第072章 各家工厂求上门

回家这几天，林逸过得很舒心，生意有兄弟们看着，家里有女人伺候，想吃哪口做哪口，别说物资贵乏，有钱就能买到。

回来第二天，拉着小青去友谊商店买了一辆自行车，漂亮的凤凰女士车，这下左小青来去更方便了。

吃过晚饭，

给女人上课。

再晚点，

继续补课。

为什么都喜欢青春少女，因为真的美好。

被窝里，

林逸搂着女孩说话。

“这段时间有没有和家里联系，家里还好吗？”

左小青点头，“都挺好的，我哥来信说，他在单位干的还行，现在没人为难他，甚至领导都有意照顾，小旺那边也挺好，说他已经开上车了。”

“咱们的事你跟家里说了吗？”

手指轻抚着玲珑曲线。

“说了，我爸说什么时候办事让我都听你的。”左小青羞怯点头。

林逸想了想，道：“还有三个月高考，这段时间很重要不能耽误，等高考结束后，找个时间咱们回去一趟，把喜酒办了。”

现在结婚远没有后世麻烦，去到左小青家，在家里摆上十几桌，请村里亲属吃顿饭，简单举行个仪式就完了，至于林逸这边，他没有亲属只有兄弟，可以等到领了结婚证再办。

“行，我听林大哥的。”左小青高兴的在林逸怀里拱来拱去。

妖精，

再吃俺老孙一棒。

早上，

林逸和左小青骑着自行车一起出门，两人在半路分开，左小青去上班，林逸去汉正街。

刚到汉正街，就看到黄石服装厂的吕厂长站在店门口。

“哎呀，吕厂长你怎么来了。”

林逸赶紧过去伸出手。

吕厂长一脸笑意，和林逸握握手，“小林，生意不错吗，我看了账单，现在每个月稳定销售20万以上的货。”

“还不是您帮衬吗，走，咱们上去喝茶。”

林逸带着吕厂长上楼，坐下后林逸弄茶具，问道：“今天吕老哥怎么有空过来了，是路过还是专门来看看？”

吕厂长笑了笑，

“是路过，也是专门来看看，只要还是要见你。”

“见我，有什么事吗？”

“老弟，不会还没人告诉你吧，桥口区弄的那个华侨友谊贸易公司，现在市里省里都吵翻天了，听说你也在里面，准备到香港找找关系？”

林逸点头，笑着道：“确实是这样，杨区长还给了我一个业务经理的名头。”

吕厂长笑着道：“原本桥口区，只有十几家企业，现在一下子增加到上百家，我们服装厂也在名单上，我这次找你来，就是想走走你的关系。”

林逸立刻听出吕厂长话里的意思。

猜到了事情大概。

肯定是其他地方的工厂看到机会，也想上车，但出口不好找，重合的企业太多，僧多粥少，所以就找到林逸这个当事人跑关系，同样的商品可以选择用哪家的，林逸这个联络人，也能起到很大决定作用。

以服装厂为例。

吕厂长的服装厂叫黄石第二服装厂，既然有第二就有第一，这还是黄石，省城江城呢，也有好几家大型服装厂，其他地市也有服装厂，重合度不是一般的高。

带着名单样品过去，推荐谁不推荐谁，还不是他说了算，所以吕厂长就直接上门托关系来了。

“没问题吕老哥，咱们什么关系，如果有同类产品，绝对第一个推荐咱们第二服装厂的。”林逸满口答应。

“林老弟，其实还有几个厂长，也想见见你，有没有空一起吃个饭啊？”吕厂长道。

以前都是林逸求着他，现在吕厂长翻过来开始求林逸，而且还不止他自己。

“当然没问题。”林逸痛快答应。

中午，

悦宾楼饭店。

林逸跟着吕厂长进屋，屋里已经坐了一群四五十岁的中年人，一看就都比较有派头，都是各工厂的厂长老大。

吕厂长林逸进屋，这些人主动站起来，吕厂长笑着道：“给大家介绍一下，这位就是华侨友谊贸易公司副经理林逸林老弟，老弟，我给你介绍一下这几位。”

“这是某市纺织厂的赵厂长，主要产品就是轻纺产品，毛巾、浴巾什么的，这是某市纺织厂的林厂长，你们还是本家呢，他们主要产品是袜子。”

“这是具厂的周厂长，生产各种铅笔橡皮啥的，这是锻造厂的郭厂长，他们主要生产工具，扳手改锥钳子之类的，这是金属加工厂的万厂长，他们主要生产搪瓷产品，也加工不锈钢刀叉勺，这是气球厂的刘厂长...。”

林逸心说，

自己当初在大会上说的海外关系主要是做日用百货，搪瓷厂刀叉厂没问题，怎么连铁器工具厂的老板都来了。

屋里一共六个人，吕厂长一一介绍，双方握手认识，随后坐下聊天。

他们找林逸只有一个目的，那就是在推销产品时，尽量推他们厂的产品。

所有人都知道，出口数量肯定是有限的，国家那些大型企业都在努力争取，他们这些地方小厂以往根本没机会，现在看到曙光自然希望能沐浴一点阳光。

有的厂长为了说服林逸，连样品都带来了。

赵厂长带来一代毛巾浴巾，有白色的也有带颜色的，林逸摸了摸，质量不错，很厚实，纯棉的，最大的问题就是没有任何特点，这也是国内很多纺织企业的短板，同质化太严重。

林厂长带来一包袜子，男袜女袜还有孩子袜，有单色也有多花色，质量也是没的说，这年代的东西，很多时候在质量上不用担心，缺点吗自然也很明显，花色单一土气不时尚。

周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。

其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。

放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。

林逸看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。”

林逸拿起一块橡皮道:“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。”

具厂的周厂长脸色一暗。

“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。”

林厂长脸色也变得不好看起来。

“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图桉，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。”

气球厂厂长有些无奈。

挨个挑了一圈毛病，林逸最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。”

“什么突破口？”吕厂长问道。

“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。”林逸说出最终目的。

“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。”

压价，

从现在开始。

林逸说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。

价格不是报给林逸，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，林逸这里只是个提议。

几位厂长都点点头。

说完这些，林逸又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在汉正街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。”

饭局结束。

林逸告辞离开，

几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。

严格说来。

他们找林逸，是求到人家门上，林逸最后那句话，让几位厂长听出点意思。

“老吕，你当初是怎么和那个小林合作的？”有人问吕厂长。

“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到汉正街，小林当时提出代卖，就这样合作上了。”

“其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小林很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。”

几位厂长都动起心思。

林逸刚回到汉正街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，林逸心说这些人都来了。

“柳厂长。”

“林老弟。”

“走，咱们楼上喝茶。”

“好啊，正想找你聊聊。”

柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道林逸是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。

“林老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。”柳厂长道。

“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。”林逸应承道。

柳厂长对林逸的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和林逸合作，是多么英明的决定。