这之后,才会要求到所谓话术等等,却也都是能磨练出来的。

事实上,王言这两天是在店附近见到过这小子的,人家也是提前过来了解的。可能也是因为距离近,顺路看一看,之后这才决定过来。

见熊青春看着自己,他便对她点了点头,算是接受了这个黄子木。

“好,那就跟我们干吧。你什么时候能上岗?”

“现在。”黄子木说的斩钉截铁。

“好,那我现在就打合同,身份证带了吧?”

“带了。”

当即,熊青春就操作起来,打印合同,也要给新员工进行登记,一来国家管理、统计,二来也是缴纳社保……

这已经是郑秋冬离开的一个月以后,在王言的快速开拓之下,青春职介所的业务爆发增长,当然没有正经业务,都是短工业务。

南宁也是个大城市了,城市大了工作就多样,人们的生活也多样。所谓的三和大神,这里也是有的。他们做一些轻快的短工,赚到一些钱就消费消费。当然也没什么大消费,就是上个网吃个饭什么的,居无定所,活在当下。

经过一个月时间,王言同熊青春很是聚拢了一批这样的选手。如有需要,百八十号人很轻松就能拉起来。各种的短工兼职工作,会场充场、托、安保、体力劳动的短工等等,堪称五花八门,一个人一天赚上几十块不等。

就靠着大量的这种一人抽成几十块的短工工作,前两天盘的账,过往一个月赚了三万多,每天入账一千多块。

业务的增多,需要联络的人自然也多。如此,熊青春每天基本就是从早忙到晚,她一个人已经忙不过来如此繁杂的工作量,所以这才招了个人分担工作,甚至是替代。如此也好让她脱离出来,去经营其他的事。

毕竟他们不可能一直做这种兼职,还是要同大中规模的公司建立联系,开展业务,那才是赚钱的。一个人的成功费,就是年薪的百分之二三十。

当然这个佣金不是固定的,任何事都是要商量的。在激烈残酷的竞争中,想要生存下去并发展壮大,在不违法犯罪进行假冒伪劣、以次充好的情况下,大抵只有两条路,要么强,要么便宜,这是通用的法则。

但不论如何,向上拓展真正的人力资源业务要更加赚钱。不论是猎头,还是劳务派遣。

一会儿,熊青春便同黄子木签了合同,看向王言说道:“咱们的事业发展壮大,晚上要不要出去吃顿饭庆祝庆祝,也是欢迎新同志嘛。”

不待王言说话,店门口处,随着一阵行李箱滚轮走地的声音,响起了说话声:“那必须吃饭啊。”

“郑秋冬?”熊青春惊喜的站起了身,“你这是考虑好,来入伙了?”

“那不然呢?”郑秋冬笑着将行李箱拖进来,看着手里拿着劳动合同的黄子木,“这才一个月,就发展壮大了?我来的不晚吧?之前说好的待遇不变吧?”

“那肯定不能啊,这样,咱们现在就签合同,明确股份。那二十万另算啊,我说话算话,以后肯定还给你。”

“不着急,专业的事儿,得交给专业的人来做,这样大家都放心。”

王言含笑点头:“那先租个房子安顿一下吧。”

“我觉得相比起给我租房子,我们更有必要找一个大一些的办公地点。毕竟以后肯定是要发展业务的,不说甲方怎么样,求职者来面试在咱们这个地方也不太好。”

看了王言一眼,熊青春无奈的耸肩、挑眉、摊手,说的简单有力:“没钱!”

“我这里还有二十万,我知道言哥的实力,是言哥带着我吃饭,但我不能凭白占便宜。来之前我就想好了,我出二十万,要两成股。这样我们发展也有起始资金,咱们亲兄弟明算账,我也心安理得。”

“这……”熊青春拿不定主意,只能看向王言。

事实上,在过往一个月的相处之中,在小店的爆发之中,在不知不觉之中,她已经视王言为主心骨,那是她从没感受过的安心。

王言点了点头:“可以,那就占你这个便宜,明天找个律师出个合同。现在时间还早,下午刚上班,你肯定没吃午饭,一会儿随便吃一口对付一下。还是先找个办公的地方,你们什么想法?子木是吧,你也一起说说,参与公司发展嘛。”

黄子木看了看熊青春,又看了不知道哪冒出来的股东老板,最后才看着面前这个有着花臂,别有气质,一看就是主事大佬的王言。

“我觉得不应该太大,咱们的本钱不多,步子大了容易扯着蛋,也用不着,地方比这个大就行。我认为街边的那种二层商铺就挺好,我之前面试的时候就去过,市里也不是商铺都贵,挺多人气不旺的街道,租金很便宜的。咱们找一个不是太简陋的,再买一些二手的办公用品,直接就开张大吉了。”

熊青春笑着点头:“我觉得小黄同志说的对,咱们距离高大上的写字楼还是要发展一段时间的。就咱们四个人,扩大队伍也得要一些时间。二层的商铺,足够我们二三十人办公,可以支撑一段时间了。郑秋冬,你说呢?”

“你知道的,我肯定是想去写字楼的,越高端越好。”郑秋冬哈哈一笑,转而说道,“不过目前我们确实没有这个需要,业务也还没开拓到那,二层商铺足够了,主要是空间更大一些。不像现在这里,我们四个人都没办法办公。

不过要真说起来,我更关心的是我们什么时候可以去长三角发展业务,那才是我们发展壮大,搅动风云的时候。”

“就像之前跟你说的,肯定是要在南宁这边先发展好了,有了基本盘再说。我们现在做的还是兼职,接下来兼职这一块不能丢,也要继续扩大业务,同时我们要跟其他企业建立联系,开展人力输送业务,不论是猎人,还是劳务派遣,我们都要一点点的做起来。

如果顺利的话,我们在这边发展一年时间就足够稳定了,到时候咱们就可以杀到长三角,未来可期啊。尤其是你,子木,你要好好学习,尽快能够参与到工作中来。

虽然我们现在有吹牛逼的嫌疑,但是你工作一段时间就明白了,我们可不是说大话的人。你也是公司的元老了,要是到时候你成长的足够好,南宁这一块业务完全交给你负责也不是不可能。”

“我一定努力工作。”

“不是努力工作,是好好学问。干什么都有一些门道在里面,努力工作是给我们创造财富,但是努力学习却是给你自己创造价值。说你是元老,只是一句笑谈,那要你长久的干下去才是。

但人生嘛,就是多变的,就是丰富多彩的。你还年轻,路还很长,以后干什么还真不一定。不过你在这个行业里学到的东西,到了其他行业也是适用的。比如我们需要的沟通技巧,比如我们要看人,再比如我们要对一些企业做调查等等,这都是实用的。”

王言是好心么?肯定是。他确实没有欺骗黄子木,说的都是很实在的话,对于黄子木这个刚毕业的年轻人来说,都是他以前未曾思考过的。但当他这些话说出来,再加上以后工作中的一些了解,这个黄子木大抵是不会走了,该死心塌地的跟着他干。

看到黄子木,再有身边的郑秋冬,这让王言想到了郑秋冬自己创业时候的一号员工,惠成功,他的选择就有些不聪明。因为离开的时候,正是郑秋冬的上升期,他又是跟随郑秋冬一起发展的元老人物,就算看不到未来,也该知道以后一定会更好的,所以那不是一个聪明的选择。

不过话又说回来,惠成功的跳槽是因为更好的待遇,那一定程度上说明,郑秋冬忽视了身边人的薪资问题,这是公司运营的核心问题,他还在山谷集团做过一段时间的薪酬总监,更应该明白重要性。

王言拍了拍黄子木的肩膀,转而对熊青春说道:“你先跟子木讲一讲,再对接一下明天兼职的工作,我跟秋冬出去看看,尽量就在附近找一找合适的店,争取这两天就办完,晚上出去吃点儿好的。”

“好。”熊青春点了点头,却突然哎了一声,问:“咱们换地方要变更工商信息的,而且现在还是个体户呢,我觉得咱们要成立公司,再说是咱们仨合伙的,这青春职介所的名也不合适。”

“嗯,你说的对,不过这事儿还是晚上吃饭的时候再研究吧,走了啊。”

王言摆了摆手,拿上车钥匙,同郑秋冬一起离开,寻找下一块根据地……

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