第十二章、银河音像的未来

银河音像门口，看到宋阳果然出现，朱自强立刻站了起来满脸堆笑地将他请到里间。

宋阳转头看了看柜台后面那个小年轻，声音里全是笑意：“朱哥，怎么？请人不赔钱了？”

朱自强起开北冰洋就递到他面前：“我已经办出去215张卡了！”

一语胜千言，宋阳喝了一口汽水诧异不已：“行动这么迅速？我还以为你会犹豫很久。”

“老弟啊，我现在是既高兴又没底。”朱自强实话实说，然后就道，“你要的磁带，我已经让人家准备了。今天不忙吧？我要好好请教一下！”

宋阳心里的一桩事落了地，心情不错：“为什么没底啊？”

“收这么多钱，会不会跟集资……挂上钩？”

“呦，朱哥敏感性不错啊！”宋阳真心赞了一句，“还想到这上面去了。”

前些年，在监管放开了一些的情况下，民间借贷、融资活跃起来的同时，也有人真的搞集资骗局。

这种事件不少，当年浙省、闽省那边就有人搞什么合会、抬会，在八十年代中期就聚集起几千万几亿的资金，最后有些典型的下场是吃了花生米。

朱自强也是在琢磨着可能收到几百万之后吓到的。

这时听宋阳这么说，朱自强忐忑地垮着脸：“老弟，你是不是藏着几手？这么做有什么风险，你今天一定要跟我好好讲清楚。你放心，除了你要的磁带我一分不取地给你，另外还有重谢！只要我这生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”

一千盒磁带如果分文不取，那也是一千多块钱的巨款了。

宋阳见他尝到甜头之后终于慷慨起来，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集资，要看性质的。你又不是拿了钱之后许诺别人利益回报，这也不涉及诈骗。办了会员卡，这是提高经营管理效率的方式，而客户也是从中享受到实际优惠的，这只是开拓客源、提升业绩的正常营销手段。”

朱自强连连点头，会说你就多说点，哥们到时候好应付别人。

宋阳没让他失望，继续道：“这是一种很先进的经营方式，我在杂志上看到过文章介绍。米国最大的连锁超市沃尔玛，就专门设立了这种经营方式，有专门的会员店。所以，这是学习国外先进的经营理念，完全不会有问题。”

这话比什么都管用，朱自强彻底放了心，然后就佩服地说道：“老弟，你懂得真多，不愧是这个！”

他翘起了大拇指，随后问道：“我发现来我这办卡的，好多都是开录像厅的。他们要的录像带很多，每次还回来磨损也厉害。后来我开了一种金牌会员卡，收500块，每盘录像带可以连租7天只收4块钱，这有没有问题？”

宋阳也翘起了大拇指：“所以说，懂得琢磨就能玩好这种经营方式。朱哥，这样做没毛病！帐算得过来，就能这么搞！”

“那接下来该怎么做？”

宋阳琢磨了一下，随后说道：“干你这行，最重要的就是货源。你的拿货渠道，别图近去燕京，还是要去粤省找大的供货商。你收到的钱，应该主要都用在扩大经营上。有更多的分店，更多的录像带和磁带，发展更多的会员。最大的问题，是你懂不懂得管理。从进货，到帮你做事的人，还有账目。这得像办公室一样，有一套制度。”

“……你等会，我记一下。”

“这些你别记。”

“啊？”朱自强不明白了。

宋阳说道：“下周过来，我写好带给你。这些是你要长期提高的本事，先说大方向上的问题。”

朱自强心头一凛，见他在思考就立刻说道：“老弟，要是我能赚到大钱，你是想一次把点子卖给我，还是想占个股分红，你说话！”

经过这周的实践，朱自强已经明白机会难得。

这是国外的先进模式，他真没这个底气玩得转。

而且只要再有几天，恐怕立刻会有同行效仿，他得有别人学不会的东西。

宋阳其实只是在琢磨该怎么说，听到他这么讲就笑道：“占股分红，那可就不好算了。你别急，我问你，你是想着生意能安安全全地长久做下去，还是最快速度赚一笔大钱？”

朱自强听得心里一突：“有什么区别？”

“就是关于那些上不得台面的录像带。我说的不是盗版，你懂的。”

朱自强连连点头：“我懂。这事要是做大了，盯着我的人就会多。”

他其实很犹豫，因为有很多私人客户和一些偷偷摸摸的小录像厅，在这一块有很大的需求。

“那朱哥是怎么想的？”

“我……”朱自强看着他认真的眼神，想了想就尝试着问，“我还是想着生意能做得稳一点。”

宋阳不意外，上回来的时候看到他穿的衣服就如同惊弓之鸟，朱自强大概也是没办法。

毕竟需求旺盛，渠道太少。

他点了点头说：“这是正道。在石门庄开了这会员制的第一枪，接下来其实是持久战。生意被你抢了，想搞垮你的就多。不沾那个，就少个把柄。”

“但是我是告诉了一些老客户，办卡之后才能租那些电影的。要是不提供了，他们闹着退卡怎么办？”

“这需要你自己考虑。”宋阳很理解这种时代中的灰色生意，“如果你有把握不会出事，或者出事了能搞得定，那也是你的本事。但是，你想把银河音像的事情做大，那一块生意至少要剔除出去以别的方式做。”

朱自强不把他当外人了，琢磨了一下请教着：“有些人不是开那种录像厅吗？让他们顺带着做这个可以不？”

宋阳乐了：“朱哥，要不要舍弃，不舍弃该怎么做，我不管的。”

朱自强苦起脸：“老弟啊，你要说就说透嘛！你说这是正道，但现在除了开录像厅的，私人办卡的主要就是冲着那些片子啊。”

“这有什么说透的？不管你怎么选，想做大都得练基本功，怎么管理是关键。”宋阳并不准备牵扯过深，“我只是提醒你自己想清楚怎么做，还有如何应对这里面的风险。至于银河音像本身，你只要能全力保证你的店里总有最新、最全的电影，那就前途不可限量。”

“……能做到多大？”

“不说外地了，石门庄这里，能有数以万计会员的话，每天几千上万的录像带租出去，再加上卖出去的录像带和磁带，你盘算一下嘛。”

“每天上万盘？”朱自强瞠目结舌，就算1天只算5角钱，那不是每天几千块钱？

“这只是一个地方。”宋阳饶有兴致地看着他，“朱哥，把进货渠道彻底打通，总能最快速度上最新的电影、电视剧和磁带，这个生意是能做到全国的。到时候，你就相当于全国几万几十万录像厅的发行商，香岛、湾岛的电影公司全得把你伺候好了。”

一句话，点亮了朱自强对于银河音像未来道路的清晰视野。