卖风扇(东湖丽苑...)

炎热的日头, 秋风送来一丝清凉。赵巧莲和孙淼淼在自家的田里翻着谷杆，收割完粮食后剩余的谷杆烧了留下的草木灰可以肥田，烧完之后拉着牛犁一遍田, 只等一场秋雨把草木灰彻底化进泥土里，明年庄稼就能长得又肥又壮。

中午，村里人聚在坐在树底下纳凉、吃饭。歇息的时候，有个村民揶揄地问：“巧莲, 我前几天在县里见到你们去了一中，今天我听说学校开学了，淼淼怎么还在家里干农活？”

黄婶的儿子就在县一中读书, 她前两天刚刚去看过招生录取的通知，回来就大嘴巴地告诉他们孙淼淼没有被一中录上。这会他们不是在关心孙淼淼，只是在饭后闲余给自己找点乐子。

刘大爷在村里颇有威望，他说：“淼淼从小书念得就好, 她想去哪里念书还不是随便挑的事？”

村支书立马就想起了一年前万红英非要逼着孙淼淼退学去结婚。

不知道老孙家脑子犯了什么轴, 放着亲生的孙女不宠爱，偏偏要去疼一个外姓人。刘大爷生气地说：“淼淼跟四道都是我们家的恩人, 两个后生善良又孝顺，要不是他们迎珍就没命了！以后别在我面前说这些话！”

刘大爷放下话后没有人再敢问赵巧莲县一中的事。

树底下乘凉的村里人却在心里笑话，孙淼淼老早就跟郝四道混在一起，哪里还有什么心思念书？学校没录上她是对的。

不料一辆小轿车从村里一路开到了农田边, 村里许多人纷纷摘下草帽，跑到路边去看那辆气派的小轿车。上一次见到小轿车还是杜秋雅回村里摆大学酒！

只见小轿车开到村口就停了下来，开不下去了。大家远远地看向车上走下两个五六十岁的老人，口袋别着一支笔, 一副文化人的打扮。他们一路打听走到了孙淼淼的面前。

“孙同学，我是一中的校长, 你被我们一中录取了。”张校长亲切地说。

周老师缓了口气对孙淼淼说：“孙同学，他、他们招生的弄错了……名单上应该有你。你考得很不错。现在你马上收拾收拾，跟我们回学校念书。”

什……什么，这是一中的校长？村里人愣住，拿着的锄头、镰刀的手一滞，县一中的校长竟然亲自来找孙淼淼，不是说她成绩不好，没录上一中吗？

郝四道的那几个兄弟看见这一幕只觉得不可思议，他们揉了揉眼睛，是他们疯了还是校长疯了，中学的校长怎么亲自下到田里找孙淼淼？

他们胸口升起一股淡淡的骄傲，嫂子真能厉害，是块能读书的料子。那个村里人人都夸的杜秋雅，可没有请得动老师亲自来到乡下。

周老师没有得到孙淼淼的回答，迟疑地问：“孙同学，你没有去二中报名吧？”

她顶着村里人火.辣辣的眼神，笑着说：“大太阳底下不好久站，不如到我家里喝碗水吧。”

赵巧莲惊讶得嘴巴长得大得能塞下鸡蛋，闺女真给她长脸，她考进县一中了！她没有落榜，她有书念了！

回到孙家，孙淼淼给两人倒了一杯水。张校长看着这收掇得整齐，却四面黑乎乎的墙，心里有些不是滋味。孙同学的家是真的很贫寒啊……

孙淼淼等他们喝完水后，遗憾地说：“我得知自己落榜之后，已经不打算念高中了。”

周老师呛了一口水，骤然站起来说，“不行，我不同意！”

这么好的苗子，周老师恨不得让她一天24小时都在学校里呆着，让各科的老师轮流给她补习，作为重点对象栽培。他敢保证，如果她好好学明年一定能考出很好的成绩。这么好的苗子不念书不是白白浪费了？

周老师见孙淼淼目含笑意，意识到自己冲动了，他缓了口气坐下来，语重心长地说：“孩子，书还是要念的——”

孙淼淼摇摇头说，“老师误会我的意思了，一中应该有复读班，我想念复读班。”

县一中的复读班是面对社会上想要高考的成人招生。复读生里很多人都有工作，他们不用像应届生那样每天去学校。前世刘焕亮也是去复读班冲刺了半年，考上了本科。

周老师想劝孙淼淼还是读应届班好，拼一拼还能进重点大学，但是不知怎么的，看着这破破烂烂、可以用家徒四壁来形容的房子，话终究是含在喉咙里怎么也吐不出来。

周老师思索了许久，遗憾地说：“这样也好，今年我多带一个复读班，如果学习上有什么弄不明白的，你来可以问我。”

趁着去学校的前两天，孙淼淼从利润里取出一部分钱，打算买单车。

百货商店里只有她一个年轻姑娘在买单车，其他的都是已经工作多年的中年人、还有的是父母陪着要结婚的儿女来挑“三转一响”。

孙淼淼买的还不止一辆，一口气买了两辆，她低调地从兜里数出了四十张灰色的老人头，递给售货员。那股利落劲仿佛是在菜市挑两颗大白菜似的。

孙淼淼把其中一辆拿给了刘迎珍，刘迎珍搓了搓手，眼睛一闪一闪地亮。立刻把单车骑到了团结饭店，等着她爸爸下班一块回去。

刘大爷从国营饭店里走出来，稀罕地摸了摸闺女的单车，笑得嘴巴都合不拢，“真是出息了！”

一辆单车可不便宜，他工作的第五个年头才拥有了人生中第一辆自行车。他为了让闺女做生意，把自己的单车让给了她，自己却每天五点起床，走着路来到国营饭店上班。他以为自己要走到退休为止，没想到以后这样的日子就要结束了。

他怎么也没想到当初不看好的事情，居然被孙淼淼盘活了，还做得有模有样。

他笑得露出一口牙，喜滋滋地说：“淼淼，你别管村里那些人。以后他们要是敢说你一句不好，我大耳刮子刮过去。你的前途好着呢，巧莲有你这样一个闺女可算是苦尽甘来了。

团结饭店就在县一中附近，以后你要是饿了就来大爷这里吃饭，大爷每天给你炒两个小菜吃。”

孙淼淼骑着单车路过了邮局，想起郝四道已经离开了有一段时间了，很久都没有了消息。郝四道离开之前，给了孙淼淼一个在深市的地址，于是她走进邮局给他写了一封信。

郝四道在深市逗留了一个月，因为——他发现了一个商机。

他看上了上步工业区的一批电风扇，这批电风扇是富华厂生产，质量很不错。深市的天气很炎热，夏天最热的时候温度可以达到40℃，热得人汗流浃背，身上的汗水流得就像水龙头。

以往居民们靠蒲扇纳凉，有些条件好的人家会买沪牌、进口的电风扇，但这种电风扇价格很贵，约是普通老百姓不吃不喝半年的工资，很多人只能硬生生地挨着热。但现在不一样了，上步工业区前年建成，吸引了很多电子厂商来建厂，电风扇比以前便宜很多。

富华牌的电风扇市场价是台式每台80元，落地扇每台120元。郝四道打听到每台批发价比市场价分别便宜20、30元，订单只需要提交一成到三成的订金。

郝四道认真地算过，假如他把身上所有的钱都换成电风扇，转手卖出去还能再赚3000元。

让人头疼的是富华厂只接外贸单子和国内的大单子，看不上零售这点利润。风扇厂怕亏损，一直以来是“按需”生产，来多大的单子就做多少电风扇，机器一开成本嗖嗖地往上涨。它最低要1000台才肯开动机器生产电风扇。郝四道没有那么多钱。

再者他搞到了电风扇，放眼整个深市，电风扇要卖给谁？一千台电风扇说多不多，说少也不少，好几万块的货压在手里足够让人心慌。

郝四道原本只想小赚一点，倘若这块肥肉不让他碰见还好，但他看见了哪里有白白错过的道理？多赚点钱回去给老婆买肉吃不好吗，淼淼那么瘦。他一直想攒钱给淼淼买个冰箱做生意。

郝四道苦思冥想了一段时间，想出了一个最稳妥的办法，那就是先去把买家找到，向买家收定金！

他很快盯上了这两年风头正劲的东湖丽苑。东湖丽苑是深市的第一套商品房，它是由港城一个富商开发的，每平方米人民币1000元。深市的老百姓不吃不喝一辈子都买不上这里的房子，这么高的房价它居然卖出去了，因为它一开始就是打算卖给港人。

这个小区今年陆陆续续交房了，郝四道裤兜上插了两包烟，递给门卫，软磨硬泡地聊了两句就顺利进来了。

李二柱一路紧紧地跟着他亲亲的四道哥，一脸土包子进了城见了世面的模样。

他第一次见到像东湖丽苑这样气派敞亮的房子，每间屋子的窗户都装上了锃亮的防盗窗，门也是铁制的。一栋楼居然只有两户人家！彼此之间隔得老远，在自己家里吵架隔壁关上门邻居也听不见。

更让他惊讶的是打开门，就是方方正正的明厅，每套房里有两到三间屋子！港城人住的就是这样漂亮的房子？这也太舒服了吧！其余的几个兄弟也微微张了张嘴，心里骂资本主义好会享受。

郝四道自然也被东湖丽苑的构造小小震了一下，边走边打量。

时下城镇中的楼房多以筒子楼为主，盖这种房子省经费，不过却牺牲了舒适和隐私性。一个楼梯有十几二十户人家，通过了窄窄的过道走进去就是屋子，全家人挤在一个大大的单间里。而东湖丽苑这边，不仅是一梯两户，而且每一户人家进门先有个明亮的大厅，穿过了大厅才是主人休息的屋子。

郝四道敲了敲房门，很快屋子打开了，开门的是一个中年女人，她疑惑地：“你系宾果？（你是谁）”

郝四道轻咳一声，“靓女，你们家缺电风扇吗？”

一句靓女把中年师奶夸得心花怒放，何况还是被一个高高大大、精神帅气的小伙子叫的。

郝四道说：“我们是富华电风扇厂的，现在搞促销，台式的电风扇八十元，比沪牌的华生、荷花电风扇便宜二十块。”他指了指自己从厂家带来的说明书。

电风扇方方正正，看起来质量不错。

郝四道拿出了自己以前在乡下推销零件时候绝招，充分发挥了自己的优势，“我就是维修员，从我这里买的电风扇，假如有问题一个月之内包换、一年之内包修好。靓女如果家里电器坏了，我现在就可以帮你修修。”

中年女人听得心花怒放，把他们请进了家里。

她抱怨道：“你来得正好，大陆的冰箱咁垃圾噢！（大陆的冰箱质量好差）”

李二柱用嘴型悄悄地问郝四道，会修吗？

他这辈子怕都没打开过冰箱，他们这种乡下来的哪有什么机会摸过冰箱？范书玉也扯了扯郝四道的汗衫，努力地给他使眼色。

冰箱可是一件奢侈品，一台近千块，万一拆坏了人家要他赔怎么办？卖了他们都不值那么多钱。他捂住了额头，心脏跳得快要受不住。四道哥别那么莽了……

只见郝四道有模有样地用螺丝刀拆开了电冰箱，游刃有余地问师奶：“是出了什么问题？”

女人的老公插嘴道：“不冰，冻不住东西。”

郝四道问他们要来了说明书，研究了一会他开始拆散热片，打趣地问：“这是你们从港城带过来的吧，用了好多年了，散热片都起了厚厚的灰。”

他说着耐心地擦起了散热片，把所有的东西都装了回去。接通电源，压缩机呼呼地释放着冷气。

郝四道淡淡地调侃：“大陆的冰箱还是好用的，春兰就不错，有机会试试。我们厂的电风扇质量也不错，坏了我保证给你们修好。现在交订金，每台可以优惠十块钱。”

夫妻俩一高兴，爽快地登记了名字交了40块定金。

郝四道拿着钱稳稳地走出这一户，李二柱和范书玉一人一边紧紧地圈住了他的脖子，双眼亮晶晶地竖起了大拇指，“四道哥厉害！”

他们如法炮制，一栋栋楼地扫荡过去。因为这个小区是新的缘故，很多人家刚入户都没有添置电风扇，其次他们很多都是从港城回来的，摸不清深市哪里有电风扇卖。再加上郝四道承诺坏了包修、马上付定金可以优惠十元，一套组合打下来，很多人交钱交得很爽快。

郝四道给东家修了电灯、西家修了收音机……一天下来收到了123户的订金，共4920元。

他们的心又一次发颤，怎么感觉跟着四道哥回回都在招摇撞骗，每次赚到手的钱都让人良心不安。可是郝四道就是招摇撞骗，也哄得人乐滋滋地送钱出来。弄得他们感觉怪骄傲的，更是死心塌地想要跟紧了郝四道，他确实就是个钱篓子。

跟着他，肯定不愁钱花。这个男人为了讨老婆想赚钱想得都发疯了！