第一千四百一十七章 围剿

傅松刚回来，很多东西还要熟悉，所以净捡着好听的话说，至于存在的问题，他打算调查了解之后再说也不迟。

前后讲了不到十分钟便打住了，把时间交给韩泽声。

“集团1993财年上半年的营收数据已经统计出来了，第一季度营收86亿元，第二季度营收92亿元，比去年同期增长了256%，比1992整个财年增长了78%……。”

这些数据其实傅松都在报告中看到了，不过现场听汇报是另一回事，很提气！

韩泽声把上半年的成绩简单介绍了一遍，紧接着话锋一转：“当然，问题也不少。今年上半年营收暴涨，主要得益于1992年的大规模外延并购，说白了是靠钱砸出来的。

虽然集团营收增长很快，但利润率反而下滑了。同时大规模的对外并购在大幅增加营收的同时，也带来了商誉减值、财务压力等问题。

也就是说，我们现在空有增长的数量，却没有增长的质量，所以，集团接下来就是苦练内功，将外延并购获得的资源转化成内生增长的动力……。”

傅松一边听一边点头，对韩泽声的总结分析非常赞同。

不过，他并不怎么担心，这就像是健身，没有任何捷径可走，只能长期坚持，寄希望于短时间内就练出六块腹肌是不可能的。

企业经营同样如此，外延并购并非终点，而是一个新的起点。

眼下还处于量变积累阶段，只要稳打稳扎，等将这一波对外并购的资源消化完，量变就会引发质变，到那时远景集团就会上到一个新台阶。

当然，有的业务确实需要缓一缓，但有的业务不仅不能缓，还要加大投资力度和扩张步伐。

何少华第二个汇报：“今年上半年，大快消事业群实现营收69亿元……。”

大快消事业群的营收几乎占到了整个集团总营收的三分之一，而利润更是接近集团的一半，是集团实实在在的奶妈。

等何少华讲完，傅松问道：“地方啤酒厂并购工作进行到哪一步了？”

何少华和方竞存对视一眼，道：“傅总，目前啤酒并购业务主要由方总在抓，我从旁协助，要不请方总介绍一下？”

傅松看向风尘仆仆的方竞存，笑道：“听何秘书说，你刚从外地赶回来？”

方竞存点点头道：“我这次在浙省呆了半个月，敲定了三家啤酒厂的收购意向。”

“半个月三家？”傅松有感于方竞存的高效率，好奇问道：“哪三家？”

方竞存道：“临安萧山的钱江啤酒厂，这家啤酒厂有两个啤酒品牌，钱江牌和中华牌，年产量15万吨，固定资产亿元，我们只用1800万美元拿下了70%的股份。”

傅松不置可否，1800万美元合人民币差不多一个亿，如果按照固定资产价值来核算，只能拿到不到50%的股份。

但他压根不相信钱江啤酒厂的固定资产真的价值亿元，估计设备没有任何折旧评估出来的吧，真正的价值打个对折还差不多。

这种事情他见多了，就比如和省纺织工业厅合资时，对方也是这个套路，十几家纺织厂的设备全部按照全新的核算资产。

他看在十几家棉纺厂共计七千多亩土地的份上，就没计较，吃了这个哑巴亏。

不过，钱江啤酒厂又跟棉纺厂有所不同，棉纺厂基本上干的是初加工的活儿，没有什么品牌价值，而钱江啤酒厂有钱江啤酒和中华啤酒两个品牌，如果算上品牌价值的话，傅松觉得自己占了大便宜。

尤其中华啤酒这个牌子，好好运作的话，可以跟乎伦贝尔啤酒一起，有望成为远景集团旗下的两个高端啤酒品牌。

他上辈子没听说过钱江和中华这两个啤酒品牌，估计这家啤酒厂跟内地无数的啤酒厂一个命运。

要么被外资或内资并购后自有品牌被雪藏，成为了别人的生产基地；要么在激烈的市场竞争中败落，破产倒闭。

“这家啤酒厂技术怎么样？”

方竞存如数家珍道：“1985年，钱江啤酒厂从sk公司引进了当时世界上最先进的啤酒过滤器，sk是一家德国啤酒设备制造商，几乎所有国际大厂都用它的设备。钱江啤酒厂的这套设备至今仍在高效运行，主要用于过滤中华啤酒。

另外，过去这些年，钱江啤酒厂相继投资了6000万元，从西德、丹麦、瑞士等国引进了全套啤酒自动灌装线、全自动啤酒分析仪和小型啤酒试制设备。傅总，我们接手后不需要进行技改就可投入生产。”

傅松惊讶道：“技术不错嘛，那为什么还要卖厂？脑子进水了？”

方竞存嘴角一撇，笑道：“傅总，这怎么能叫卖厂呢？这叫引入战略合作伙伴，中外合资，强强联合，呵呵。”

傅松哑然失笑，现在中外合资是个时髦玩意儿，如果没有中外合资的帽子，出门都不好意思打招呼。

所以，真不是傅松崇洋媚外，不给远景集团披上一层外资皮，钱江啤酒厂能鸟你才怪！

上有所好，下必甚焉，反正崇洋媚外这口大锅，傅松坚决不背！

见傅松没再询问钱江啤酒厂，方竞存继续介绍道：“第二家是温州啤酒厂，是一家建于1972年的老厂，最开始生产的是白鹿城啤酒。86年外地啤酒大举进入温州，导致温州啤酒厂连年亏损。

90年浙北一家啤酒厂想要吃掉温州啤酒厂，被当地领导给否决了。从那以后，温州啤酒厂开始发力，推出了‘精制白鹿城啤酒’，一举扭转了颓势，扭亏为盈。

去年又跟浙农大进行厂校联姻，开发了‘双鹿干’啤酒，上市后广受好评。目前，温州啤酒厂年产量大概在三万多吨，其中，‘双鹿’品牌占据主导地位。”

又是一个没听说过的啤酒品牌，傅松都麻木了，随口问道：“这家啤酒厂也是为了披一层中外合资的皮才卖身的？”

方竞存摇摇头道：“那倒不是。最近这两年，尤其是今年以来，温州当地的啤酒市场竞争越来越激烈，市场上已经有不下50种外来啤酒，不乏国内、国际知名品牌。

温州啤酒厂的领导很有魄力，他们认为光靠一个年产量不足五万吨的小厂，在日渐开放的市场上是很难立足的。”

说到这里，他又露出了标志性的讥讽笑容：“傅总，现在国家对啤酒行业的政策是抓大放小，只扶持5万吨以上的啤酒企业。

浙省的金融系统紧跟国家脚步，采取了‘扶北弃南’的政策，所以温州啤酒厂想通过贷款自筹资金用于扩大生产规模的计划就这么流产了。”

傅松恍然大悟，笑道：“看来咱们的运气不错，对方开了什么条件？”

方竞存道：“温州啤酒厂以固定资产、土地使用权以及双鹿等品牌的无形资产作价6540万人民币，我们以现金1170万美元控股，共同组建一家新公司。”

现在人民币兑美元汇率在左右，傅松心里算了一下，顿时觉得肉疼，如果一年后人民币贬值到的时候再合资，1170万美元差不多就是1亿人民币，能换超过60%的股份。

算了算了，吃亏是福，吃亏是福。

合资组建新公司意味着这1170万美元全部留在了新公司，可以全部用于技改，看来温州人确实很有魄力，也很有眼光。

相反，钱江啤酒厂的主管单位，直接把70%的股权卖给了远景集团，1800万美元装进了自己腰包，啤酒厂一根毛都捞不到。

高下立判！

当然，傅松也理解临安领导的心理，毕竟临安已经有了一家西湖啤酒厂，而且还是跟中策合资的，钱江啤酒厂就成了姥姥不疼舅舅不爱的存在，卖了也不心疼。

“第三家是千岛湖啤酒厂，这是一家成立于1985年的新厂，当时是为了解决新安江水库移民的就业问题，所以这些年厂子一直不温不火，年产量还不到一万吨。”

“新安江水库？”傅松觉得这个名字有点耳熟，但又想不起来在哪听过，“你怎么跑到徽省去了？”

方竞存哑然道：“傅总，新安江横跨徽、浙两省，算是钱塘江的上游，千岛湖啤酒厂在淳安，这是一个人口不多、地处偏远的小县城，属于浙省临安市。”

“原来如此。”傅松笑了笑，他曾听寅蕾说起过，黄山有一条江叫新安江，水质清澈，江景很美，就以为新安江水库也在徽省。

方竞存道：“其实新安江水库就是千岛湖，那里风景秀丽，是个度假的好地方，鱼头汤很好喝……。”

听到大家突然笑起来，方竞存这才意识到自己说顺嘴了，连忙道歉：“傅总，对不起……。”

傅松笑着摆摆手道：“听你这么一说，我也想去千岛湖转转了。”

方竞存道：“千岛湖啤酒厂厂区位于千岛湖和新安江水源地，水质非常好，原本我更倾向于收购诸暨啤酒厂，但去了千岛湖考察后，立马就改了主意。

水质是一个很好的宣传点，好好包装一下，可以借此打开沪市的高端市场！”

说起来也挺气人的，远景集团挥舞着支票在全国各地并购啤酒厂，所到之处，不能说当地人食箪浆壶吧，但基本上都热情接待，即便最终没谈成生意，但仁义还在。

可唯独沪市，对你爱答不理，甚至挑挑拣拣，嫌弃远景集团是一家港资企业，而不是美资、日资，就算是李家坡的资本都比远景集团香。

方竞存在沪市友商那里碰了一鼻子灰，不找回场子来怎么行！

傅松微微一笑，沪市排外是老传统了，不愿意跟远景集团合作拉倒，正好他也懒得在沪市投资实业，有一个浦东开发投资基金就够了。

与其拿热脸贴买办后代们的冷屁股，老子投资沐城不香吗？

郭凡声突然道：“如果我没记错的话，之前我们已经在长三角收购不少啤酒厂了，是不是有点多了？”

方竞存点点头道：“加上刚收购的钱江、天目湖两家啤酒厂，目前我们在长三角一共拥有6家啤酒厂，基本上完成了产业布局，形成了对临安、沪市的包围绞杀之势。”

说到这，他双手十指张开，面带冷笑，恶狠狠道：“我要让西湖啤酒和沪市的几家本土啤酒厂一个瓶子都卖不到外地去！”

傅松听了方竞存的话，略一思索，便知道他这半年多来着实费了一番功夫和心思。

就拿这次刚收购的三家啤酒厂来说，其中两家显然是为了对付西湖啤酒。

钱江啤酒厂位于和临安市区一江之隔的萧山，堵住了西湖啤酒南下之路。

千岛湖啤酒厂位于徽浙交界处，堵住了西湖啤酒向西突围之路。

之前收购的天目湖啤酒厂和金陵啤酒厂，堵住了西湖啤酒北上之路。

最后就是苏州吴江啤酒厂，堵住了西湖啤酒东去沪市之路。

这5家啤酒厂辐射的市场范围，恰好能把西湖啤酒给圈住。

西湖啤酒把临安市区经营得针插不进水泼不进，去年又抱上了中策的大腿，现在牛逼哄哄的，但那又如何？

等远景集团将临安周边的市场全部拿下后，掉过头来全力对付你，看你还怎么得意！

如果把收购的南通啤酒厂放到长三角的地图上，就可以清晰地看出，沪市跟临安一样，也被远景集团的触角团团包围住。

傅松还是比较认可方竞存这个布局的，对郭凡声道：“郭总，长三角是内地经济最发达的地区，只放6家啤酒厂，不算多。”

郭凡生笑道：“那我没意见了。”

傅松知道郭凡声不是个例，在这个会议室里，肯定有人跟他一样，对集团投入巨资押注啤酒行业有不同看法。

从宏观经济环境看，郭凡声他们并非杞人忧天。

受南方谈话的激励，这两年各地拼命贷款搞项目，gdp增长的同时，cpi也一路高涨。

为了防止经济失控，国家实施货币紧缩政策，抽紧银根，存贷款利率一路上扬，一年期存贷款率均超过了10%，消费市场呈现低迷状态。

如果傅松不知道啤酒行业的未来走势和市场前景，估计也会跟老郭一样持谨慎态度。

但傅松却清楚，今年是远景集团进军啤酒行业的最佳窗口。

早了，政策环境不允许，地方的胆子不够大，卖起厂子来羞羞答答地不够奔放，不仅浪费时间和精力，还没好标的。

晚了，外资们蜂拥而至，远景集团就要跟外资短兵相接，就算能成功虎口夺食，也必然要付出更多的代价。

今后二十年，啤酒市场将是个增量市场，趁着竞争对手还没反应过来，赶紧跑马圈地，越早形成规模优势，就越容易从中攫取最大的一块蛋糕。