第38章 竞标

得到这个消息时，尹炳松感到胸口腥甜，一口老血差点喷出来。

这意味着之前花的钱，请的客，全都打了水漂，这也不能怪人家收了钱不干事，只能怪自己运气不好。

事情还没到不可挽回的程度，赶紧打点校长，打点家委会的那些头头脑脑，还是能力挽狂澜的。

校长是个斯文人，不难搞定，可是当尹炳松得知家委会主任名字的时候就灰心了，这个人正是马晓伟。

所谓家委会，就是学生家长组成的一个班子，名义上是加强家长与学校之间的联系，更好的为学生服务，营造良好学习环境，实际上已经成了家长们攀比的工具，为自家孩子谋私利的渠道。。

想成为家委会成员可不容易，竞选激烈，比拼的是职位财富学历和社会地位，没点能耐是进不来的，每个班有家委会，班级家委会的主任们组成学校家委会，选出一个总瓢把子。

这个总瓢把子非马晓伟莫属，他是副总工，年轻英俊，儿子学习优秀，活该人家当总家委会主任。

其他家委会成员大多数是女性，她们都是马晓伟的迷妹，所以当时竞选时马总家委是全票当选。

马晓伟工作繁忙，不太关切家委会的事儿，只是个象征性的挂职，一般事务交给其他人处理，但是大事来临，他就不客气了。

但深谙社会运行规则的马晓伟也明白，家委会的权力是校方赋予的，再大也大不过校长，所以这事儿到底是什么走向，还得观察。

……

招标甲方突然更换，让武玉梅对老黄的开挂运气更加笃信，校方和家委会那想必一定是公正的，咱求的不就是一个公正公平么。

光是打印标书就花了不少心思，专门去打印店用彩色激光打印机和80克的复印纸，加上合适的封面和文件夹，做的很像那么回事。

还有一份电子版的ppt文档，是用优盘装着交给学校，这份标书承载了玉梅餐饮的希望，大家的饭辙，每个人都被老黄的神棍光环照耀的信心满满。

反之，尹炳松和另外一家在教育局有关系的竞争者就麻爪了，临时抱佛脚也来不及，比如托人走校长的路子，想办法塞钱啥的，可是这个节骨眼上人家和你又不熟，怎么敢收你的钱，吃你的请。

尹炳松还想请后勤处的好大哥帮忙带个话，可是好大哥拒绝了，说你还没咂摸出味么，为什么突然换甲方。

“我还真没咂摸出来。”尹炳虚心请教。

好大哥说：“咱们是大型国企，所有的事情都是按部就班来，一般来说不会突然变化，但是这回变得如此突然，说明上面有人发话，而且是一竿子到底，谁也不能变。”

尹炳松说我懂了，这是有比咱们背景更硬的人出现，非要虎口夺食。

好大哥叹口气，说小松你的格局要大一些，并不是领导们脑子里都想着为自己亲戚谋好处，他们如果就这点格局，也爬不到那么高的位置。

尹炳松说大哥你有啥建议。

好大哥拍拍尹炳松的肩膀说：“我估计啊，这回是正儿八经的竞标，靠质量和价格取胜，玩别的都不行，你就弄个标书去投标，就凭你的本事，正儿八经的干，还怕干不过别人么。”

一语点醒梦中人，尹炳松说大哥我悟了。

悟了的人赶紧去制作标书，干工程的人对于标书可不陌生，可学校食堂这一块还是头回，他让强子去网上找一个，把名字换一下就能用，至于ppt也做了，找打印店的老板娘帮着弄的，就是把标书内容填进去。

尹炳松的标书只有十几页，用透明文件夹装上，送学校去了。

其他几家参与竞标的公司也递交了标书，他们中大多数是陪标来的，只有另一家有教育局背景的公司是真正的竞争者。

也就是说，这个标实际上是三家在争。

这些竞标者都是经过资格审核，符合条件的，标书送交完成，就该开标了。

校方成立了一个评标委员会，由校长、教务主任、总务主任和家委会几名成员组成，上级领导单位只负责监督。

说破大天，这也只是个中学食堂的承包活儿，犯不上大动干戈，现在的正规程度和严肃性已经远超预期。

冬日的一抹暖阳斜照进校园里的会议室，寒假中的学校格外安静，竞标者们面对正襟危坐的评标委员会，感受到了一丝压力。

竞标单位的法人代表或者委托人坐在也就是凌思妍将标书的密封袋打开，公开展示。

先开的是技术标，前面几家都大差不差，根据招标要求来的，大同小异，没什么看点，但是江尾武玉梅餐饮咨询服务发展有限公司的标书就不一般了，光是标书的厚度就是别家的十倍，肯定超出了甲方的要求。

尹炳松笑了，瞥了一眼武玉梅，这就叫做画蛇添足，聪明反被聪明误，这份估计要成废标。

武玉梅有些惴惴不安，毕竟她没参加过这种级别的活动。

开商务标就更简单了，玉梅餐饮的报价是只包工不包料，食材采购这一块他们只给出解决方案，也就是说把最有猫腻的部分让出来了。

接下来是评标阶段，区区一个食堂，当天就能得出结果来。

评标委员会都是学历本科以上的知识分子，食堂关系的是他们孩子的健康成长，而且全无利益牵扯，自然智商在线，尤其几位妈妈，在马晓伟面前有意显摆自己的专业知识。

大家都认为玉梅餐饮的标书非常专业，超出预料的惊喜，他们集体看了幻灯片，更加叹为观止。

至于其他竞标者的标书，大同小异没啥本质性的区别，就是奔着捞钱来的，粗略翻一遍就算看过。

校长征询大家的意见，马晓伟代表家委会发言，说我们一致认为玉梅餐饮的标书符合要求，只是这家公司之前并没有经营食堂的经验，所以还需要校长定夺。

这毕竟是学校食堂，不是自家找保姆，自家孩子还有一年就毕业，食堂承包下来可是五年期的合同，所以校长才是最后拍板的人。

“我尊重家委会的意见。”校长似乎比他们更加坚决。

评标委员会出具了一份评标报告，对竞标者进行综合打分，玉梅餐饮排名第一，中标候选人不能只有一家，所以又瘸子里面拔将军，把尹炳松挑出来并列，大家都在报告书上签了字。

梅。

此时武玉梅前所未有的紧张，因为家委会成员都是上班族，所以竞标会在傍晚进行，这时候店里最忙，其他人都不得闲，只能老板亲自出马。

赶鸭子上架，不行也得行了，武玉梅看一眼身边穿貂的尹炳松，说要不松哥先来。

“女士先请。”尹炳松做绅士状。

“我紧张……”武玉梅说。

尹炳松哈哈一笑，那他就当仁不让了。

坐在评标委员会对面，尹炳松气定神闲，甚至翘起了二郎腿，这对他来说只是小场面，路桥工程他都承包过，还差这个？

也没啥好答辩的，该说的都写在标书里了，尹炳松找了一家公司做壳，以公司名义承包学校食堂，所有设备自带，一口价是八十八万。

学校需要用餐的人数是七百人，每人每天伙食标准八元，其中个人缴纳六元，政府补贴两元，一年用餐天数乘以人数和伙食标准，这个数目是九十四万元，八十八万正卡在一个微妙的点上，很合适。

设备、菜谱，人员配置，食品安全，营养搭配这些内容都是网上照搬来的，不会出错，尹炳松事先背的很熟，完全没问题。

他自认为风度也无可指摘，中年成功男性的魅力发散的是如此完美，保不齐能勾引几个女家委哩。

马晓伟问了一个问题：“你为什么要承包食堂？”

这个问题很可笑，看似简单，暗藏玄机，尹炳松何等样人，岂能掉进这种浅坑，他淡淡一笑道：“我女儿就在咱们学校上学，我们家是双职工家庭，就得头天晚上为孩子预备午餐，或者一大早起来弄，就算做的再好，放一上午也凉了，我的心愿，就是让我的孩子，还有大家的孩子，都能吃上热乎又营养美味的午餐，让祖国的花朵茁壮的成长。”

这话说的滴水不漏，一点毛病没有。

但也没啥亮点，是个人就能说出这样的话。

评标委员们已经看过ppt，具体业务方面也是没问题的，只是经营理念大家不能理解。

校长问道：“其他投标商都有刷卡支付机系统，你们为什么没有？”

制作标书时武玉梅全程参与，对每个细节都很熟悉，对于这个问题她也曾有过疑问，黄皮虎给他解释的很详细，所以她现在侃侃而谈。M..

“一套刷卡支付系统几千元而已，成本上是可以接受的，但我们认为，流程上可以将其省掉。”武玉梅答道。

“我们的学校是封闭式管理，能进到校园里的人，不是学生就是教职员工，亦或是来视察的相关领导，来检修的工人之类，只要进到学校就是自己人，这是一个封闭的系统，学生老师都是交过餐费的，外来人员管他一顿饭也是应该的，那么何必再设一套系统呢？”

“就像我们的家庭内部，吃饭难道也要刷卡？”

“有些同学忘带卡难道就不吃了？我们的套餐是不分档次的，这不是图方便，而是不想让学生间因为午餐标准形成攀比……”

武玉梅的话一点毛病都没有，大家都频频点头。

马晓伟发话了：“我注意到你们的商务标很奇怪，给的不是一个总包价，而是具体到个人的工资，你们是怎么考虑的？”

另一个家长就说的更加直白了：“你们报价这么便宜，怎么挣钱？不会从伙食质量上克扣吧？”

武玉梅反问：“这是挣钱的买卖么？”

大家都语塞了，这难道不该是挣钱的买卖么？

武玉梅说：“这就不是个挣钱的事儿，我是开饭店的，成天想着怎么做到价廉物美，因为不是只有你一家饭店，你口味不好，价钱不合理，顾客可以用脚投票，直接不来你这消费了，但学校食堂不一样，学生没得选啊，好吃得吃，不好吃也得吃，这就必须做到公开透明没有任何猫腻。”

大家频频点头。

这是实话，有些学校食堂劣迹斑斑，食材粗劣，后厨老鼠满地跑，偏偏学校还严禁学生出外就餐，要么在食堂吃，要么在领导亲戚承包的小卖部里买零食，横竖都是让人家赚钱。

武玉梅列举了几个类似的例子，完了说：“这不是学生吃食堂，这是食堂吃学生。”

马晓伟都忍不住想鼓掌了，这话说的解气。

尹炳松有些不爽，这不是在影射自己么，自己就是打算这么玩的。

武玉梅说：“所以我们决定把权力交给顾客，交给学生，交给教职员工，所有的一切都摆在明面上，设备学校自行采购，我们负责维护保养使用，食材校方也自行采购，实行定时检查和飞行检查，就是和飞行尿检一样，家委会可以突击检查食材的质量。”

家委员一帮人频频点头。

武玉梅又说：“刚才这位大姐问我怎么挣钱，我想说，学校食堂是没有房租的，水电费有优惠，客源上有保障，食材也不太会浪费，这样的条件，还想着挣大钱，挣暴利，就没良心了，我们要挣的，仅仅是个该拿的工资而已。”

大家脸上都写着“就这？”两个字。

武玉梅已经进入状态，自由发挥，她没说自己的经历，而是拿自己的员工说事情。

她说我有一个洗碗工，她男人是开货车的，帮人家拉泔水，前段时间半夜里被撞死在街头，对方一分钱不赔，她在我这上班，一个月没多少钱，还要养活一个六年级的孩子，那孩子真争气，回回拿三好学生，我想着能包下食堂，她就能有几年稳定工资可以拿，就能把孩子拉扯大。

“没人不想挣钱，但我们只挣分内的钱，该拿的钱，用劳动换来的干净的钱，就这样。”武玉梅说完一鞠躬。

校长率先鼓掌，其他人跟进，都觉得这个又美又飒的老板娘直爽善良，一片赤诚。

花落谁家，已经没有悬念。