第一百三十二章 句句在理

秦羽并没有打算用委婉的语气进行表达，反倒是语出惊人的说出了自己的看法。

“方董，房地产本身就应该朝着中小户型开发，而不是像你们刚刚所讨论的那般往大户型的方向走，这样一来房子卖不出去，注定只有死路一条！”

大胡子一听，立刻反驳道：“放屁！我们上一期的楼盘就是走着中小户型路线，可到头来效果并不好！”

秦羽心中苦笑，道：“房地产讲究的还是一个长远规划，你不能只看到现在，做房地产本身就是一次对未来的豪赌，如果连赌都不敢赌，又谈何收益？”

这个时期的魔都还处在发展阶段，而且1999年并不是房地产行情的最高峰期。

依稀记得房地产最先崛起的还是杭城，在2000年到2004年这段期间，杭城的房价一路从2000一平米冲到了均价一万，足足翻了五倍有余。

而这个时候的魔都和燕京，还刚刚处在一个房地产起步的阶段。

虽然说时间比较长久，但结合接下来这两年各地的房地产逐渐启动的迹象来看，目前的市场小户型才是最正确的道路。

当然，如果这房地产的开发位置是在浦江边上，那就另当别论了。

要是在那种位置的话，那肯定是楼盘设计怎么高端怎么来，因为那个地理位置的房价在未来足以被称为天价！

不过这也不能说着大胡子没远见，只能说秦羽是开了挂重生的，这才能够对未来有着十分精准的判定。

大胡子皱了皱眉：“我看未必吧，依我看房子越大越能够体现自己的家庭条件，你觉得那些有钱人买房子的人会盯着中小户型的房子买吗？”

秦羽无奈的叹了口气，反问道：“有钱人？那我反而想问一下，方董的房地产公司只针对有钱人开设楼盘吗？如果是这样，那这个思维必定会让你们在短期内直接破产！”

“小子，你这话是什么意思？”大胡子脸色微变，厉声喝问！

“没什么意思，之前就事论事罢了，在我看来，购房的主要群体，是基于一处地方落脚居住的普通家庭，而且做房地产生意，目的就是赌它会在未来的时间飞速升值，这一点我说的没错吧？”

大胡子怔了怔道：“当然！做生意谁不是为了赚钱呢，房价涨的越多，我们开发商也相对赚的多。”

秦羽微微点了点头：“那好，假设一个大户型的房子现在定价是两百平六十万，如果未来房价暴涨五倍甚至更多，那一套大户型的房子少说也要数百万，你们觉得一个年入四五万的家庭，这个价格有多少人买得起呢？”

“这……”

大胡子顿时语塞，这他还真就没考虑到。

他只是结合了眼前的市场需求，奔着卖一套大户型和小户型都是卖，大户型比小户型值钱，所以回笼的资金也会更快，却忽略了最主要的购房群体！

“再者就是，三房一厅的中小户型对一家人就已经够住了，他们又何必花更多的钱买个大户型呢？哪怕有一部分人有经济条件买大房子，又有多少个家庭是能拿出几百万的呢？”

面对秦羽一次又一次的询问，大胡子又一次哑口无言。

反倒是一旁的方建朝听得暗暗心惊，眼中更是迸射出了一道精光。

秦羽的话字字句句无不都在围绕大众方向考虑，而这个定义才刚刚被他们给推翻。

现在经过秦羽这么一分析，方建朝觉得似乎还真就是这么回事，如果真的吧新的楼盘建造为大户型的房子，那顾客的范围就只局限于有钱人，这样一来售房进度肯定就会大打折扣。

“可是我们之前的楼盘就是按照中小户的构造开发的，前来购房的人群基数并不多，这一点你要怎么解释？”

大胡子又抛出了一个问题，一双眼睛也死死的盯着秦羽，想看他如何作答。

“这一点显而易见，就是目前魔都的房地产市场没有达到供不应求的程度，换句话说，哪怕你开发了大户型的房子，在这种情况下也不会又很多人买，相反，还会劝退一部分打算购置小户型的客户。”秦羽一脸平静的回道。

这下子大胡子再也无话可说了，因为他突然觉得，眼前这个少年所说的话，竟然句句在理，让他一时间挑不出毛病。

说到这秦羽又好心提醒了一句：“对了方董，既然你们刚刚提到上一期开发的楼盘都没有售完，那就没有必要急着开发下一块地了，有这个钱接着搞开发，还不如多买点地来的实在。”

方建朝一愣，反问道：“不开楼盘只买地，这是为何？”

“首先，开新楼盘的前提是，你得先把前面楼盘的房子卖完，这样一来才有资金对第二期进行修建，依次循环就是第三第四期，才不会导致楼盘太多又没人购买，最终导致破产。”

“而且买了地那就是一块地，它又跑不了，与其一直大搞开发，还不如想想用什么营销手段把现在的房子卖出去。”

听完秦羽的话后，方建朝露出了一副若有所思的表情，再仔细一琢磨，还真就觉得秦羽的这个提议似乎不错！

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