第38章 电视机

孙淼淼写了一会作业, 学校门卫室的阿公告诉她，她有一个外埠邮来的包裹。

她收到了郝四道寄来的东西，这次是一个包裹。

孙淼淼拆开一看, 发现包裹里装着一个随身听，这是日系SONY的产品。比起比砖头小一半, 别看它个头比后世的随身听大, 但它却比现在笨重的收音机小得太多，很方便携带。

她有些惊讶, 因为这个时候轻巧方便的随身听价格很贵。1979年SONY才推出第一款随身听。这台随身听国内估计没有售卖，在日国或者米国才有市场, 售价恐怕要几百刀。折合人民币至少上千元！

孙淼淼打开了随身听, 里面已经有一个磁带了。她从包裹盒子里取出一双耳机, 摁下了播放键。

郝四道低沉带笑的声音响起：“亲爱的淼淼, 见信如唔。今天是公历1983年10月10日, 我在深市的上步工业区。”

郝四道仿佛在念着自己写的信, 耳机塞在孙淼淼的耳朵里，他的声音很近很近，仿佛就像他低头靠近她说话一般，听得她面红耳赤。

“我们的电器专卖店紧张地筹备了半个月，昨天终于开业，销售的主要产品是电风扇。富华工厂从上个月起就在扩建，空调扇的生产流水线将在这个月中旬落实, 一期的工厂预计今年年底能够落成, 届时产量规模可以达到每月五万台。它计划分批把空调扇售卖到市场，等你收到包裹的时候, 我将会收到第一批5000台空调扇……”

孙淼淼曾经了解过富华空调扇的价格, 知道出厂价跟零售价之间大概有10~40元的利润空间, 这部分利润是让给代销商用于支付场地租金、人工、运输等等的。

郝四道顿了顿，又说：“现在，日系的产品对国产家电行业的冲击很大，前段时间我在卖电视机，因为有个生产电视机的厂家经营不当倒闭了，我买下了它一部分的黑白电视机。从这些倒闭的厂家身上，我领悟到家电行业竞争的残酷。

相反的是在电风扇这个领域，华国是占据主导地位的。‘花生’是一个很优秀的品牌，我们跟它的技术员交流学习过，虽然跟日产家电打交道令人焦头烂额，但我看见花生这样优秀的企业，便会充满希望。这些企业是民族的火种，从民国时期就传到了至今，这是一份很耀眼的成绩……我想如果我能在这一行中做出点成绩，那就更好了。”

孙淼淼读着信，越读越激动，仿佛看见了他们在深市打拼时波澜壮阔的场景。

……

深市。

刘庆听取了郝四道的建议，陆陆续续地低价收购虫饲料。郝四道那边卖风扇给他挣了三万元，他找亲戚朋友求来了伍万元，加上家里支持的十万元，凑够二十万。

十月初，他把虫原料亲自运到了港城，找到了港城第二大的虫鸟饲料工厂，成本价10元一斤的虫原料以19元一斤收购，这一趟他挣了十八万元。扣除人工成本跟折损净利润还有十五万。

他自然是对郝四道感激不尽，刘庆在港城搜刮了一些新鲜的玩意儿带回大陆打算送给这一趟帮助过他的贵人。他送了郝四道一部价值上千港元的随身听。

他的小弟倒吸了一口凉气，“这个随身听要送给郝四道？”

刘庆自己都舍不得用那么贵的东西。

彼时，郝四道还是寄住在他们工厂一个穷光蛋，带着一群跟他一样穷的兄弟踩着单车，大街小巷地卖一款不知名的电风扇。

刘庆笑眯眯地说：“对！就是给他。”

他们都不知道郝四道才是他的财神爷，别说上千块的随身听，就是上万块的东西送给他也值得。没有他，家里支持再多的钱也没用，刘庆还是对生意一窍不通的人。

郝四道还教他要多看经济销售方面的书籍，免得脑子生锈。这书篓子！刘庆于是从港城搜刮了很多内地买不到“资本主义”书籍寄给郝四道，其中就有赫赫有名的《国富论》《经济学原理》。

……

郝四道最近在到处凑钱，富华风扇厂拿“裕华百货”的订单，跟银行爽快地借了5000万元贷款用来扩大生产规模。

国内的代销商们闻风而动，纷纷找上门要做富华的代销商。

郝四道拿到了国内最有价值的两个地区的代销权，考虑到只在科技大厦租下一间铺子过于保守，签合约的时候他直接签下了一层楼，每月租金上万元，需要一次性支付半年的租金六万元。

十月份，富华将陆续开始生产空调扇，因为它最近资金紧缺，空调扇又抢手，厂家需要支付50%的订金才能发货，郝四道至少需要交二十五万订金。

但他手上现在只有八万元，孙淼淼赞助的两万元，他靠卖风扇挣了六万元，刘庆那边最多能出十万元。东拼西凑不过十八万，手头的钱远远不够资金的缺口。

这时候人傻钱多的刘庆从港城回来了，他听了郝四道的计划，毫不犹豫地把兜里还没放热的钱转给了郝四道。

“郝兄弟，这笔钱算我入股的，成吗？分我一成干股也行。”

郝四道这笔卖空调扇的生意肉眼可见地能赚钱，在他落魄的时候还能分一杯羹喝喝，等他生意做起来之后就晚了。

刘庆同时拿出了在港城花大价钱买下的随身听，塞到郝四道手里。

“我听说弟妹还在念书，你把这个送给她，她用这个方便学英语！港城很多青年学生都用它来听英文。”

郝四道本来不想要刘庆东西，但听见方便老婆学习，便收了下来。他从看了眼背后的说明书，用了英文、日文标注价格，标价900刀，他便数了两千块钱给刘庆。

刘庆没收郝四道的钱，反而问：“郝兄弟，你还差多少钱？要是不够我再找朋友凑凑。”

他摇摇头，“剩下的钱我来想办法。”

他在盘铺面的时候发生了一件事，楼下新入驻的商户干不下去、提出了退租。

楼下的商户是卖国产黑白电视的，代销商是一个姓伍的老板。郝四道三天两头进进出出电子大厦，跟楼下的伍老板渐渐熟悉了。

伍老板跟郝四道抱怨道：“早知道就做日产了，妈的这个不争气五星无线电厂！三天两头出问题，顾客天天来投诉。这些我都能忍下来，但是它居然停产倒闭了！”

伍老板是一个自诩爱国的商人，从做倒爷发家赚了一笔钱，不考虑做洋牌的代销商。当然，高端洋气的外国牌子一般直接入驻国营的百货大楼、友谊商店这种大型商场，根本看不上他们这些毛脚个体户。

郝四道仔细了解，才知道伍老板代理的是一家叫“五星牌”的黑白电视，它有12寸、14寸、16寸、19寸几种型号，老百姓比较喜欢14寸的。一共能收录三个台，一个中央电视台、一个是省台、一个是市台。

电视机都要凭票购买，一台14寸的电视零售价340元，同款尺寸的洋牌电视零售价510元。但是洋牌质量更好，老百姓更青睐外国货。

郝四道便提议道：“没有必要退租，继续卖吧。退租太浪费成本了，你这店铺都装修好了。质量有问题就给顾客修修，修不了就换新的，也不是卖不出去。”

伍老板瞪眼，“你说得倒是轻巧，哪有这么容易！我一个人哪里搞得来这些事。坑老百姓也不是这个坑法，我打算把手里剩下的电视退了。”

厂家停产了意味着后续的所有售后服务都没有了，连零件坏了也没有新零件更换。坚持卖下去，不是坑老百姓吗？

他指了指自己店里的电视，对郝四道说：“郝兄弟，我认识你也有半个月了。你要是有看上的就搬走，整天守着铺子挺无聊的，有台电视机也能解解闷。14寸的这款最好卖，零售价340块的，我300块便宜卖给你。”

郝四道没打算买新的，他看上了一台坏了的电视，跟伍老板还了一下价格，最终用150元买下了这台旧电视。他把电视抱回家后就拆了它，同时在图书馆、书店搜刮了维修电视相关的书籍，边拆边研究维修技术。

他花了三个晚上的时间，磕磕绊绊地把这台电视修好了。

郝四道要做华南地区的代销商，还缺至少十五万的资金，他做出了一个决定：他要把这批电视盘下。

郝四道通过电视机铭牌上留的客户热线，拨电话联系了五星无线电厂。这家无线电厂是沪市的，对方给他报了价格，14、16、19寸黑白电视出厂价分别是280元、320元，360元。

郝四道在电话里沉声说：“我知道你们准备停产不做了，很多经销商都打算把产品退回去。你们这个报价是有质量保修，市面上也有零件更换，等你们停产了就没有零件更替，再卖这个价格就不厚道了。我诚心想要订电视机，你们这边再报个价吧……”

五星电视机厂负责人问郝四道要购入多少台电视机，郝四道报了数目：“至少500台。”

电话那头的负责人说：“好的，郝同志你耐心等等，我去请示领导给你申请一下优惠的价格。”

郝四道爽快地应下了，“可以，价格在电话里谈不太合适，我明后天想去厂里考察一下怎么样？有事联系，还是这个号码。”

“郝同志你来吧，我这几天都在工厂这边。”

郝四道的这个电话是别的的经销商的电话，电话初装费很贵，装一台电话就要数千元。整栋楼没有电话的个体户都用它打电话。郝四道给了那个经销商十块钱电话费，让他要是发现有沪市打来的电话，就马上通知他。

李二柱傻了眼了，用草稿纸快速地算电视机的价格，购入500台就是十四万的成本。

“四道哥，你疯了！”

他们连十万都凑不齐，哪里来的十四万去买电视机？

郝四道敲了敲李二柱的头，慢悠悠地说：“傻，刚刚刘哥不是送钱来了吗？”

范良玉摇摇头笑道，“这你就有所不知了，现在的电视机都要凭票购买，贵是贵了点，但总有人会买。厂家差的是售后服务，要是我们能做这个售后，岂不是能捡到便宜？我们的电视机肯定是不要票购买的。”

李二柱从来没有关注过电视机，因为买不起。他刚刚从乡下来到深市不到四个月，这边很多东西都不要票券就能购买。他哪里想象得出来，在外边电视机居然是需要凭票购买的？

一台三五百块的电视机，本就是老百姓买不起的高档奢侈品，哪里还需要用到票券限制？

郝四道担心手里的钱不够花，学着富华风扇厂的办法，拿富华的区域经销商合同、店铺租赁合同到银行贷款。

十月份富华计划生产3万台空调扇投入市场，主要在华东、华南地区销售。届时他能拿到五千台的代销权。但因为他只是一个个体户，郝四道艰难地贷下了五万元。

加上刘庆的十万，现在他手中一共有二十三万元，可以信心满满地出发去沪市考察黑白电视机了。

“二柱跟书玉，准备一下我们明天去沪市。”

郝四道跟范书玉买了票，亲自去沪市五星无线电厂考察。

五星电视机厂也曾有过一段辉煌的时期，电视机质量获得过优等奖、金奖，被沪市列为重工业行业扶持企业。可是近年来受到洋牌货的冲击，电视一度滞销，今年遗憾地宣布停产。

郝四道走遍了它的每一个车间，观摩着它的生产线。

虽然他要买的500台数目不多，但是无线电厂秉着能收回一点成本是一点的态度，销售员尽心尽力地给郝四道解惑。

“我们是五十年代末期建厂的，是国内比较早做电视的厂家之一。当时采用的是国内最前沿的科技，指导我们厂的工程师还是当年造出国内第一台电视机的高级工程师王同志……”

谁能想到不过二十几年的时间，无线电厂就支撑不下去了？

销售员咧开一口白牙，真诚地说：“郝同志，你要售后我们确实没办法提供，但价格方面可以优惠。如果你能一次性付清全款，我们这边能按出厂价的8折给你。另外，另一家无线电厂把我们的生产线买过去了，零件更换是没有问题的。”

郝四道听到这个消息松了口气，如果一直能买到更换的零件，维修的售后就能一直做下去。

范书玉尝试着跟销售员磨价格，没砍得动价，想必八折已经是成本线附近了。

郝四道打算购入14、16、19寸的电视各两百台，一共153600元。厂商从沪市发货，他在合同上加了一条，如果运输过程中有折损则按件计赔偿，无线电厂爽快地同意了。

他欣然地签下了合同。

郝四道还有一个顾虑，他希望五星无线电厂今天发货，让他们三人跟车回去。毕竟这是价值十几万的货物，这个无线电厂又是倒闭的，万一收了钱回头不发货怎么办？

销售员哑然失笑，没想到快要倒闭的工厂信用竟然在别人眼里一文不值。

他想想可以理解郝四道的心情，立即去车间数了600台黑白电视，装上了货车。

同时，郝四道在工厂里挑了一批容易折损的零件，花费了一万元。

夜间，三个人挤在汽车里，兴奋得俱是合不拢眼。夜凉如水，郝四道在颠簸的车座上，就着淡淡的月光，给孙淼淼写下了一封信，“亲爱的淼淼，见信如唔。今天是10月3日，我在沪市开往深市的货车上……”

他凝视着那弯细细的月牙，想家想得不得了。

等卖光这批空调扇，他就回X市，他得回去捣鼓捣鼓他那个狗窝，盖一盖新房子了。

李二柱跟范书玉两人看着这一台台崭新的黑白电视机，高兴得快要疯了。他们心思复杂极了，从没想过自己有一天竟然变成了卖电视机的人！范书玉想等这趟干完了，他要抱一台电视机回宿舍看。

一台14寸电视，他们自己进货价是224元，市场上零售价是340元，傻瓜才不买。

李二柱只要一停车，就忍不住下车去后车厢检查电视机有没有一丁点儿损坏。他摸着黑白电视机，他感觉自己手里摸的不是电视，而是热乎乎的钞票！

他高兴得嘴巴一路没停下来过，他如梦似幻地说：“四道哥，你咬咬我的手，看看我是不是在做梦……”

原来他们已经变得那么富有了，几百台电视机说买就买。这些电视机假若能卖光，那得挣多少钱？