352.夺人所爱

石川栋对陈涯是很有信心的。

当初开了那么多次会，解决了那么多技术上的难题，他们的计划，好不容易才看到一线曙光。

陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置，肯定也不甘心。

但是他还是怕。

主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。

之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候，三人组就急得不得了。

东煌七星这样的公司在他们看来，就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。

东煌七星虽大，可要是见了珠厂，那也只有提鞋的份。

珠厂这种大厂的员工，哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑，身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。

珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》，那可是15年前就风靡全国的游戏。

运营至今，这两款游戏月流水都有上千万，堪称游戏界的常青树。

还有《阴阳家》，更是开创了国内二次元游戏的先河，打开了16年手游热的风口。

作为一个老宅，石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。

自家一个pv就惊动了珠厂，这波啊，这波属于追星成功。

珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性，体型偏瘦，看上去颇为干练；另一个年轻一些，是个小胖子，表情桀骜。

陈涯放两人进办公室后，亲自给他们倒了水。

他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么，心里有压力。

年轻胖男坐在真皮沙发上，屁股把坐垫压塌，发出“嘎吱”的声音，翘起二郎腿，说：“陈总，这次我们过来，主要是来学习的。”

他说完笑了笑，似乎觉得自己这话很幽默。

但陈涯无动于衷。

“二位想了解什么都可以问，我尽量回答。”

年轻胖男眉毛轻佻一扬，他说来学习只是幽默一把，作为行业龙头企业，怎么会需要向行业后进学习？

而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板，居然当真了。

中年花白头发男性性格沉稳得多，微笑了一下，问道：

“我只想知道，贵公司的宣传pv上说的实机画面，是不是真的？”

陈涯说：“这个你们都是行业前辈，应该看得出来。”

中年男和年轻胖男对视了一眼。

实机画面和CG画面区别天差地别，行业内的老手当然一眼就能看出来。

但问题是，就算真的是实机画面，谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑，还是真能在广大消费者的手机里跑呢？

“手机游戏？开放世界？你确定？”年轻胖男语气带一点挑衅问道。

“确切的说，是全端游戏。”陈涯说。

“全端游戏，伱的意思是，pc、ps、Xb等等，也想登陆？”年轻胖男语气更加令人难耐了。

“嗯。”陈涯点头。

“这值得吗？”中年花白头发男低声问道，“你们是个初创业的公司，本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机，你为了占比不多的其他端口去做适配，值得吗？”

陈涯说：“虽然从国内考虑，手机市场占比确实最大，但从全球考虑，其他端口的市场也不容忽视。”

年轻胖男声调扬高了八度，大声说：“你还想做全球？？”

陈涯拿眼睛挪向他：“有什么问题吗？”

年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度，似乎听到了什么好笑的事情，大声说：

“你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率，且持续运营1年以上的游戏吗？”

陈涯摊了摊手：“我们公司成立至今半年都不到，所以……”

“你知道啊？”年轻胖男语气急促，“你连国内都竞争不过，你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的？”

陈涯没有回答，只是微笑耸了耸肩。

年轻胖男继续说：“国外厂商3A游戏都是大制作，玩家审美早就被无限拉高，除了日韩，玩家也都不吃国内氪金游戏这一套，你还想去出海国外？”

陈涯说：“质量方面，我们的游戏质量不比别人差到哪里去，氪金游戏的话，我认为他们的市场是一片蓝海。”

年轻胖男终于忍不住冷笑起来，说道：

“你可搞清楚，海外运营可没那么简单，我们公司的《阴阳家》，正宗和风游戏，出海日本照样不及预期效果。”

陈涯翘起腿，道：“恕我直言，贵公司的所谓和风，即使做得再精致，也终究是外国人开的中餐馆，是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的，用和风去迎合日本玩家，没做出来也正常。”

“你？！”

年轻胖男当场气血上头，脸被憋得通红，旁边中年头发花白男拽住他的胳膊，摇了摇头，示意他冷静下来。

中年男接过话头，说：“我再确认一遍，那个号称实机演示的pv，究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来？”

陈涯道：“我们做测试，用的也不是高端机型。”

中年男又问道：“你们所谓的开放世界，做的是MM？”

“是动作类RPG。”

“那成功不了，”中年男定性了，但接着继续问道，“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样？多少钱？大概说一下。”

陈涯笑了笑，道：“我们的氪金系统分两块，一块是获取资源，一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡，分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”

中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”

“没了。”

“累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”

“没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”

中年男脸上露出了看白痴的表情。

“也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。

“是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。

旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：

“而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”

“没有。”

“不是，你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。

“我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”

中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”

陈涯说：“我们不耍猴。”

年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。

现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。

手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。

这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。

设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——

反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。

实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。

没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。

充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。

简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。

游戏内各种资源礼包也是一样。

游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。

而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。

消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。

价格越高，礼包性价比越低。

但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。

玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。

既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。

既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……

这样一来，站在玩家的角度，氪佬的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。

对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。

但站在策划的角度，就是耍猴。

把玩家当成猴子耍。

通过充值而体会到的“游戏体验改善”，本身就是策划们计划当中的一部分。

玩家的游戏体验，本来就是玩家应该获得的东西。策划把玩家本应该拥有的东西，再打包卖回给玩家。

这不是耍猴是什么？

耍猴的事情，陈涯也会做，甚至做得还很擅长。

《羊了个羊》这游戏，就是终极无敌大耍猴，他做了，也没什么心理负担。

但是不同的游戏性质不一样。

《羊了个羊》本身就是小品级的页面游戏，速生速朽，玩过几天就忘了。

《原魔project》不一样，陈涯已经给它定性了，它是个内容游戏。

既然是内容游戏，首要目标就是让玩家感受到游戏内容带来的快乐，而不是只有暴爽杀怪堆战力的快乐。

所以，累计充值奖励和首充奖励那些东西，都被他放到开放世界的各个角落，做成了解谜和探索奖励。

前者是鼓励玩家充值，而他的选择是鼓励玩家探索这个开放世界。

等到玩家对这个世界有了足够认同感和归属感，自然会喜欢这个世界的角色。

没错，角色，才是这个游戏的拳头产品。

这些商业内在逻辑，陈涯自然不会对两个人讲。

中年头发花白男说：“你居然会觉得首充和累充是耍猴，看来，你还是个挺有情怀的游戏人啊？”

年轻胖男阴阳怪气道：“是啊，人家瞧不起我们这种为了赚钱抛弃理想的人。”

陈涯摆摆手：“我倒没有这个意思。”

中年男拱手凑近道：“你知不知道，你这样反而会被认为是耍猴。用户有氪金需求，你却没有提供对应产品，这样反而会被骂。”

陈涯一笑，没有回答。

年轻胖男在旁边道：“算了算了，老葛，别跟他说了，像他这种光有空想没有能力的人，行业内没有一千也有八百，你救得过来吗？”

中年男说：“倒不是救，其实我们这次过来的意思，主要是想跟你谈一下合作的事情。”

陈涯眉毛一挑：“怎么合作？”

“看了你们的pv之后，姑且不论你们游戏运营思路上的欠缺，我们觉得，你们的技术和创新是值得肯定的。”中年男说，“你们做全端游戏和海外推广，也需要不少钱吧？我们可以入股。”

陈涯陷入沉默。

正在此时，办公室的门忽然被猛地打开。

三人都略带惊讶地朝门口望去，只见一个容貌精致、衣着华丽，但头发披散略显狼狈的女人出现在门口。

是顾雨晴。

今天的顾雨晴是素颜，陈涯很少见到她素颜的模样。

比起化妆后的她，素颜的她显得更加温柔一些，仿佛高山上的女神忽然下山，走到了面前。

她头发披散，还有一些湿漉漉的头发纠缠在一起，看上去就好像……刚刚在理发店做头发做到一半，中途跑过来了。

顾雨晴一开始表情十分难看，而且因为刚才跑步过来，气息还没喘匀，颇具规模的胸膛大幅度起伏着。

她双手撑在门框上，从她身后的缝隙看出去，能看到许多员工，正在朝这边探头探脑。

顾雨晴视线在陈涯和珠厂的两人之间来回游动，在扫过陈涯时，恶狠狠盯了他一眼，随后，伪装出温柔的眼神，看向中年男性。

“葛叔，你来这儿，怎么不通知我一声？”

那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顾雨晴后，有那么一刹那显得有点吃惊，最后镇定下来，慢慢说道：

“顾总，您怎么也在这儿？”

顾雨晴默默关上了身后的门，走过来，捋紧裙子在陈涯身旁紧贴着他，一屁股坐下来。

“我是这儿的最大股东，当然会出现在这儿。”顾雨晴说，“怎么，葛叔不是一向消息灵通，居然不知道吗？”

“葛叔”尴尬笑着说：“我当然不知道，要是知道，怎么说也得先跟你说一声。”

顾雨晴回头看了眼陈涯，眼神依旧恶狠狠的，陈涯无辜地回望着她，他感觉她是不是误会了什么。

顾雨晴忽然伸手，揽住他的肩膀，对对面两人道：

“你们想收买他？葛叔，我丑话说在前头，这位可是我先盯上的香饽饽，是我的挚爱，你们可不能夺人所爱啊！”

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