七十四章(创业计划)

听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白，是要压价。

这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想着购入五十罐看看情况，若生意好的就长期购入。

虞滢沉吟了片刻后, 莞尔问道：“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱？”

吴大夫静思片息，问：“花费了多少？”

吴大夫听到这个数目的时候，微微一诧异：“用了这么多？”

“来回车费与食宿, 还有同行来的误工钱，这银钱已然是在极省的情况之下了。”

虞滢继而道：“吴大夫对药材价格应该也是了解的, 我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒，而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱，三十文一罐，确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚头。”

“如此, 我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊子，不卖三十文，就卖二十五文，一天卖一两罐出去，一个月总该也能有个五十罐的。”

吴大夫笑道：“余娘子, 账不是这么算的, 我们这大医馆客人多, 这秋冬春三季又是面脂热销之季, 便是现在秋季过去了，还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。”

“我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？”

吴大夫一默，又听这余娘子说道：“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。”

虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道：“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。”

吴大夫闻言，摇头一笑：“这肯定是不成的。”

要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。

“既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂的器皿，容量约莫与我之前送来的陶罐大小，一罐四十五文。”

这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好的卖出去。

而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱的瓷罐，他们只需五文钱。

三十文进的面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。

吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。

——既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。

琢磨过后，吴大夫道：“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己的面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家的，反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢？”

说到这，吴大夫叹了一口气，又说：“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格的，若换成旁人，二十文都得考虑一下。”

她原本还指望着谈一谈，若不成的话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。

她思索了片刻之后，温笑道：“我出的价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给的价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。”

说罢，站了起来：“即使如此，我也不好打扰了。”

吴掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。

从位上站起，说道：“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下的。”

虞滢笑着点了点头：“那我先告辞了。”

药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫：“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了？”

前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。

琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。

吴大夫望着门口，胸有成竹地道：“等着吧，那妇人会重新找来的。”

说罢，便让药童去忙活，别瞎打听。

全程沉默的宋三郎开了口：“伏家弟妇，不若就让我在这县城试一试吧。”

虞滢应道：“医馆行不通，摆摊或许会辛苦些，但也不失为一个门路，有了些许稳定的顾客后，名声也传了出去，自然会有人寻上门。”

她沉吟了片刻，又道：“但你若是决定留下来，我就要做好各种后续和准备，不能就这样随随便便地就摆个摊子。”

虞滢思索片刻，望向街道上店铺的各种招牌，再想到后世各种牌子层出不穷，她开口道：“做咱们自己的招牌。”

“招牌一事外，不仅要卖现在五十文的面脂，也要有一款便宜实惠的面脂，可供别人选择。”

二人简单的说了一些话后，没有直接回客栈，而是去了摊子那处。

下午也就只卖得一罐出去，虞滢仔细观察了一下其他摊子，还有三三两两的人。

说实话，这摊子的生意其实并不稳定，或许一天可以卖出去好几罐，但也有可能一罐也卖不出去。

除此顾虑外，宋三郎还要在郡治解决食宿，这些都是要仔细盘算的，不是说想摆摊就摆摊的。

就寝时，虞滢心里头想着这事，翻来覆去都睡不着，身旁的大嫂也知道她心里有压力。

“弟妇，你是在想面脂的事情吗？”

耳边是大嫂柔柔的声音，虞滢轻“嗯”了一声，把自己的烦恼说了出来。

“我在想今日拒绝了医馆的买卖，是不是草率了。”

温杏思索了一下，说：“我不是很懂这买卖上边的事情，可是我知道弟妇是很有本事的人，会拒绝医馆的买卖也是经过深思熟虑，并不是草率决定的。”

“而且，我们这几日卖出十三罐面脂，也证明了弟妇做的面膏是有赚头的，只是那医馆没眼光而已。”

闻言，虞滢笑了。

“大嫂你可真会安慰人。”

温杏温声道：“我可不是在安慰弟妇，我说的是真的。弟妇是我知道且见过的所有女子之中最有本事的，就是那些个男子都没有弟妇有本事呢，我也是极为崇拜弟妇的！”

虞滢听到这，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，还是崇拜大兄多一些。”

温杏愣了一下，睁着一双茫然的大眼看向弟妇，实在没想到弟妇会问她这一个问题。

微亮的烛光从外边透入帐幔之中，虞滢看见了大嫂茫然得不知如何回答表情。

温杏露出了为难之色，讷讷道：“这个不好说，大郎他也很厉害的……”

虞滢闻言，憋不住捂着嘴笑了出来。

温杏这才反应过来弟妇是在捉弄自己，她羞赧的轻打了一记弟妇：“弟妇你是故意的。”

虞滢的心情也在调侃大嫂后轻松了许多。

笑过之后，她问：“我还没问过大兄大嫂是怎么认识的呢，是经媒人才认识的？”

提起过去的事情，温杏羞恼褪去，望着帐顶陷入了回忆之中。

虞滢看到大嫂的神色，便知往事不是那么美好的事，她道：“若是大嫂不想提的话，咱们就不说这个事了。”

温杏摇了摇头，低声说：“不是不想说，主要是我娘家那边做的事情不光彩。”

虞滢闻言，这才想起大嫂回来这么久了，也不见娘家人寻来，或是回去联系娘家人。

虞滢没问，但温杏还是简单的说了一下。

“在我幼年时双亲就不在人世了，之后一直跟着祖母过日子。后来祖母过身，我的大伯母为了一两银子聘礼，昧着良心要把我嫁给一个半截入土的老翁冲喜。”

“那时像我们这样的贱籍，基本都是一二百文的聘礼，有人出一两银子已是天价。”

“我逃跑了，逃跑时遇上大郎，我与他说起我的遭遇，他便带着一两余一百文去了温家，让大伯母同意断绝与我的关系，从此不再往来。”

虞滢听着大兄大嫂的过往，这在后世是很寻常的英雄救美套路，可在这个时代这个地方，却是难能可贵。

“那时大兄应该也是对大嫂有些许意思的，不然怎会这般舍得？”

温杏闻言，脸红红的把半张脸缩到了被衾之下，瓮声瓮气的说：“那也是我先开口与他说要做他媳妇的。”

虞滢惊诧地看向一调侃就脸红的大嫂，是真的没想过这先开口的是大嫂。

“弟妇，你别这么看着我，怪、怪让人害羞的。”

虞滢：……

默了片刻后，虞滢还是没有继续调侃面皮薄的大嫂，而是问：“之后，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就没再找过麻烦？”

温杏摇了头，闷声道：“他们还是算计了我。那是我嫁到伏家有好些年的事情了，原本他们家是要有人去采石场做苦役的，可他们却是把我的名字给报了上去，然后人跑没了影。我与大郎寻到衙门，衙门的人许是收了好处，有个人交差就成，也不管我是不是伏家妇。”

虞滢听到大嫂的话，怒气就上来了：“怎能这样！”

之前她就怀疑过为什么伏家夫妻俩全都去了采石场，还以为是这个时代有相关的规定，着实没想过还有这一出。

温杏道：“好在之前的知县不久就被摘去了乌纱帽，现在的知县也不像先前的知县那样昏庸，不然二弟去给那种知县做幕僚的，我和大郎都会担心。”

虞滢皱着眉头，沉思了半晌，说：“这事，大嫂就不想讨回一个公道？”

温杏愤忿道：“想呀！”说了之后，又叹了一口气：“可我不知道那黑心大伯母一家都搬去了何处。”

虞滢道：“有二郎在衙门，调查一户人的下落不是什么问题。而且就我所知，贱籍若要迁移，必须要有知县的同意，而且还要记录在册。”

说到这，问大嫂：“先前，大嫂的大伯母可是贱籍？”

温杏点了点头：“是的，但不知这回大赦，大伯母他们有没有被赦免。”

“便是赦免了，也不会那么快搬迁，等咱们从郡治回去后，就寻二郎去打探消息，这口气咱们一定要出！”

温杏闻言，心头有些激动，她是恨大伯母他们的，害了她一次又一次，有机会给讨回自己的公道，她不想放过。

虞滢把面脂的困扰抛下了，现在全心都是要给大嫂讨回公道的想法。

夜色渐深，她隐约有了困意，可这会却轮到身边的大嫂翻来覆去地睡不着了。

她问：“大嫂，怎了？”

温杏压低声音道：“我想到有可能找到大伯母出气，我就激动得睡不着，想着到时候要怎么出心中那口怨气。”

虞滢：……

好了，现在轮到大嫂兴奋了。

早间，二人都顶着乌青的眼窝从屋中出来，让伏震瞧得愣了一下，问妻子：“没睡好？”

虞滢回道：“昨日与大嫂聊得比较晚，等到睡着的时候，已是深夜。”

她估摸着也就睡了一个半时辰。

温杏想与丈夫说一下昨日弟妇与自己讨论的事情，可有旁人在不好说，也就只能先憋着了。

早饭时，虞滢把昨夜想的事情说了：“我琢磨着既然谈不下医馆的买卖，而宋家三兄有留在郡治做买卖的打算，那我们就在郡治留多一些天，等摸清楚门道，再租下一处能让宋家三兄落脚的地方。”

虞滢的本事是几人有目共睹的，再者伏震夫妇是她接出来的。而有宋三郎的腿脚险些废了，也是她给救过来的，所以对她的决定都无甚意见。

“那这车夫呢？”

虞滢道：“我们留这么久，车夫估计也是不愿意的。而我们来时，也看到有马车牛车往玉县而去，到时候询问一番，花些银钱搭个顺风车回去，实在不行就多花使几个钱租个牛车回去。”

“车夫的银钱还是得给足他，也顺带让他回去给阿娘和二郎他们捎个口信，省得他们担心我们。”

伏震：“那就这样办吧，要我现在去找车夫吗？”

虞滢道了声等等。

她复而斟酌了一下：“我还是买卷小竹简，写信捎回去吧。另外车夫先给七十文，等他捎信回去后，再让二郎给他余下的十文。”

商量过后，宋三郎去买竹简，伏震去与车夫说让他先行回去的事。

竹简买回来后，虞滢就写了信，简单的交代了一下他们要在郡治多留一段时日，还有其原因，让他们不用太担心。

最后让伏危等车夫到后，交给他十文钱。

车夫不想空车而归，就道在郡治招揽一天，看能不能招揽到要回去的人。

虞滢同意了，给他结了车钱。

起初车夫有些不大愿意不解完车钱，可想着空车回去还能捎几个人，就同意了。

虞滢让车夫送信回去后，就开始忙碌了起来。

她多做了一批面脂，也就是二十罐。

然后由宋三郎看着摊子，她与大兄大嫂寻了房牙子找便宜的屋子，顺道也找一些精美实惠且可放上自己名号的小罐子。

会不会有人认出宋三郎曾是个托，这个事情他们也是想过的。

这郡治每天人来人往的，宋三郎生得高大也有几分俊朗，但也不至于让人过目不忘。就算认出来了，多为指责几句，他们就没有太在意。

再说这房子，比玉县的要贵得多。

玉县那处的小院，在衙门附近得二百文一个月。

这里的二百文只能租到最偏远的破茅草屋，好一些的土坯房也得四百文一个月，而且离他们摆摊的地方也要走半个多时辰。

而偏精巧且要盖上红印记的陶瓷罐子，是十二文一个，卖相差一些的是八文钱一个。

打探消息回来后，几人吃着暮食都如同嚼腊，愁眉不展。

虞滢买回笔墨和几卷竹简，把要花销的都写在竹简上，以便一目了然。

羊油与十六味药材所制的面脂，用好的瓷罐，卖五十文，成本二十文，暂且得利三十文。

较为便宜的也是羊油所制，但只用五味药材，放稍次的瓷罐，三十五文，成本十五文，暂且得利二十文。

宋三郎租屋每月四百文，平均每日最少花销八文，一个月是二百四十文，一个月就得是六百四十文。

这两种面脂每日均卖出一罐，一个月得利一千五百文，减去了六百多文，剩下八百多文。

这与医馆给出的五十罐价钱盈利也差不多，虽然医馆往后的要量有可能会慢慢多起来，也还要算宋三郎的人工，但唯一的好处就是——卖出去的好名声起码是自己的。

只要面脂是管用的，见效也比旁人的好，或许前边生意会惨淡，可熬过之后，慢慢就会有客人循着熟人介绍而来。

虽是如此，但前边的生意也要先做起来，时下最重要的莫过于吸引第一批客人。

琢磨许久后，虞滢秉着舍不着孩子套不着狼的道理，打算送试用装！

几人在听到虞滢算的一通账，再到送试用装时，愣了。

大嫂说道：“可这贪小便宜的人也有很多呀，送出去十个人，也不能确定会不会有一个人回来买。”

虞滢笑道：“我用如拇指宽，比其短的小竹筒装，一罐子面脂能分十六七管左右，抹脸的话顶多能用个两三回，那时候效果也出来了。”

“当然这面脂也是要仔细看人送的，真有意向要买的人却嫌贵，那就送，穿着好一些的人也送。”

她思索了一下，又说：“要是有人特意来询问试用装，那就送便宜的那一种，一天十五管，送完即止。”

几人都暗自盘算了一会，大兄最先开了口，说：“这其实和先前试用也是差不多的法子，只是这回是给他们拿回去用。”

虞滢点了头，继而说道：“你们最好是能记得送过的人，送过之后就不要再送了。”

宋三郎道：“可要是他们让家人来领呢？”

虞滢皱眉想了想，说：“一来就询问要试用的，那便留意些，仔细询问他们知道的途径，若是说介绍来的，一律只给当场试用一次，省得他们囤起来贪小便宜。”

“我们先这样试几日，每天送出去的数量有限，也不会太亏。若有成效，咱们就弄个像样一点的摊子，再加一个招牌。”

不知为何，明明只是一番还没看到前路的畅想，可却因信任而让几人生出了斗志，心底满满的干劲。

说定后，伏震去寻来小竹子，与宋三郎一块忙活起装试用装的小竹管。

虞滢也花了一些银钱各买了三十个两种不同价位的瓷罐。

瓷罐的盖子和瓶底都印了一个小红印，红印上是虞滢亲自题的“如玉坊”三字。

因印记很小，不能有太花哨的设计，只能是让人一看就能说得出的名号。

寻常的摊子不会这么花心思捣鼓这些东西，但虞滢就是要与他们做得不同，哪怕他们后面有样学样，可她却还是走在前面的那一个，名声也早已出去了。

*

伏危盼了十一日，可却没能把人给盼回来，而是盼回了一卷竹简。

看过之后，他给了十文钱车夫。

收到竹简后，伏危一日都是心不在焉的，时不时往郡治的方向望去。

她在信上说，可能还要在郡治待一段时日。

待一段时日……

那到底是多少日？

沉默间，身后便传来孙幕僚带着套近乎的声音：“伏小郎君今日下值后可有空？”

伏危转头望去，便见孙幕僚含笑走来。

伏危也露出了笑意，问：“不知孙幕僚有何事？”

孙幕僚虚情假意的道：“我觉着伏小郎君对我有误会，所以我打算在自家摆上一桌，请伏小郎君和霍衙差他们到我那里喝上一杯，顺道把这误会解释清楚。”

这残废来了小半个月，孙幕僚便越发感觉大人对他的重用，而对自己越发的冷落。

长此下去，恐怕左右幕僚的右位幕僚一位他就得拱手让给这残废了。

他不能坐以待毙！

伏危一笑：“同为幕僚，本就是同心协力的为大人排忧解难，平日公务上有所摩擦也实属正常，何来误会一说？”

“再说在下家中只有老母和两个稚童在，若是晚间多饮了几杯酒，恐怕也照顾不来我，但若是不饮酒却又太扫兴了，我看我还是罢了，就大家伙去吧。”

孙幕僚有一瞬的哑言，随后又道：“这怎成，我都与大家伙说过伏小郎君也要来了，大家都很是期待，伏小郎君若是不去，恐怕这才是扫兴了。”

伏危正欲要言，身后却忽然传来冷飕飕的声音：“大人这些天日日废寝忘食的琢磨着如何实行政策，孙幕僚竟还有闲情雅致饮酒作乐，恐怕是闲的吧？”