空调扇(广交会招投标...)

孙淼淼看着郝四道, 他湿漉漉的头发不断地溢出水汽，黝黑的眼睛也湿漉漉的，炙热的目光一直紧锁着她, 带着浓浓的侵.略性。

暧.昧的气氛似有若无。屋子里的光线越来越暗，郝四道高高的鼻子投下浓浓的阴影，他渐渐地靠近了孙淼淼。近得她能感受到他炙热的气息，嗅到他身上皂荚淡淡的清新味道。

孙淼淼闭上眼睛, 眼前仿佛浮现他带她

这时候李二柱跟一群人推开门，“四道哥！书玉在r />

在众人的欢呼声中，他们眼睁睁地看着孙淼淼亲了郝四道一下。

黑暗中，郝四道错愕的眼睛仿佛能发光似的，心脏剧烈地跳着, 快要爆炸了。这是他心心念念的那个害羞懵懂的媳妇吗？郝四道感觉自己像是做梦, 他摸了摸自己的唇，恨不得时光倒流回去, 让他再好好体会老婆亲他的滋味！

郝四道声音沙哑得不像样：“你们转过身，出去！”

李二柱反应过来之后发现大家都愣在原地，赶着人出去, 大家一个接一个地退出房间。

“啪”的一声门彻底关上了，门外却有一片热烈的鼓掌声响起，揶揄的声音不断地飞起，这个时候范书玉不重要、富华的领导统统都被抛到脑后。

他们一个个在走廊上看着对方笑, 羡慕得不得了。怪四道哥这么多年来谁也瞧不上，一心只守着她。这些年追四道哥的女人多得是。不仅乡下有好多人喜欢他, 他们借住在工厂，厂里好几个女工人下了班就成天去打听四道哥，穿得花枝招展地在他面前晃。

可是他愣是看不见，不是忙着干活就是躲在角落里看书、看老婆寄来的信。

以前他们觉得孙淼淼跟他们不是一路的人，人家是高中生，以后要念大学、要嫁进城里的人，哪里看得上无父无母的四道哥？四道哥的好只有他们自己心里清楚，能让十里八乡的混子都打心底服气的人，他是第一个，外人未必识货。

可是现在他们觉得孙淼淼跟郝四道就是天生一对，哪哪都相配，就应该睡在一个被窝里！

屋子里，郝四道注视着孙淼淼，弯下腰来，双手捧着她的脸，嘴角怎么也压不平，“淼淼真好。不过下次这种事还是让我来吧——”

他像沙漠里渴了好久的旅人，浑身的躁意仿佛喷薄的火山、一发不可收拾。他激烈地吻着她，怎么也亲不够。

过了一会，范书玉在楼下终于等来了郝四道。

范书玉着急地说：“四道哥，富华的副厂长决定出席广交会！”

“广交会”也叫进出口商品贸易会，诞生于五十年代，每年春秋两季在羊城举办。它汇聚着华国品类最全、最丰富、最繁多的商品，到会的采购商最多、分布最广，是华国级别最高的商业展览。

把电风扇拿去广交会上卖这个主意是范书玉想出来的，富华每年都会参加广交会，不过成效惨淡，收不到多少订单。各地的采购商们只认花生、骆驼、长城这些名牌风扇，富华在采购商的眼中只是记不清名的杂牌。郝四道费了一番功夫跟工厂磨来了进广交会的资格。

郝四道疑惑地问：“富华的领导来做什么？”

范书玉说：“听说今年除了有港商出席，还有来自新加坡、日韩、甚至欧美的采购商。港城那边有个采购商有意向大陆采购风扇，这个港商不认名牌，择优采购，副厂长是来争取一把的。”

郝四道想，看来是这个月风扇的销量给了他们勇气。

孙淼淼听他们的话，有些惊讶。广交会只有采购商和参展商可以进入，是目前唯一的大型对外贸易展会。郝四道他们才来深市一个半月，就混到了去广交会的资格。

孙淼淼本来打算明天坐最早的一趟火车回X市，现在听到广交会就不着急着走了。广交会太出名了，只要是做生意的商人都会想去广交会。

范书玉打听了一晚上。第二天，他来到招待所。

范书玉跟大伙娓娓道来，“那个港商是做家用电器供应的，叫‘全裕电器’，需要的风扇数量还挺大的。它不注重名牌我想主要是为了压缩成本，不然也不会来大陆采购。不过……”他的话音一转。

“羊城政府给港商推荐了几个参展商，我们富华没有拿到竞选资格。副厂长急得亲自来羊城了，现在正在找途径参加投标。”

李二柱弱弱地插了一句话，“投标是什么意思？”

好多兄弟也听不懂什么“竞选”、“投标”，范书玉摇摇头笑着说：“二柱，难怪四道哥总让你多读书。看来平时你真的恶补一下了。”于是他跟大家说起了招投标的概念。

听到这里，大家都明白这个港商的“招标”跟他们已经没什么关系，那么大一块肉连沪市的华生、江苏的长城风扇这些大厂都闻风赶来，它不是他们这些刚刚冒出头的草莽可以肖想的。用别人的话来说就是，他们脚上的泥巴都没有洗干净呢！

这相当于蚂蚁肖想吃掉大象那样可笑。

孙淼淼忽然问：“富华风扇厂没有拿到竞选资格的理由是什么？”

范书玉微笑着解释说：“嫂子你刚来还不明白，其实富华这个牌子不出名，它前两年才建厂，资历还很浅。电风扇厂商太多了，大大小小有上百家，人家挑出几家出名的牌子，剩下的标书拿一半扔一半，怎么也选不到富华头上。”

其实他很佩服副厂长这样的人，不管有多么困难都要争取机会。

孙淼淼看着大家期待的眼神变得落空，不由地惋惜。好不容易能蹭到去广交会的机会，接触到广阔的平台，结果却因为资历不够，连投标机会都没有。

她忽然脑海灵光一闪，想到了一个东西，追问道：“风扇他不要富华的，空调有位置吗？”

郝四道笑了笑，“淼淼在想什么？富华不做空调，有位置也没有用。”

国内的空调厂只有寥寥几家，做得最出名的是春兰、万盛。空调造价昂贵，技术要求高，没几个老百姓用得起空调，市场需求很小。

孙淼淼想到了一个东西——空调电风扇，这是四十年后的新概念风扇，利用循环水蒸发降温原理，达到调节温度的效果。兼具取暖、制冷、送风、杀菌的功能，制冷取暖方面它不及空调效果好，却远比普通电风扇好。

它的造价比空调便宜，节能环保，适合普通老百姓家庭使用。在八十年代空调不普及的情况下，空调扇简直是横扫市场的杀手锏。孙淼淼想不通为什么这个时代没有空调扇这个概念。

孙淼淼笑了笑，说：“四道哥你有办法帮我把这位副厂长请过来吗，我有办法让他获得投标的机会。”

范书玉跟李二柱异口同声地说，“嫂子，这个投标书我们不行！我们这些大老粗哪里懂这些东西。”

“嫂子我们只是卖风扇的，掺和不上这件事。”

郝四道没想到老婆竟然有办法，连他都没想到有什么法子。他好奇地问，“淼淼你有什么想法？”

孙淼淼把郝四道拉进了房间，跟他说：“四道哥，假如价格差不多，空调受欢迎还是风扇更受欢迎？我有一个想法，风扇其实可以做到像空调那样制冷。”

郝四道耐着心听着，仿佛在听天方夜谭，一台空调800块，风扇才几个钱？他老婆真是太会想了。

孙淼淼盛了一碗水出来，对着郝四道打开了电风扇。

她撒了郝四道一脸水渍，电风扇吱悠吱悠地转着，送来徐徐凉风。

郝四道的面庞传来阵阵凉意，越吹脸越凉，他的脑子一道灵光闪来，忽然明白了她的意思。他激动得一跃而起，捧起她的脸搓了搓，“淼淼，你可真聪明！”

孙淼淼徐徐地说：“如果在水箱里做一个水循环系统，用风扇吹着这些水蒸汽，吹起来就会很凉爽。这个水循环装置不难实现的。”

郝四道慢慢地琢磨起来，怎么做这个东西，他先是想到了小孩玩的水枪，可以不断地喷出水雾，继而他想到乡下干旱时候农民用来抽水的水泵，能够不断地把水从低处往高处□□。仔细一想确实不太难做。

他忽然一蹦而起，大声叫范书玉，“书玉，你马上去请副厂过来，你跟他说我们能帮他写招标书！”

何副厂失意地收拾着被退回的投标书，把它塞进行李箱。他跟厂子里的两个技术员语重心长地说：“这一趟也算是开过眼界，不算亏，等广交会结束我们就回深市。”

他们的风扇起步太晚了，人家港商根本不屑于看他们的投标书。招标会今晚将在羊城的白天鹅宾馆召开，何副搏了一把打听到港商的行程，把投标书亲自递到港商手里。结果人家看也没看，直接交给了随从。

过了一会，何副看到那港商的秘书随手把投标书扔在了垃圾桶。

这时候有人敲了敲门，“何副在吗，我是范书玉，我大哥郝四道想找何副聊聊，他说他有办法让港商订富华的电风扇。”

“他？”何副搜刮脑子想了一会才想起郝四道这个人，他是一个投机的小商贩，成功地把富华的电风扇卖到了东湖丽苑，这段时间卖掉了几千台电风扇。因为风扇卖得多，厂子给了盖了一份他一个福田区代理商的文件。这份文件还是何副亲自盖的章。

这个投机小商贩能有什么方法？他打心底地不相信，不过仍是决定赴约。

晚上，何副坐着小轿车来到了郝四道住的招待所。

郝四道给他倒了一杯水，“我未婚妻想出了一种新型电风扇的创意，相信港商一定会对它感兴趣。招标书留给我们来写吧。”

何副吹胡子瞪眼，“人家港商下个星期就要交付所有的电风扇，你这只是一个创意，连影子都没有，凭什么人家会感兴趣？”

他还以为能听到什么办法，原来只是年轻人的大言不惭。郝四道卖风扇可能有点法子，但是要说到研制新型电风扇，那不是扯淡吗？

郝四道笑了笑，“何副您不是也没有办法了吗，交给我们试试看吧，假如我们通过了投标，我想要整个华南地区的代理权。”

他已经能够想象出这种电风扇让整个市场为之疯狂的模样。