第40章 卑微少爷

视频发布的第二天夜市, 他们准备了比平时多两倍的臭豆腐，没想到还是不够卖。

金婉婉已经被这阵仗惊懵了，尤其是当听到有人喊她“婆婆”、“丈母娘”时。

苏青喻低头笑了好一会儿，跟懵懵的她说：“这不能当真, 是网上大家都爱喊的话。”

“哦哦。”金婉婉笑了笑, 还是对那些人说：“我只能当一个人的婆婆, 或者……丈母娘。”

“什么什么！可以是丈母娘？我好像发现了什么？”

“婆婆！婆婆！我是你流落在外的儿媳妇啊！”

“婆婆！我早就和江楚私定终生了！”

“……”

夜市附近的摊贩频频向这边看, 也都看傻眼了。

没见过这么多女的一起喊婆婆的，哦，还有男的, 有的女的喊丈母娘，有的男的喊婆婆是怎么回事？

不过，这里的摊贩倒是一点也不觉得吵, 反而很开心。

一开始他们是有一点点嫉妒的，自从金婉婉儿子回来后, 他们那个小摊上的生意一下就好了起来。

以前没有客人的时候，他们都会聊聊今天生意怎么样，赚了多少钱，金婉婉一直都是他们这一片赚得最少的。

而现在, 她成了赚最多的人。

她小摊上排队的人衬得他们这边冷冷清清, 格外悲凉。

没多久, 他们才发现是他们狭隘了，其实和以前一比, 他们赚得也多了。

最重要的是人流。

以前他们这个夜市有点偏，远不如另一个夜市生意好, 现在好多人过来了, 晚上总不能只吃臭豆腐吧, 有的人连臭豆腐都吃不到，总得再吃点别的喝点别的。

他们的生意慢慢也被带好了。

和中心夜市认识的人一合计，他们赚得竟然没比中心夜市里的人少多少了！

想明白这一点，很多人看金婉婉和苏青喻，都是带着感恩的心了，对他们母子更加热情。

当晚多了两倍的量，还是不到九点就卖完了。

被肯定和夸赞的金婉婉非常开心，在回去之前，给苏青喻和奚清河买了两串糖葫芦和一袋糖炒栗子当奖励。

两人欣然收下了。

金婉婉对苏青喻说：“儿子，这样真好啊，按照今晚这个量，我们很快就能还完钱了。”

苏青喻笑了一声，“妈，这才哪儿到哪儿啊。”

金婉婉惊了，“这还不够吗？”

苏青喻点头，他问金婉婉：“妈，你知道香荔县还有谁做臭豆腐很用心很好吃吗？”

金婉婉就是跟着这里的老人学做臭豆腐的，她自己又做了十几年，对这个小地方做臭豆腐的人门儿清。

“中心夜市有个做臭豆腐的二婶子，臭豆腐做得很不错，就是脾气有点暴。”

“还有个人，叫李刚，他做臭豆腐有很多花活，就是，唉，有一年他觉得他臭豆腐卖得不错，就离开夜市去开店了，结果大家没跟着他离开夜市，房租又高，他赔了好多钱，后来忙用那家店开了饭店，不怎么做臭豆腐了。”

金婉婉一一把她知道的说给苏青喻听。

他们这个地方卖臭豆腐的多，确实也卷出了不少做臭豆腐很好吃的人。

苏青喻听了后，第二天就和奚清河一起去找这些人了。

第一个是金婉婉说的二婶子，她就住在他们村里。

二婶子脾气确实不好，一看到他们就没多好的脸色，直接说：“这不是我们县的名人吗？跑我这里寒碜地方干嘛来了？”

二婶子在中心夜市卖臭豆腐，这几天金婉婉城西路那个夜市忽然爆火，除了外地人去，还有很多本地人。

当地爱吃夜市的就这么多人，去城西夜市的人多了，中心夜市的人就少了。

二婶子从小在村里长大，固执又古板，看不上用“歪门邪道”抢生意的人。

苏青喻向里扫视了一圈二婶子的院子，他来之前已经听金婉婉讲过了。

二婶子有一个儿子，儿子娶了个老婆又生了个女儿，原本一家很幸福。几年前，二婶子儿子在外当建筑工，从高楼上掉下来摔瘫痪了，儿媳照顾了不到一个月，就卷了家里所有的钱跑了。

现在全家只能靠二婶子卖臭豆腐养活瘫痪的儿子，和年幼的孙女。

苏青喻直接说：“二奶奶，我找你是一起赚钱的。”

二婶子愣了一下，“一起赚钱？”

苏青喻点头，他对二婶子说：“二婶子，我们不要只盯着香荔县这一亩三分地，要向外发展，这两天你也看到我怎么赚钱了，你要是相信我，就试试。”

有个小女孩跑到二婶子后面，怯怯地看着苏青喻。

苏青喻看了她一眼，说：“二奶奶，我是我妈卖臭豆腐养大的，知道我们这里的人有多不容易，我考到大城市大学，又回到我们这里，就是想让我们这里的人过得更好，想让更多的孩子和我一样考好大学。”

这话比前面的更打动二婶子，她固然需要很多钱，要养儿子养孙女，还想去大城市，试试能不能治好儿子的病，但她想踏踏实实地赚钱。

而这句话真的打动了二婶子。

让他们这里的人过得更好，让更多的孩子和这个十里八乡都知道的大学生一样考出去。

这大半辈子她吃够了贫穷的苦，也吃够了没文化的苦。

如果当年她儿子上了大学，也不至于去当建筑工人，也不会被摔瘫痪。

谁也不知道，当年儿媳妇卷了家里所有的钱跑了后，脾气暴躁要强的二婶子在深夜里抱着儿子哭了多久。

至于为什么没上大学，归根结底还是因为穷啊。

穷苦穷苦，越穷越苦，越苦越惨。

她和儿子已经没办法了，她的孙女，还有这地方的很多孩子总不能这样了。

二婶子擦了擦手上的豆腐渣，厉声问：“你说真的？不骗人？”

“不然我回这个地方做什么，在大城市我有更多的赚钱机会。”苏青喻说：“你可以试试，我一分钱不收你，就算不成您也不吃亏。”

说动了二嫂子，苏青喻又去找李刚。

李刚和二婶子还不一样，他因改变失败过，因而特别怕什么创业。

苏青喻说：“这样，我直接跟你签合同发固定工资，一个月一万，再给你缴养老金医疗保险那些，都给你安排妥当。”

李刚：“多少？！一万？！”

他们香荔县平均工资有2000吗？

苏青喻：“就是这样拿死工资你有点吃亏了。”

李刚：“？？？”

苏青喻把二婶子和李刚带回了家。

香荔县做臭豆腐最好吃的三个人，坐在一起看向苏青喻。

金婉婉作为代表先开口，“儿子，你有什么计划？”

二婶子也问：“楚娃，你跟我说不要盯着香荔县这一亩三分地是什么意思？”

苏青喻说：“香荔县上下老小加起来，撑死不到五十万人，还包括一多半在贫苦线以下的，这其中爱吃臭豆腐的又能有多少？舍得买臭豆腐的人有多少？”

“所以，我们不是要在这里卖，而是要卖出去。”

“卖出去？”王刚说：“我们是要去市里开店吗？市里的店面好贵啊！”

苏青喻摇头，“还不够，要广阔的空间。”

二婶子和李刚想不到更广阔的空间了，金婉婉还能想到，“去b城？我上次想在那里卖，楚楚你不是说不合适吗？”

苏青喻直接说：“我们要在全国卖，卖向全国的每一个城市，甚至在未来有可能面向全世界，卖给外国人。”

年纪各不相同，最小也四十多岁的三个人，像小孩一样睁大眼睛震惊地看着他。

很久以后，二婶子接受媒体采访时，还是忍不住会一遍一遍红着眼睛说起此时的场景，“他给我这个从小在村里长大的老太婆，指出了一个比太阳更远更亮的地方。”

而现在，他们只觉得这是天方夜谭。

李刚顿时泄气了，他在外面闯过，并没有那么迷信大学生。他听人说过大学生只会考试，也听人说过他们眼高手低，有不切实际的浪漫幻想。

在他看来，这个江楚就是这样的。

“你说的好听，就我们几个，要怎么卖哦。”他垂头丧气又有点生气地说。

苏青喻：“先在网上卖。”

“啥？”

香荔县的人也不知道从什么时候开始卖臭豆腐的，他们都是从亲戚邻居那里学来手艺，自己在家亲手做，然后去街上、集市里现炸现卖。

臭臭的臭豆腐在锅里一炸，香酥又柔嫩，再加上各种配料佐菜，趁热吃最好吃了。

他们即便知道现在很多年轻人都在网上买东西了，也从来没有在网上卖的意识。

臭豆腐不就是现做现炸，趁热吃的吗？

苏青喻肯定地说：“当然可以在网上卖，你们不是知道吗，发酵过的臭豆腐不易坏，何况现在快递行业这么发达，在网上卖臭豆腐生胚加蘸料和高汤一点问题都没有。”

奚清河做过调研，香荔县没有一家在网上卖臭豆腐的。

香荔县这么多人卖臭豆腐竟然没有一个人在网上卖，这其实是一件挺悲哀的事。

悲哀在于，这里的很多人没有网络销售的意识，他们还活在封闭传统的模式世界里。

悲哀在于，即便有一两个人想过也放弃了。

这两年在网上卖东西越来越难了，如果没有推广流量，他们都无法让买家看到他们，即便想要在网上卖，他们也没有经营的能力和金钱，甚至渠道都没有。

苏青喻经营微博拍视频，就在解决这个问题。

奚清河也做过网上调研，网上很多地方是有卖臭豆腐的，但是品种单一又没有自己的特色。再加上，很多喜欢吃臭豆腐的人也不知道，原来臭豆腐也能在网上买，这一块有很大空缺，他们完全能抓住这个机会。

奚清河说：“营业执照的办理和其他手续我已经提前去县里了解过，打过招呼了，工厂我也选好了。”

看热闹的人可能没那么深的感受，但当地政府村委知道他们能回家有多难得，对他们回乡带动村民创业非常重视和支持，只要符合规定，这些会很快办下来。

香荔县土地和人工都充足且成本不高，非常适合他们短期大规模制作出售臭豆腐。

三人听他们这么说都懵了，他们很多东西不明白，但觉得两人确实比他们有眼界有方法。

或许，可以试试？

上个视频发布后第十天，苏青喻又发布了一个视频，这次不只是在微博，各大网站和视频平台都发布了。

上个视频经过十天又给他带来三十多万的粉丝，更关键的是，大家都知道他会拍视频了，开始等着他发视频。

【这次我聪明了，买了一份臭豆腐回来看视频。】

【本宅女不想出门买，外卖里的臭豆腐都是在烧烤、炸串店里的，一看就不正宗呜呜呜。】

【这次我带了擦口水的宝宝餐兜来看，妈妈再也不用担心我流口水了。】

和上次一样，视频一开始并没有臭豆腐，但是大家都随时警惕着。

视频开头是江楚和金妈妈在小院里乘凉。

小院被打扫得很干净，院子右侧种的是小葱、豆角等做臭豆腐要用的蔬菜，左边一块被开垦成小花田，里面是常见的月季、绣球和向日葵，它们的几朵花正插在凉棚下桌子上的花瓶里。

画面非常清新悠闲。

观众们刚要疑惑，就听江楚问金妈妈：“妈，你知道我们香荔县还有谁做臭豆腐很用心很好吃吗？”

【来了来了！】

【我就知道今天还会有臭豆腐！】

金妈妈说他们县做臭豆腐的历史很悠久，好多人都做得不错，但有两个人做的特别好。

江楚打听到这两个人后，就去拜访他们了。

第一个去的是二婶子家，江楚刚敲门就撞上了二婶子的河东狮吼，“你就是那个在城西搞歪门邪道卖臭豆腐的？”

江楚举着一张过于严肃的邀请卡，恭恭敬敬地递给二婶子。

邀请卡上写着：香荔县臭豆腐大会。

【哈哈哈哈神他妈香荔县臭豆腐大会，我还以为是武林大会呢！】

【哦豁，我老公成了香荔县的名人。】

【《歪门邪道》】

接着是李刚家，李刚已经不再做臭豆腐，改行开饭店了。

面对江楚递过来的邀请卡，他摇摇头，长叹一口气，“我退隐已久了。”

江楚：“现在是香荔县臭豆腐界危难之时，正是您重出江湖的时候。”

【哈哈哈哈哈哈哈哈！】

【刚子哥，香荔县臭豆腐界少不了你！】

【拯救世界的任务就就在眼前，我看刚子哥骨骼清奇，这项艰巨的任务必须交给你。】

第二天，二婶子和刚子哥盛装打扮，拖家带狗来了。

他们和金婉婉在长板凳上坐成一排时，弹幕从上往下一排【香荔县三大巨头】。

三人竟真的切磋起怎么做臭豆腐，先是理论切磋，以互相拉踩的方式。

金婉婉拘束地笑着：“这几天我的臭豆腐是香荔县是最火的，卖得比你们多很多，看来我的臭豆腐才是最好吃的。”

二婶子冷笑一声，“我做臭豆腐的时候，你还在打酱油呢，你做的那是什么，就知道往卤水里加冬笋，不知道吧，臭豆腐好吃的一个秘诀是要在卤水加大鱿鱼干，我娘哥那里的鱿鱼最合适了。”

李刚说：“你们也就会那点东西了，我告诉你们长毛的臭豆腐才好吃，你们不懂。”

三人说着说着吵了起来。

门口两个抱着作业的小学生探出脑袋，“你们吵什吵，你们做呀，谁的臭豆腐能馋哭我们谁的臭豆腐最好吃。”

三人沉默了一下，各自拍手让人带来食材道具，各据小院一方开始做臭豆腐。

【不愧是香荔县三大巨头，这刀工666！】

【这一堆配料看得我眼花缭乱，好几种我都不认识。】

【卧槽！二婶子祭出了那么大一个鱿鱼，用鱿鱼干卤得是什么味啊。】

【是有加鱿鱼卤水的做法，听说这样做会特别好吃，只是现在很多商家都不这么做了。】

【刚子哥怎么把豆腐放到稻草上了？】

【这是另一种臭豆腐做法，可以长出白毛，吸溜，好吃！】

正在观众得们看得上头时，视频上出现了一行字幕：【这一场大战经历了三天三夜】。

视频由一张张他们发酵、晒制、熬汤的照片快闪组成。

到最后做蘸料和炸臭豆腐的时候，视频才恢复正常速度。

不愧是香荔县卷出来的臭豆腐大佬，他们各有绝活。

金婉婉他们已经见过了，食材鲜美用心，最绝的是她炒制的蘸料，看一次流一次口水。

二婶子的食材别具用心，什么鱿鱼干、香茅、鱼腥草等，她的臭豆腐油炸后，让人不觉想试试是什么独特风味。

而刚子哥，他真的懂得做各种豆腐的花活，他端来的一盘豆腐中，有黑色卤制臭豆腐，有长着细白长毛的金黄豆腐，有很难做的灰色草木灰豆腐，还有嫩嫩的包浆豆腐，让大家大开眼界，只呼吸过瘾。

那小孩馋哭了吗？

笨蛋小孩才会馋哭，聪明的小孩只会全部吃掉。

两个小孩吃得满嘴流汁。

他们是没馋哭，观众们要馋哭了。

【给我一口蘸料，让我蘸个鞋垫吃吧。】

【好像尝尝二婶子的臭豆腐是什么味啊。】

【想试试灰豆腐，听说这个对技术要求特别高，我们这里没见人做过。】

三人紧张地问两个小孩，到底谁做的好吃。

小男孩：“都好吃。”

小女孩想了想，“老师说要互相学习，取长补短，你们怎么不结合一下，说不定能做出更好吃的臭豆腐。”

三人互相一眼，好像打开了新思路。

接下来观众们就看到他们一起认真讨论，结合彼此长处，不断实验做卤水，不断用不同食材改进蘸料，连豆腐的硬度都一次次尝试，最终做出了一盘他们都满意的臭豆腐。

【卧槽！三个大佬一起，这得多好吃？】

【那个蘸料啊啊啊！你们卖辣椒酱吧！】

【为什么我一个不爱吃臭豆腐的都流口水了？】

这次两个小孩真的馋哭了，三个老奸巨猾的家伙用完就扔，不给他们吃了。

他们赶走小孩，自己坐在桌上吃，越吃越满意，越吃越激动。

小孩的眼泪和观众的口水齐流。

二婶子：“我做臭豆腐几十年了，也吃过无数臭豆腐，这是最好吃的。”

李刚：“那可不，这可是凝结了我们三人加起有一百多年的经验做出来的，能不好吃吗？”

金妈妈：“这么好吃又有意义的臭豆腐，我们给它起个名吧？”

二婶子：“我们都是香荔人，不如就叫香荔臭豆腐？”

李刚：“不好不好，不能直接这么叫，叫香荔荔吧？”

金妈妈：“这个名字倒是可爱，听起来像是什么香甜的东西。”

二婶子：“好，就叫香荔荔！”

【哈哈哈哈一个臭豆腐叫香荔荔！我信了你们的邪。】

【但是这个名字好可爱哦，叫着也顺口。】

观众们都以为这期视频到这里就结束了，没想到后面还有，在另一个视角。

车水马龙，高楼林立的大城市里，一个富二代疲惫地下班了。

他无精打采地从豪车里出来，看到别墅门口有个快递盒。

他疑惑地看了眼，抱回家拆开，里面竟然是包装干净整洁的餐盒，餐盒上映着可爱的“香荔荔”三个字。

里面竟然是发酵卤制好的臭豆腐生胚！

旁边有详细的说明书，食用方法很简单，臭豆腐生胚放入加热的油中炸到起泡就行，特质蘸料有干湿两袋，湿的加热更入味，一袋咸菜，还有一袋熬制的高汤。

从来不下厨的富二代也能做出来。

他只自己加了一点小香葱，就迫不及待地夹了一块放到嘴里。

那一秒他脸上的疲惫一扫而光，眼睛睁大，缓缓吐出一个：“我……操……”

【？？？】

【为什么他有香荔荔！是我穷不配吗？】

【我也要香荔荔！老公你听到了吗（声嘶力竭.jpg）】

【不太对劲。】

视频结束于一页文字：9月1号晚八点，香荔荔第一次上线出售，敬请关注直播间@香荔荔。

【？？？】

【好家伙，我津津有味看了四十分钟的视频，竟然是广告？！】

【我买，我买还不行吗？我给你买空。】

【原来可以在家自己炸这种半成品臭豆腐啊！我还是第一次知道。】

【欧耶！不用去香荔县就可以吃到香荔荔啦！】

9月1号晚上八点，就是视频发布的第48个小时，苏青喻留出了视频发酵传播的时间，又抓紧热度开了直播。

直播里他把金婉婉、二婶子和李刚都叫来了，但他们在家里没有外人时拍拍视频还可以，直播对着那么多人浑身不自在。

苏青喻干脆让他们不露脸做臭豆腐，这是他们不尴尬很自在的事。

晚上八点，越来越多的人涌入直播间，一进来就是三位臭豆腐巨佬的美食暴击。

不过，这次他们分成了两批，金婉婉和二婶子现做臭豆腐，李刚用他们包装好的产品做，两盘端上来，竟然看不出差别。

苏青喻吃一块这盘里的，再吃一块那盘里的，吃得满足不已。

他吃比花树明吃还馋人，精神和口味双双被勾住，是真的要流出口水了。

【？？？】

【别光吃啊，你倒是给我们上架啊！】

【快给老子上架，别逼我给你跪下。】

【老公，我已经馋哭在厕所了，嗷呜。】

苏青喻吃了几块，说：“差别真不大，大家都知道臭豆腐是发酵食品不易坏，卤制发酵好的臭豆腐生胚放个几天，回家自己炸一下一样好吃，吃不完放在冰箱里就行。”

【知道知道，快上架我撑不住了！】

【快点麦外敷！】

苏青喻还是详细地讲了一下香荔荔，包括它们的制作、食用方法和不同品种等等。

在观众们离开示威下，他终于要上架了。

他转头问三人：“我们上架多少？”

因为这时他们还没招多少人帮忙，主要靠金婉婉、二婶子和李刚三人把控数量，苏青喻要再跟他们确定一下。

观众只看到三个人做臭豆腐，现在看不到他们的脸，此时一个个喊着【大佬出来】、【大佬让看看你】、【大佬多加点】。

三人低头小声说话。

其实只要有大场地，多做点也不麻烦。

他们考虑的主要是能卖出去多少。

三人合计着，他们平时在香荔县卖臭豆腐，行情差点的时候，一天卖三十来份，好的时候能上五十，平均一天四十份左右。

现在在直播间卖，三人份的十倍就差不多吧，毕竟他们网上一份是二十片，平时卖一份是十片。

金婉婉小声跟苏青喻说：“一千……一千五百份！”

苏青喻抬头看了看直播间三十多万的观看人数，沉默了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢