第555章 一场合作,一石激起千重浪

对赌协议，方醒最喜欢了。

对别人来说，输赢五五开的对赌，对方醒来说，只是稳和更稳的区别。

而且，对赌协议还可以签阶段对赌，比如说达到第一阶段数据，那第一阶段的条款生效。

往后还可以有第二阶段，第三阶段。

当然越到后面，达成的难度越离谱。

龚建斌开出的第一阶段对赌要求，其实要求不高，只要拍出的剧，播放量达到及格线，就能达成。

当然，要求容易达成，也就意味着利益不高。

如果只达成第一阶段播出成绩，方舟文化依旧可以入股豌豆视频，但只能收购10%的股份，而且需要用方舟文化的股份作为交换。

以方舟文化现在的估值，也是100亿左右，基本是1:1换股。

豌豆视频10%的股份，只能当第四股东。

如果只能达到这个程度，方醒其实兴趣不大。

不过，后面还有两个阶段的对赌比例。

第二阶段是，方舟文化收购豌豆视频20%股份，但同样要用方舟文化的股份1;1换股。

其实，这个条件勉强可以答应。

以现在视频网站的发展势头，未来几年，视频网站的估值会持续上涨，翻两三倍，甚至是三四倍都很轻松。

当然，投资、并购的最佳策略，是用最小的代价，获得最大的利益。

所以，这份对赌协议的第三阶段条款，则是方舟文化收购豌豆视频20%，其中10%以资金收购，金额大概是12亿，另外10%则是换股。

只不过，第三阶段的播放量要求，稍微有点离谱，换作其他影视公司，根本不会考虑第三阶段播放量要求，第二阶段播放量都已经是很大的挑战。

这份对赌协议，整体框架是可以签的，需要讨论的则是细节。

当然，这件并购案不是一次碰面就能谈妥的，还需要讨论并购对公司发展是否有利，然后计算花什么要的代价并购，才最合适。

……

方醒之所以愿意和豌豆视频谈并购，主要是方舟文化的发展，持续输出影视作品，确实需要一个稳定的播出平台。

豌豆视频目前的第一大股东是龚建斌，第二大股东则是智数集团。

因此，投资行业，默认豌豆视频属于智数系公司。

不过，由于龚建斌才是豌豆视频的第一大股东，兼董事长、ceo，所以豌豆视频有很强的自主性。

豌豆视频则是可以从智数平台获取导流。

导流对于现在的视频网站，是一条基准线，只有维持流量导入，才能维持用户数量。

企鹅视频也是一样，需要靠企鹅集团的其他平台进行流量导入。

现在的互联网环境，没有流量入口的网站，很难发展起来。

如果方舟文化收购豌豆视频20%的股份，将会成为豌豆视频的第二大股东，在股份上超过智数集团。

这个并购案是多方博弈。

而且，从目前来看，是多赢局面，就看谁赢得更多。

按照这份对赌协议的三个阶段播放量要求，达到第二阶段播放量要求，双方利益比较均衡，如果达到第三阶段播放量要求，那方舟文化赢得更多。

初步交换意见之后，第一次并购谈判便结束。

……

回公司之后，方醒开了一次高层会议，讨论这次并购案的可行性。

投资部总监何宏田先表达观点：“我认为这个并购案可行，这两年视频网站的发展速度很快，而且未来在视频网站上观看电视节目是大势所趋。

“从公司资源来看，豌豆视频的发展十分良好，有优质的内容出品方，豌豆影视。

“还有不错的流量入口，智数集团。

“因此，从豌豆视频的各项数据来看，是优质投资项目。

“在投资行业，还有另一个策略，那就是投人。

“龚建斌这个人我很早就认识，这个人有能力，也有魄力，眼光也很准。

“豌豆视频在他手里，发展前景不会差。

“所以，我认为这个并购案可行，需要讨论的是具体的并购方案。”

班杰仁是星云特效的ceo，去年六月入职，一手把星云特效的公司框架拉起来。

这位星云特效的ceo，是猎头公司介绍，方醒和他见了一面，双方便达成统一的目标，要做华夏最强的特效公司。

就冲着这个愿景，班杰仁以不算太高的薪资加入星云特效，担任ceo。

当然，他有星云特效的期权，如果星云特效能够发展起来，他得到的不会少。

方醒之所以要入股豌豆视频，其中一个原因就是为了星云特效。

星云特效想要发展起来，不仅需要砸钱，还需要有项目喂给它做。

作为一个新成立一年的特效公司，根本没有哪个影视公司，会把重要的特效项目，交给星云。

因此，方醒需要入股豌豆视频，然后从豌豆自制剧里，拿项目喂给星云特效，把它养起来。

高层会议讨论好了一个大体方向，基本确定了入股豌豆视频的计划，具体的协议数值，则是要投资部、影视制作部、市场部一起进行计算。

……

关于方舟文化和豌豆视频谈并购的事情，很难瞒得住，过了两天，该知道的人就都知道了。

最警惕的是企鹅视频。

目前，企鹅视频是三大视频网站里排第一，靠的是背后有母公司的支持，但是自制内容迟迟没有发展起来，导致压力也很大。

除此之外，香芋视频和豌豆视频的实力相差不大。

因此三大视频网站之间的竞争，非常激烈，只要有一方原地踏步，就会被另外两家超越。

甚至后面还有一个湘果视频虎视眈眈，前三的视频网站只要多出几个昏招，随时可能被湘果视频超过去。

因此，方舟文化和豌豆视频谈入股，最先感觉到危险的是李雪莹。

李雪莹第一时间就邀请方醒喝茶，想要探听口风：

“方总，这是真的要入股豌豆视频了？”

“李总这么快就收到消息了？”

“业内最炙手可热的影视公司，和三大视频网站之一的豌豆视频谈并购，这种级别的并购案，业界都得抖三抖。”李雪莹先调侃一句。

“至少和龚建斌见面谈了一次，能不能成，还不确定。”方醒随口回答，表情看似很轻松。

李雪莹继续试探道：“这就是方总所说的战略级的合作吗？”

当初，她想独播《黑暗荣耀》，方醒说的就是要进行公司战略上的合作，其实大概就意思就是要谈持股。

以《黑暗荣耀》后来的成绩，进行战略合作，是完全值得的。

按照李雪莹在网络视频行业这么多年，她可以肯定，如果当初企鹅视频独播《黑暗荣耀》，至少可以和豌豆视频、香芋视频，拉开两个身位的差距，甚至彻底打开海外市场。

然而，这个世上没有如果。

在《黑暗荣耀》开播之前，李雪莹和企鹅的看片团，只敢说这部剧会火，但不知道会火到全网通杀的程度。

更何况，企鹅视频不是李雪莹说了算，甚至不是企鹅视频总裁说了算，还得看企鹅集团的脸色。

“其实，有些事情一开始就注定了。豌豆视频能谈持股，是因为龚建斌能做主，而且有魄力。企鹅视频没有人能做主，所以没可能谈成。”方醒摊手。

李雪莹也不得不承认这一点。

她在企鹅视频工作这么多年，很熟悉企鹅集团的投资策略。

企鹅集团看中一个公司，就会想尽办法入股这个公司，但几乎不会出售子公司股份。

事实上。

当初企鹅投资的ceo徐广毅就不止一次，向方醒表示，想要入股方舟文化的提议。

只不过，方舟文化发展得很好，并没有遇到瓶颈，一举成为了娱乐行业的顶尖公司，只有给其他巨头投资的机会。

见过李雪莹之后，第二天，又收到了徐广毅的邀约。

徐广毅是企鹅投资的ceo，企鹅集团的投资计划，都由徐广毅的团队负责。

毕竟是老相识，邀约还是要见的。

方醒见到了徐广毅的时候，李雪莹作陪，企鹅视频新任ceo乔钟民也在。

毕竟这一次方舟文化和豌豆视频的并购案如果谈成，最受打击的肯定是企鹅视频。

不只是以后的影视剧，之前的影视剧版权，也可能发生变化。

比如《武林外传》已经在企鹅视频播了三年半，也霸占了企鹅视频喜剧分类榜三年半。

这部剧的版权签的是五年，也就是说，还有一年半这部剧的版权就得重新签。

如果豌豆视频和方舟文化达成并购，那么《武林外传》的版权可能就不是企鹅视频能够拿到的了。

还有以后的方舟文化出品的电视剧，企鹅视频想要竞争，难度也会持续增加。

如果再出几部《琅琊榜》《黑暗荣耀》《狂飙》这种级别的电视剧，那豌豆视频的发展会非常迅速。

因此，企鹅视频感受到了危机，总裁乔钟民，副总裁李雪莹，还有企鹅投资总裁徐广毅，一起请方醒吃饭，想要探听口风。

“方总真是跺跺脚，影视行业都要抖三抖。”徐广毅先开了句玩笑。

“只是规划公司发展方向，没想到把三位老总都惊动了。”方醒呵呵笑着接话。

“想不惊动也不行啊，方总这是要入股豌豆视频，视频网站格局就得发生变化了。”企鹅视频总裁乔钟民感叹道。

“刚刚开始谈，八字还没一撇。”方醒随口回答。

“以我对方总的了解，方醒行事一向雷厉风行，当初收购花火传媒，就是一顿饭的功夫。”徐广毅调侃道。

“毕竟那就是五千万的收购，再加上陶老板好说话。这次可是几十亿的合作，哪有那么快。”方醒嘴上这么说，但其实等投资部计算出合同数值，这个并购案就可以继续往下谈了。

要快的话，也可以很快。

徐广毅不再绕弯子，主动问道：“方总认为，我们还有加深合作的可能吗？”

方醒不置可否的回道：“这个……要看怎么合作了。”

徐广毅接着说道：“我们集团入股方舟文化。”

方醒摇摇头：“这个提议，徐总似乎是第四次提了。”

徐广毅摇摇头：“方总听我说完，这次是溢价，而溢价非常多。估值能到这个数。”

他说着，伸出一根手指，在手背上拍了一下，然后张开五指又拍了一下。

方醒听懂了他的意思，这是给方舟文化150亿的估值。

目前，方舟文化还没有真正进入过投资行业，所以所有的估值都只是通过计算得出。

投资行业给方舟文化开出的估值，目前是100亿左右。

这个估值其实不算低。

因为光芒娱乐属于方醒和佟菲两人持股，不属于方舟文化，花火传媒倒确实是方舟文化子公司，但目前当红艺人只有王楷一个，估值不会超过八千万。

星云动画和星云特效倒确实是方舟文化的子公司。

不过，星云特效目前才成立没多久，而且特效公司前期非常烧钱，如果最后发展不起来，就是纯亏。

因此，在计算估值的时候，星云特效属于负资产。

除此之外。

方醒在老家白塘镇，还有一座临江仙度假山庄在建。

这座度假山庄，是方醒个人持股，并且其中一部分股份，已经转给了方爸方妈。

除此之外，方醒还有松石唱片20%的股份。

这么计算下来，方舟文化的估值，基本就只有方舟文化、星云动画和星云特效三个公司的估值，估值100亿算是计算很准确了。

当然，这100亿估值，不包括方醒的个人价值，以及星云动画和星云特效的潜力。

如果只是估值100亿，方醒是不可能同意企鹅集团投资的。

只是，方醒没想到徐广毅竟然开出的估值，竟然溢价这么多。

其实。

像这种一方主动，另一方不感冒的投资，溢价是必然的。

只是，徐广毅开出150亿的估值，溢价也太多了，整整溢价50%。

由于溢价太多，导致方醒一时不知道该怎么回答：“这个……”

方醒一开始确实被惊到了，导致脑子有一瞬间的短路，但很快就想清楚了。

企鹅集团溢价这么多，肯定会在合同上增加限制条款，比如限制方醒每年要拍多少部成绩达标的影视剧。

“徐总，感谢厚爱，只是方舟文化确实不缺资金，所以并不需要投资。”

方醒现在都准备收购视频网站的股份了，根本不缺资金，也就不需要投资。

企鹅集团在文娱领域，投资了非常多的公司，从直播到影视，再到短视频，各个领域都有投资。

那是因为这些公司，在初期扩大市场的时候，需要疯狂烧钱，没有投资根本支撑不下去。

可是，方舟文化的发展，并不需要烧钱，甚至连申请的银行贷款都不多，也就总部园区二期工程用到银行贷款。

因此，即便企鹅开的溢价很高，方醒还是拒绝了。

(本章完)