第二十八章、大生意

在路上，宋阳自不可能说什么。

他只是含糊其辞地说道，那是个新厂，看能不能搞个代理，到了燕京之后慢慢卖。

和董立明毕竟只是同学关系，他父母都是公务员，也不见得支持儿子去沾惹生意上的事。

对于儿子在同学的撺掇下卖起了盗版磁带这事，宋阳都还不清楚他们的态度呢。

到了董立明家，一家人倒是很热情。

他们家的住宿条件比宋阳家好多了，不是筒子楼，而是三室一厅的单元房。

董立明还有两个妹妹，大的20，小的才15岁，见到哥哥的同学穿得跟军人一样，也只能在那边看电视的时候偷偷看几眼。

这个同学的事迹，董立明回家之后已经宣传很久了。

当然，也包括了他在跟燕大历史系的系花“谈恋爱”这种事。

两个妹妹倒没别的心思，就只是好奇。

怎么同样是燕大的学生，哥哥总显得傻傻的，回家之后就只知道天天看《新白娘子传奇》。

宋阳到的时候就已经是夜里了，给家里打了个电话报平安，等董立明的母亲做了顿夜宵，她就赶着两个女儿先去休息。

饭桌上，董元才先把900块钱拿了出来：“听立明说，你们约好了是4块5一盒的价钱。”

“董伯，这不急啊，说的是开学之后再结账。”

董元才摇了摇头：“他已经把本都卖回来了，你过来是想去做生意，拿着吧。”

“拿着吧，明天我跟你一起去平波！”董立明语气雀跃。

都是一起看过好电影的兄弟了，他笑得挤眉弄眼。

“……那就却之不恭了。”宋阳摇了摇头，“你也要去吗？”

董元才笑着说道：“要不是我有工作，也想去看看你怎么谈生意。立明在家也没事，让他跟着你长长见识。”

“董伯，您会不会觉得我在带坏老董啊？”宋阳听他这么说，直白地笑问起来。

“我怎么会这么想。”董元才脸上始终有微笑，“波道是浙省今年很重大的科技突破，难得你竟然知道。立明比你年长四岁，可没有你这样的眼界。公家饭现在也不好吃了，我单位里都有人下海。这孩子性格浮躁，将来也不一定想走我们这条路。”

“爸，留点面子！”董立明不乐意了。

董元才看都没看他，继续说道：“要是想找人介绍一下，我也可以跟平波那边的朋友打个招呼。”

宋阳斟酌了一下，还是先摇了摇头：“我还没了解清楚情况，先不欠人情了吧。这桩生意我先自己谈个大概，要是能做成，以后再请董伯的朋友帮着稳固一下合作关系。他们的机器，燕京那边还不知道是不是已经有了代理。到时候我如果需要再拿过来，再找人更合适。”

董元才面有异色地看着他，缓缓说道：“燕京的代理，任务恐怕很重吧？”

他没想到这孩子的心那么大，还以为他只是想在校园这个环境里做一做。

“试试看。”宋阳笑了笑，“他们毕竟是个新厂，市场还没完全打开嘛。”

短短几句话，他和儿子的不同就完全显露出来。

董元才在单位里工作这么多年，和社会上一些企业管理层打交道时，就是此刻的感觉。

这孩子真是妖孽，明明是个学生，怎么社会上的一些事情这么清楚？

又看了看自己儿子之后，董元才点了点头：“好。觉得有需要的时候就说，当自家长辈，别见外。”

“谢谢董伯。”宋阳并不准备客气。

这就是燕大学生的好处。只要有魄力、有能力，同学的关系、同学家里的关系，都是潜力无限的人脉资源。

宋阳和董立明睡一屋，私下里再说话，宋阳就不客气多了：“去可以，可别露怯了。我是去谈生意的，你要是一惊一乍的没城府，让别人看轻。不行的话去了之后你找个录像厅呆着，我觉得这样去谈成功率更大。”

“……我就那么上不了台面？”

“那就商量个身份。”宋阳贼笑着，“你有口音，人家一听就知道你是本地的。就说我是你燕大同学的哥哥，有点来头，其他的交给我。”

“我同学的哥哥？”

“我老成啊，看不出来。”宋阳对这一点有把握，“而且你想想我那军姿，那气质！但是不用挑明是当兵的，就说是同学的哥哥。”

董立明有点虚：“这……不会有事吧？”

“能有什么事，我又不是诈骗，真金白银地买货卖货。”

翌日两人又是坐着火车去平波，路程短，两个多钟头就到了。

波道是华国通信电子产品发展史中绕不开的一家企业，从BP机开始到后来的手机，波道都做到过这两个领域的国产第一。只是后来没有继续去做智能手机反而跑去造车了，随后才渐渐没落不少。

此时，正是波道起步的阶段。

但因为创始人本身就在技术和身家上有所积累，又有当地大力出资参股，工厂的大门很有气势。

拱形的大门上方，又像舰船又像张开的翅膀的横梁上是一层楼高的波道二字。

正值开拓市场的阶段，宋阳报出了想订货的消息，传达室这边就先将他们请到了办公楼的会客室里。

董立明有些紧张地张望着，毕竟这个厂区看起来挺先进，气势也很足。

进门的人看到宋阳和另一个年轻人就愣了愣，但很快还是笑着过来伸出手：“两位好，我是波道市场部的白永胜，两位贵姓？”

“我……我叫董立明。”

按之前商量好的，董立明先开口。他克制了一下紧张的情绪又赶紧说道：“我家是邵兴的，这是我在燕大一个同学的哥哥！”

白永胜愣了一下，燕大的学生？

宋阳站起来的身姿干净利落，整个人的精气神很足，随后笑着跟他握手：“白经理，我姓宋。从报纸上看到了贵厂的消息，特地过来问问价格。产品质量过关的话，想订一批。”

白永胜果然看出了他这身形的一点味道。虽然穿的是普通衣服，但部队的气息是很难掩饰的。

想到这里白永胜心头一热，赶紧介绍道：“我们波道是完全自主产权的产品，质量绝对过关。虽然4月份才有样机出来，但现在已经收到700多万的预付款了，足见我们产品的广受欢迎。”

董立明一听就更虚了，这么大的企业，宋阳能谈成这桩生意吗？他很清楚，宋阳虽然有能耐，但没钱啊。别人都是先付预付款的。

宋阳只是不动声色地点了点头，然后问道：“先看看样机吧。”

这句话一说，三个人都愣了一下，然后白永胜率先笑了起来：“当然，当然！样机我带着呢。”

说罢就从口袋里掏出了一个小巧的产品递给宋阳，然后指了指房间里的电话：“这台机器的号码是6833998833552，您可以试试。”

宋阳没有先打电话试，只是端详着它的做工。

现在已经有了汉显，绿色的屏幕上有“中文信息机”几个字，下面是时间等信息。机器上，也只有上左右几个键，还有开关机和确认的键。

董立明根本就不会玩，而宋阳之前在石门庄就试了试，此时一边用着一边就说道：“现在摩托罗拉的产品最好，主要还是质量问题。白经理，我想订的数量有点大，要是向你们预订5000台，出现大规模退货怎么办？”